成功電子商務創業故事：賣大媽廣場舞服裝年銷千萬

　　成功電子商務創業故事有哪些?海歸回國網上開店，賣大媽廣場舞服裝年銷千萬元!張強，1988年生人，赴英研讀舞臺設計的帥氣海歸，酷愛藝術。在街上，我常常看到跳廣場舞的大媽們穿著我們店里的衣服。”作為一名運動裝銷售品類的電商人，瞄準大媽廣場舞款式，創下了第一年銷售過千萬元的佳績。

　　電子商務創業故事 　大媽當模特爆款賣萬件

　　新手上陣，哪有不走彎路的，幸運的是，張強店鋪的產品定位偏差，很快在一次學習中被人發現。

　　那是去年7月，張強報名參加淘寶學校舉辦的一場十天特訓營，十天的課程費高達一萬元。抱著向圈內電商大牛們學習的態度，張強前往杭州虛心討教。

　　一天課間休息，大家在討論各自的店鋪時，張強也把自己在天貓上開的青年運動裝專營店展示給大家看，沒料到，他點開寶貝展示頁面時，大家都在下面笑出聲來。電子商務創業故事 ，這笑聲讓張強心里發虛，下來一問，別人指著他的寶貝運動裝笑道，“你這明明是中老年服裝，模特卻是一名年輕人，你的產品定位都存在偏差，目標客戶怎么找得準?”一句話讓張強心情沉重，作為年輕的85后小男生，他對女性服裝的年齡層定位似乎缺乏經驗和敏感度。但如果資深賣家們都這么認為，那么產品定位一定發生了嚴重偏差。

　　急匆匆回到武漢，張強立刻聯系到模特經紀公司，聘請本土一位阿姨級的知名模特為店里的運動裝拍攝圖片，將以往年輕模特拍攝的寶貝展示圖片全部換掉。“電商最大的好處，就是用戶反饋能夠立刻收到。”很快，頁面上的顧客評價留言隨之發生轉變：“媽媽穿了好喜歡!”“大姨收貨后表示很滿意。”“不錯，好評全五分，鄰居家的老太太還讓我幫買呢。”“媽媽很喜歡，早上出去鍛煉穿、很漂亮”……

　　一張圖片的小小改動，給張強的店帶來的卻是爆發式的增長。他翻開手機淘寶上自己網店的頁面，指著一款胸口貼有閃亮碎鉆LOGO，紫紅色金絲絨翻領運動裝告訴記者，“以前銷量最高的一套運動裝可以賣出3000套，換了這位阿姨模特后，她穿的這件爆款一下子沖到了一萬件大關!”

　　隨之而來的，還有客戶對象的變化。電子商務創業故事 ，漸漸地，店里團購的單子多了起來，動輒幾十套到成百套的訂單給張強不小的驚喜，仔細研究評論后發現，其中不少是廣場舞大媽們的示范效應，“一個人穿好看了，伙伴們都想要，于是大家穿著統一的運動款，鍛煉起來整個隊伍都更有感覺了。”

　　考慮到大媽們這個特殊客戶對象，張強在對運動裝進行推薦時也刻意琢磨起她們的喜好，對她們的消費心理十分了解，“貼鉆、水晶，這些細節展示能提高時尚度;南韓絲、南韓棉、金絲絨，這類面料穿起來垂墜感十足，上身效果挺括，很能提升大媽的氣質。”

　　就這樣，從青年運動裝到廣場舞大媽的最愛，張強店里的服裝產品線當中，中老年運動裝的銷售量占去了大部分份額。

　　接下來，張強為公司制定了多個發展方向：把中老年客戶市場做穩定后，爭取再做一個年輕人的品牌。“回國至今，我沒有出去玩過一天，計劃去美國的畢業旅行也取消了。現在我要一心撲在工作上，沒有時間，更沒有心思想別的事情。”

　　電子商務創業故事多到數不清，每天都有人在網上開店，任何人的成功都是靠自己的努力換來的，所以只要你努力，在電子商務行業一定能找到你的財富天地!

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