讓你的“老朋友們”幫你創業

　　普通美國人，一輩子平均要認識600個人。但是，如果要把你在LinkedIn上所有的人脈，Facebook上所有的好友，以及在過去幾年內曾經交流過的人都算上，那么這個數字可能要大得多了。實際上，每個創業者似乎都犯了一個通病，那就是在開啟全新創業之旅時，往往低估了自己現有人脈的力量。

　　筆者有一個開美容院的朋友，她決定轉行進軍一個全新的行業。很自然地，她希望可以在新領域里尋找一些新人脈，幫助她能從零起步，開展事業。但是她沒有意識到的是，經過多年的打拼，自己的聯系人名單里面已經有了3000多人，而他們不僅是潛在的客戶，更能成為她新事業的支持者。事實上，她所要做的，其實就是向所有聯系人重新做一次自我介紹，讓大家了解到自己所經營的新業務。

　　如果你能夠重新聯系上自己熟識的人，他們甚至會幫助你接觸到更大范圍、也是尚未開發的人脈網絡。即便在你的人脈網絡里面沒有人最終成為你的客戶，但是他們至少會給予一些幫助，即便他們無法給予你幫助，也會找他們認識的人為你提供力所能及的幫助。在你開始全新創業的時候，開發現有人脈其實是最好的起步方式，因為與自己認識的人做生意不會費太大力氣，他們了解你的背景，只要你的人脈關系式積極正面的，他們一定會非常信任你。

　　不過，最好不要和最好的朋友與家人做生意，但你的前同事，商業伙伴，客戶，甚至是導師都可以為你提供幫助。下面，筆者為你重溫自己的人脈提供了六個策略，不妨先睹為快吧：

　　1. 組織你的人脈網絡

　　如果你的廚房灶臺上面一塌糊涂，那么就算你想要找的餐具就在眼前，可能你也無法看到。但是如果你把鍋碗瓢盆理順，那么需要的東西自然就會浮出水面。

　　類似的，你的人脈網絡一樣需要有較好地組織，比如你可以把自己的LinkedIn聯系人分組規劃，包括客戶、導師、同事、以及供應商等等。如果你能做好規劃，那么當某人的名字突然跳到你面前，你肯定會能想到他/她與你的關系。

　　2. 要明白，尋求資金之前，最好能夠建立導師制

　　在你尋求資金或是找推薦人之前，可以尋求指導或是專家點評。如果在你的人脈網絡里有人出于好奇想要了解你的產品，那么他們很可能就會給你提供資金，也會為你舉薦推薦人，甚至自己也會成為你的客戶。

　　3. 學會付出

　　不管是你在尋求幫助之前，之中，還是之后，都要好好想想自己能為給予幫助的人提供哪些附加價值。

　　4. 在LinkedIn上要變得活躍些

　　或許你聯系最頻繁的人脈關系都在LinkedIn上面，給予他人有見地的意見往往能幫助你構建出極好的社會財富，也能讓自己過去的老朋友們重新和你聯系上。

　　你可以把自己正在做的事情在LinkedIn上面貼出來，分享自己的經驗和解決過的各種問題，這些都是一些不錯的方法，絕對能夠引起所在人脈圈的注意。

　　5. 與慈善機構合作舉辦一次發布聚會

　　在你創業的時候，可以分階段舉辦一些社交活動，這種做法非常有趣，也很有意義。因為它不僅可以為你的公司營造出一種積極正面的品牌印象，而且還能讓你重溫自己的人脈關系網。

　　但要注意，創業并不是讓你把注意力放在這些活動上，你要利用這些活動做些產品發布，或是在產品發布的時候做一些慈善活動。

　　6. 表達感謝

　　當自己伸手尋求幫助的時候，你可能會覺得不好意思。那么有一個好辦法，那就是對那些已經給予你幫助人表達感謝。這么做，或許能夠讓你從他們身上再次得到更多好建議。

　　如果你想開啟一段創業之旅，那么最好的資源往往是你熟識的一幫人。如果你感到猶豫不決，不確定是否需要聯系自己的“老朋友們”，那么不妨想想那些認識你的人，還有那些希望你能夠獲得成功的人。

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