企業薪酬管理咨詢：獎金分配方案
獎金分配方案
銷售部門經理的獎金分配方案在年度《銷售目標責任書》中確定;
本制度所確定獎金的分配范圍為：業務經理、銷售員、售后服務人員;
獎勵方式：
1、財務部設立專用提成獎金帳戶，季度結算提成總數時，先固定比例為XX%，到年終再根據任務完成的最終情況補發剩余部分;
2、根據季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結算部門總獎金數，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發放;
3、若銷售部門提前完成全年任務的情況，則從當季及時調整提成比例;
4、若銷售部門部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達的'目標任務，其部門年中已提取獎金超過本年度應得獎金數額時，從下年度提成獎金中扣除
部門內部分配方案：
1、部門內分配原則為：團隊分享、按單提成、按季發放、年終調解;
2、部門獎金總額的10%作為部門預留調節基金，用于從宏觀上調節部門獎金結構、獎勵有突出貢獻員工等用途;
3、部門獎金總額的75%分配給業務人員，包括業務經理和銷售員，具體分配方法如下：
l 以銷售區域為單位，完成部門制定的基本目標后，該業務區域人員才能參與獎金的分配;
l 業務經理和銷售員的分配比例根據各組人員情況進行適當調整(一般基數為6比4);
l 為鼓勵新市場、新客戶開發，對于當年新增加的客戶，對每一個新客戶實行定額獎勵(暫定1000元);。
部門內獎金分配程序：
1、部門成立獎金分配小組，組長為部門經理，成員為各銷售區域負責人;
2、業務人員分配提成獎金的依據是具體業績，按季發放;
3、售后服務人員分配依據為年度績效成績，獎金年終發放;
4、根據部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除;
5、部門內最終績效考核方案確定后，提交主管領導批準后提交財務審計部作為獎金發放依據，同時提交人力資源部備案。
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