工作計劃

時間：2022-10-13 09:43:05 工作計劃我要投稿

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【精華】工作計劃范文匯編6篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精華】工作計劃范文匯編6篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　認真貫徹教育局和學校的工作要點，在學校教導處工作計劃的指導下，立足課堂、以實施課程改革和全面提高教學質量為目標，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點全面開展教育教學活動。教研活動繼續以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調整—再實踐為基本模式，深入常態課堂，跟蹤質量，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展。努力提高數學教學質量。

　　二、主要工作思路：

　　本學期繼續加強學習相關理論文章，做到理論與教學實踐相結合。課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。繼續加大對小學數學教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教學常規管理。

　　三、主要工作與措施：

　　(一)、做好常規性的工作、規范教師的業務水平。

　　1、備課：要求備課內容包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設計、作業布置，教學后記等，教研組將定期對其進行檢查。

　　2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精當、精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態和個體差異，提倡“自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，特別是“農遠教學資源”的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時反饋教學效果。

　　3、作業的布置、批改：作業布置要適量，每節課要有一次作業，作業形式要多樣化，作業設計既要在量上有所控制，更要注意質的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規范。

　　4、輔導：繼續做好提優補差工作。各科任教師要定時間、定計劃、定內容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業批改記錄的記載。

　　5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。注意運用各種方式考查學生對數學知識的掌握情況和數學能力的發展。通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業等方式，評價學生的學習態度、學習習慣等非智力因素，了解

　　學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養學生學習數學的興趣。單元教學結束后要及時進行查漏補缺工作。

　　6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節數不少于10節，要邊聽邊思，及時評注。

　　(二)扎實開展教研活動，努力提高教研效率。

　　1、根據學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規和教研組工作。

　　2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。

　　3、根據本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。

　　4、結合我校本學期的校本培訓及相關數學課題的研究，圍繞課題研究與學習資源，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發言，切實提高教學效率，繼續深化我校數學教研之風。

　　5、根據學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到10節以上。)促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。

　　6、鼓勵本組教師多參加校內外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業成長。

　　7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法。

　　四、具體安排

　　3月份

　　1、教研組長制定教研組工作計劃，

　　2、各任課教師制定教學工作計劃。

　　3、教學常規工作檢查。

　　4月份

　　1、結合理論學習，各任課教師做好教學隨筆及課后反思。

　　2、開展數學研討課備課、試講、公開課。

　　3、教學常規工作檢查。

　　5月份

　　1、結合理論學習，各任課教師做好教學隨筆及課后反思。

　　2、教學常規工作檢查。

　　3、組織期中檢測。

　　6月份

　　1、各任課教師結合教學反思進行提煉總結，形成論文或課題。

　　2、教學管理重點檢查月，常規執行情況檢查。

　　3、各任課教師做好期末復習工作。

　　7月份

　　1、做好期末的復習工作，迎接教學質量測查。

　　2、各任課教師認真完成教學總結。

　　3、完成教研工作總結。

　　4、認真填寫各種表冊.

工作計劃篇2

　　20xx年,公司財務科在*供電公司財務部、*公司黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下，認真貫徹執行公司財務預算，緊緊圍繞公司“四型一流”發展規劃，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，為完成*年各項經營工作目標作出了應有的貢獻。在新的一年里,財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路,從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀,具體有以下工作安排和計劃。

　　一、顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖

　　年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經營目標和任務。財務科全體人員要端正態度，積極發揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。

　　1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，

　　2、積極爭取政策。積極利用行業政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

　　4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規范，高耗能企業市場回暖，電費回收成績顯著，給企業現金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。11年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

　　5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。xx年，我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

　　二、加強管理，挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務

　　管理是生產力，是企業正常運行的保證，管理是提高企業核心競爭力的關鍵環節，建立創新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產、開支有預算，有計劃，使企業資金得到有效合理的發揮效益。同時對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。

　　1、業務招待費管理。20xx年我們對業務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好業務招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現象發生。

　　3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經領導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。

　　5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

　　三、明確責任，從嚴要求

　　積極抓好會計從業人員職業道德素質培訓，提高服務水平。財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網公司供電服務“十項承諾”，提高服務水平，讓“優質、方便、規范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產經營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。

　　四、穩定財務隊伍

　　繼續加強會計從業人員業務培訓，規范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階。09年度我們財務工作將繼續以穩定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓和規范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

　　4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。

　　總之，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發展規劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。

