創業公司不會搭組織結構

　　創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編整理的創業公司不會搭組織結構相關內容。

　　謝謝各位，謝謝親愛的媒體朋友和在座的領導，感謝你們像朋友一樣和創業者一起來探討創業的發展。

　　在哈爾濱，大家會覺得這是一個好的工業基地，但是好像沒有真正的創新創業的機會。我個人認為，在現代社會，創新創業不限于地域，因為移動互聯網的發展使我們能夠隨時隨地及時接觸更新的知識和信息。在哈爾濱創業有一個好處，就是成本相對來說會比較低。葛俊(哈爾濱優秀創業者、萊特兄弟創始人)的飛行模擬艙絕對是高精尖的項目，他堅持留在哈爾濱，我覺得有他的道理。

　　光有熱血，還不夠

　　人生如果一輩子不創業的話，永遠是一件遺憾的事情。中國的口號叫做“大眾創業，萬眾創新”，我覺得把“創業”和“創新”放在一起，是一個特別有意思的現象，而且是一個特別好的現象，因為我們創業就必須跟創新的人在一起。

　　創新有兩個概念，第一，通過創業創新我們自己的生命;第二，通過創新來改變原來某種比較傳統落后、低效的現象，包括公司結構、商業模式、某種制度。現在大家都在弘揚合伙人制度，這個制度的討論來自一部電影——《中國合伙人》。這部電影很火，但是中間所有制度變革、以及人與人之間包括合伙人之間關系問題，都不會像電影里描述的那么浪漫。

　　所謂創業并不一定說你一個人做，你可以一群人一起做，可以變成創業隊伍中間一員、變成創業隊伍中間的引導者。這根據你當時當地的機會，根據你的個性以及根據你加入時的狀態。

　　創業是不是憑著一股滿腔熱血就能夠做成?漢高祖劉邦其實是一個沒有太大創業熱情的人，因為他在當時是一個亭長，相當于現在的鎮長，縣里面的管理干部都是他的好朋友，沒事喝喝酒、聊聊天。他覺得，沒有必要造反。但是，劉邦反而成功了。為什么呢?

　　這其中包含一個重要的創業觀點，一個人真正的成功，要有配合的背景基礎，所以我現在特別害怕我們的創業者，什么都沒想好、什么經驗都沒有，大學還沒畢業就開始創業。當然，我不是說大學沒有畢業就不能創業，比爾·蓋茨和喬布斯都是大學沒有畢業就創業，包括現在facebook的老總，他也是大學沒有畢業就創業了。我想說的是，任何一個創業者，你必須做好充分的準備以后，創業成功的可能才會比較大。

　　這些準備到底是什么呢?我們剛才講到大學生沒畢業就成功創業的，在中國要少一些，美國要多一些。因為美國的社會機制，比我們更加簡單。一個人有了一個好的想法、好的項目，尤其是好的技術以后，你只要繼續做就可以了。當你組建團隊時，每個團隊的成員都知道自己的角色是什么，到底什么該做，什么不該做。然而，中國的大學生創業者組建團隊時，每個人都想當老板。所以我們會發現美國的大學生創業比賽的成功率要高——因為它的商業模型、社會結構、人員定位、創投基金對于企業的支持，要比中國更加成熟。

　　回過來說創業的時候，我最怕碰到什么呢?最怕碰到我們這些熱血青年，拿一個項目計劃書，什么都沒準備好，既沒有人生經歷，也沒有創業經驗，最后就說“俞老師你給我錢吧，給我錢就開始創業。”

　　現在都已經到了什么地步了呢?創業計劃書，就是用一張紙寫出一個想法，自己估值2000到5000萬人民幣，說“俞老師你得給錢，你不給我就不走。”這當然是中國創新創業發展的一個現象，但是更加重要的是很多人都沒有想清楚創業到底要干什么。

　　組織結構失敗的幾個教訓

　　我們再回到劉邦這個話題，劉邦為什么會成功?劉邦的成功特別簡單：

　　第一，他有足夠的社會經驗和背景。因為他本身就是個小官僚，他知道中國的官僚體系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要做起來的話，搭建人才結構和搭建組織結構的重要性。在當時的造反派，遠遠不止劉邦和項羽兩個人。只有劉邦是在最開始就著手搭建人才結構和組織結構，并把這個結構搭建得非常好.

