團隊規章制度

　　在當今社會生活中，很多地方都會使用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則。我們該怎么擬定制度呢？下面是小編為大家收集的團隊規章制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　團隊規章制度1

　　1、團隊成員均為自愿加入項目小組，熱愛公益事業；

　　2、團隊成員應以積極、認真、負責的態度完成工作任務；

　　3、活動期間，團隊成員以團隊利益為核心開展工作，統一著裝，統一就餐，團結協作；

　　4、項目實施期間，團隊成員若不能參加，需請假，說明原因，并且記錄備案；

　　實踐中，發生離職員工侵犯公司商業秘密時，爭議焦點往往不是員工有沒有義務保守公司的商業秘密，而是該秘密是不是構成受法律保護的商業秘密，以及單位如何提供證據證明離職員工實施了侵權行為及侵權造成的損失。由于商業秘密侵權證據很難收集，或調查取證的成本非常高，往往導致單位對侵權行為束手無策。企業在制定規章的時候可以約定通過保密協議，據此證明商業秘密的存在、證明企業對商業秘密采取了保護措施，一旦發生侵犯商業秘密的行為，便于舉證，有利于企業借助法律手段保護自己的商業秘密，維護合法的權益。

　　5、團隊成員對活動中涉及到的個人隱私信息負有保密義務；

　　6、每日晚間召開例會（總結當天活動，布置第二天的工作），團隊成員無特殊原因不得缺席；

　　7、維護團隊和合作單位的名譽，不得以團隊和合作單位的名義進行任何違法活動和商業行為；

　　8、團隊內部出現重大分歧，采取民主決策，三分之二以上（含三分之二）票數的決策有效；若經三次表決，仍為達到要求票數，請指導老師裁決；

　　9、遵守國家法律法規，遵守相關合作單位的規章制度。

　　企業規章制度也可以成為企業用工管理的證據，是公司內部的法律，但是并非制定的任何規章制度都具有法律效力，只有依法制定的規章制度才具有法律效力。勞動爭議糾紛案件中，工資支付憑證、社保記錄、招工招聘登記表、報名表、考勤記錄、開除、除名、辭退、解除勞動合同、減少勞動報酬以及計算勞動者工作年限等都由企業舉證，所以企業制定和完善相關規章制度的時候，應該注意收集和保留履行民主程序和公示程序的證據，以免在仲裁和訴訟時候出現舉證不能的后果。

　　團隊規章制度2

　　一、各部門職責劃分

　　團長:全面主持本支教團工作，總體統籌管理支教團各項業務，代表本支教團與其他機構、組織進行溝通交流，統籌各部門的工作，決定本支教團團長助理和主管的聘任，聽取廣大隊員的意見建議，授權部長代行團長部分職權。

　　團長助理：協調部門開展各項工作，編寫和管理團隊資料，做好團內統計、記錄工作，增進團內和諧，及時溝通與交流并時常歸納建議，及時傳達任務與通知。

　　宣傳部：務必做好本團各類活動的網絡宣傳。做好網絡招募的宣傳，在各社交網上應有積極互動。制作活動宣傳海報，支教視頻，相冊，收集并發表支教日記（可與教務部合作），以及其他力所能及的宣傳方式。

　　人事部：負責團隊支教的志愿者招募及選拔，保障支教活動人員充足，招募策劃可與團長助理協同完成，在qq群上的招募工作已經專門劃分給人事部，為了使你們對志愿者有更直接和全面的認識。

　　教務部：負責團隊支教活動的人員分配工作，協作討論形成實地支教計劃，組織進行支教前人員培訓，記錄支教生活，每次支教每個支教點最少要有兩篇支教生活記錄、感悟或實踐報告。

　　二、各部門工作細則

　　（一）、團長

　　1.團長在進入招募期后，應與時刻與支教點主要負責人保持聯系，認真選好地點，盡可能保證整個團隊支教地點的安全。

　　2.團長要定期和團長助理，各部門主管、成員開會，及時了解團內活動進程，安排部署，統籌規劃。

　　3.團長負責監督團內所有事務活動的展開，并及時督促。

　　（二）、團長助理

　　1.團長助理應時刻與團長保持聯系，以便把要傳達的消息及時告訴所有成員。

　　2.團長助理應加強對基本軟件的學習，主要是word和excel。

　　3.團長助理要努力協調各部門之間有交叉的工作，比如支教記錄感悟和實踐報告的發表，照片視頻素材的收集。

　　（三）、宣傳部

　　1.宣傳部在支教活動前應積極宣傳已有的支教資料，有效安排自己部門的人員，確保在網絡平臺上與志愿者的互動。

　　2.支教宣傳素材的收集，可在活動進行前，與志愿進行溝通協商，自行安排志愿者提供素材。

　　3.每次支教都要有支教活動的展示，每次支教每個支教點最少要有一個視頻合集，其他形式不限，并將展示的網址、日期做成記錄表，活動結束后整理發給團長助理。

　　4.在進行招募宣傳時，應積極與人事部進行溝通和合作。

　　（四）、人事部

　　1.人事部要確保支教招募群中有專門人員與志愿者互動，活躍群里的氛圍，留心成員的日常表現，從中可見一斑。本團所有成員均有義務協助此項任務，具體辦法可由人事部自行商議。

　　2.可積極進行招募辦法的改良，并及時與團長溝通。

　　3.選拔過程要確保正式，工作人員進行面試時應注意言辭和著裝的得體。

　　4.及時將選拔結果整理好，發給團長助理和教務部，做好與教務部的交接工作，確保支教前期工作順利完成。

　　5.支教人員確定后，要注意有沒有臨時退出的，并及時安排彌補或替換。

　　（五）、教務部

　　1.在確認好支教人員之后，應做好支教前工作的安排，如隊服，保險的購買。積極與人事部溝通，分好隊伍定好人員職責，如有人退出，及時與人事部聯系。將最終隊員信息上交團長助理。

　　2.組織好支教前注意事項和教學基本知識的培訓，并注意保存培訓記錄上交團長助理。

　　3.教務部應對支教期間各隊的教學情況進行檢查，確保工作順利進行。

　　3.支教活動之前應安排好一些志愿者上交支教記錄，如感悟，日記，視頻，照片等，可與宣傳部進行溝通和合作，確保活動結束后，我們有足夠的素材進行下一次支教的宣傳。每次支教每個支教點最少要有兩篇支教生活記錄、感悟或實踐報告。

　　三、各部門管理辦法

　　為防止人浮于事，結構冗雜，現明確各部門管理辦法。

　　團長、主管直接對燭火支教團負責。團長助理對團長負責，完成團長布置的各項任務。各部門主管由團長任命，每個部設一個主管，主管可自主招收干事，名額根據各自所需，建議不超過3個，主管干事直接對主管負責，完成主管所布置的任務。以上人員均屬于燭火支教團。

　　團長助理由團長直接招募，若退出可直接與團長溝通。

　　主管若要退出，需要提前自行推薦接班人，確保真才實干，然后可直接與團長溝通。考察期為一個月，通過考察期的交接后，可正式退出。

　　主管干事若要退出，由主管自行定奪。

　　團長和主管招收助理和干事，可上報人事部發布招募信息。人員的變動最終要將詳細人員信息資料交給團長助理。

　　團隊規章制度3

　　第一章 管理大綱

　　為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理細則。

　　第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

　　第二條 公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

　　第三條 公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

　　第四條 公司提倡全體員工努力學習業務知識和各種常識，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

　　第五條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

　　第六條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

　　第七條 公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

　　第八條 員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

　　第二章 員工守則

　　一、 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

　　二、 維護公司聲譽，保護公司利益。

　　三、 服從領導，關心下屬，團結互助。

　　四、 愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

　　五、 不斷學習，提高水平，精通業務。

　　六、 積極進取，勇于開拓，求實創新。

　　第三章 考勤管理

　　1．出勤

　　1.1工作時間：員工須按各部門的《“興仁”營銷團隊日常工作管理和作息時間制度》規定時間上下班；

　　①遲到：上班時間未到或未到崗者，即為遲到。上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處。

　　②早退：未到下班時間而提前離崗者，即為早退。

　　③曠工：未經請準假或假期滿未經續假擅自不到職者，即為曠工。

　　2．請假：

　　2.1 員工若早上有急事不能上班者，應在前一日向部門負責人請假或在當日上午8：30前用適當方法向部門負責人請假，并須部門負責人同意，否則視為曠工處理或請假無效。

　　2.2請假制度

　　1、假別分為：病假、事假、婚假、產假、年假、工傷假、喪假等七種。凡發生以上假者取消當月全勤獎。

　　2、病假：指員工生病必須進行治療而請的假別；病假必須持縣級以上醫院證明，無有效證明按曠工處理；出據虛假證明加倍處罰；病假每月2日內扣除50%的基本日工資；超過2天按事假扣薪。

　　3、事假：指員工因事必須親自辦理而請的假別；但每月事假累計不得超過3天，超過天數按曠工處理；事假按實際天數扣罰日薪。

　　4、婚假：指員工達到法定結婚年齡并辦理結婚證明而請的假別；

　　5、年假：指員工在公司工作滿一年后可享受3天帶薪休假，可逐年遞增，但最多不得超過7天，特殊情況根據工作能力決定。

　　6、工傷假：按國家相關法律法規執行。

　　7、喪假：指員工父母、配偶父母、配偶、子女等因病傷亡而請的假別；喪假期間工資照發，準假天數如下：

　　父母或配偶父母傷亡 給假7天

　　配偶或子女傷亡給假10天

　　2.3當月工資計算方法：（月合計工資—全勤獎）÷當月天數x實際出勤天數

　　5．考勤統計

　　5.1每月考勤時間：本月1號至本月31號

　　5.2有以下情況之一者，扣除當月全勤獎：

　　①全月累計遲到4次者（包括4次）

　　②除公休外，請假1天者以上者（包括1天）

　　③月度曠工1次者（包括1次）

　　第四章 獎懲制度

　　第一節 總則

　　第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特制訂本制度。

　　第二條 公司獎勵方法；

　　1、大會表揚；

　　2、獎金獎勵；

　　3、物資或晉升獎勵。

　　第三條 本制度適于公司全體員工。

　　第四條 有下列表之一的員工，應給予嘉獎并通報，頒發獎金20~＿80元，獎金隨當月工資發放。

　　1、遵紀守法，執行公司規章制度，思想進步，文明禮貌，團結互助；

　　2、完成營銷團隊工作計劃指標，創造較大經濟效益；

　　3、向營銷團隊提出合理化建設，被營銷團隊采納，并取得一定效益的；

　　4、節假日經常加班，并取得顯著效果者；

　　5、忠于職守、積極負責、不斷改進工作、工作績效突出者；

　　6、堵住營銷團隊的經濟漏洞，并為營銷團隊挽回經濟損失者；

　　7、全年無缺勤，積極做好本職工作；

　　8、節約資金，節約費用；

　　9、其他對營銷團隊做出貢獻者，總經理認為應當給予獎勵的.

