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創業達人談創業:11年7次創業6次失敗

時間:2023-02-12 00:56:33 創業雜談 我要投稿
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創業達人談創業:11年7次創業6次失敗

  創業并不是一件簡單的事情,如果沒有堅強的毅力,是很難成功的。

  鄧懿是個地道的重慶崽兒,同時他也是一個創業狂人,從21歲開始做生意,11年時間搞過室內裝飾、賣過大排檔、擺過串串香、賣過電線,甚至還做過蔬菜批發,遺憾的是這6次創業無一例外都以失敗告終。今年7月,他又開始了第7次創業送快遞并成功站穩,預計三個月就能盈利。

  11年時間做了7個生意,仍對創業充滿激情,鄧懿的創業態度確實令人贊嘆。俗話說:失敗是成功之母。回顧過去的創業經歷,他對自己的失敗作了認真回顧和總結,他說,自己在這些失敗的創業中學到了很多,也希望對讀者有所借鑒。

  第一次創業

  項目:室內裝修

  失敗原因:合伙人觀念不同分歧嚴重

  這是鄧懿的第一次創業,他沒有透露具體資金投入。他只表示,當時自己只有21歲,看到裝修市場有機可尋便入了行。

  至于失敗的原因,他將其歸結為合伙人之間出了問題。“合伙人是我朋友介紹的,或許是我太想創業了,雙方很多做事理念還沒來得及溝通好便匆匆上馬了。導致后來我跟她產生了嚴重的分歧。比如,我想做大眾化的室內裝修,因為這樣業務量會比較穩定,有利于公司發展,而她卻想做高端裝修市場。后來又加上那段時間正好處于裝修淡季,公司生意太差,很久都沒接到單子,最終我選擇了放棄。”

  第二次創業

  項目:賣電線

  失敗原因:對市場不熟悉盲目追漲

  23歲時,在外打工的鄧懿不甘心創業失敗,還是想做生意。無意中他聽說銅價漲得厲害,覺得現在進點兒電線來囤起,等過段時間價格漲了再賣出去,可以吃中間的差價。

  于是,他又籌集了一筆錢,購買了一批電線,做起了電線倒賣生意。但人算不如天算,銅價沒有漲反而下跌,加之由于對市場完全不熟,銷路不暢,大量產品沒能賣出去,最后只能降價大甩賣,這一次創業以虧損告終。

  第三次創業

  項目:大排檔

  失敗原因:鋪面位置不好客流量少

  看到夏天大排檔生意好,頭腦靈活的鄧懿又把創業心思放到這個項目上。

  經過一番考量,他和一個朋友決定合伙開一個大排檔,并開了業。但很快他就發現了問題:他們最初在選址時過多考慮了租金便宜等因素,而忽略了鋪面位置的客流量,導致后來生意一直不怎么好。夏天天氣熱賣不出去的菜容易壞,只能倒掉,浪費太大。到了冬天,晚上天氣冷生意更差。

  由于生意一直很清淡,加之大排檔經營時間長,他和朋友需要輪番守夜,感覺身體吃不消,最后只好關門。

  第四次創業

  項目:串串香

  失敗原因:味道不好位置差

  大排檔之后,鄧懿還賣過串串香,位置同樣選在江北區,但是也很快關了門。他總結,原因是味道不好,店的位置較偏,吃的人少。這次跟做大排檔失敗的原因很相似。這之后,鄧懿自認為沒有搞餐飲的“天賦”,再沒涉足過餐飲行業。

  第五次創業

  項目:蔬菜批發

  失敗原因:蔬菜運輸缺經驗胡豆爛掉

  鄧懿還在盤溪蔬菜市場搞過一段時間蔬菜批發,主要是從外地收胡豆運到重慶賣。

  胡豆運輸需要在路途中不斷澆水,而且要澆透,確保下層胡豆不壞。但他缺乏經驗,雖然也在運輸過程中澆了水,但沒有澆透,導致胡豆運到重慶時,壓在貨車底層的胡豆全爛了,一趟虧損了2萬多元。經此一事,鄧懿元氣大傷,很快退出蔬菜批發行業。

  第六次創業

  項目:挖掘土石方

  失敗原因:靠別人找業務自己無渠道

  這是他在一家單位上班時覓到的機會。當時他認識了一位朋友,對方有些土石方關系和業務,于是,鄧懿幾經努力跟其搞好關系,最終兩人一起合伙做起了挖土石方的業務。但好景不長,后來朋友的業務大量萎縮,而他自己根本沒有渠道尋找業務,導致工程單時有時無,最終也只能放棄了。

  第七次創業搞快遞

  預計三個月能盈利

  創業屢遭失敗,卻屢敗屢戰。今年7月,32歲的他加盟了一家快遞公司,投入5萬元做起了江北大石壩片區的快遞業務,開始了自己第7次創業。鄧懿稱,由于自己經常網購,在跟快遞員的交流中,逐漸發現這行門檻不高,雖然辛苦但做得好收入卻不錯,很適合自己。7月初,正好58同城上有家快遞公司在招加盟商,他就抱著試一試的心態去談了,結果一拍即合。

  吸取教訓尋找志同道合合伙人

  鄧懿說,前幾次做生意多半都找有合伙人,但中間出了許多問題。尤其是做裝飾公司時,合伙人是經朋友介紹的女的,此前自己并不熟悉,最終因意見分歧明顯而導致生意失敗。所以這次他吸取此前的教訓,找了一位志同道合的朋友。因為是多年的朋友,大家比較熟悉,觀念上也比較接近,做起事來很投機。

  7月初,鄧懿開始快遞創業生涯。第一天,早上8時不到他就從分散中心拉回快件開始派送,但由于對地址不熟悉,直到晚上11點半才把當天300多件快遞派送完。做完系統錄入簽收(派件必須在12點以前錄入),回家吃完飯洗了澡都凌晨兩點了。

  業務穩定預計創業3個月盈利

  現在,鄧懿對快遞業務逐漸熟悉,上班時間有所縮短,但是每天還是要工作12小時左右。重慶晚報記者陪同鄧懿一起送快遞的過程中感受到,重慶的夏天在外面奔波,確實非常辛苦。鄧懿說:“送快遞很多年輕人吃不下這個苦,但是我相信有付出就有回報,上帝給你關一扇門必定開一扇窗。”

  如今鄧懿的業務已上了正軌,業務量穩定增長,每月有1萬多元的收入。他表示,按照這種狀態發展,到10月份時,也就是創業3個月后就可以盈利了。

  靠好態度抓新客戶

  發展網商抓大客戶

  第一次做快遞的鄧懿為什么上手這么快?他表示,如果非要說有秘笈,首先便是好的服務態度。

  一次鄧懿在給一位女士送快遞,發現對方剛生了小孩不方便出門,本該收件方自取的,鄧懿毫不猶豫送到其家里。正因為他的態度好又有責任心,一家賣童裝的店主還主動跟他合作,負責幫他把所在小區的快遞進行收集,幫他招攬業務。為了拓展業務量,鄧懿還開始跟網店商談快遞合作事宜,發展大客戶。

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