學生創業項目市場調研報告

　　在經濟發展迅速的今天，報告使用的頻率越來越高，寫報告的時候要注意內容的完整。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的學生創業項目市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學生創業項目市場調研報告1

　　項目名稱：

　　網上銷售二手物品項目類型：

　　購物類網站 項目負責人：

　　項目參與人：

　　完成日期：

　　通信地址： 郵 政： 電 話：

　　傳 真：

　　電子郵件：

　　目錄

　　(一)摘要

　　隨著網絡的普及，電腦成本的不斷下降，網上購物已經從當時霧里看花遙不可及的狀態，變成了當今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網購已經慢慢從一個新鮮的事物逐步變為人們日常生活的一部分，沖擊著人們傳統的消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優勢逐漸深入人心。大學生作為對網絡最為敏感的人群，他們已成為網購大軍中的一員。什么東西都喜歡從網上買。因此我們組看到了商機。由于我們還只是大學生，沒有足夠的啟動資金，所以我們決定以較低的價格來回收學校大四同學的各種飾品（如：發卡、頭卡、耳墜、項鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等）、日常用品（如：臉盆、水壺、熱水袋、臺燈、鏡子、小桌子等）。主要因為黑龍江大學的學生女生居多，所以對于收購二手物品比較有利。但是同學中是否有人愿意從網上購買一些二手貨呢？通過對大學生網絡購物的調查，了解大學生購物的趨向、購物態度等方面，從而更好的了解消費者的需求，來迎合消費者，從而達到盈利的目的。

　　（二）調研目的：

　　隨著互聯網的飛速發展，網上購物正以越來越強的力度沖擊著各國的消費群體。作為大學生的我們更是不可忽視的網購的龐大群體。通過本次的調查了解大學生網購的基本情況，并了解對于網購二手貨的看法，從而便于我們的項目更好的開展。

　　調研方法：采用問卷調查方法調查（抽樣調查）

　　調研對象：哈爾濱市學府路附近的部分高校（如：黑龍江大學、哈爾濱理工大學、哈爾濱學院等高校）

　　調研時間：20xx年10月7號~17號

　　（三）調研內容

　　1.市場環境調查（政策法律經濟行業）：社會有產品需求，我們的貨品價格低廉，一般大眾均能接受，政府也大力支持大學生自主創業，這種新興行業也十分受大眾喜愛。

　　2.市場需求：中國人都擁有著強烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲，所以二手貨就會占有一定的市場，而網購二手貨更是省錢又省力。而且消費者購買二手貨還有另外一個好處，那就是環保，這是給予貨物第二次生命。

　　3.競爭者分析及自身定位：競爭者主要是其他出售小飾品、生活用品的網購店鋪以及實體的店鋪。自身定位，我們把貨品售出的價格定位在10元以下，用以吸引更多的顧客。

　　4.銷售策略：可以在售出貨物時，同時附帶贈送些小禮品；或在一些較大的節日對貨物進行打折或是大減價的活動來對貨物進行促銷；或是購買的貨品滿一定的錢數可以打更低的折或是贈送其他貨物。

　　（四）市場調研分析與結論：根據環境分析提出市場定位顧客細分銷售策略競爭優勢\廣告宣傳策略

　　市場定位：本企業與其他企業嚴格區別開來，使顧客明顯的感覺到差別，在顧客心目中占有

　　特殊地位。

　　顧客細分：將客戶通過不同的指標進行細分,識別最能獲利的客戶群,確定核心目標客戶市場,

　　分析不同客戶群體的特征和需求,實施不同的策略,為目標客戶提供一對一的個性

　　化的服務。

　　銷售策略：利用網絡和實體店相結合進行銷售、利用網絡給人們提供物品的展示。 競爭優勢：經過網絡宣傳，方便大家更好的了解產品的現狀。

　　廣告宣傳策略：給人以耳目一新并最終一炮打響，對先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果廣告未打響，將對以后各項的開展會造成相當的被動。

　　解決方案

　　可以從畢業生手中以低價買入書籍、飾品、文體用品等，在網上以低價售出，并通過顧客的好評逐步吸引更多的客戶。放在網上的圖片要實拍不經過太多處理。顧客在付款時注意安全，有防患意識。

　　大學生網上購物調查問卷

　　同學您好！為了了解大學生對二手物品需求與處理態度，我們需要向您展開一次有關二手物品市場的調查，如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷，我們將不勝感激。