　　第五條 公司設有“管理創新及合理化建議獎”、“杰出銷售代表”、“優秀管理者”等獎勵，在每個工作年度結束后，進行評選和獎勵。

　　第二節 處罰

　　第六條 員工有下列行為之一，經批評教育不改的，視情節輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：

　　1、遲到、早退一次罰款(5元/次)；

　　2、曠工者扣除當日雙倍工資，連續三個月累計達三次辭退；

　　3、銷售代表工作前未做好售前準備、掃尾工作、次日準備（5-20元/次）；

　　4、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情罰款（5-30元/次）；

　　5、輕微過失致發生工作錯誤造成損失的罰款（20-50元/次）；

　　6、不按要求打掃衛生罰款(5-10元/次)；

　　7、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款(5-100元/次)；

　　8、遺失經營管理之重要文件、物品或工具罰款(5-200元/次)；

　　9、不按時參加公司的會議及銷售培訓罰款者(30-50元/次)；

　　10、不服從上級管理或不服從工作安排 一次扣（25-30元/次） 連續兩個月累計達四次辭退。

　　團隊規章制度4

　　一、目的

　　為了提高員工的積極性、提高員工工作的效率，除了對員工在工作中表現突出的給予獎勵外，每年度進行一次恒星精英評選，加強員工的積極性和競爭意識。

　　二、適用范圍：

　　本辦法適用于恒星冶金全體已轉正員工。

　　本評選標準暫定，根據公司情況再做調整。

　　三、選舉優秀員工類別及比率：

　　1、年度銷售精英（業務員）

　　2、年度銷售精英團隊（含部門所屬網絡人員）

　　3、優秀業務主管

　　5、卓越員工獎

　　6、生產標兵獎(工廠)

　　評選獎項分配：年度銷售精英1人。年度銷售精英團隊1個。優秀業務主管1人。生產標兵獎1人，為工廠員工。卓越員工獎1人，為非銷售類部門。

　　四、評比要求：

　　參評范圍：適用于公司所有轉正員工。

　　1、年度銷售精英（1名）

　　1)公司任職滿半年以上（含半年）的業務人員；

　　2)已轉正業務人員（不含主管）；

　　3)嚴格遵守公司考勤紀律及規章制度。

　　4)年內月平均業績最高者（以噸為單位考核）。

　　2、年度銷售精英團隊（含部門所屬網絡人員）

　　參選資格:

　　團隊內業務人員已轉正三人，不含主管。

　　評選標準：

　　1)年度內在所有團隊中總業績最高的團隊（含主管業績）。

　　2)離職率在所有團隊中最低的團隊

　　3)團隊成員穩定、團結一致、互幫互助、有團隊精神；

　　3、優秀業務主管

　　參選資格:

　　所屬團隊內業務人員已轉正三人，不含主管。

　　評選標準：

　　評選采用平分辦法，其中業績占比60分，培養新人出單周期占20分，員工離職數量占20分，總分100分。每項滿分的平分標準為該項成績好者為準，依次類推各團隊每項評比得分。得分最高主管當選。

　　1)業績：團隊年度銷售業績（不含主管業績）。（滿分60分）

　　2)培養新人：新員工的出單周期。（滿分20分）

　　3)員工離職：團隊內年度離職人員數量。（滿分20分）

　　4、卓越員工獎（非銷售類員工）

　　由人事、財務、采購三部門員工共同投票選出

　　參選資格：

　　1)入職半年以上的人事行政、財務部、采購部的員工

　　2)年內請假不超過15天。

　　3)年內月度考核平均90分以上

　　4)品行端正、工作積極主動，成績得到同事的尊重和認可。

　　5、生產標兵

　　由工廠內部人員投票選舉

　　1)工作效率高、質量好，崗位技能突出。

　　2)工作中出差錯最少

　　3)自我工作完成基礎上，能很好的協同同事工作。

　　4)從不抱怨，嘮騷，從不虛假表現，有正能量。

　　五、評選方式及流程

　　1、年度銷售精英：

　　根據年度月平均業績考核結果評選(以噸數為單位)。

　　2、年度銷售精英團隊

　　符合參選資格團隊進行評選。完成評選標準較好的團隊獲得“年度銷售精英團隊”。

　　3、優秀業務主管

　　符合參選資格主管進行評選。優秀主管由人力資源部考核業績進行核算評比。

　　4、卓越員工獎

　　參選員工為非銷售類崗位（人事、財務、采購）。參選部門根據評比參選資格推出本部門年度候選人。由參選部門全體人員投票選出年度卓越員工。

　　5、生產標兵(工廠）

　　根據評選要求由工廠全體員工投票選出。

　　六、獎勵標準

　　年度獲獎員工及獲獎團隊將進行實物獎勵或現金獎勵。

　　年度獎：

　　1、年度銷售精英（業務員）：獎金1000元

　　2、年度銷售精英團隊（含部門所屬網絡人員）：獎金2500元

　　3、優秀業務主管：獎金1500元

　　5、卓越員工獎：獎金1000元

　　6、生產標兵獎:獎金1000元

　　團隊規章制度5

　　為了維護項目秩序，保證各項活動按次序開展，保障各成員人身等各項安全，根據實際，制定本規。

　　(一)、團隊職務設置和職責要求

　　職務名稱人數職責

　　隊長1組織全隊工作，應對突發事件

　　支教組長1負責全隊支教活動的安排策劃，組織在下鄉期間在校開展的各項活動，對老師的上課情況提出意見

　　支農組長1負責與村民間的溝通和各項支農活動的組織策劃

　　安全員2負責隊員和學生的人身、財產安全

　　書記員1負責會議的組織和記錄

　　宣傳員2負責整個活動過程中校內外宣傳活動的組織，協調配合媒體做好宣傳工作

　　財務員2負責全隊的財務管理和賬目匯報，由出納和會計組成，做到賬目零失誤

　　后勤員1負責團隊生活等后勤事宜

　　(二)、安全制度：

　　1、安全問題放在第一位，各項活動實行安全一票否決制;

　　2、未經安全員和隊長的共同許可，隊員不得私自離開組織單獨活動，外出須兩人以上結伴，結束后須到安全員處報到，且女生外出須有男生陪同。

　　(三)、會議制度：

　　活動期間每天進行工作總結。

　　(四)、活動制度

　　1、本規明文規定的，依本規行動;本規沒有明確規定的，不得擅自行事，隊長為中心。隊長臨時做出的任何合理的規定，各成員必須無條件遵守。

　　2、秉承當代大學生風范，各成員有義務維護學校、協會、團隊形象。在活動期間，積極發揚團隊精神以及本次比賽的公益理念，任何人不得做出與此二者理念相悖的行為。

　　3、出營期間，必須尊重當地風俗，不得做出任何背離當地民風民俗的行為或說出任何背離當地民風民俗的語言。在與當地居民交流時，必須做到語言恰當，態度溫和。

　　4、在調研過程中，各成員必須嚴格依據分工展開工作，認真負責，按時完成任務。任務繁重者，可適當獲取他人幫助。

　　團隊規章制度6

　　第1章 總則

　　第1條 目的

　　為了規范公司銷售團隊建設，明確團隊成員的職業生涯規劃，完善銷售人員激勵機制，加強銷售團隊日常行為管理，打造專業化銷售隊伍，特制定本制度。

　　第2條 適用范圍

　　本制度適用于公司銷售團隊建設、團隊成員職業生涯規劃、人員激勵措施實施以及銷售團隊日常管理等事項。

　　第3條 名稱解釋

　　本制度所稱銷售團隊，是指經過部門和公司審批，由銷售人員組成的有一定規模和角色分工的專業隊伍。 2. 本制度所稱銷售人員，是指與公司簽訂勞動合同或聘用協議、直接從事產品銷售和業務拓展工作的銷售序列編制人員。其中銷售團隊的負責人統稱為“團隊經理”，其他銷售人員統稱為“銷售代表”。

　　第2章 銷售團隊建設管理

　　第4條 銷售團隊建設標準

　　1. 銷售經理根據公司業務結構、銷售人員編制情況，結合上級領導下達的年度銷售指標，建立相 匹配的銷售團隊類型和數量。

　　2. 銷售團隊由一名團隊經理和若干銷售代表組成。 第5條 銷售團隊建設流程

　　1. 銷售經理根據規范填寫“銷售團隊組建申請表”，交銷售總監和人力資源部經理審核，報分管副總經理或總經理審批。

　　2. 經審批后，向營銷部和人力資源部申報團隊備案，并由人力資源部在人力資源管理系統中設置代碼。 3. 營銷部將銷售團隊相關信息錄入銷售管理系統中，用以統計團隊業績、記錄團隊活動。 4. 銷售團隊的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。 第6條 銷售團隊費用管理

