招聘面試話術(shù)技巧

　　相信很多人都有面試的經(jīng)歷吧。如何面試才能讓面試官一眼就相中你呢？把面試官當(dāng)成我們客戶去聊天，下面是小編幫大家整理的招聘面試話術(shù)技巧，希望大家喜歡。

　　技巧1：

　　我：您好，我是昨天跟您約好時(shí)間來面試的，我的名字叫XXX。

　　面試官：嗯，我知道你，看到你的簡歷，很不錯(cuò)。怎么見到真人有點(diǎn)憔悴？

　　我：哦，不好意思，最近有點(diǎn)憔悴，我的簡歷上寫了，因?yàn)榈�出公司，可能有點(diǎn)低落吧。您才是真的厲害，僅僅比我大一歲，可是已經(jīng)是這么大公司的營銷總監(jiān)了。

　　面試官：哦？你是怎么知道我比你大一歲的？

　　我：剛才來的時(shí)候，問公司在哪里正好遇見公司前臺(tái)，送了他一點(diǎn)小零食，順便了解了一下您的情況。

　　（人情做透加市場調(diào)查）

　　面試官：呵呵，不錯(cuò)，都了解了一些什么？

　　我：其實(shí)也就是您的名字，性格和年齡。這沒什么。

　　面試官：你了解這些做什么？

　　我：我想知道今天面試我的人，他大概情況呀，如果很兇的話，我可就跑了。

　　（詼諧小風(fēng)趣）

　　面試官：呵呵，我很兇的。

　　我：我了解的可不是這樣，兇我們要看什么事情，我們抓事情的本質(zhì)，如果您對每個(gè)人兇的話，我想我也跟你聊不下去了。（增值服務(wù)：夸贊客戶）

　　面試官：你怎么不自我介紹一下自己？

　　我：其實(shí)我一直在介紹我自己呀。您不覺得嗎？

　　面試官：你是怎么看待工作的呢？

　　我：個(gè)人覺得吧，分析事情一定從自身，競品，消費(fèi)者角度考慮。來之前我市調(diào)過我們公司，是以金融為主，實(shí)力較為強(qiáng)，這是我們自身優(yōu)勢的前提，但是劣勢方面，我們不注重小單，可能很多散單會(huì)給競爭對手拿走、競爭對手很容易劃分我們小單的量。（市調(diào)做準(zhǔn)備，提升自己在HR面前的分量）

　　面試官：我們也很注重小單，只是過小的訂單銷售們不太過于在乎，因?yàn)樘岢奢^少。

　　我：其實(shí)這是一方面，大多數(shù)銷售可能不想讓自己那么累吧。我們需要注重客戶群，轉(zhuǎn)化率，客單量，小客戶可以培養(yǎng)為主，我們金融在于利益驅(qū)動(dòng)，因?yàn)楸旧砉�司�?shí)力強(qiáng)，可是更多的銷售不太注重人情和增值方面。

　　面試官：增值是有的，但是，其實(shí)主要的還是你說的利益驅(qū)動(dòng)。

　　我：對于我看來，人情做透在于建立信任等于是否開單，利益驅(qū)動(dòng)在于滿足客戶需求在于開單大小。我們站在消費(fèi)者角度考慮，哪怕一個(gè)問題，研究一個(gè)月都不為過，只要研究透徹，我們開單指日可待，同類公司大多數(shù)情況與我們相同，小公司接小單卻沒有我們有優(yōu)勢，不是嗎？

　　面試官：有意思，既然你能分析這么透徹，為什么還會(huì)公司倒閉？

　　我；雖然掌握一些專業(yè)知識(shí)，但是，之前我沒做過那個(gè)行業(yè)，也缺乏市調(diào)，并不是行業(yè)高手，失敗是注定的。只有跟高手學(xué)習(xí)才能在一個(gè)領(lǐng)域里面速成。（想快速提升自己必須跟著行業(yè)高手學(xué)習(xí)）