　　第二，劉邦知道什么人應該用在什么地方，他從來沒有亂用人，每一個人都用得非常到位。

　　第三，劉邦用的這些人幫他搭建了一個很好的創業團隊。

　　第四，國家還沒有成立的時候，劉邦的組織結構就已經搭建起來了。

　　不要以為公司的組織結構不重要，開心網大家都知道，它本來應該做成中國最大、最好的互聯網平臺，最后成為一個年收入幾千萬的游戲公司。他的創始人在回顧的過程中，認為自己純粹專注于技術，但是忘了在最關鍵的時刻搭建公司的組織結構。

　　還有一個典型例子，凡客，其實我還是其中股東。我覺得他們的口號、宣傳做得非常好，在上升期的時候，我對這個公司是絕對看好的，只要沿著原來的發展思路，再把公司組織結構做好，往前走就非常好了。但是，凡客犯了一個嚴重的錯誤，為了投資人的愿望、為了上市，拼命追求公司要有更大的規模。我當時都買凡客，凡客以前應該賣跟青年時尚相關的所有東西，但是因為組織架構的問題，最后就失敗了，就沒有了監控，所有東西都開始賣。直到有一天，創始人陳年走到庫房里，發現什么都賣了，發現不對了，等到發現不對卻已經回不來了。這是什么概念呢?在公司發展過程中間，組織結構不嚴密以及管理上失控，造成第二步的困難。

　　如果每一件事情真的那么容易干成，那項羽為什么失敗?項羽犯了兩個錯誤：第一，他認為自己是全天下最優秀的人才，項羽手下是沒有謀士、沒有將領的，他們全給氣跑了，留下一個所謂的亞父，到最后也被氣跑了。

　　第二，項羽認為自己只要下一個指令就行了，沒有一點組織結構概念。所以，他打下了整個秦帝國以后，他只做了一件事情，就是分封。他自己都沒有想過要造一個帝國，他想著衣錦還鄉，他完全不聽任何的意見和建議，最后的結果就是項羽兵敗。

　　他本質上沒有構建承載所有業務的組織結構和平臺。所以，創業不是說說就能成功，很多創業者做到一半就沒有了，原因是創業者本身就沒有做好準備，不是切入的項目不好。

　　不讀書不行

　　我做新東方以前，在知識上的儲備量一定是足夠的，到今天為止我每年還要堅持讀100本書以上。于得志書記說他現在每年堅持讀40—50本書，我聽到很開心、也很吃驚。政府領導這么忙，每年讀40—50本書，特別不容易。但是，這件事是非做不可的。我認為中國現在最大問題就是，老師和學生不讀書。我做過廣泛的調查，現在中國大學生平均每年讀5本書都不到。

　　不讀書意味著沒有學識，意味著不了解事件。讀書，哪怕翻翻都是好的。所以，到現在為止，我每個禮拜還要去一趟書店。盡管我每周都買至少10本的電子書，但是我還會到書店去，因為有一些最新出版的書是沒有辦法馬上獲得的。

　　微信上如果你稍微多一些朋友，會加入一些很有意思的群體，就會有很有思想的文章出現，把那些有思想的文章收藏起來閱讀，讀完以后做筆記，就變成一個好的習慣。在閱讀時，我會把微信上的這篇文章復制粘貼下來，讀完將其中最重要的觀點做成PPT。

　　從2016年1月份到現在，我的PPT已經接近600張了。600張PPT意味著有600個重要觀點加入進來。我們很多人都可以這么做，這是你的知識積累。

　　我從北大出來做新東方，至少已經讀了兩三千本書了。在北大當了六年半的英文老師，我的英文水平已經練到可以教任意一門課。這些都是為創業做的積累。

　　不要為了創業而創業

　　大家知道從2015年初開始到現在，中國拿到風險投資的公司至少5000家，已經倒閉的大概有3000多家，我投的公司也有好幾家倒閉。后來我去分析這些倒閉的公司的特征，很多情況下不僅僅是商業模式的問題，更多的是創始人本身沒有做好準備，導致最后不可收拾的局面。

　　真正偉大的創業項目有個特征——創始人本身無比喜歡這件事情，是因為喜歡這件事情才要去做這件事情。

　　昨天我去看葛俊的飛行模擬艙，并當即就決定要投資這個項目。原因非常簡單，他們是一些不懂飛行的人，但是硬是制造出世界級先進水平的飛行模擬艙。他們是真心熱愛，而我投資的是熱愛背后的市場。很多人都有飛機夢，我昨天就在葛俊的飛行模擬艙試駕了半個小時的波音737-800，真實感覺像在駕駛飛機。同時，如果每個人都加入飛行教育的話，會使中國未來的飛行技術和航空領域的發展變得極其可觀。