　　1. 銷售團隊的管理費用由公司根據市場情況、公司經營情況、團隊的經營情況逐月按照不低于0.1的比例進行計提，計算公式為:團隊費用=團隊實際銷售額x團隊管理費用計提比例。

　　2. 團隊管理費用在本級機構銷售費用中列支，用于團隊培訓、會議、活動以及內部激勵等。

　　3. 團隊管理費用由團隊經理本著公開、公平、公正的原則統一調配使用，團隊內部須建立費用使用明細臺賬，保證專款專用。不得作為銷售人員薪酬發放。

　　4. 營銷部、財務部等將定期對費用使用情況進行審計和檢查。 第7條 銷售團隊合并、裂變和撤銷管理

　　1. 當銷售團隊的人員或業務規模低于團隊組建最低標準，或為進一步加強團隊建設和業務擴展，公司可將幾個團隊合并成立一個新團隊，新成立的的團隊須達到團隊組建的最低標準。

　　2. 當團隊業務達到一定規模或人員數量超出團隊組建標準時，團隊可進行裂變，以防止團隊規模過大導致管理效應下降以及平均績效低下。

　　3. 當銷售團隊的業務規模低于團隊最低組建標準，或業務模塊取消，或團隊銷售業績低下到一定程度，公司可根據撤銷程序撤銷團隊。

　　第3章 銷售團隊人員管理

　　第8條 工作職責

　　銷售團隊成員的主要工作職責如下圖所示。

　　團隊經理工作職責 銷售代表工作職責

　　團隊成員工作職責示意圖

　　第9條 資質要求

　　1．團隊經理的資質要求具體如下所示。

　　（1）市場營銷、企業管理等相關專業本科以上學歷，具有3年以上xx產品銷售經驗，同時具有1年以上銷售管理經驗。

　　（2）具有良好的團隊管理、合作以及溝通能力；具備較強的市場分析、判斷及組織拓展能力。 （3）無違法犯罪及xx行業違規記錄。 2．銷售代表的資質要求具體如下所示。

　　（1）市場營銷、企業管理等相關專業大專以上學歷，具有1年以上xx產品銷售經驗。 （2）勤勉敬業；善于溝通和學習；具有較強的團隊合作意識。 （3）具有一定的社會資源和銷售能力。 （4）無違法犯罪及xx行業違規記錄。 第10條 職級體系

　　團隊經理的職級分為三級六檔，銷售代表的職級分為四級七檔，職級由高到低如下圖所示。

　　團隊經理和銷售代表職級體系表

　　第11條 定級原則

　　銷售團隊成員的定級原則如下所示。

　　1. 根據上一年度標準產品銷售數量及銷售額的達成情況及下一年度標準銷售額計劃進行定級。

　　2. 團隊經理上崗時需同步確定職級，且初次定級時，原則上定為團隊經理一級；銷售代表初步定級時，原則上不高于銷售代表二級。

　　3. 從其他行業新錄用的銷售人員、新入職的應屆畢業生均從助理銷售代表開始定級。

　　4. 公司內部從非銷售序列轉為銷售序列的人員，原則上按原工作在銷售序列中相對應的職級進行套轉定級，職級低于助理客戶經理的，定級為助理銷售代表。

　　5. 符合晉升要求的團隊經理或銷售代表，其職級原則上每年晉升一級，并需要參加公司統一組織的晉級考試。 6. 確有特殊情況，如初次定級需定更高級別的或一個考核年度內需跨級晉升的，需上報銷售總監審批并向人力資源部報備后執行，且該類人員應在任職6個月后根據已達成的業績（按全年業績標準折算）重新定級。

　　7. 團隊裂變后，若原團隊裂變成一個新團隊，原團隊經理職級在一個年度考核期中維持不變；若裂變成二個及以上團隊，則原團隊經理職級可在現行職級基礎上提升一級。

　　團隊規章制度7

　　第一章 總則

　　第一條 為實現公司戰略目標，規范銷售系列團隊的管理行為，根據xx公司發展需要，特制定《xx財產保險股份有限公司xx公司銷售團隊日常管理辦法》，以下簡稱“本辦法”。

　　第二條 本辦法適用對象為xx公司所有銷售團隊。

　　第二章 團隊建設

　　第三條 團隊類別

　　銷售團隊是根據《xx保險銷售組織管理辦法》相關要求組建，經總公司銷售管理部部審批確認的銷售組織。

　　銷售團隊有三種類型：綜合型銷售團隊、公司業務團隊、高級銷售經理制。本辦法日常管理僅指綜合型團隊。

　　第四條 組建標準

　　1.團隊標準：

　　分公司營業部所屬業務團隊年度實收標準保費計劃不低于500萬元；

　　三、四級機構所屬業務團隊年度實收標準保費計劃不低于400萬元；

　　2．團隊保費規模：共分為八類。

　　第五條 團隊新增

　　1.新增團隊標準必須符合團隊設立標準（人員規模和業務規模），報分總公司銷售管理部審批、設立。

　　2.機構自行成立的團隊，未經分總公司銷售管理部審批的，公司一律不予承認。

　　第六條 團隊合并、裂變和重組。 當團隊的人員或業務規模不能達到團隊的最低組建標準時，或為進一步加強團隊建設和業務拓展，可在幾個團隊的基礎上合并

　　成立一個新團隊，合并后的團隊須達到團隊的組建標準。

　　當團隊業務達到一定規模或人員數量超過團隊組建標準時，可進行裂變以防止團隊規模過大導致的團隊管理效應下降以及平均績效低下。

　　第七條團隊的組建、合并、裂變與撤銷，原則上每年初進行；年中根據考核情況進行調整。

　　第八條 團隊組建、合并、裂變和撤銷的上報審批流程

　　根據考核結果 機構提出申請→分公司銷售管理部審核→分公司總經理室審批→報總公司銷售管理部審批→根據審批結果執行

　　第九條 團隊建設

　　（一）團隊命名

　　（1）營業部：“天津分公司營業部業務xx部”。例：“天津分公司營業部業務一部”。

　　（2）營銷服務部：“xx分公司xx營銷服務部業務xx部”。例：“天津分公司漢沽營銷服務部業務一部”。

　　（3）支公司：“xx分公司xx支公司業務xx部”。例：“天津分公司津西支公司業務一部”。

　　（二）職場布置

　　團隊在系統外可以美化個性化的組織名稱、組織標識。

　　辦公職場業績專欄團隊可根據銷售情況定期對業績展板數據進行更新，裝飾，激勵銷售人員。內容包括保費達成、應收、續保、險種結構等，

　　第三章 團隊日常管理

　　第十條 團隊意識建立。激發業務員的自我觀念，充分鼓勵實現自我價值；引導其團隊組織觀念、團隊協作紀律觀念，在團隊中充分實現自我。

　　自我價值

　　自我觀自我形象 自我理想

　　1.自我理想指的是人們以最成功的典范，作為理想中的自我。

　　2.自我形象指的是人們從別人如何看待他自己而定。

　　3.自我價值指的是人們感覺自己很重要，很有價值的程度。

　　第十一條 銷售激勵。

　　（一）銷售主管要經常性對團隊成員進行恰當的業績導向的激勵，采取多種形式相結合的方式，以目標獎勵方式為主。要經常性做以下工作：

　　1.欣賞部屬的長處。2.及時表揚與贊美。3.適時關心與幫助。

　　4.培育輔導與要求。5.文化氛圍的塑造。6.內部的競賽活動。

　　7.領導風格的養成。8.內部激勵的設計。

　　（二）有區別地實施激勵。為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，可針對銷售人員性格分別采用以下方式：

　　1、追求舒適者

　　（1）一般年齡較大，收入較高。

　　（2）需要：工作安全、成就感、尊嚴。

　　（3）激勵方法：分配挑戰性任務，參與目標的設置，給予一定的自由和權威，經常溝通。

　　2、追求機會者

　　（1）一般收入較低。

　　（2）需要：適當的收入、認可、工作安全。

　　（3）激勵方法：薪資、溝通、銷售競賽。

　　3、追求發展者

　　（1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當的收入。

　　（2）需要：個人發展。

　　（3）激勵方法：良好的培訓栽培。

　　4、根據業績狀況，采取下列激勵方式

　　（1）優秀銷售人員：他們關心的是地位、社會承認和自我實現。

　　（2）一般銷售人員：他們關心最多的是獎金和工作安全。需要不同，激勵的方式也 不同。

　　（三）建立激勵方式應遵循的原則

　　1、物質利益原則，制訂合理的薪資制度。

　　2、按勞分配原則，體現公平。

　　3、隨機創造激勵條件。

　　（四）激勵的幾種常見方式：

　　1、培訓和薪資：依有區別的實施激勵而定。

　　2、工作級別：根據工作年限和業績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。

　　3、提升：很多的銷售人員愿意從事管理工作，（其中部分人員卻不適合做管理）也有的不愿意從事管理工作，而希望負責較好的銷售渠道、較大的客戶等。應依據不同的需求，建立不同的激勵機制。通常，公司的銷售人員走向管理崗位的機會很少。因此銷售主管設置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。

　　4、獎勵和認可：通過物質的手段獎勵優秀的銷售人員，如宣傳先進事跡，發放紀念品，大會表揚，成立優秀銷售人員俱樂部，參與高級主管會議，佩帶特殊的工作卡等。

　　[注]在設置獎勵方法時，注意要使受獎面大，受獎機會多，使不同的人都有獲獎的機會。

　　第十二條 業績目標計劃管理

　　將團隊年度業績目標轉變為每季每月每周每天業務活動計劃→→目標管理與計劃管理，逐步實現年度任務指標。

　　利用工具表（團隊人員保費規模預測表1－3）對所屬業務人員社會關系、業務渠道、客戶規模、銷售能力等進行詳盡摸底、分析，對團隊年度工作思路及工作重點進行規劃；

　　根據團隊年實收保費任務及銷售人力情況，將團隊年度實收保費目標額及增員任務進行進行分配，擬定實施日程。使銷售人員擁有目標意識，再建立詳盡的實施計劃，采取不同的銷售活動促使達成。