　　面試官：不錯(cuò)，我之前也是開公司，賠了20W元多，很放縱自己，緩了2個(gè)月才好。你能這么快接受事實(shí)很不錯(cuò)呀。

　　我：可是您振作后，不是一年就做到了這個(gè)位置嗎？（再次夸獎(jiǎng)客戶）

　　面試官：呵呵，我就知道你了解的不可能只是名字，年齡和性格。

　　我：之前您一共跟我用了三招銷售招數(shù)，所以我也回復(fù)給您2招。

　　面試官：哦？我用了哪三招？

　　我；首先，我是新人，你先從關(guān)心我是否憔悴開始，已經(jīng)登入門檻，放松我緊張的情緒，逐步我們建立信任。隨后您跟我說了故事營銷。真人故事把我?guī)�入你的熟悉領(lǐng)域從頹廢到振作。

　　第三，你給利益驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榘l(fā)送給我的消息就是面試銷售主管。（人情做透，利益驅(qū)動(dòng)做好就能成交）

　　面試官：分析的這么透徹！很厲害啊

　　我：首先我也是在登門檻，從搜集你信息開始，我也開始逐步的了解您，隨后講故事，我先用我的故事?lián)Q你的故事，搜集到您的信息。也許我出門就為您建立一份檔案了。

　　面試官：呵呵，有意思，太有意思了。你知道我一個(gè)月能拿多少？

　　我：我不知道，不過我也不想知道。

　　面試官：哦？呵呵，你不知道我也得告訴你，月入兩萬加提成，我們正式員工，沒有低于6000的工資、不過你還是得從基層做起哦，只是儲(chǔ)備主管。現(xiàn)在你可以說說你為什么不想知道了。

　　我：我不想知道原因是因?yàn)槲覠o法把控您每個(gè)月的提成出入，每個(gè)人的能力不同，他的價(jià)值也不同，僅僅一面，讓我判斷您的價(jià)值，我感覺自己并不能做到，所以選擇閉嘴。我能產(chǎn)生多少價(jià)值，在于您對我的定位，普通人正常2000元一個(gè)月和2500一個(gè)月的工資肯定選擇2500，可是他在這個(gè)工資實(shí)際創(chuàng)造價(jià)值僅僅為2500而去2000元的公司可以達(dá)到4000元以上的價(jià)值，我們做工資是干出來，并不是講出來的。

　　面試官：說的很好，心態(tài)好，做事方法有套路，轉(zhuǎn)正不會(huì)低于一萬的。

　　我：一萬塊錢并不算什么，僅僅是我2年前的水平，我們私下我可以給你分享三天賺7000的故事。

　　面試官：不錯(cuò)。三十歲之前不狂沒出息，三十歲之后還狂肯定沒出息，你真的很有意思。很想聽你的故事。

　　我：我們繼續(xù)聊聊工作，如果來上班需要做什么？

　　面試官：基層開始，是電話銷售+門店數(shù)據(jù)拉取，跟進(jìn)。

　　我：電話銷售是公司提供客戶，我們篩選出精準(zhǔn)客戶，門店數(shù)據(jù)是拉取給我們回訪客戶繼續(xù)促成訂單？

　　面試官：沒錯(cuò)。之前做過？

　　我：沒有，市調(diào)出來的。

　　面試官：工作你怎么看。

　　我：沒有怎么看，就這點(diǎn)事情那么我們就想辦法做到極致！多詢問一下，周一到周五上班，周六日我可以用公司地方加班嗎？我不需要多余工資。

　　面試官：可以，如果你來這上班，我會(huì)為你單獨(dú)配鑰匙、

　　我：好的，那我靜靜等待復(fù)試吧。

　　面試官：嗯，入職后，我會(huì)教你很多東西，之前你說的風(fēng)投談判其實(shí)存在一些問題，改天我也分享跟你。

　　我：留下扣子，為了我們下次見面的交談。

　　面試官：呵呵。確實(shí)很想聽你的故事，你工作如何做呢？

　　我：因?yàn)椴恢�道�?xì)節(jié)，所以簡單說一下，幾乎所有的事情我們都可以做細(xì)分，既然高收入是我的總目標(biāo)，我需要不停實(shí)戰(zhàn)中給自己制定新目標(biāo)，首先，一天的事情無非分成四種，緊急很重要，緊急不重要，不重要但是緊急，不緊急也不重要。這四塊。（目標(biāo)細(xì)分）