工作計劃篇3

　　本學年，我光榮地成為我們小學的支教教師。校領導一番語重心長的談話，使我深深地認識到支教的重大意義，感受到肩上所擔負的任務之重。為了使我的支教工作能順利有序地開展，特將本次支教工作做計劃如下：

　　一、認真準備扎實工作

　　支教工作只有一年，卻滿載著上級領導的信任、本校領導的重托和所支教學校師生的期待。因此，一年的每一份工作都要精心準備。

　　1、認真備課注重課堂的實效

　　支教講的示范課不是觀摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學生的實際，上學生聽得懂、學得會的課，上老師們看得明、學得來的課。一句話，要上實實在在的常規課。因此，備課的環節要精益求精，要既備教材、教法，還要備學生、備老師。

　　2、認真寫稿注重講座的實用

　　做一次專題講座，這是上級給每一位支教老師提出的要求。本次講座，我將面對的是農村的一線教師，所以講稿要少說理論，多講實例，讓老師們在我的一些做法和嘗試中學到經驗、受到啟發。

　　3、熱愛學生注重教育的實質

　　像愛自己的學生一樣愛所支教班的學生，真誠地欣賞他們，真心地教育他們。一年，也許不能立竿見影地改變什么，但希望能因為我的加入，使他們更熱愛生活，更喜歡學習。

　　二、根據工作需要服從學校領導安排

　　支教，不是去展示自己教育教學特色和水平，更重要的是給所支教學校的老師帶去他們需要的東西，對他們能有所啟發，有所幫助，促進教師的專業水平的提升；是給所支教班級的學生帶去更豐富的經驗、更開闊的視野，促進學生的成長。因此，在開展工作前，一定要了解所支教學校的領導、老師和學生需要什么，然后再有針對性地安排工作。

　　1、先了解所支教學校的各項規章制度和工作守則，以使自己能很快地融入到所支教學校的環境中。

　　2、在認真貫徹縣教育局和進修學校“名師支教”的精神的同時，找所支教學校的領導領任務，以便有針對性地開展自己的支教工作。

　　3、與所支教學校的老師座談，聽取他們的聲音，再確定自己示范課和專題講座的內容。

　　4、找所支教班的班主任了解該班的情況，比如班風和學風特點、教學進度、學生的知識基礎、能力水平等，并征求班主任的意見，確定三天中我的教育和教學工作重點。

　　三、敬業愛崗做好表率

　　在一年的工作中，要發揚我們實驗小學教師愛崗敬業的優良傳統，嚴格遵守相關的規章制度，工作洋溢熱情、充滿激情，與所支教學校的領導和老師和諧相處，真心關愛每一名學生，力爭做老師們的'表率。

　　總之，本次支教工作我將傾灑自己的滿腔熱忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好領導交給的任務，也真正給所支教學校的師生留下有用的東西。

工作計劃篇4

　　20xx 年黨風廉政建設工作的總體要求是：以黨的十八大和十八屆六中全會精神為指導，認真貫徹落實中央、省、市紀委全會和區紀委十一屆四次全會精神，結合全區人力資源社會保障工作實際，立足轉職能、轉方式、轉作風，持之以恒反對“四風”，全面推進懲治和預防腐敗體系建設，明確重點，狠抓落實，努力開創我局黨風廉政建設新局面，為全面推進“五型”城市建設提供堅強紀律保證。

　　一、認真學習貫徹黨章，嚴明黨的政治紀律

　　1.深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神。通過集中學習、專題培訓、研討交流、深入實踐，促使干部職工掌握黨的十八大、十八屆三中全會精神，加深對黨的路線方針政策的理解，更好地推動各項業務工作。同時，要加強對學習貫徹情況的監督檢查。(牽頭單位：局黨工委;責任單位：各黨支部、監察室、辦公室)

　　2.嚴明黨的政治紀律。加強對黨員干部的政治紀律教育，增強黨員干部的政治意識、責任意識和大局意識。認真學習貫徹黨章，嚴格執行黨章各項規定。加強對黨章貫徹和政治紀律執行情況的監督檢查，督促黨員領導干部嚴格執行黨的政治紀律，堅定政治立場和政治方向，做到大是大非面前頭腦清醒、立場堅定，關鍵時刻經得起考驗，自覺在思想上、政治上和行動上同黨中央保持高度一致，保證區委、區政府各項決策部署得到有效貫徹落實。(牽頭單位：局黨工委;責任單位：各黨支部、辦公室、監察室)