　　（1）客戶分類管理

　　主管指導團隊成員將客戶依ABC重點管理原則，把客戶分等級來管理，并按等級比重進行拓展與維護。拓展新客戶

　　A級：潛在價值高，容易拓展。B級：潛在價值高，不容易拓展。 C級：潛在價值低，容易拓展。D級：潛在價值低，不容易拓展。 E級：不清楚狀況，需再評估。

　　拓展目標放在開發A與B級的客戶身上，因為他們才是創造績效與佳績的來源。

　　C 級很吸引人，但是，只有在不影響對 A和B級的情況下，再投入時間。

　　（2）指導銷售人員制定銷售工作計劃表。制定時注意只有能夠被衡量的事件， 才能被完成。

　　團隊規章制度8

　　一、會議制度

　　1、每周的周五晚上9：30召開一次成員會議，帶好筆本，總結上一周的工作，討論近期工作方向和重點，如有改變部長再通知。

　　2、每次部門例會須有會議記錄，記錄中要求記載會議起止時間、主持人、出席人、缺勤人（在名字后面打括號標明缺勤理由）、記錄人、會議地點、會議討論主要內容、會上各成員的發言內容（只記載第一個提出一種觀點的發言，不記載重復發言）及部門負責人的評價、任務分配（包括任務、任務反饋者及反饋時間）。

　　3、會議期間要求嚴肅紀律，所有與會者要作到：

　　①衣冠整齊，舉止文明

　　②不許大聲喧嘩，所有手機應調至震動或關機（不是特殊情況的電話不允許接聽）

　　③尊重他人，當有人發言時，不得私自交談、討論

　　④作好會議筆記（請在會議記錄本上記錄好自己的發言記錄及工作記錄）

　　⑤有意見或建議可示意經主持人批準后提出

　　⑥部門成員對所安排工作有所疑問或感覺不能勝任者，會議上當面提出，以便做出相應的調整。不可敷衍了事

　　⑦在會議中使用普通話

　　⑧保持會議場地的清潔（由會議記錄者監督）

　　二、請假制度

　　1、每次我部門有相關活動時，若有事則一定要向部長請假并說明請假原因。需得到部長的批準。

　　2、若無故缺席或有事未請假者給于警告，多次出現這種現象的嚴重警告，會議出勤率將作為學期的評優

　　三、文件管理制度

　　1、紙質文件與會議文件應分別給不同的人負責，在需要復印或者是打印的情況下負責人均要留底稿，以避免文件的遺失或者丟失。

　　2、文件的發放與收回應準時，不可拖拉，在文件的工作量大時其他干事應協助該負責人的工作

　　團隊規章制度9

　　第一章總則

　　第一條、為規范員工在生產區域的職業行為，樹立并保持良好的形象，依據公司管理制度、各項規章規定以及有關法律法規，特制定本規范。

　　第二條、員工應自覺遵守國家的政策、法律、法規和公司的各項規章制度，堅守職業道德、勞動紀律，愛崗敬業，努力弘揚和實踐“誠信、進取、高效、創新”的核心價值觀，努力完成本職工作任務。

　　第三條、本規范是員工進行社會交往、開展日常工作與管理、提升個人修養的行為規范。全體員工應當熟知并遵守。

　　第四條、公司各級管理人員要以身作則帶頭遵守行為規范，并抓好所轄單位員工的行為規范監督管理工作。

　　第五條、本規范分為總則、行為綱要、行為準則三個章節，其中行為準則分為社會公德規范、職業素養規范、進廠行為規范、工作行為規范、公共區域管理、出廠行為要求六個部分。

　　第六條、員工須遵守本守則，如有違反將按相關規定予以處罰。

　　第七條、本行為規范由公司生產調度部負責解釋。

　　第二章行為綱要

　　要遵章守紀，嚴格自律；不違法亂紀，恣意妄為；

　　要儀表端莊，言行得體；不舉止失態，蠻橫無理；

　　要誠實守信，公平正直；不弄虛作假，徇私舞弊；

　　要愛崗敬業，勤勉盡責；不玩忽職守，敷衍塞責；

　　要服從命令，敢于擔當；不陽奉陰違，推卸責任；

　　要團結協作，包容豁達；不推諉扯皮，挾私報復；

　　要勤學精進，勇于創新；不自滿懈怠，因循守舊；

　　要勤儉節約，廉潔奉公；不鋪張浪費，損公肥私；

　　要保護環境，愛惜資源；不隨意破壞，非法占有；

　　要注意安全，嚴守秘密；不麻痹大意，見利忘義。

　　第三章行為準則

　　第一節社會公德規范

　　第一條、樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀；愛崗敬業，勇于進取，樂于奉獻。

　　第二條、遵紀守法，自覺維護公共秩序；見義勇為，抵制不良行為，敢于同壞人壞事作斗爭。

　　第三條、待人誠懇謙和，講文明，懂禮貌。

　　第四條、倡導團結友愛之風，樂于助人，尊老愛幼，團結同事。

　　第五條、養成良好習慣，不酗酒、不賭博、不做危害社會的事。

　　第六條、美化環境，愛護公共設施，維護公共衛生，養成不亂扔垃圾，不隨地吐痰的良好習慣。

　　第七條、講話聲音適當，不影響他人。

　　第二節職業素養規范

　　第一條、愛崗敬業，忠于職守；熱愛企業，高度認同企業文化，堅持公司利益高于一切，具有集體榮譽感和主人翁意識。

　　第二條、員工須嚴格遵守公司頒布的各項規章制度。服從上級指揮，嚴格執行公司的決定和決議。

　　第三條、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。

　　第四條、與工作無關的私物不得隨意帶入崗位，不得將公司資料、辦公用品用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

　　第五條、維護公司利益是員工的義務，員工不得從事、參與、支持、縱容對公司有現實或潛在危害的行為。發現公司利益受到損害，員工應及時向上級領導匯報，不得拖延或隱瞞。

　　第六條、遵章守紀，廉潔奉公，克已奉公，不循私情，不以職權和工作之便牟取私利，正確行使職權；堅持原則，敢于同違章違紀行為作斗爭。

　　第七條、顧全大局，團結協作。以大局為重，正確處理公司與個人的利益關系；增強公司員工間的交流，建立“團結、友愛、平等、互助”的員工關系。

　　第八條、尊重客戶，注重禮節，提供最優質的產品和服務，不斷提高客戶滿意度。

　　第九條、員工未經公司安排或同意，不得在外兼任與公司同類型的工作或業務指導。

　　第十條、勤儉節約，艱苦創業，要自覺培養節約意識，樹立勤儉節約的觀念。

　　第三節進廠行為規范

　　第一條文明乘車，不得與司乘人員發生爭執，不在車內抽煙、脫鞋、吃東西、吐痰、扔殼皮紙屑，保持車內環境衛生，不大聲喧嘩。

　　第二條、騎摩托車上下班的員工須檢查車況，并確保“二證三費”齊全，正確佩戴安全帽，不違規載人，并嚴格遵守交通相關法律法規。

　　第三條、摩托車入廠后須停放在指定車棚，并確保停放整齊、方向一致，嚴禁將摩托車駛入生產區域。

　　第四條、駕駛小轎車上下班的員工須檢查車況及隨車證件，并嚴格遵守交通相關法律法規。

　　第五條、上班期間員工應著公司統一制服。進入生產崗位，須按照工作特點和崗位的環境因素佩戴其他相應的勞動防護用品（如：安全帽、護目鏡、耳塞、防毒面具、防酸服等），工作服應穿戴整齊，勞保用品應按要求佩戴。

　　第四節工作行為規范

　　第一條、按時參加班前會，掌握上一班工作完成情況，并與上一班人員認真做好交接。

　　第二條、上班前、工作中不飲酒。

　　第三條、工作期間應認真工作，不允許在工作區內大聲喧嘩，不得妨礙他人工作，不得擅自離開工作崗位，不可做與崗位無關的事情。

　　第四條、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。

　　第五條、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保工作環境的安靜有序。

　　第六條、嚴格執行崗位操作規程，精心操作，按時巡檢并及時記錄工藝指標，出現指標異動時及時通知當班班長或車間主任。

　　第七條、本崗位內的運轉設備和禁止設備均需做到無塵、無油垢，配電柜無灰塵，表體整潔，刻度清晰；設備周圍環境整齊、清潔，無跑、冒、滴、漏（有標志、有檢修措施、計劃除外），設備管廊、管道、閥門、螺栓等基本無銹蝕，外觀整潔。

　　第八條、非本人分管設備不得擅自動用，設備異常情況時及時通知包機人員或值班人員，非緊急情況不得自行處理。

　　第九條、單崗人員暫時離崗須告知相鄰崗位人員或當班班長。

　　團隊規章制度10

　　第一章總則

　　為了有序并高效地對戰隊進行管理，增加團隊的凝聚力和執行力，發揮每個人的工作能力與特長，故制定以下團隊管理制度，并按其嚴格執行。

　　第一條團隊名稱————《招商二部戰隊》

　　第二條團隊文化

　　團結一致，積極向上；執行有力，令行禁止。

　　第三條團隊標語

　　戰隊一心，齊力斷金！征戰四方，一呼百應！

　　第二章團隊的義務與要求

　　第一條自覺遵守望公司與團隊日常管理制度，并執行團隊決議。

　　第二條以團隊利益為先，個人利益為后，以集體榮譽感為出發點，決不影響團隊團結和拖團隊后腿。

　　第三條踴躍參加團隊的各種集體活動與會議，熱情參與及積極與其它成員溝通。

　　第四條助人為樂，團隊的每一個成員都是最親密的戰友，不拋棄，不放棄!