　　面試官：呵呵，你一定有強(qiáng)迫癥，把這么多的事情都給拆解了。

　　我：天下合久必分，分久必合，何況是我們的工作呢，我們通過細(xì)分集中力量攻克首要問題，所以次要的問題即便成了主要問題，不是么？

　　面試官：你跟別人真不一樣，我們留一個(gè)微信吧。

　　我：好的。

　　面試官：我真的太喜歡你了。一會(huì)我跟人事部打個(gè)招呼，周一來復(fù)試吧。

　　我：好的。

　　面試官:實(shí)習(xí)工資重新跟你說一下，3500無責(zé)任底薪，原先500績效提成，變成2000.

　　我；這里我先謝謝劉哥了，那我先走了。我們常聯(lián)系。

　　面試官：好的我送你。

　　走入電梯口，握手，88

　　做銷售怕的不是沒業(yè)績，怕的是沒有高手帶著我們一起玩。我們沒有人脈，高手有。我沒沒有話術(shù)，高手有。馬云，任正非，馬華騰都說過，做銷售一定要有行業(yè)高手帶著一起做，行業(yè)高手都在用創(chuàng)銷業(yè)績大滿貫法。用得好，月入上萬不再困難。

　　技巧2：

　　一、招聘準(zhǔn)備

　　1.明確需求：在開始招聘之前，HR應(yīng)該與相關(guān)部門溝通，明確招聘的崗位需求，包括職位描述、崗位要求和薪資福利等。

　　2.制定招聘計(jì)劃：根據(jù)需求確定招聘的時(shí)間、渠道和預(yù)算，并制定招聘計(jì)劃，確保整個(gè)招聘過程有條不紊地進(jìn)行。

　　二、簡歷篩選

　　1.關(guān)注關(guān)鍵信息：在進(jìn)行簡歷篩選時(shí)，HR應(yīng)關(guān)注申請者的關(guān)鍵信息，如工作經(jīng)歷、教育背景、和證書等。這些信息能夠幫助HR初步評估申請者的能力和適應(yīng)度。

　　2.篩選標(biāo)準(zhǔn)明確：HR應(yīng)制定明確的篩選標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)崗位要求和公司文化等因素，篩選出最符合條件的候選人。

　　三、面試流程

　　1.預(yù)約面試：HR應(yīng)與候選人進(jìn)行預(yù)約，確認(rèn)面試的時(shí)間和地點(diǎn)，并提供相關(guān)的面試材料和指引，使候選人有充分的準(zhǔn)備。

　　2.面試安排：在面試前，HR應(yīng)與面試官溝通，明確面試的目的和流程，并提供面試問題的指導(dǎo)，確保面試的順利進(jìn)行。

　　3.面試記錄：HR應(yīng)記錄面試過程中的關(guān)鍵信息和評價(jià)，以便后期評估和比較不同候選人之間的差異。

　　四、面試技巧

　　1.開放性問題：HR在面試中應(yīng)提出開放性問題，鼓勵(lì)候選人進(jìn)行詳細(xì)的回答，以了解其思維方式和解決問題的能力。

　　2.行為面試法：采用行為面試法可以更好地評估候選人的實(shí)際表現(xiàn)。HR可以詢問候選人過去的工作經(jīng)歷，以了解其在具體情境下的行為和反應(yīng)。

　　3.注意非言語表達(dá)：HR應(yīng)關(guān)注候選人的非言語表達(dá)，如姿勢、眼神和語調(diào)等，這些可以提供有關(guān)候選人性格和態(tài)度的信息。