　　您的性別 ： □ 男 □ 女

　　年 級： □大一□大二□大三□大四

　　1.您是否聽說或接觸過網上購物？

　　說明：如果您選擇“A”或者“B”選項，請只回答第2、3、14題

　　A從來沒聽說過 B聽說過但沒有接觸過 C偶爾在網上購買物品 D經常在網上購買物品

　　2.您沒有網購經歷的原因是什么？

　　A網購流程太復雜 B網購不安全 C其他

　　3.如果您沒有網購經歷，那么您接下來會考慮嘗試網購嗎？

　　A會 B可能會C不會

　　4.您經常登陸哪個購物網站？

　　A淘寶 B易趣 C拍拍 D當當 E其他

　　5.你選擇網上購物的理由是？

　　A節省時間、節約費用 B操作方便 C尋找稀有商品 D出于好奇，有趣 E追求時尚

　　6.您認為購物網站哪些最吸引您？

　　A打折優惠 B節日促銷 C商品種類齊全 D商品介紹全面 E其他

　　7.在網上購物你經常選擇的產品？

　　A圖書B服裝 C化妝品 D禮品E數碼產品 F食品

　　8.您平均一次購物金額大約在？

　　A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元 E100元以下

　　9.您對網上購物是否信任？

　　A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任

　　10在網上購物過程中，有無受騙經歷？

　　A有 B沒有

　　11.您在網上購物的`頻率？

　　A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次

　　12. 您在網上購物遇到的主要困難是什么？

　　A商品描述不清楚 B品種類和網站數目太多 C手續復雜，不易操作 D網站速度太慢

　　14. 你愿意購買二手貨物或出售二手物品么？

　　A.愿意 B不愿意 C.根據情況

　　15.你都喜歡購買什么樣類型的貨物？

　　A 書籍B文體用品C 衣鞋D電子產品E其他生活用品

　　16.當您想要把自己的二手物品處理時，您會喜歡選擇哪種方式？

　　A 貼廣告推銷B賣給收購二手物品的C同學之間換成自己需要的物品 D自己擺攤賣E捐贈他人

　　17 您認為二手市場的哪些內容比較重要？

　　A信息更新快B資源豐富C種類分區細D交易便利E實惠F其他（請注明）

　　18.如果我們為您免費提供一個同較二手物品交換或交易的網站，對此你有何看法？

　　A 很新奇，會去看看 B 能方便大學生C值得支持D其他（請注明）

　　19.請問您對如今的網購有什么看法或是什么好的建議嗎？

學生創業項目市場調研報告2

　　一、項目簡介

　　1.項目介紹：

　　2.研究背景：

　　3.目標顧客：

　　4.研究目的與意義

　　5.獨特之處

　　二、目標市場可行性分析

　　1.市場調研情況調研時間、地點、結論等本次市場調研開展時間為20xx年10月20日，地點為黑大校園及周邊地區，調研對象廣泛且具有代表性，過程合理，結論真實有效。數據經分析整理后得出結論，目標市場廣闊，具有相當高的可行性。

　　2.數據分析整理 1，學生傾向于二手書教材，且購買意愿強烈。其他人群對于書籍興趣較低，且偏向于非教材類。

　　3.項目評估

　　評估項目目標市場的識別消費者的購買力消費者認識新產品的難易程度目標市場增長能力低潛力(-1)難以識別很低困難很低中等潛力(0)能夠識別一般一般一般高潛力(+1)清楚很高容易很高

　　目標市場空間程度

　　很小

　　一般

　　很大

　　4.項目預測

　　校園及周邊區域主要購買力為學生，對應書籍為教材。目前黑大共有4萬多學生，根據每人每學期的購買教材和其他書籍的一般情況，將人均購買力定為50元/(人·學期)，估計得出目標市場為400萬元/年。

　　三、競爭情況可行性分析

　　1.市場調研情況調研時間、地點、結論等

　　2.數據分析整理

　　3.項目評估

　　評估項目構建競爭者“進入壁壘”的能力競爭者數量低潛力(-1)無法構建很多中等潛力(0)一般一般高潛力(+1)可以構建很少或無

　　消費者對競爭者產品或服務的滿意程度競爭對手的競爭能力潛在的競爭者

　　非常滿意很強有

　　一般一般不確定

　　不滿意很弱無

　　4.項目預測

　　四、結論

　　1.優勢分析

　　2.劣勢分析

　　3.機會分析

　　4.威脅分析

　　5.具體建議

　　6.項目預測

【學生創業項目市場調研報告】相關文章：

大學生市場調研報告02-18

市場調研報告02-02

市場調研報告精選03-15

市場調研報告06-08

市場調研報告01-17

大學生市場調研報告模板02-03

大學生旅游的市場調研報告01-04

針對大學生的市場調研報告01-04

市場調研報告范文-如何寫好市場調研報告06-19

書籍市場調研報告01-13