【精選】月工作計劃4篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的月工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
月工作計劃 篇1
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。
2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。
3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。
4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。
5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1.護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生 的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的.護理質量。 .
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
四、樹立法律意識，規范護理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優勝者給予獎勵。
月工作計劃 篇2
嬰幼兒現狀分析
新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環境和設施不熟悉，個別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。
生活
在輕松的生活環境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
引導幼兒熟悉幼兒園的環境，逐漸認識常用物品及標記，鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。
滿足幼兒不同需要，適當保留幼兒在家的生活習慣，逐漸適應集體生活。
保教人員分別照料幼兒的生活起居，給他們以母愛，多摟抱他們，給他們心理上的安慰。
室內張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片，增加大家庭的歡迎氛圍。
作息時間的隨幼兒需要靈活調整，每天上午適當增加一次睡眠。
游戲
鼓勵幼兒保持愉快的情緒，喜歡上幼兒園。
引導他們參與各種活動，喜歡幼兒園的玩具和環境。
逐漸熟悉幼兒園老師和同伴，喜歡與他們游戲和交往。
投入數量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具。
將活動室布置成家的環境，讓幼兒在松軟的、溫馨的環境里隨意選擇玩具玩耍。
保教人員每人帶一部分幼兒游戲，主動與他們交往。
鍛煉
開展豐富有趣的戶外活動，吸引幼兒參與戶外游戲，體驗游戲的快樂。引導他們練習走、跑、跳等基本動作。鼓勵幼兒合群玩耍。
投放可以騎、可以拉的小車，鼓勵幼兒積極活動。
組織幼兒玩各種大型體育器械，做好安全檢查。
周計劃（年9月第一周）
項目
活動內容
環境材料準備
生活活動
來到新的班，認識老師和小朋友，認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間，熟悉周圍的環境。
1． 收集孩子的小朋友和老師的生活照片，將照片布置在活動室時顯的位置，以便孩子觀看。
2． 班上投放新玩具，引導幼兒和玩具交朋友。（開學第一周要大量投放新的玩具，以吸引孩子在注意力，分數由于初到新的環境而產生的焦慮感）。
3． 玩玩具的活動要在老師的示范指導下進行。
4． 大皮球若干。
5． 音樂磁帶。
游戲
活動
1． 幼兒園的音樂真好聽。
2． 自己會玩新玩具。
3． 老師愛我，我愛她，拍拍小手真開心。
體育鍛煉
1． 和大皮球來賽跑。
2． 跟老師跑、跑、跑。
3． 跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。
家園共育
1． 召開家長會，向家長介紹本班的教養目標。
2． 老師了解幼兒在家的情況，向家長介紹幼兒在園情況。
3． 聽聽家長的建議，滿足家長的需求。
周計劃（年9月第二周）
項目
活動內容
環境材料準備
生活活動
1． 干干凈凈地吃飯，放好碗和勺，擦干凈小嘴。
，托班教養工作月計劃（9月）
2． 認識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。
1． 班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記。
2． 班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規圖片。
3． 用可樂瓶做的動物的家。
4． 油畫棒、紙張若干。
5． 音樂磁帶一盒。
6． 各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。
游戲活動
1． 和老師一起做游戲。
哦托班教養工作月計劃（9月）2． 跟老師去表演。
3． 學會唱禮貌歌，要做有禮貌的好孩子。
4． 小小彩筆真神奇，畫出畫來真美麗。
5． 我知道什么是圓的。
體育鍛煉
1． 跟著老師下樓梯。
2． 聽音樂做動作，踢踢腿、轉一轉、跳一跳。
3． 學老師的動作跟在小朋友后面走。
4． 跑跑、跳跳真快樂。
5． 聽音樂做動作，和老師做的一樣美。
家園共育
1． 老師向爸爸、媽媽表揚我有進步。
2． 爸爸、媽媽也說我長大了。
周計劃（年9月第三周）
項目
活動內容
環境材料準備
生活活動
1． 干干凈凈地吃完飯，擦擦小嘴漱漱口。
2． 知道自己的毛巾和水杯放在哪。
1． 班上又多了幾個木頭做的小碗和小勺，我們用它玩吃飯的游戲。
2． 供小朋友伴奏用的小鼓、鈴鼓、串鈴、三角鐵、沙錘等樂器。
3． 小朋友和友和老師一起布置國慶節的幼兒園。（彩色紙、剪刀、膠水）
游戲活動
1． 老師扶我過小橋。
2． 學會自己吃飯，和故事里的寶寶一樣乖。
3． 和老師一起拍拍小手做游戲。
4． “我們是講衛生的好孩子”，練習使用小手絹。
5． 老師剪花我貼花，迎接國慶節節。
體育鍛煉
1． 扶著欄桿慢慢下樓梯。
2． 跟著小朋友后面走。
3． 會拍著小手向前走。
4． 會聽信號跑到老師身邊。
家園共育
1． 老師把爸爸、媽媽叫到一起說小朋友每天在幼兒園要做的事情。
2． 老師表揚我們會自己吃飯，讓爸爸、媽媽把我們接回家后，也要鍛煉我們自己吃飯，我們一起做到。
周計劃（年9月第四周）
項目
活動內容
環境材料準備
生活活動
1． 跟老師學洗手。
2． 會自己掛毛巾了。
1． 增添好多小汽車，還有紅顏色和綠顏色的玩具。
2． 各種交通工具玩具。
3． 娃娃家用品：木制的小刀、切片面包、能撥開的蔬菜、水果、彩色面團、飲料瓶、娃娃、桌、椅、床等。
游戲活動
1． 認識好多年：卡車、公共汽車、小臥車等。
2． 娃娃家可好玩了，娃娃還有爸爸和媽媽呢。
3． 認識紅顏色、綠顏色。
4． 會送玩具回家。
5． 快到“十一”了，大街可漂亮了。
體育鍛煉
1． 會聽音樂做好多動作了。
2． 跑跑、跳跳做游戲。
3． 看誰跳得高。
4． 會跳著走。
5． 學會慢跑。
月工作計劃 篇3
1、產品銷售模式的管理
根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。 比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。
服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。 目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。
2、商品組合計劃
一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。
新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么?應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。
很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃能力的修煉是在所難免的。
3、產品應對變化能力
產品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。