　　五、面試評估

　　1.標(biāo)準(zhǔn)化評估：HR應(yīng)根據(jù)預(yù)先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)對候選人進(jìn)行評估，避免主觀性的判斷。

　　2.多維度評估：通過面試官的評價(jià)、面試記錄和候選人的答案等多個(gè)維度來評估候選人的能力和適應(yīng)度。

　　3.及時(shí)反饋：面試結(jié)束后，HR應(yīng)及時(shí)給予候選人反饋，包括面試表現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)之處，以及后續(xù)步驟和時(shí)間安排。

　　通過招聘準(zhǔn)備、簡歷篩選、面試流程、面試技巧和面試評估等方面的技巧，HR可以更好地進(jìn)行招聘工作，找到適合公司的人才。這些技巧不僅有助于提高招聘效率，還能夠提高招聘的準(zhǔn)確性和成功率。

　　技巧3：

　　1.請自我介紹。

　　這是你如何面對面試的第一個(gè)問題。請簡短地介紹你的主要工作經(jīng)歷。如果你是節(jié)節(jié)高升的工作經(jīng)歷，那么就從過去講到現(xiàn)在，如果你想強(qiáng)調(diào)你目前，也就是最近的職位的工作經(jīng)驗(yàn)對你所要應(yīng)聘的職位有很大的幫助，那么就從現(xiàn)在開始介紹。當(dāng)然，有一些公司的HR會(huì)規(guī)定你的自我介紹順序。

　　2.你為何會(huì)辭職?

　　辭職動(dòng)機(jī)可以告訴HR，你的職業(yè)價(jià)值觀，和哪些因素會(huì)影響你的工作穩(wěn)定性。這是非常容易回答出錯(cuò)的問題。你需要積累經(jīng)驗(yàn)。

　　3.你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

　　對于優(yōu)點(diǎn)，不必謙虛，直接說就好了。至于缺點(diǎn)，現(xiàn)在很有趣的現(xiàn)像是，即使你回答的是你真的缺點(diǎn)，面試官也會(huì)說：這個(gè)缺點(diǎn)誰都有的，這并不能算是你的缺點(diǎn)。有幾次我是在說自己真的缺點(diǎn)，但面試官還是那么說的。

　　4.你對本公司和本職位有什么了解?

　　盡量的研究JD和從獵頭那里得到的消息，找到與你之前工作經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的部分。你把JD打印出來貼在墻上一點(diǎn)也不過分，若這份工作能讓你的薪水翻幾番。

　　5.你為什么覺得你適合此職位?或你能給我們公司帶來什么?我們?yōu)槭裁磻?yīng)該雇傭你?你為何要應(yīng)聘這個(gè)職位?

　　直接表達(dá)你的意愿就好了，重點(diǎn)是你能給公司帶來什么，當(dāng)然也要表達(dá)你能從這個(gè)職位當(dāng)中獲得什么，因?yàn)镠R不會(huì)相信哪些高級職位會(huì)招聘到完全貢獻(xiàn)，愿意犧牲自己應(yīng)得利益的人，這也是一種不成熟的表現(xiàn)。

　　我進(jìn)公司主要是為了學(xué)習(xí)，工資多少我不在乎這種句型只適合應(yīng)屆畢業(yè)生，和一些低級職位的應(yīng)聘。

　　但通常你只很直接地說出一個(gè)答案：因?yàn)樾剿�，是非常糟糕的答案，除非你能告訴公司你為什么值得這個(gè)薪水。如果是獵頭推薦的職位，在有些情況薪水是已經(jīng)談好的，沒有必要再提。同時(shí)，幾乎所有的公司都會(huì)盡可能把每個(gè)職位定在最可能低的水準(zhǔn)，如果你只回答是因?yàn)樾剿�，這會(huì)讓你非常掉價(jià)，因?yàn)楣�司通常是愿意要招聘到物超所值的人，而不是僅僅剛夠到最低工資水準(zhǔn)的人。

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