小小生意的加減法創業故事

　　戲法人人都會，技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多動一點腦筋，嘗試著減一點，或者加一點，或許你也能搞出大名堂來。

　　一向聰明能干的朱呈，曾經是“市級勞動模范”，但1997年，她也下崗了。整整兩年，她一直找不到自己人生的位置，雖然也總是苦惱不已，卻又無可奈何。

　　1999年的一天，朱呈到平邑縣走親戚。途中經過一片很大的山楂林，她看到有農民在砍山楂樹，于是很好奇地上前去詢問。農民告訴她，因為平邑縣前幾年開始大量發展山楂樹種植，結果造成山楂過剩，眼看著辛辛苦苦種出來的山楂1公斤只能賣5分錢，不但沒有掙到錢，還要賠錢，他們只好把山楂樹砍了種別的東西了。

　　面對滿眼的山楂，朱呈的腦海里一下就浮現出一串串紅紅的糖葫蘆。雖然她并不了解糖葫蘆能有多大的市場，但是1公斤5分錢這個數字，深深地刺激了她的神經，她的直覺告訴她，不管怎么樣，這樣低的成本，肯定有利可圖。她當機立斷，馬上收購了9000公斤山楂，她的人生從此和冰糖葫蘆扯上了關系。

　　雖然成本很低，但市場上也不是只有她一個人做糖葫蘆，充滿憂患意識的朱呈就琢磨著要讓自己的糖葫蘆和別人的不一樣，所以，朱呈并沒有貿然地開始做糖葫蘆，而是細心地觀察研究。很快，她發現市場上現有的糖葫蘆有一個很大的缺點，就是都有核。這樣的糖葫蘆不但食用不方便，而且會導致有些不太注意環境衛生的顧客隨口將山楂核吐到地上。看到這一點后，朱呈才開始做出第一批產品——無核冰糖葫蘆。這批糖葫蘆一投放到市場上，馬上一售而空。

　　雖然無核糖葫蘆的銷售一直很好，但有時候人家提起朱呈來，也總是不以為然地說她只是個賣冰糖葫蘆的，這讓好強的朱呈心里暗暗不服，她想，等著吧，有一天我要把這小小的冰糖葫蘆生意做出規模來。雖然志氣很高，但做起來談何容易?要具有什么樣的優勢才有可能把冰糖葫蘆做大呢?朱呈每天都在苦苦地思索。

　　有一天，朱呈辛苦了一天回到家，一進門就看見兒子手里拿著一塊月餅正吃著。看著兒子吃得津津有味的樣子，朱呈的心突然一動：我的糖葫蘆能不能也像月餅那樣填點“餡”進去?在糖葫蘆去了核的地方不是正好可以填充東西嗎?

　　朱呈馬上開始試驗。她給糖葫蘆填上了巧克力、果醬、熟雞肉、牛肉等，凡是好吃的東西她都要試一試。做好后，她送給親戚朋友們品嘗，結果所有的人都交口稱贊。朱呈意識到一個更好的發展時期來臨了，她要好好地干一場。她馬上注冊了“朱老大”商標，又貸款5萬元，先找包裝廠特別生產了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的包裝袋。然后又租了一間廠房，購置了生產工具，雇了幾個工人，像模像樣地辦起了企業。

　　功夫不負有心人，她的小廠做的第一批產品——700支夾心冰糖葫蘆，上市還不到一天就全部賣完。很快“朱老大”這個招牌就隨著那別出心裁的夾心冰糖葫蘆一起在臨沂以及省內外的大中城市打響了。幾個月后，“朱老大”夾心冰糖葫蘆就在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區開辟了市場，發展了一百多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。2元1支的冰糖葫蘆，竟被朱呈做成了大買賣，行銷十幾個省市，年銷售6000萬支。

　　人們紛紛贊頌朱呈所具有的敏銳眼光，佩服她能發現產品，發現市場，能把最普通的小食品做成大事業。而朱呈只是笑著說：“這沒什么，我只不過學會了做‘加減法’而已。去核，是減法；夾心，是加法。”戲法人人都會，巧妙各有不同。只要你也知道怎么在生活中多動一點腦筋，嘗試著減一點，或者加一點，或許你也能搞出大名堂來。

　　“戲法人人都會，巧妙各有不同”，朱呈的冰糖葫蘆為什么能夠做得那么大，就因為她什么時候都在勇于嘗試，敢于創新。

　　朱呈在選擇冰糖葫蘆作為自己的創業項目的時候，她就明白，要讓自己的冰糖葫蘆有市場，就必須得創新，必須與別人的不同，這樣才能夠樹立自己的品牌，也正因為如此，她才讓自己的冰糖葫蘆行銷十幾個省市。

【小小生意的加減法創業故事】相關文章：

創業的故事11-03

2017年創業做什么生意最賺錢09-26

村姑創業故事05-04

草根創業故事06-10

明星的創業故事09-26

邵逸夫的創業故事11-09

成功創業故事04-12

創業勵志故事12-12

名人創業故事11-04

經典創業勵志故事11-07