當面試官拋出北京有多少個加油站的問題

　　前段時間看到一個師弟在朋友圈貼出來這樣的面試題：“請問北京有多少個加油站？”“今天外面下雨了，你覺得明天會下雨嗎？”諸如此類，讓人生畏。本來面試的時候就很緊張，加上這樣的面試題，整個人都沒有自信了，再接下去，都要懷疑人生了。在整個面試中，我們都像客場打比賽一樣，即便投進了籃也沒有現場的歡呼，如同答到問題的點兒上了，也沒有面試官贊賞的回應。所有的一切，都提示著，這是客場作戰。而事實上，遇到如此場景，我們是可以通過一些方法實現客場到主場的轉變的。比如這樣：

　　發現面試官的真正目的

　　我們國人會有一些小習慣，比如話里有話，比如拐彎抹角，無非都是在表層之下隱藏些真正的含義。面試，有時候就會出現這種情況，就像開篇時候的面試題一樣，它們看似直來直往，實際更加難以應對。所以，當出現類似面試題的時候，首要就是發現面試官的真正目的。

　　在校園里，兩個同學碰面的時候，比較經常問的是“你吃飯了嗎？”這種情況下，你會根據對方的語氣和行動大致判斷他是想約一起吃飯還是想讓幫忙打包。如果你清楚了這個意圖，就能夠在接下來的事情中掌握主動。比如你不想和他一起吃飯，也不想幫他打包，就可以回應他“約了朋友一起去市區吃”，而如果你僅僅回答“還沒吃”，就相當于把主動權交給了他，等他提出要讓你打包的時候，你再說有約不方便打包，就難免讓人不太信服或者略顯尷尬了。類似這樣的場景，自己也會主動表達。比如某個月你生活費不夠了，打電話給老媽，說最近連飯堂都漲價了，真是沒天理，那你老媽大致就能明白下個月該多給點生活費了。發現問題背后的.真正含義，是我們自帶的智慧，都不用勤加學習，只需要適當的時候運用即可。面試，就屬于這樣適當的時候。

　　當面試官拋出“北京有多少個加油站？”這樣的問題時，難道他真的想要知道具體的數字嗎，還是想要知道獲得這一答案的方法和路徑？顯然是后者。所以，碰到不熟悉甚至刁鉆的面試問題時，無需緊張，發揮你日常積累的智慧，找尋到面試官的真正意圖，接下來就是回應問題的切入角度了。

　　給出契合的案例

　　發現了面試官真正的意圖，就掌握了回應方向，不至于答非所問，不知所云，直接敗下陣來。有了方向，就需要充實回應內容，如果只是寥寥數句干巴巴的話語，沒有具體的案例支撐，既無法增加可信度，也不能充分體現自身的能力。這就需要面試之前做一些準備，在我的了解中，大家的準備內容大致都是面試官可能會問到的問題以及簡歷上自己寫的內容，并沒有再深入思考簡歷上或其他方面具體內容體現出的自身優勢和特點。經過實踐證明，我會建議在預測面試官可能問到的問題之外，一定要深思熟慮自己的幾個典型案例，每個案例都要有表現出的不同能力和面貌，當面試過程中需要提取哪個能力時，立馬將準備好的案例闡述出來，形成對所需能力的支撐。

　　講出切實的案例，是掌握主動權的一個關鍵步驟，把自己從面試官熟悉的領域拉到自己熟悉的地盤，也就是把客場轉變為主場。比如面試官問“雙十一馬上要到了，你作為京東營銷的負責人，如何搶占天貓的份額？”將這道題拋給前來面試的 10 個人，恐怕大家回答的內容大多聚焦在線上線下聯動、饑餓營銷、病毒式營銷等等理論知識的再應用，想要突圍出去存在一定的運氣成分，而且給面試官也留不下較為深刻的印象。倘若換個思路，回應過程中加入自己熟悉的案例，以此支撐假設的答案，比如“作為京東營銷的負責人，可以開展諸如XXX的饑餓營銷，借助線上線下的方式影響不同的受眾…采取這些措施之后，一定可以產生比較好的效果。對于此，我在校園里的一次實踐可以說是對這些方式較好的應用。那是我們校級的一個營銷比賽，決賽階段就剩我們兩個團隊針對不同的產品進行售賣，看最終的營業額，當時我們采取的就是饑餓營銷的方法，這樣這樣操作…”，想必如此回應，既展現了自身知識，同時表達了學以致用的能力，定當會給面試官耳目一新的沖擊，大大增加面試的成功率。

　　發現面試官的意圖，給出契合的案例，接下來就是再次強調案例本身突顯的能力與所需崗位的匹配。至于如何匹配，在之前的文章已經講到，這里不贅述。至此，你會發現一個回應面試官問題的邏輯：發現面試官的意圖→給出契合的案例→匹配所需的崗位。如果再簡單一些，實際上就是把不熟悉的內容變成熟悉，把泛泛而談的事情轉移到自己真真實實的案例上，把回應面試官的問題轉變為自己能力的秀場。如此，必然能夠將面試的客場變成主場。

　　事實上，面試本身就是一種學習和成長，把這場客場之戰轉變為主場表演，本身就是一種能力的獲取和體現。具備了這樣的轉變能力，就具備了面試勝利者的氣質了。

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