　　第三章團隊的日常管理制度

　　第一條團隊的每個成員都應遵守公司的各項制度與工作要求，不折不扣完成每個目標。

　　第二條服從上級命令，一切行動聽指揮。

　　第三條每天的例會為早八點四十分、晚六點，無特殊情況，要求人人必須參加，并極積響應。

　　第四條設立團隊活動基金，由兩位隊員分別管理財務和出納。活動基金來源為基礎資金，內部樂捐，公司激勵等。

　　第五條無故不得請假，早退，遲到，團隊的每個會議。遲到或缺席三以以上者，提出嚴歷批評并貢獻團隊基金20塊。

　　第六條為打造一支高效執行力的團隊，工作執力過程中，不允許出現嬉笑打鬧的情況，提出警告無效者，提出嚴歷批評并貢獻團隊基金20塊。

　　第七條上班期間，不做與工作無關的事情，更不允許交頭接耳，來回走動影響辦公室環境氣氛，打亂正常工作。一經發現，必須嚴肅處理。

　　第八條硬性工作指標責任到人，團隊任何一個人都要為之努力工作，工作熱情與成績都沒有達到要求的，要作出深刻反省。

　　第九條團隊隊長與副組長要嚴格執力公司的每一個決策。拒絕欺上瞞下而做出有違團隊利益的事情。同樣，團隊成員的工作都要向隊長匯報。

　　第十條團隊要求每月初作出工作計劃，月底作出工作總結，任何人都不得推委找介口。

　　第十一條溝通：所有成員要求以QQ，郵箱，電話MSN等方式進行交流或溝通，促進團隊和諧和凝聚力。

　　第十二條每月制定一次戶外拓展訓練或者集體活動，要求人人必須參加。

　　第十三條不得對團隊的成員進行背后或是人身攻擊，不得刻意針對某人某事。一經發現，立即清出團隊，永不錄用。

　　第十四條團隊任何成員都可以對團隊的日常管理及工作提出自己的個人看法和建議。

　　第十五條團隊每次會議都要有主題并有決議和會議記錄，要求對會議執行結果進行反饋。

　　第四章入隊承諾

　　我堅持完成每天工作，日事日畢。

　　我堅定打完100個電話，微笑待客。

　　我堅決完成月任務，幫助困難隊友。

　　團隊規章制度11

　　第一章總則

　　第一條團隊名稱：眾擇網絡

　　第二條團隊定位：誠實守信，網絡興業，做一個致力陽江人民的網絡傳媒。

　　第三條團隊文化：

　　1、一計：每天有一個明確工作計劃的重心。

　　2、三自：自信、自律、自動。

　　3、五種精神：郵差的精神、虛心請教的精神、巧克力的精神、精益求精的精神、打

　　電子游戲的精神。

　　第二章權利與義務

　　第四條團隊的義務與要求

　　1、自覺遵守團隊章程制度，執行團隊決議。

　　2、維護團隊的利益，不得對外任何組織和個人泄露團隊商業秘密。

　　3、積極參與團隊討論及會議。

　　4、積極與團隊其他成員交流溝通。

　　第五條團隊成員的權利

　　1、團隊實行同工同酬，一視同仁

　　2、團隊成員可以對團隊組織管理提出意見和建議

　　3、團隊成員享有團隊組織的培訓學習和活動的權利

　　4、團隊成員享有應與享受的其他權利

　　5、團隊成員享有項目進展知情權和過程控制權

　　第三章團隊管理制度

　　第六條團隊的例會制度

　　1、團隊每周于周一早上9.點召開周會，由隊長主持

　　2、會議內容：階段工作進度公示及問題總結、重大決策和項目問題探討、對下一階段進行工作部署、團隊成員問答等。

　　3、所有成員必須按時參加團隊會議，特殊情況不能參加請提前告之隊長。

　　4、會議討論決議及會議紀要，由隊長整理總結。

　　第七條每天工作時間與工作排

　　第四章附則

　　以上章程如有變動，再行通知。

　　本章程從制定之日起實施。

　　團隊規章制度12

　　1、要管理好自己。

　　要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊的榜樣，要讓大家對你信服。要把優良的工作作風帶到團隊中去，影響到每一位團隊中的成員，作為一個精英團隊的管理者要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷，給別人一次機會同時也是給自己一次機會，。用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待。

　　2、要在團隊中建立好培訓工作。

　　把優秀的團隊文化和工作技能，在實際工作中積累的經驗毫無保留的傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方法。

　　3、在團隊中培養良好嚴謹的工作作風。

　　要每一個OP成員明白，管理工作是服務于聊友，而非高高在上，是為了鍛煉自己，而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權力滿足自己私人欲望。要端正好良好的工作態度。態度是成功的關鍵。

　　4、人性化的管理。

　　工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間是要有人性化的，正管理要切身站在成員的立場上思考問題，想其之所想，憂其之所憂。及時的把他們的困難于以解決，協調好成員的工作情緒，以及建立好上下層之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的是充滿活力的。

　　5、要讓每個成員明白團隊工作的目標。

　　掌握好如何高效率的完成工作目標的方法，只有有了目標才會有向目標前進的動力。個人也要給自己訂出計劃目標，這樣才能更加進步提高。

　　6、做好團隊的幕后總指揮。

　　成員在工作中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養好成員工作中出現什么問題會及時的向上級匯報和溝通的工作習慣，正管理通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級領導的溝通，給出現問題的成員一個最好的解決問題的方法。

　　7、協調好上級領導關系。

　　把上級領導的任務，思想和精神傳達給每一位自己的成員，同時也要把下面成員的想法向上級匯報，讓團隊自上而下達到良好的協調，整體互動的運動態勢。同分類不同房間成員也要能對其他房間熟悉、了解，并能在工作中相互配合，目標一至，圓滿完成團隊的目標。

　　8、作為正管理要積極的化解團隊成員之間的矛盾沖突。

　　創造和諧的團隊關系。遇到問題不去做“和事老”，對事不對人，團隊中處理矛盾最忌諱情緒化，感情化，要公平公正，這樣才能讓團員真正的服氣。以后這類事情也會降低發生的幾率。

　　9、積極的發覺團隊成員的優點。

　　個性及處事方法，工作中積極的激勵他們的潛能，在工作過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環境，正管理必須運用各種激勵方法對團隊成員進行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。

　　10、靈活授權。

　　隨著團隊的建設和發展，正管理要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與團隊的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。如由一名較為出色的副管帶領幾名經驗不足成員依據在線時間組成小組，積極的把權力下放到團隊的每個成員身上，讓他們積極的去為團隊服務。通過靈活的授權，顯示了正管理對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團隊精神在正管理與團隊之間的體現。積極的引導團隊成員調整心態，準確的角色定位和責任分工，充分發揮團隊成員各自的作用。每個人都有實現自我價值的愿望。富于挑戰性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅是正管理的成功，更是所有實現自我價值的團隊成員的成功。

　　11、充分發揮團隊的凝聚力。

　　團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯系在一起的看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常工作期間，促使團隊的工作效率大幅提高。

　　團隊規章制度13

　　第一章員工守則

　　一、為維護團隊和員工的共同利益，規范團隊管理，建立良好的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規范，全體員工必須遵守。

　　二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。

　　三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。

　　四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴于律己，寬以待人；熱情主動地幫助他人解決困難。

　　五、愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及時歸還，不拖欠，不損壞。

　　六、保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。

　　七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、查看不屬于自己掌握的文件、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。

　　八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。

　　九、禁止在辦公室抽煙、喝酒、喧嘩、打鬧，影響他們工作。

　　十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司設備。

　　團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不斷進步。

　　第二章員工管理

　　一、員工的招聘

　　1、的任用采取聘任制。根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。

　　2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。

　　二、工資制度

　　按崗位職責制定工資。

　　1、固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。

　　2、設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。

　　三、獎懲制度

　　第三章經營策略

　　一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。

　　四、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　五、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。

　　第四章財務制度

　　一、財務部職責

　　1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，妥善保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。

　　2、現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面余款與實際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。

　　3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，實現效益最大化。

　　4、完成上級領導交辦的其它工作任務。

　　二、財物管理

　　1、團隊的固定資產，包括家具、電器、書籍、工具、其他設備等，其財務管理和計提折舊，由財務部負責。

　　2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。

　　3、購置固定資產，必須有經批準的購置計劃；購置時，經領導批準，可借用限額支票在計劃范圍內使用。

　　4、現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。

　　5、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

　　三、團隊報銷制度

　　1、正常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批準后方可報銷付款。

　　2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯系，差后有匯報。本著為團隊節約的原則，禁止高額消費。經財務部核實后予以報銷。

　　第五章業務合同管理制度

　　一、合同條款的制訂

　　1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規；

　　2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；

　　3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則；

　　二、合同的簽署

　　1、合同由公司法人代表簽署后生效；

　　2、公司法人代表授權人簽署后生效。

　　三、合同的管理

　　合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份；其中主辦業務員一份；公司財務一份；公司辦公室存檔一份。

　　下屬創業團隊管理制度

　　第一章：總則

　　為加強對下屬創業團隊的管理，維護投資者利益，特制定本制度。本制度所稱創業團隊是指接受投資的全部創業團隊下屬創業團隊在社團總體方針目標框架下，獨立經營和自主管理，合法有效地運作企業法人財產。社團按照有關法律法規規范運作要求，行使對公司的重大事項管理。

　　下屬創業團隊應遵循本制度規定，結合社團其他內部控制制度，根據自身經營特點和環境條件，制定具體實施細則，以保證本制度的貫徹和執行。下屬創業團隊應參照本制度的要求建立管理制度，并接受社團的監督。

