中小企業的發展營銷策略

　　眾所周知，中小企業是中國經濟發展的中堅力量,因此鼓勵中小企業的發展是非常重要的，但是從現狀看中小企業的發展存在著很大的問題，今天我們就來談談中小企業營銷策略普遍存在的問題：

　　1、對市場環境的分析不透徹

　　中小企業的營銷活動不能被動地接受環境的影響,營銷活動的決策層應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境,這就要求決策層必須對市場環境進行透徹的分析.然而,現在我國中小企業的營銷策略活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境,更有甚者,對自己企業的基本環境、基本條件掌握不清,這樣就會對整個企業的營銷活動,甚至將來的發展造成了極大的影響.

　　2、對顧客的需求估計不足

　　有些中小企業的決策者沒有對本企業產品的消費者的消費心理、消費行為進行系統的調查,從而使得本企業所生產的產品或是供不應求--造成企業不得不放棄熱銷期,放棄高利潤;或是供過于求--造成企業產品銷售不出去、存貨積壓嚴重,進而造成損失.

　　3、產品定價的不合理

　　有些中小企業只見眼前的高利潤,把自己產品的價格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會給消費者“趁火打劫”的感覺,使消費者對該企業印象下降,以至“冷落”該企業.不過,過低的定價會使消費者(尤其是不理性的'消費者)的心理感到不平衡,會使他們認為這種產品不高貴,不受歡迎,從而不進行購買.

　　4、市場定位不準確

　　市場定位的不準確,也就是說企業無法確定自己的目標市場是什么樣,無法在競爭營銷中做到精準營銷,不僅浪費精力,還將可能更多的人力、物力、財力等,得不償失.不準確的市場定位破壞了原有的固定消費群體,根本就無法吸引更多的消費目光,最終會直接影響了企業的未來發展.

　　5、不正確的經銷商選擇

　　經銷商的選擇也是營銷渠道管理的重點,一個好的經銷商直接關系到企業產品的營銷額度.但實際營銷中有些中小企業為了使自己的產品覆蓋較大的范圍,不經過嚴密的調查、審核以及評估,就接受了中間商的代理申請.由于有些經銷商的不合理定價以及不妥當的服務,使得消費者對該企業的形象,對企業有厭倦感.

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