服裝專賣店培訓銷售技巧

　　以下是小編為大家整理的服裝專賣店培訓銷售技巧，文章內容僅供參考，想要知道更多的資訊，請多多留意CN人才網!

　　一、顧客大致分為以下幾種類型：

　　休閑型

　　這一類人群多以青年、中年人為主，大多數人是在工作之余，毫無目的的到艾上樂品商場來閑轉，以此來消磨時間，此人群并沒有購物的欲望，在閑轉的過程中尋輕松與滿足，尋找一下視覺上的快感。用視覺上的快感來達到心理的滿足。

　　引導型

　　這一類人群，多以文化層次比較高、職業女生比較多，生活、工作節奏比較快，沒有太多的多余時間，不像休閑人群那樣閑逛，為了節省時間，會通過看報紙、電視廣告來了解自己所需的產品，通過廣告內容對商品產生強烈的好奇心和強烈的購物欲望。

　　盲目型

　　這一類人群多是沖動型人，容易被人誤導，購物沒有目標，見什么商品都喜歡，只要銷售人員熱情服務，此顧客就會不計后果的進行購買，所觀的商品不是自己所急需的'或必需品，往往回到家以后或他人說不好時就后悔，商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的，是熱情的服務人誤導的，所造成的結果。

　　理智型

　　這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見，不容易被廣告的花言巧語所誤導，對自己所需求非常明確，多以白領、金領的女士為主，此階層女士一般自身條件非常優秀，自信心很強，對產品廣告和銷售人員不論你多么熱情，只要不是她的需求，你是說不動她的，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。

　　二、 怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個條件：

　　1、首先要經過嚴格的色彩搭配培訓，熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧。

　　2、要學會觀察顧客，掌握消費心理知識。

　　3、要培訓進貨與銷售技巧。

　　4、經過嚴格培訓的銷售人員才會給經營帶來大的經濟效益。

　　5、當您來到索易視覺形象工作室，您會找到應對這四種人的答案!

　　6、內容包括國際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語言技巧等。

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