　　3.落實黨風廉政建設責任制。嚴格執行黨風廉政建設責任制，落實 “一崗雙責”的要求，抓好職責范圍內的反腐倡廉工作。加強對落實黨風廉政建設責任制檢查考核，對檢查考核中發現的問題，及時研究解決，督促整改落實。檢查考核結果作為黨員干部業績評定、獎勵懲處、選拔任用的重要依據。(牽頭單位：局紀工委;責任單位：辦公室、監察室)

　　二、著力改進工作作風，營造風清氣正的良好氛圍

　　4.認真貫徹落實“八項規定”。堅決執行中央改進工作作風的“八項規定”和省、市、區有關改進工作作風、密切聯系群眾的一系列規定，加強對執行“八項規定”的監督檢查，認真受理群眾舉報，加強明查暗訪，強化日常性監督檢查。將作風建設作為民主生活會、述職述廉的重要內容，納入黨風廉政建設責任制年度考核范圍。(牽頭單位：紀工委，責任單位：辦公室、監察室)

　　5.開展主題實踐活動，提高工作服務水平。開展以“為民務實清廉”為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，正文風、改會風、轉作風、樹新風。開展“人社服務進萬家”主題活動，引導全系統進一步整合工作職能，創新服務方式，積極主動作為，努力破解全區“兩難、兩低”(招工難、穩工難，勞動合同簽訂率低、社會保險參保率低)等問題。深入開展“優質服務窗口”創建活動，做好“優質服務窗口”評選表彰工作。(牽頭單位：辦公室;責任單位：各科室、單位)

　　6.大力推進政務公開。扎實推進系統政務公開工作，推進權力運行公開化、規范化，完善公共服務機構辦事公開制度。開通局門戶網站，增強在線辦事和交流互動功能，進一步發揮人社部門門戶網站的政務公開主渠道作用，加強12333電話咨詢等公共服務系統建設，推進“社保通”信息平臺建設，為群眾提供高質量的信息服務。(牽頭單位：辦公室;責任單位：勞動關系科、信息中心)

　　三、強化監督檢查，為中心工作完成提供有力保障

　　7.加大對重大決策部署貫徹落實情況的監督檢查。圍繞年度目標任務，加強對就業政策、社會保障體系建設、人事制度改革、人才隊伍建設、工資制度改革、構建和諧勞動關系等重大決策落實情況的監督檢查，確保各項重大決策和改革措施的貫徹落實。(牽頭單位：辦公室;責任單位：各科室、單位)

　　8.加強對黨員領導干部的監督。加強對執行民主集中制、民主決策制度的監督檢查，凡屬“三重一大”事項，必須經領導班子集體研究、民主決策。加強對執行黨內監督條例的監督檢查，堅持領導干部民主生活會、述職述廉、誡勉談話、函詢等制度。加強對執行《廉政準則》的監督檢查，堅持領導干部述職述廉和新任科級干部廉政談話制度。認真落實領導干部報告個人有關事項，加強對配偶子女均已移居國(境)外的領導干部的監管。(牽頭單位：局黨工委;責任單位：紀工委、辦公室、監察室)

　　9.加強對重點部位的監督檢查。加強對領導干部選拔任用工作的監督，不斷提高選人用人公信度。加強對政府采購項目招投標、重大工程項目建設和大額資金使用的監督檢查，確保項目運作合規合法，資金使用安全有效。加強對軍轉干部安置、職稱評聘、工傷鑒定、職業資格鑒定等工作的監督檢查，確保公平公正。(牽頭單位：監察室;責任單位：辦公室、公務員管理科、社會保險科、就業促進與培訓科、人才工作與職稱科)

　　四、深化專項治理工作，維護群眾切身利益

　　10.加大對民生資金的監督檢查。做好社會保險基金監管工作，加強就業專項資金使用管理監督檢查，提高資金使用效益。加強培訓資金管理使用的監督檢查。(牽頭單位：財務和基金監管科;責任單位：勞動就業管理中心、職工技能培訓中心、監察室)

　　11.加強對公務員考錄、事業單位公開招聘、專業技術人員資格考試、公益崗位招聘的監督檢查。加強對考錄招聘工作人員法紀教育，利用典型案例開展警示教育活動，筑牢思想道德防線。提高考錄工作和公開招聘規范化水平，有效遏制“蘿卜招聘”、“因人畫像”等用人上的不正之風。(牽頭單位：監察室;責任單位：公務員管理科、人才工作與職稱科、勞動就業管理中心)

