玩具店掌柜的創業故事

　　接受，但需要自己裝修，安裝水電。

　　一邊裝修房子，他又再次飛到廠家，這次是簽合同、交加盟費和進貨。兩邊齊頭并進時，他沒有跟父母商量，也沒有伸手向他們要錢，而是賣掉了自己有牌的摩托車和1萬多元的索尼筆記本電腦。貨進回來之后，9月份，幽默玩具小店終于開張了。“這些玩具我覺得還是不錯的，很生動很好玩，里面有個‘有錢能使鬼推磨”的骷髏玩具是我最喜歡的。進來店里看的人還比較多，很多年輕人特別是學生都玩得愛不釋手。”

　　通宵學小魔術

　　在顧客跟他******時，黃利總會問別人想不想看魔術。他能玩魔術界非常出名的四環輕松相套、輕松解開的鐵環魔術，也能玩硬幣、撲克魔術，而他店里有素材的就是變兔子之類的小魔術。他輕盈地伸伸手、隨意說幾句引導性的話語，看起來極像一個專業的魔術師，幾只紅色的小兔子便隨之忽多忽少，忽大忽小。

　　“誰買一件玩具，我可以教會他一種魔術，只能教一種。”黃利說這個小促銷方法是臨時想起的，因為在店里無聊，他經常自己玩魔術打發時間。“從小就有這方面的愛好，魔術也是熟能生巧的活，練得多了，才能讓別人看不出破綻。”

　　他從網上和朋友那里了解到，一些小魔術有專門的道具賣，上面還有詳細的說明書，而在中山的小商品批發市場里就有。他過去找了找，還真進回來好幾盒。買回來之后，他就開始研究說明書，對于有基礎的他來說，這些小魔術根本就不在話下，但需要時間，“店里進的我全部練熟了，每個都是練到半夜一兩點才搞定，有時甚至是通宵。顧客如果看不懂說明書，我可以全程教他。”

　　明年元宵節后轉讓

　　店開了3個月，從第1個月就開始盈利，但每個月的利潤都在幾百元到1千多元間徘徊，最好的10月份也不到2000元。這離黃利的目標很遠，他希望每個月能賺到1萬元，而不是這樣小打小鬧。“我想過了，就算以后會好點，每個月賺到3000元也是最好的情況了，離我的目標仍然很遠。這個項目沒有問題，主要是店址不行，人氣不夠旺。不過，2000多元的鋪租也只能租這樣的地方，別說大信、假日廣場，就算步行街，我都沒能力租，那里光轉手費就要幾萬元。”

　　因為接下來有圣誕節、元旦、春節和元宵節，是店里的旺季，所以黃利決定把店開到明年的元宵節就結業。

　　開店投資計算器

　　首期投資：加盟費1萬元、押金5千元、裝修6千多元進貨6千元、鋪租2500元、跑山東的路費2千元共約3萬元每月支出：鋪租2500元、水電稅費約200元、進貨2千多元。

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