　　社團各職能部門應依照本制度及相關內控制度，及時、有效地對創業團隊做好管理、指導、監督等工作。社團委派至創業團隊的人員對本制度的有效執行負責。

　　第二章：規范運作

　　下屬創業應當依據有關法律法規的規定，建立健全責任人治理結構和內部管理制度。

　　下屬創業團隊日常生產經營活動的計劃和組織、經營活動的管理、對外投資項目的確定等經濟活動，應滿足社團的制度規定和生產經營決策總目標、長期規劃和發展的要求。

　　未經社團批準，下屬創業團隊不得擅自進行對外擔保、對外借款、限進行。

　　下屬創業團隊應當及時、完整、準確地向社團提供有關公司經營業績、財務狀況和經營前景等信息，以便集社團進行科學決策和監督協調。

　　下屬創業團隊在作出重大會決議后，應當及時將其相關會議決議及會議紀要抄送社團存檔。

　　第三章：經營管理

　　下屬創業團隊的各項經營管理活動必須遵守國家各項法律、法規和政策，并結合集團公司發展規劃和經營計劃，制定和不斷修訂自身經營管理目標，確保集團公司及其他股東的投資收益。

　　下屬創業團隊開展日常經營業務，如簽訂銷售產品、采購原輔材料合同等，應按相關制度的規定履行相應的審批程序后方可實施，并將實施情況社團備案。下屬創業團隊的日常供銷合同在社團初次審定后，集團不再每次審批，但是若發生價格、收付款方式變化必須書面向集團公司總經理請示，批準后才能執行。單項經濟合同必須報社團履行合同簽訂審批手續，批準后才能簽訂。

　　第四章：內部審計制度

　　社團定期、不定期實施對下屬創業團隊的審計監督。社團審計負責人執行對下屬創業團隊的審計工作，內容包括但不限于：對國家有關法律、法規等的執行情況；對社團的各項管理制度的執行情況；下屬創業團隊內控制度建設和執行情況；下屬創業團隊的經營業績、經營管理、財務收支情況；

　　下屬創業團隊在接到審計通知后，應當做好接受審計的準備。下屬創業團隊相關部門人員必須全力配合社團的審計工作，提供審計所需的所有資料，不得敷衍和阻撓。

　　第五章：附則

　　本制度由社團管理層負責解釋。

　　凱塔創業團隊規章制度

　　前言

　　本規章制度的建立旨在將所有創業團隊成員緊密地凝聚在一起，提高行事效率，發揮團隊力量、以達到超越個體力量簡單相加的效果。共贏是凱塔創業團隊的宗旨，任何違背該宗旨的思想和行為都應該予以擯棄。維護團隊的利益，就是維護自己的利益，個人和團隊是分不開的，全體成員務必共對此形成共識，共同遵守為此保駕護航的規章制度。

　　第一章：合作發展

　　第一節：團隊組織

　　第一條：擴大凱塔創業團隊的規模是每個成員的工作重點。

　　第二條：對有意向加入凱塔創業團隊者，可以通過文件材料、口頭敘述、實地考察等多種方式介紹創業項目，由于現階段團隊的資源有限，務必將主要精力投放在有真誠創業意向者身上，不必在偽創業者身上浪費過多時間。要給遲疑猶豫觀望者予諒解，但不允許他們繼續以考察為理由參與團隊的組織活動，如培訓、發展、銷售等等，團隊的組織活動只針對正式的團隊成員。

　　第三條：凱塔創業團隊的銷售組織工作具有創業的性質，并以共贏為宗旨，主要表現為利益共享和風險共擔，所以加入創業團隊者必須保證手里有自己的產品以作發展銷售之用，嚴禁代銷賒銷等非創業行為。

　　第四條：對老成員發展新成員的獎勵要及時到位，仍要堅持共贏原則。

　　第五條：新隊員的銷售組織工作（包括貨品購入、銷售、成員發展、培訓、指導等一系列內容）由其對應的發展人負責，發展人要切實負起責任。

　　第二節：團隊互助合作

　　第六條：成員間應相互合作，團結互助，提高整體凝聚力發揮團隊優勢。任何人出現勾心斗角，互不買賬，惡意挑撥成員關系等嚴重破壞團隊秩序的情況，一經查出，立即逐出團隊。

　　第七條：團隊定期召開小組會議進行工作的計劃和總結，各成員及時參加，積極探討并提出自己的意見和建議。

　　第八條：團隊內部要保持及時的交流，個人有任何問題及時與其他成員協商交流。

　　第九條：團隊各成員間一律平等對待，嚴禁以加入團隊的先后和取得成績的大小搞特殊化。

　　第十條：團隊內部走貨最好當場驗貨，檢查產品的完整性以及有無損壞后再交接。

　　第三節：艱苦奮斗

　　第十一條：創業團隊成員要時刻注意自身銷售技巧的提高，不斷完善自身的不足。

　　第十二條：對工作中每個錯誤教訓都要總結，并傳遞給其他隊友，防止發生同類錯誤。

　　第十三條：養成寫工作計劃，工作日志的習慣，定期匯總。詳細記錄出貨信息，每次開會進行匯總。

　　第十四條：不管由于任何原因退出團隊，有意再加入團隊者，將會面臨更高的誠意門檻考驗。

　　第二章：銷售

　　第四節：銷量要求

　　第十五條：為了提高銷售效率，每個成熟的凱塔團隊成員都有力所能及的銷量要求。必須在規定時限內完成每期的銷售任務，完成方式可以是銷售給車主，也可以是發展新成員。若沒有完成指標，按未完成量補貨。

　　第十六條：所有內部成員必須擁有自己的產品（同時參見第三條）才可參與銷售。

　　第十七條：銷售產品時，務必檢查清楚產品是否完整，再將產品遞交給消費者。特別是通過互聯網銷售的凱塔產品在快遞之前一定要詳細檢查清楚。

　　第十八條：長期不參加團隊的組織活動者，視為退出團隊。

　　第五節：銷售點

　　第十九條：駐點銷售時間不統一安排，各人根據自己各銷售點具體情況調節，并可根據車流量做適度調整。

　　第二十條：團隊成員可以自己開發新的銷售點，亦允許其他隊員到此點銷售。銷量率先積累到一箱的銷售點，其負責人可以全權負責此點的后續銷售。負責人確定后，其他人到此點銷售必須征得負責人的.同意。

　　第二十一條：駐點過程中，店家比較忙的時候要及時幫忙。不得妨礙店家的工作，不要老坐在沙發板凳上影響別人的休息。

　　第二十二條：駐點過程中嚴禁與任何人員發成沖突和爭執，面對態度不好的顧客，可以回避不搭理，切不可發生爭吵和沖突。

　　第六節：互聯網銷售

　　第二十三條：嚴格執行凱塔的銷售價格。凱塔的市場統一價為360元/罐，任何人不得掛出低于360的價碼。實際銷售要堅守凱塔銷售價格的統一規定。

　　第二十四條：顧客在網店購買凱塔，會不可避免的與幾個賣家交流。成交以消費者自主選擇的店家為準，同時交流過同一買家的內部成員不分利潤，內部不可以價格互相競爭。一經查出，將取消其隊員資格。

　　第二十五條：通過網絡銷售凱塔發快遞時，凱塔的包裹盡量自己完成，細心處理，確保快遞走貨不會出閃失。

　　第七節：信息發布

　　第二十六條：所有通過網絡發布或名片等形式發布凱塔信息者，都必須是團隊內部成員。

　　第二十七條：任何在網絡上發布凱塔信息者，標價必須為市場價360/罐，低于此價格發布信息者，將取消其隊員資格。

　　第八節：交易

　　第二十八條：團隊內部及和客戶間的交易堅持現金交易原則。現錢交易注意檢驗錢幣真偽，網上交易付款后方才發貨。

　　第二十九條：團隊內部成員嚴禁將凱塔免費送與顧客試用（含親戚除直系親屬）。將凱塔免費送與顧客試用的損失當由其獨立承擔。

　　第三十條：工作中的個人宣傳費用由其獨立承擔，例如名片費用，印有各自信息的傳單等。

　　第三十一條：銷售時要嚴格仔細檢查貨物是否完整和損壞，團隊內部也務必做到當場仔細驗貨，銷售給消費者前自己要檢查好產品完整性。

　　注：以上規定，自20xx年3月始生效，如有變更以新內容為準。創業團隊所有人都要堅守執行。違者必究，嚴重者開除團隊。

　　團隊規章制度14

　　團隊規劃制度

　　確保團隊服務提升及工作效率，特擬此規章制度，

　　以制約團隊成員的行為舉止合乎要求，

　　內容如下：

　　第一章

　　附則第一條作為在公司里任職的全職股東，除積極遵守此《規章制度》的同時，還須遵守《全職股東守則暫行條例》，此條例不隨本規章制度向非股東員工進行發放。第二條本規章制度若有未盡事宜，需修改補充時，另行通知更改。

　　第一條紀律與獎懲

　　1、1未經同意，所有隊員不得為個人目的取用團隊的金錢或財產。

　　2、2隊員必須維護團隊紀律，對任何違反團隊各項規章制度的行為，都要予以追究。

　　3、3禁止任何組織、個人利用任何手段侵占或破壞團隊財產。

　　4、4團隊禁止任何所屬機構、個人損害團隊的形象、聲譽的行為。

　　第一條

　　第一條

　　第一條

　　第一條

　　第一條

　　第一條

　　第一條

　　第一條

　　一、團隊宗旨：

　　為美好的明天而保持激情、為我們共同利益而奮斗。

　　二、工作標準：

　　日事日畢，盡全力為團隊貢獻力量。執行能力，團隊配合，體系我們的個人能力。

　　團隊規劃制度

　　三、團隊紀律

　　3、1尊重

　　首先，所有的隊員都應該明確，團隊最重要的實力不是金錢或其他東西，而是人。要相信每一個人都擁有可以改變團隊的能力，我就是團隊的最需要的人。我們要用自己最優異的成績為團隊創造價值。尊重每一個人，包括我們的隊友、顧客和競爭對手；尊重隊友的勞動成果，積極鼓勵。

