銷售員的薪酬待遇

　　銷售人員是企業掌握市場信息，貫徹“以銷定產”原則基礎上的超前力量，是實現企業經營計劃目標的重要前提。

　　1.工作價值的衡量

　　(1)工作價值取決于正確的經營思想，經營銷售藝術和策略技能。

　　(2)工作價值取決于企業整體的績效。

　　2.人員素質的特殊要求

　　(1)通常是年富力強、知識面廣多專長的人員。

　　(2)銷售人員較多的是重視“激勵成果”及“承諾”。

　　(3)擅長溝通和對信息的定奪。

　　3.具體的薪酬政策和措施

　　(1)薪酬取決于企業效益，通常享有利潤分享。

　　(2)由于中高級營銷人才相對短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高。

　　(3)對于市場開發、市場占有率有重大突破者，應給予特殊獎金。

　　一般采用提成制或年薪制(加強績效工資的額度)。



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