外貿業務員面試問題及答案

　　外貿業務員在公司占有中有的位置，與公司經營狀況的好壞息息相關，因此公司外貿部門在招聘時，對應聘人員的素質，及專業技能會采用專業的面試問題考察，外貿業務員面試問題分享。以下是小編為大家整理的外貿業務員面試問題及答案，歡迎大家分享。

　　1、你能為公司創造什么？

　　回答思路：

　　因為外銷市場廣大，內銷始終只是在本國的一個區域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿人員才有機會經常和老總接觸。作為一名外貿人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應當是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：

　　第一，外貿人員要經常的和財務接觸，通過對整個流程的優化和自身的經驗，來降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

　　第二，外貿業務員要經常與工廠接觸，要了解整個生產過程及其進展，并且要隨時聯系外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務的質量——隨時和外商保持聯系，回報生產過程，這樣更加能顯示出對產品的重視。

　　對于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強控制和管理，對產品的包裝運輸過程也都能了解，對日后的工作必定是能有所幫助的。

　　第三，外貿業務員與內銷人員的配合。由于一些產品，國內外的需求和季節性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內銷的利潤更好，那么就應當少接單；反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。

　　第四，外貿業務員經常會和老板接觸。更加明白在國際市場上本產品的市場情況，所處地位，而且同行業競爭者的發展狀況。這些信息都和工廠公司的利益與發展密切相關，是老板制定決策時候的重要參考信息，因此外貿人員也會經常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當重要的。

　　最佳回答：

　　你們需要可以生產出“效益”的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經……

　　2、你的短期目標是什么？

　　回答思路：不能說是為了薪酬，即使這可能是真實情況，但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關系。

　　最佳回答：

　　短期內我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細的情況嗎？

　　3、你在前一家公司的離職原因是什么？

　　回答思路：不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦、人際關系復雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工”等。

　　最佳回答：

　　我離職是因為這家公司更換工作地址，離我住的地方太遠，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不愿意在上下班路程上浪費太多的時間，希望重新尋找新的舞臺。

　　4、外貿業務員工作內容你認為有哪些？

　　回答思路：考察求職積累的工作經驗，以及業務水平，對本行業的了解程度，即基本的外貿流程考察。

　　最佳回答：

　　一般都包括的是搜索聯系客戶，快速的找到有意象的新客戶；利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，對英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時還要負責報關，貨運，單據制作，結算等。

　　同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，外貿業務員面試關鍵在于掌握規律，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好，給予最佳回答。

　　拓展

　　常見外貿業務員面試問題有哪些

　　1、隨便說說你自己，你的自我評價是什么？

　　面試題回答：這是面試的必考題目，介紹內容要與個人簡歷相一致。表述方式上盡量口語化，要切中要害，不談無關、無用的內容。條理要清晰，層次要分明，事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　2、請告訴我你過去的工作經驗，工作經驗就是你過去所做的工作。

　　面試題回答：在回答工作經驗的時候，盡量選擇與應聘行業有關經驗具體描述，你可以舉例說明，或者用具體的數字告訴面試官，你曾經做出了多少業績，或者創造了多少利潤。

　　3、打算如何成為一名優秀外貿業務員

　　面試題回答：

　　1.與工作了的外貿人交朋友

　　2.盡量經常訪問外貿論壇

　　3.投資于學習

　　4.重視電子商務

　　4、What kind of salary did you have in mind？

　　面試題回答：你期望的薪水是多少？回答這個問題時，最好說出一個大致范圍，而不是一個確切的數字。如果你能說出這個工資范圍，那就說明你對此行業非常了解。

　　5、為什么你是這份工作的最佳人選？

　　面試題回答：千萬不要說“我干什么都很出色。”最好的答案，你可以這樣說“你們需要可以生產出“效益”的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經……”。

　　外貿業務員面試題及答案就是以上的內容，外貿業務員不僅要有善于交流的天賦，擁有銷售才能，更重要的是外貿業務員在工作中對細節的處理也很關鍵，提前掌握面試可能被問到的問題，也是注重細節的一個體現。

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