　　最后我想說，作為一個創業者你真想創業的話，打造自己比打造任何東西都更加重要，打造自己要打造兩個方面：

　　第一，打造自己的領袖氣質，打造自己的領導能力，這個領導能力包括帶團隊的能力，包括商業模式轉型的能力、跟政府和市場合作的能力，這都非常重要。如果把新東方交給20年前的我，我做兩天就會把新東方做黃了，但是我今天做新東方覺得還是比較駕輕就熟的，因為我的能力隨著公司發展上升了。

　　第二，打造你的團隊，就像劉邦打造他的團隊一樣，非常重要，只有把團隊打造起來了，每個人都去做自己該做的事情，最后你的團隊加起來由一個手指頭變成一個拳頭，甚至變成十個拳頭，才能把市場這個事業做出來。

　　擴展：

　　創業公司該如何花錢

　　1、商業計劃。關于在商業計劃上該不該花錢坊間一直爭議頗多，但在我看來，明確企業的發展目標以及實現路徑，對做生意來說是不可或缺的。

　　2、市場調研。在明確知道有客戶打算購買前，絕不要投資生產。知道你所處的市場有什么需求，以及如何滿足這種需求對成功至關重要。

　　3、首席財務官或會計師。一個好的首席財務官或會計為你省的錢往往比你付給他們的薪水多得多。他們能讓你在花錢時考慮周全，幫你規劃投資并搞清投資回報率。

　　4、請那些比你重要的人物吃午餐。這是來自李嘉誠的人生經驗，也是建立人脈的秘訣。它帶給你的收獲要遠遠高于一頓飯錢。

　　5、法律咨詢。盡管有些服務既無必要又貴到你難以消受，但法律咨詢是個例外，幾乎所有創業者都需要不同程度的法律咨詢。不管是基本的公司文本，還是理解各種責任條款，一開始就付費購買好的法律咨詢服務，能讓你避免日后為天價訴訟案買單。

　　6、稅務專才。自己做稅會讓你浪費無數本可以用來經營企業的寶貴時間。聘一位稅務專業人員來獲得這方面必要的建議，到報稅時你就能高枕無憂了。

　　7、客戶服務。人們經常說，只賣東西，不提供服務，就像把錢放在一個會漏的口袋里。客戶服務是你公司非常有利可圖的一塊業務，投資自然有回報。

　　8、營銷和品牌。這塊支出豐儉由人。別毫無必要地浪費錢，但花錢做一些目標明確，效果可以衡量的推廣活動，是非常明智的。

　　9、公關外包。這類服務該不該花錢也備受爭議，但請記住，我認為創業者需要有針對性地購買一些效果可衡量的公關服務。作為創始人，你的時間很寶貴，沒必要浪擲在那些請別人代勞更劃算的事上。

　　10、技術支持。一般來說，把花在建網站和維護服務器上的時間用來服務客戶，你會獲得更大的價值。外聘技術支持，把自己的時間更好地用在別處吧。

　　十大能免則免的開銷

　　1、昂貴的訂閱服務。很多時候，項目管理軟件和其他訂閱軟件服務都有更便宜或免費的替代品。平時用它們就行了，除非你確定自己需要那些只有付費軟件才能提供的功能。

　　2、昂貴的服飾。別為了圖個面子，弄得自己破產。穿著打扮顯得職業化是很重要，但如果你足夠精明，穿一些不那么貴的服飾也能達到同樣的效果。

　　3、高檔辦公室。人人都想擁有一間豪華的辦公室，但要想打造這樣一個華麗空間就得不停地砸錢。先把精力放到做成業務上——豪華辦公室這件事可以先緩緩。

　　4、高檔裝備。和所有人一樣，你可能也想買最新最好的技術裝備，但這并不意味著它是有用的支出。你應該只買那些真正需要，而且價廉物美的東西。

　　5、還沒準備好就急著招兵買馬。當個老板，看著員工團隊不斷壯大，是挺有意思的，但如果你的業務基礎還不牢固，這么做就是在白白扔錢。可以先外包一些工作，只有在招聘員工符合成本效益原則時，再招兵買馬也不遲。