　　3、2快樂

　　我們是快樂的，因為我們在成功的路上，我們在為顧客創造快樂，在顧客快樂的同時我們附有成就，內心深處是快樂的，我們有責任控制我們的消極情緒的傳播，并對積極快樂的工作氛圍添磚加瓦。

　　A、多互相鼓勵、真誠幫助，不互相挑剔、指責；

　　B、有意見當面、友好指出，不背后發牢騷；

　　C、多提積極建議，不談論、傳播消極言論；

　　D、多表達快樂情緒，控制不良情緒。

　　3、3責任

　　真誠往往是區分兄弟或敵人的標準，在兄弟之間任何對涉及真誠問題的疏忽大意都是非常愚蠢的，而承擔責任是最佳的表達真誠的方式。在團隊里，沒有比不愿意承擔責任更糟糕的行為了遵守團隊紀律；對自己的工作有計劃承諾，并對自己的承諾承擔責任；遵守自己和團隊成員的任何承諾是對自己的所負使命的忠誠和信守，是對自己工作出色完成。責任是忘我的堅守，是人性的代價，更是一種使命！責任不容許尋找借口，一個有高度責任心的人，是從來不找借口的。我們有責任為九零后搭建起通往成功的橋梁。

　　團隊規章制度15

　　1、班主任是班級工作的組織者、領導者和管理者。各班兩位班主任老師應相互配合管理好本班學員，有問題共同探討，如遇沒辦法處理的問題應及時向上級領導匯報或者與指導部老師進行討論。違者扣3分。

　　2、班主任老師是學生的楷模，在穿衣方面應得體大方(具體標準見揭陽校區員工守則)，佩戴工作證，違者扣3分。在談吐方面也應該得體，不得說臟話，不得體罰學生，違者扣3分。

　　3、班主任老師應管理好學生紀律，保持安靜，不要影響其他教室的學生學習，督促學生晚上準時到達，不要遲到，中途未經班主任允許不得離開教室(學生要離開教室需寫請假條)，若發現班級學生在非休息時間走動(特殊情況除外)，班主任老師各扣5分。學生若未經允許離開教室而發生意外，班主任老師應擔當相應的責任。一個月內紀律管理得較好的班主任老師加3分，對學生意外情況處理得好的適當加分。

　　4、班主任老師應知道自己班級的學生人數、姓名及其信息，做好學生檔案管理(具體信息表格統一)，每天晚上19:30檢查本班學生的到達情況，如若發現有學生沒到并且沒收到其請假信息的，應聯系家長問清學生沒來校區的具體原因，并在學生信息表上做好相應的記錄。違者扣3分。

　　5、每天晚上班主任老師督促學生保持教室整潔干凈，如果發現教室不干凈，桌椅擺放不整齊，應安排學生進行值日，離開前應關閉教室的風扇、空調以及電燈等，否則班主任老師扣2分;同時應保護好各自教室里面的公物，如發現有破壞公物的學生應及時教育并告訴其家長，必要時進行賠償，否則班主任老師各扣5分。一個月內沒發現任何破壞的，班主任老師各加2分。

　　6、班主任老師在19:00應該及時到教室，不得遲到，未經允許不得早退，違者一次扣2分。一個月內沒有遲到早退的加5分。

　　7、班主任老師如果請假，應先安排好當天晚上的工作，找其他老師代替，違者一次扣5分。

　　8、帶班時間，班主任老師自覺將手機調至靜音狀態，在不得已的情況下使用手機應注意回避，不得聊與工作無關的事，不得吃零食，違者扣3分。

　　9、發現學員玩手機qq、聽歌、玩撲克、下象棋、睡覺、吃零食、說臟話、嬉笑打鬧、隨意走動、破壞桌椅、亂涂亂畫、看與學習無關的書、沒有完成相應的學習任務等班主任老師應及時阻止并警告。同時要限制好校區紙張和一次性杯的使用。至于情節嚴重者應告知其家長,屢次不改者，遵循黃岡校訓進行相應處理。否則班主任老師扣5分。

　　10、班主任在帶班期間，不得擅自離開教室超過三次，除非有特殊原因(輔導、請教其他老師解題、學員家長辦理手續、家長來電等不得已的重要工作)，此時應與其他輔導部老師協商幫助管理，違者扣5分。

　　11、每節課前15分鐘為學生梳理當天或者當周所學知識，剩下時間為學生進行疑難解答，而在小學英語上，每天晚上英語老師必需教會每個學生記住至少5個單詞，達不到要求的學生留校15-----30分鐘，班主任老師有義務進行監督，對于不配合的學生要給家長打電話，違者扣3分。

　　12、班主任應做好每次考試學生的分數整理，跟前一次考試進行比較(主要比較科目為英語、數學、物理、化學)，如果學生成績提高5分的，每科每個班主任老師獎勵3分，提高10分，每科每個班主任獎勵5分，多科提高重復計算，每次大考之后，對于分數提高的人數比例最高的班級的兩個班主任老師獎勵10分。

　　13、帶班整個過程中表現優秀者視其情況進行適當加分。

　　注：每位班主任老師原始分是100分，在各組長和各級領導的監督下進行加分和扣分，每個月進行總結，最后得分在70---80分的，獎勵獎金20元，得分在80---90分的，獎勵獎金30元，得分在90---100分的，獎勵獎金50元，得分在100---120分的，獎勵獎金80元，得分在120---150分的，獎勵獎金120元，得分在150分以上的，獎勵獎金200元。(知識強化班時間是19:00---21:00，小學作業輔導班時間是16:00---18:00，中途休息10分鐘。)

　　團隊規章制度16

　　第一章 員工守則

　　一、 為維護團隊和員工的共同利益，規范團隊管理，建立良好的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規范，全體員工必須遵守。

　　二、 遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。

　　三、 勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。

　　四、 同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴于律己，寬以待人；熱情主動地幫助他人解決困難。

　　五、 愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及時歸還，不拖欠，不損壞。

　　六、 保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。

　　七、 為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、查看不屬于自己掌握的文件、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。

　　八、 發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。

　　九、 禁止在辦公室抽煙、喝酒、喧嘩、打鬧，影響他們工作。

　　十、 自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司設備。

　　團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不斷進步。

　　第二章 員工管理

　　一、員工的招聘

　　1、 的任用采取聘任制。根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。

　　2、 應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。

　　二、工資制度

　　按崗位職責制定工資。

　　1、 固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。

　　2、 設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。

　　三、獎懲制度

　　1、對

　　第三章 經營策略

　　一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。

　　四、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　五、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。

　　第四章 財務制度

　　一、 財務部職責

　　1、 團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，妥善保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。

　　2、 現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面余款與實際庫存額相符，銀行存款余款與銀行

　　對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。

　　3、 公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，

　　實現效益最大化。

　　4、 完成上級領導交辦的其它工作任務。

　　二、 財物管理

　　1、 團隊的固定資產，包括家具、電器、書籍、工具、其他設備等，其財務管

　　理和計提折舊，由財務部負責。

　　2、 每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。

　　對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。

　　3、 購置固定資產，必須有經批準的購置計劃；購置時，經領導批準，可借用限額支

　　票在計劃范圍內使用。

　　4、 現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。

　　5、 因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公

　　事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

　　三、 團隊報銷制度

　　1、 正常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經

　　總經理批準后方可報銷付款。

　　2、 出差人員應做到差前先請示，差中有聯系，差后有匯報。本著為團隊節約的原則，

　　禁止高額消費。經財務部核實后予以報銷。

　　第五章 業務合同管理制度

　　一、合同條款的制訂

　　1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規；

　　2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；

　　3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則；

　　二、合同的簽署

　　1、合同由公司法人代表簽署后生效；或由

　　3、 公司法人代表授權人簽署后生效。

　　三、合同的管理

　　合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份；其中主辦業務員一份；公司財務一份；公司辦公室存檔一份。

　　團隊規章制度17

　　為加強團隊的規范化管理，完善各項工作制度，促進團隊發展壯大，提高運作市場的能力，根據國家有關法律、法規及總公司的有關的規定，參照其他團隊經驗結合葫蘆島團隊的實際情況，特制訂本管理制度。

　　一、本團隊采取自愿加入的原則，加入團隊全體會員必須遵守團隊的各項規章制度和決定。

　　二、團隊倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損團隊利益、形象、聲譽或破壞團隊發展的事情。

　　三、團隊通過發揮全體會員的積極性、創造性和提高全體會員的管理、經營水平，不斷完善團隊的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大團隊實力和提高運作能力。

　　四、團隊提倡全體會員認真學習電子商務知識、電腦技術和BMC模式的專業務識，為會員提供學習、深造的條件和機會，努力提高會員的整體素質和水平，造就一支思維新、作風硬、業務強、理論精、團結和諧的會員隊伍。

　　五、團隊鼓勵會員積極參與團隊的決策和管理，鼓勵會員發揮才智，提出合理化建議。

　　六、團隊推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

　　七、團隊提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導會員團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

　　八、會員必須維護團隊紀律，對任何違反團隊章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

　　團隊規章制度18

　　第一章總則

　　第一條為促進轄區社區志愿者隊伍的健康發展，全面推動社區志愿服務事業，制定本辦法。

　　第二條新村社區志愿者協會是轄區社區志愿者的管理機構，負責建立健全社區志愿者管理與服務的規章制度，組織社區志愿者的開展志愿活動。

　　第三條社區志愿者按照不計報酬、自愿參與的原則參加各項社區志愿服務活動，并接受社區志愿者組織的統一管理。

　　第二章管理和培訓

　　第四條社區志愿者組織負責其社區志愿者的管理和培訓工作。機構負責建立社區志愿者的相關檔案，努力實現管理工作科學化、制度化、規范化。注重志愿服務理念、知識和有關技能等方面的培訓，提高社區志愿者的綜合素質。