　　12.健全維護和保障群眾利益決策機制。推進重大決策咨詢、論證、聽證制度，建立重大決策社會穩定風險評估、試點試行、合法性審查制度，健全重大決策民主、公開、公示制度。按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則做出重大決策。健全責任追究制度，依法依紀嚴格問責。加大損害群眾利益案件查處力度，健全人力資源和社會保障領域防止利益沖突維護群眾利益的長效機制。(牽頭單位：辦公室，責任單位：勞動保障監察科、勞動關系科、社會保險科)

　　五、堅持源頭治腐，扎實推進預防腐敗工作

　　13.加強反腐倡廉教育和廉政文化建設。圍繞社會主義核心價值體系建設深入開展理想信念教育、宗旨教育和廉政法規教育，重點抓好從政道德教育和警示教育。開展談心談話和提醒關愛活動。深入開展廉政文化創建活動，豐富創建活動內容和載體，營造崇廉尚廉的文化氛圍。(牽頭單位：監察室;責任單位：各黨支部、辦公室)

　　17.認真落實懲防體系建設分工任務。按照區委《建立健全懲治和預防腐敗體系20xx-2017年工作規劃》，研究制定本局貫徹落實的實施意見并進行任務分解。加強對交由我局牽頭任務的督促檢查，并切實抓好落實。建立健全督查機制、考核結果運用機制，保證各項懲防體系建設任務落到實處。(責任單位：監察室、辦公室)

　　六、嚴肅查處違法違紀案件，發揮查辦案件治本功能

　　15.堅持有案必查、有腐必懲。嚴肅查處黨員干部違反政治紀律、組織人事紀律和貪污賄賂、失職讀職案件。查處在行政審批、考錄招聘、職稱評聘等工作中濫用職權、徇私舞弊、謀取非法利益案件;查處在社保基金、就業資金監管中貪污私分、擠占挪用、騙取套取基金資金的案件以及工程建設、物資采購招標投標和資金管理中的違規違紀案件。加強對典型案件的剖析，建章立制，堵塞漏洞;堅持用典型案件開展警示教育，以案釋紀，以案說法，發揮好查辦案件的震懾、教育和治本功能。(牽頭單位：監察室;責任單位：各黨支部、辦公室)

工作計劃篇5

　　社區科技培訓工作是社區實踐“三個代表”重要思想的具體體現。為做好社區科技培訓工作，根據社區實際情況特制訂計劃如下：

　　一、指導思想以“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹鎮黨委以本著“先培訓、后就業”的原則，妥善安排適齡農牧民免費參加就業培訓，維護社會穩定，促進各項工作的順利開展。

　　二、工作任務：

　　1、建立社區成員終身科技培訓教育學習卡。

　　2、建立社區成員培訓學習檔案。

　　3、以社區科技培訓為龍頭，統籌協調社區各類科技教育資源，積極有效地開展以滿足社區成員的各種科技培訓需求的社區教育。以培訓、講座、等形式，開設各類培訓項目：

　　（1）科技技能培訓：阿魏菇、大果沙棘、手工編織、電焊、挖掘機、家政服務等；

　　（2）科技基礎知識類：電腦基礎班、環境保護、農牧民雙語培訓、消防安全、法律法規、交通法規；

　　（3）有計劃、有目的地對志愿者進行各種科技專題培訓。

　　4、加強對社區科技培訓教育志愿者隊伍的建設和管理工作，進一步擴大志愿者隊伍，并對志愿者進行登記工作。

　　5、將社區科技培訓建設成為社區科技教育的信息資源庫，為社區居民學習提供方便。

　　6、為創建學習型社區有目的地開展各種科技培訓教育。

　　三、以社區為舞臺，擴大科技教育的社會效應

　　在對居民進行科技教育時，我們感到只局限于本縣內和家庭還不能完全達到效果，于是我們讓科技教育走向社區，這樣既可以讓居民在社區這個大學校中接受更多、更形象的教育，又能利用社區的優勢向社區的居民進行科普宣傳，從而產生一定的社會效應。首先與社區有關部門取得聯系，爭取他們的支持，依靠社會力量，通過多種渠道，采取多種形式開展科普活動。組織學生到社區參觀學習，居委會布置科普宣傳欄、給小區樹木掛樹名牌、進行科普文藝演出、布置科普圖片展等。其次組織學生定期上街進行科普宣傳，讓過路群眾接受科普教育。

　　民主北路社區居委會

工作計劃篇6

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌

　　擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　1、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　1、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　2、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　3、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理嚴格

　　執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　1、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　2、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。