　　6、奢華的商務派對或旅行。這種開銷可能也會很有樂趣，但并不明智。一家初出茅廬的初創公司這樣亂花錢，絕對不是成功的好兆頭——它只是敗家的標志。

　　7、無法衡量效果的拓展業務。不管是公關、營銷還是品牌推廣，如果不能準確衡量效果，就不該花錢。如果手頭緊，就要把錢花在刀刃上，花在那些你知道能促進企業成長的事情上。

　　8、買粉絲、電郵營銷清單或其他所謂“客戶”。一般來說，這些不光是誆人的玩意兒，也不是獲取客戶的好方法。說自己有成千上萬的粉絲可能顯得挺牛，但如果這些粉絲都是冒牌的，就永遠也別指望這些錢能夠產生回報。

　　9、高昂的物流或印刷開支。盡管有個商標和一些便宜的名片是必要的，但剛起步的公司在印刷或物流上花大錢是毫無道理的。首要任務是關注如何滿足客戶需求，漂亮的信簽紙倒在其次。

　　10、還不確定能否賺到錢時就亂花錢。除非背后有特別財大氣粗的投資者撐腰，否則在你能掙到足夠的錢應付大額開銷前，對這種大筆支出要慎之又慎。一個人過日子要量入為出，做生意也是同樣道理。

　　每一家企業都是與眾不同的，在不同時期有不同需求，這就是創業者身旁需要有人不斷敲打，幫助你做出明智決策的原因所在。只有當你能把錢花在真正重要的事情上，你的企業才有望獲得長期的成功。

　　作為管理者，只有去掉內心的私心雜念，實實在在關心公司，迎難而上，不等不靠，創造價值，才是正道。也只有這樣，在職場上找到事業的高峰和人生的幸福，實現自我，造福他人。

　　創業公司的優勢與劣勢

　　創業公司的優勢與劣勢

　　一、在創業公司的優勢

　　管理扁平化、氛圍簡單

　　管理扁平化是指你到最大boss直接只隔了1-2層。如果你經常加班，通常都有很大機會和COO直接溝通，包括聊你們的產品、接下來的運營規劃情況、甚至公司戰略、行業情況等等。

　　氛圍簡單意味著你不用擔心職場斗爭，好好做事。同時可以多和各個不同領域的同事交流、溝通，不恥下問也不用擔心被打臉。

　　另外，有個好處是想到好的方案不需要經過層層上級通報、批準，在評估過成本和產出比之后，可以立即著手去做。此外，船小好調頭，在發現方向錯誤時，不用擔心存量的問題，馬上更換賽道。

　　職場想象空間大

　　創業公司的晉升沒有定律。不會像在大公司有著嚴格的晉升機制。同時由于上面提及的管理扁平化的關系，你做出的成績很容易被boss看到，如果在職位上表現優異，相比較大公司而言，更容易得到跳級式上升哦！

　　快速接觸整個行業鏈條

　　在創業公司工作，如果你不滿足于只是做個螺絲釘的話（當然，如果想做螺絲釘，其實沒有必要來創業公司），可以接觸到方方面面的知識。比如說做互聯網金融的，可以接觸到金融中的資產、風控、私人理財規劃師等上下游資源，相比較在大公司做螺絲釘而言，你對業務可以接觸的更加廣泛，信息渠道也更加廣泛。

　　一不小心可以發一筆財

　　“選擇比勤奮更重要“，這話說的沒錯，因為選擇本身就是更高階的勤奮，考驗你的眼光、遠見和勇氣。創業公司通常會給優秀員工發放期權，如果你能挑選到一家發展前景優秀的創業公司并有幸加入其中一起共事，公司上市時可以得到一筆不菲的回報。當然，回報的多少要看大環境的影響（比如去年2級市場的股價斷崖式下跌，自然會影響到1級市場的公司估值）、公司對待員工的政策、個人得到期權能力。

　　此條不具有參考意義，僅有非常小的一部分人可以得到，如果是freshman，請自動忽略。

　　二、在創業公司的劣勢

　　唯一的不變就是變化

　　在創業公司工作需要你有一顆強大的心臟。業務方向調整、整個部門被砍掉、甚至公司死掉都是分分鐘會發生的事情。

　　我親歷過一個項目功能需求已經策劃出來、評審也已經通過，進入設計尾聲階段，前后歷時差不多2個月，由于公司的戰略調整，產品連面世的機會都沒有，直接被砍了。這時候需要你做的是不能沉浸在昨日的情緒中，快速投入新的業務。同時學會站在決策層的角度去考慮為什么會這樣，下次發生這種事情的時候是否可以減少你的被動？