　　第五條社區志愿服務。

　　（一）社區志愿者組織應根據社區實際需求，積極組織開展形式多樣、內容豐富的社區志愿服務活動，向社區志愿者提供社區志愿服務崗位。可以推薦社區志愿者到其他部門和機構提供志愿服務。

　　（二）社區志愿者完成一個志愿服務項目后，可向其所屬的社區志愿者組織提出申請，并在其登記表中注明，繼續參加同一或其他的社區志愿服務項目。

　　第三章附則

　　第六條社區志愿者組織應認真落實和保障注冊社區志愿者的有關權益，并給予社區志愿者從事志愿服務必要的條件和保障，以防止社區志愿者在從事志愿服務的過程中遭受傷害。

　　第七條社區志愿者在從事志愿服務過程中對服務對象造成傷害的，社區志愿者組織應責成其公開道歉，消除不良影響。情節嚴重的，按相關的法律法規進行處理。

　　第八條社區志愿者組織應當建立社區志愿者服務時間儲備制度，社區志愿者在本人需要幫助時，優先得到社區志愿者組織和其他社區志愿者的服務。

　　第九條新村社區志愿者組織負責全區社區志愿者的、規劃、實施、指導和檢查工作。街道、鄉鎮成立社區志愿者分會；社區居委會建立社區志愿者服務站，安排專人負責社區志愿者管理工作。各級社區志愿者協會要自覺接受上級協會、分會的業務指導，協助組織開展志愿服務活動。

　　第十條本辦法自發布之日起生效，其修改、變更、解釋權屬于新村社區志愿者組織。

　　團隊規章制度19

　　第一章總則

　　第一條為加快我校高層次創新人才的培養和創新團隊的建設，凝聚、穩定一批優秀的創新團隊，保證學校科學研究持續快速地發展，提升廈門大學科研隊伍的創新能力和競爭實力，推進高水平研究型大學的建設，根據教育部《“長江學者和創新團隊發展計劃”創新團隊支持辦法》、《廈門大學“高層次創造性人才計劃”實施方案》、《廈門大學科技創新工程》、《廈門大學哲學社會科學繁榮計劃》和《廈門大學創新工程與繁榮計劃基金管理辦法》等文件精神，制定本辦法。

　　第二條創新團隊發展計劃重點支持我校以優秀中青年學者為學術帶頭人和骨干的研究群體，為其開展某一重要方向的研究創造良好的科研條件，并推動更多優秀的科研團隊進入國家級和教育部層次的創新團隊行列。

　　第三條每年共遴選各級創新團隊8個左右，學校對入選的創新團隊給予一定的經費支持，資助期限為3年。對入選校級“創新團隊發展計劃”的，自然科學類每個團隊資助100萬元，人文社會科學類每個團隊資助30萬元；對入選福建省“高等學校科技創新團隊培育計劃”的，每個團隊資助100萬元；對入選教育部“創新團隊發展計劃”的，每個團隊資助300萬元；對入選國家自然科學基金委員會資助的“創新研究群體”，學校按1：1比例提供科研配套經費。

　　第四條各級“創新團隊發展計劃”實施工作由學校人才工作領導小組秘書組牽頭負責，科技處、社科處等職能部門具體負責計劃實施的有關工作。

　　第二章申報條件

　　第五條創新團隊的研究方向應屬于國家、教育部或福建省中長期科學和技術發展規劃與發展繁榮哲學社會科學的重點領域，主要從事重大基礎理論方面的開創性、探索性研究；對經濟增長、社會進步和國家安全有重要戰略意義的基礎性、前瞻性研究；自然科學和社會科學交叉的前沿研究；有明確的技術路線、能產生重大經濟或社會效益的關鍵技術創新和集成創新。

　　第六條創新團隊成員應具有相對集中的研究方向和共同研究的科學問題，團隊應是在長期合作的基礎上自然凝聚而成的研究群體（一般應為10人左右）。

　　第七條創新團隊的學術水平在國內同行中具有一定優勢，研究工作已取得突出成績，或活躍在某一基礎研究或工程研究領域的前沿并具有明顯的創新能力和發展潛力。

　　第八條創新團隊的學術帶頭人原則上應具有較高的學術造詣（如兩院院士、國家杰出青年科學基金獲得者、“長江學者”特聘教授、“百人計劃”入選者、國家重大或重點項目主持人或首席科學家等中青年專家、“閩江學者”特聘教授、廈門大學特聘教授、國家“百千萬人才工程”入選者、教育部“新世紀”優秀人才培養計劃人選等）和較強的組織協調能力，在創新團隊中具有較強的凝聚力。學術帶頭人年齡一般不超過60歲。

　　第九條創新團隊應具備合理的專業結構、年齡結構。團隊中應至少有50%的成員為45歲以下的青年研究骨干，其中80%以上應具有博士學位；創新團隊成員應具有勇于探索、敢于創新和團結協作精神，具有較強的研究能力和學術發展潛力。

　　第十條創新團隊中應有在研的國家級科研項目、省部級重點科研項目或重大橫向科研項目5項以上。

　　第十一條創新團隊已指導過博士研究生且已畢業，目前在讀的博士研究生人數不少于10人。

　　第十二條創新團隊一般以國家、省部級重點學科、重點實驗室和工程研究中心、文科重點研究基地、“985工程”科技創新平臺或哲學社會科學創新基地等為依托，具備良好的工作氛圍和環境條件，團隊帶頭人及成員有充分的時間和精力從事本計劃資助的研究工作，由本校人員組成，鼓勵跨學科、跨院（系、所）申報。

　　第三章申報與評審程序

　　第十三條各級創新團隊根據有關申報要求和本辦法規定的申報條件由學院（研究院）組織申報。申請者需填寫《廈門大學創新團隊發展計劃創新團隊申請書》，由學院（研究院）學術委員會對申請團隊的科研業績、創新潛力和擬開展的研究工作進行評議，并提出推薦意見，學院（研究院）對是否同意申報，及就申請團隊的工作條件保障等提出具體意見。

　　第十四條學校科技處、社科處對申報材料進行資格審查后，以函審的方式送專家進行同行評議。

　　第十五條學校學術委員會組織專家組，根據申報材料、專家意見和答辯情況對申報團隊進行評審，并差額遴選，獲推薦團隊至少要獲得與會專家三分之二以上的同意票。校人才工作領導小組秘書組對推薦提案進行討論，提出具體意見。

　　第十六條學校人才工作領導小組召開會議，對推薦的創新團隊進行審議，并以記名投票方式進行表決，獲與會成員三分之二及以上同意票方為通過。

　　獲通過的創新團隊，申報省部級“創新團隊發展計劃”和國家自然科學基金委員會“創新研究群體”的，由學校推薦上報相應主管部門；申報校級創新團隊發展計劃的，在科技處網頁進行公示，公示期15天，如無異議，正式公布獲資助的校級創新團隊名單。

　　第四章實施與管理

　　第十七條各級創新團隊在接到批準通知后，由創新團隊帶頭人組織填寫相應的《創新團隊研究計劃》，科技處或社科處送校學術委員會審查批準后，報校人才工作領導小組秘書組備案，校級以上的分別按國家自然科學基金委員會、教育部、省教育廳要求報送，校級的送學校有關部門備案。

　　第十八條獲資助的各級創新團隊應按年度由創新團隊帶頭人組織填寫相應的《創新團隊年度進展報告》，并于每年12月30日前報科技處或社科處，科技處或社科處送校學術委員會審查同意后，報校人才工作領導小組秘書組備案，校級以上的分別按國家自然科學基金委員會、教育部、省教育廳要求報送審查。

　　第十九條創新團隊的資助期限為3年，各級創新團隊資助期結束后，應由創新團隊帶頭人組織填寫相應的《創新團隊總結報告》，并在3個月內，接受各級創新團隊計劃組織的專家對創新團隊執行情況進行考核。考核內容主要包括：創新團隊的凝聚力和學術風氣，團隊的研究方向和進展情況，團隊對外合作和學術交流情況，團隊產生的高水平科研成果、承擔的國家級和省部級的重大和重點項目、獲得的國家級和省部級獎勵以及國內外核心刊物發表論文等方面。對考核優秀的團隊，將繼續列入下一期的校級“創新團隊”計劃，給予相應的經費資助，同時積極推薦申報高一級“創新團隊”或“創新研究群體”計劃。

　　第二十條在資助期內，學校將遴選部分優秀創新團隊的成員赴國外高水平大學進行合作研究。

　　第二十一條創新團隊成員發表、出版與本資助有關的論文、著作、學術報告及申報成果獎勵等，均應按要求標注相應層次“創新團隊發展計劃資助”字樣。

　　校級創新團隊要求標注“廈門大學創新團隊發展計劃資助”（英文為：Supported by Program for Innovative Research Team of Xiamen University，英文縮寫為“IRTXMU”）字樣。

　　第二十二條創新團隊帶頭人若因特殊原因不能繼續履行職責，應及時向校人才工作領導小組提出書面報告，由學校根據具體情況作出處理。

　　第五章經費管理

　　第二十三條資助經費專款專用，主要用于創新團隊所需科研條件的建設和學術交流的開支，任何單位和個人不得克扣和挪用。

　　第二十四條創新團隊資助采用分年度撥款的方式，未上交年度進展報告或進展情況不佳的團隊將暫停資助，限期整改。

　　第二十五條資助結束后，創新團隊要做好財務總結，經校財務處審核后，送學校人才工作領導小組備案。

　　第六章附則

　　第二十六條本辦法自發布之日起實行。

　　第二十七條本辦法由校人才工作領導小組秘書組負責解釋。

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