一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。
二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。
三是訂貨計劃的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。
月工作計劃 篇4
第一部分
1、發展和完善銷售網絡:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與服務系統.努力填補市場空白,統籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動增長.
2、由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續經營與發展,提供核心動力.
3、保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的為中心目標的經營過程中努力開拓網絡潛能,增加產品銷量達到網絡優化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動.
4、把握當前市場工作主線:通過網絡提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業服務臟現品牌內涵.通過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系、經銷商(辦事處)
第二部分
(一)產品與銷售服務支持
(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利潤空間.
(2)協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現場演示,推介,服務等).
(3)合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的.
(二)形象店建設(略)
(三)宣傳,促銷物品的支持
1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內.
2、對超出配額部分須客戶現金購買或沖抵廣告費.
3、區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造.
(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當地電視廣告100萬以上車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.
(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。
第三部分
(一)銷售部管理文件組織構架與編制
1、組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區域市場
2、編制:共5人,其中部門經理1人,銷售主管4人.
(二)崗位職責
1、銷售部經理崗位職責:
(1)按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規劃.
(2)接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.
(3)對市場進行動態監控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經營目標的完成.
(4)科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態平衡,力求銷售部貢獻最大化.
(5)加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力與戰斗力.
(6)做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率.
2、銷售部主管職責
(1)參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定.
(2)負責對區域內責任市場經營目標任務的實現.
(3)負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作.
(4)負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作.
(5)完成部門經理安排的其他工作.
(三)管理制度
1、工作制度
(1)遵紀守法,遵守公司各項規章制度.
(2)維護公司利益與企業形象.
(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯系上級匯報工作.
(4)差期內應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網點提升方案進行督導與服務.
(5)須定期向上級呈報轄區內市場各類信息,并分析總結,提出對策.
(6)出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職、主要內容有:A,轄內動態與預測B,須立即解決的各種問題.
(7)出差返回后三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經理前,部門經理不予審核費用報銷.
(8)新客戶的開發須填寫《客戶檔案》,呈交部門經理進行評估,待批準后方可簽約啟動.
(9)進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作(以上須文字批準為準)
(10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行后申訴.
2、獎懲制度(1)獎勵A,業績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到50萬元,根據員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12.5萬,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推、()b,每月超額獎每個業務員每月需開發3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元.即每月超額獎金=(每月開發代理商數量—3)*500元/家每月開發代理商數量≥3B,績效考核獎勵按人事部業績考核體系每月進行考核、(2)處罰A,因故未能完成區域增長目標時,將酌情從年終業績獎或季度業績獎中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業績可以返還區域負責人、C,經營活動中不經請示,違規操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現、第四部分費用管理及標準
一、銷售費用
(1)用車:業務用車須經部門經理審批后方可使用.
(2)招待費用:凡來公司考察洽談業務的客戶,由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用.
(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業務未經上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理.
二、貨款資金管理
(1)新客戶須定期考核業績,增長態勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面形式報部門經理審定,經公司領導審批后實施.
(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外.
(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內付清.
(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額.
(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發現,扣除等同工資,情節惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決.
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