初創企業如何開好發布會？

時間：2021-01-08 17:45:12 輕松職場我要投稿

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初創企業如何開好發布會？

　　【編者按】參加了大大小小很多產品發布會，覺得這個看起來非常簡單的事情，其實非常難。拋開“車馬費”(雷軍曾給參會記者一人一臺小米)的因素以外，發布會的真實觀感非常重要，如何能夠開好一個發布會?我可以從資深參會人士的角度，給大家一些善意的提醒：

　　1、發布會的規模?

　　發布會分很多種，針對目標用戶的(一般都是B端)，針對消費者的，但大多數初創企業發布會，都是針對媒體，希望通過媒體擴大音量的。

　　這個時候，建議初創企業的發布會規模不要太大。最好是所在圈子里的熟識的記者，外加一些合作伙伴和發燒友。

　　就連蘋果喬布斯，都曾為友好媒體做過“一人演示”，不要擔心規模小。有時候，有價值的料就像誘餌，如果你只給了其中一個人，就會有其他媒體的人蜂擁。

　　所以，當你決定開一場正式亮相的發布會的時候，要嚴肅考慮發布會的規模。不要想著越大越好。基本上，如果你可以找到200個人，那么建議你的發布會在70-100人之間。任何東西，只要有篩選這個環節，質量就會提高一個數量級。

　　2、會議場地選擇

　　①對于媒體而言，時間是最大的成本。

　　5環外的大場地和創業大街的小咖啡廳，可能后者更受媒體人的歡迎。另外考慮不同時段的交通、路面引導等等各種狀況，每一個環節出問題，都會讓傳播大打折扣——站在媒體的角度上想想，一篇稿件的好壞完全在于作者是否足夠用心，而作者又可能受到各種外部情緒影響。如果這些影響具有共性，幾乎可以肯定稿件是好不了太多的。

　　②場地的規模千萬不要大于實際人數。

　　最好是張弛有致。要舒服而不覺得空曠。最害怕那種500人的場子來了300多人，看起來就已經失去了氣勢。

　　但也不要讓預定該來的人來了沒地方做。

　　3、人員的邀請

　　有的發布會邀請了很多高大上的媒體，作為同樣從高大上媒體出來的一員，思達派(Startup-Partner.com)撰稿人表示，盲目邀請是然并卵。

　　人員的邀請最合理的搭配是：

　　媒體：這個領域的各級媒體，其次是大眾媒體里的專業版塊。這個世界里總有些人對稿件挑挑揀揀，而有些人想拿到新聞而不得。除非你確保努力呵護大牛會得到報道，否則，那些急于發布獨家稿件或者很有見地的專業媒體更值得你重視。對于大牛的媒體，要么你敢爆猛料，要么你給出一個好選題，而且能夠幫著匯集采訪資源。

　　專業人士：如果你是做智能硬件的`，紅杉資本的合伙人在現場，并且有對智能硬件的看法，就會比你自己的海口更管用。產業鏈上如果有大佬背書，會比你自說自話管用。

　　忠實用戶：不要邀請那些給面子會來的人。他們即便來了也沒什么價值。如果是你的忠實粉絲，你給了一個機會讓大家了解，也可以讓媒體了解你的用戶。即便從品牌上來看，也是很不錯的想法。

　　禁忌：千萬不要貪圖規模。最后來了一群學校的學生。如果你不指望開發布會賺錢，也就不要這么做。

　　4、發布會內容

　　①大佬不一定就有干貨。

　　對每個人進行審稿必要時幫著撰稿或完成ppt。雖然這看起來非常難，但只有這么做了，才能達到最好效果。而最終大佬是根據呈現效果來評定價值的。思達派(Startup-Partner.com)撰稿人做記者時，曾經夜里12點騷擾行業大牛，最后成稿非常漂亮。對方只會覺得你非常敬業。發布會也一樣。把控制權交給對方，只會失控;而失控的環節，寧可不要，或者不要計入核心單元。

　　②制造戲劇沖突的能力(吸引觀眾)。

　　蘋果發布麥金塔什電腦時，沒有什么特別的競爭對手。但蘋果把IBM作為假想敵，然后他站出來挑戰他們。讓大家耳目一新。

　　如果你的產品真的解決了什么痛點，不要忌憚夸張的表現他們。只要你有這個神韻，就會把大家帶入這個場景中去。

　　這一點上，要敢于制造沖突把自己的表達的核心變成爭議性話題(比如找一個質疑你的模式的大佬到現場)。

　　③控場能力。

　　控場能力非常重要。如果一個人初次登臺，即便寫得非常有趣的段子都無法引爆，那場面就一定已經失控了。而喬布斯就普普通通一句話，都可以哄堂大笑。要能夠用語言獲得觀眾的共識，要不斷的觀察觀眾，確認他們在聽。如果沒有在聽，就要做一些必備的動作。比如突然停下來(找水喝或者就安靜的看著大家)，幾十秒中，場子就會安靜下來。諸如此類。

　　比如，如果發現現場人走了一半，就鼓動大家擠到最前面。不要在零散的場子里演講等等。

　　演講一定要有節奏，要講故事。不要把自己想傳達的要點列成表逐個給用戶灌輸。

　　控場能力還有一點，就是要把擬定的會議時間壓縮一半，你就會發現輕松很多。

　　5、主持人是一門技術活

　　看起來就是隨便念念，很多人還是帶著提詞卡。但好的主持人和不好的就是不一樣。好的主持人能夠讓用戶跟隨他的引導進入下一個環節。讓各個珍珠串在一起閃閃發亮。

　　6、每一個細節都很關鍵

　　你手機上的一個圖標很丑，或者背面有一個污漬都可以讓你無法忍受，所以就不要欺騙自己，有些細節顧不過來沒關系。

　　請一定要準時(看看情懷大神羅永浩因為遲到被吐槽，情懷已被耗光)。然后為媒體準備好各種細節：錄音整理(或演講稿件)、行業分析(摘取相關數據、言論、分析報告)、意見領袖的意見等等。越詳細越好。如果你提出了幾個關鍵性的問題，記者就會更好的拓展他們的思路。

　　7、發布會其實沒那么重要

　　很多企業耗資幾十萬舉辦一個發布會，效果還不如蘋果代工廠某個人私下里泄露的秘密更廣為人知。

　　這就回到了發布會的原點：會議形式其實不重要，有沒有足夠干貨讓作者回去寫?

　　當雷軍為一款手機舉辦了6次發布會以后，大家就算再感動再震撼，也覺得詞窮了。發布會的核心就是為了吸引媒體報道和參與，如果沒有足夠震撼時，投入和回報未必成正比。除非有電視直播，或者有國家領導或者有付費嘉賓，必須要場面大，否則媒體未必有足夠的動力去主動傳播。