　　部門砍掉、公司死掉在去年的資本寒冬中，真的是很正常的事，大家要懂得在變化中保持不變，也就是不斷增強你個人的能力，你個人的成長速度要超越公司的成長速度。

　　資源有限

　　一家靠譜的創業公司一定是節約成本的公司，最重要的是活下來。這也意味著在做產品推廣的時候你很難擁有大公司同等規模的資金投入和資源互換等方式去推廣，所以在燒錢方面通常是需要你更謹慎地考慮。

　　另外，在與同行交流方面，沒有BAT的光環做背書，更需要個人能力大于公司背書。

　　公司員工方面，在對應領域的專業人員資源自然是比不過老牌互聯網公司的。

　　工資低、沒福利

　　這個是創業公司的硬傷，沒法避免的事情。不過，如果你不看重眼前的1-2年的公司，更多會長遠去考慮你的付出收獲比，比如說專業技能的提升、是否有機會做管理啦等等，通常你下次跳槽時，這1-2年工資上的損失是可以抵消回來的。

　　適合什么樣的人

　　積極主動、悟性高、能快速學習

　　創業公司的工作節奏通常是比較快的，需要你有主動的心態去和你的同事、老大、boss溝通，長袖善舞真的是加分技能。

　　此外，善于觀察，從身邊的每件事中去學習。無論是溝通還是業務層面，由于工作密度大，只要你有悟性，會收獲很多。

　　另外，創業公司做的工作范圍會較之大公司廣，你有很多機會可以接觸到不同層面的知識，如果能夠有效利用這些，快速學習，那么對于你和公司來說都是雙贏的。

　　需要跳板

　　如果你之前是在傳統行業，比如廣告、營銷啦等等，想要進入互聯網行業，但是大公司對行業經驗要求高，非校招非有行業背景通過社招進去通常難度比較高，這時可以學習一些互聯網基礎知識，拿下創業公司offer，先入行，再考慮下一步的職業發展。

　　不滿足于階梯式職業發展

　　前面提到過，在大公司的晉升通常有一套嚴格的考核體系。特別是從執行層跳到管理層，除了對你個人的能力、經驗有要求之外，還要考慮有沒有合適的晉升崗位給你。另外，大公司人才濟濟，競爭更加激烈也是不爭的事實。

　　所以，當你能準確衡量自己目前的能力以及在整個互聯網行業中的定位，同時對自己的職業生涯規劃有了一定的看法，可以考慮逃脫大公司，用不走尋常路的方式繼續你的職業生涯。

　　如何選擇創業公司？

　　了解公司所在的行業估值

　　市場容量是公司的天花板，選擇公司時，要學會用數據（如各大調研數據、財報等）去評估公司所處行業的前景。也就是俗稱的蛋糕有多大。舉個例子，一個萬億的市場和一個百億的市場相比，前者假設你的公司只占據了20%的市場份額，而后者你的公司占據了90%的市場份額，橫向對比，一個是2000億的公司估值，一個是90億的公司估值，差距非常大。

　　核心團隊

　　核心團隊對公司的戰略定位、自身的資源背景、對員工的態度、價值觀對你的影響都是致命的。除了學會用工具去了解核心團隊背景之外（個人認為，你能搜索到的通常是公關稿），還要珍惜你面試時獲得提問的機會，多問幾個為什么。甚至最基礎的方式，提高你的簡歷通過率，進入終面環節，多和幾個boss聊天，你也能獲得不一樣的收獲。

　　直屬leader

　　這一點非常重要。不同的職業階段需要選擇不一樣的leader。比如你是一個freshman，那么需要著重考慮leader是否有耐心有時間親自帶你，在入行初期，能獲得leader事無巨細的指導，我認為價值甚至大于公司。此外，還要考慮溝通風格。你和leader的溝通風格是否能達成一致。

　　當然，人與人相處都有個磨合期。試用期多找機會和leader溝通你的工作目標和方法，千萬不要埋頭苦用功。經過3個月試用期，對你的leader還是心存疑慮，果斷棄之。

　　每個人對工作的定位不一樣，有的是拿來消遣打發時間，有的是用來實現人生價值的，有的人急切需要賺錢養家，有的人根本不靠工資生活。大家需要清楚自己的職業目標。

　　此外，還要多多傾聽自己內心的聲音，不要忽視自己的感受。當工作出現倦怠的時候，停下來思考，再繼續往前走。多干活，多積累，發現自己的所長，再與風口所結合。

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