張冀光無法停下創業的腳步的創業故事

　　63歲的張冀光和妻子曲折的創業故事，折射出中國改革開放30年的商業進化史

　　張冀光

　　63歲的張冀光和妻子曲折的創業故事，折射出中國改革開放30年的商業進化史。

　　“最近10年來，我幾乎就做一件事情。 ”在20年創業歷程中經歷了多次起落的銘萬創始人張冀光篤定的說，這件事情就是為中小企業提供信息化服務。 不過最終找準這一定位的過程并不輕松，甚至有些沉重。

　　“我在苦難中，你曾使我寬廣。 ”《圣經》中的頌歌告訴人們，人生的困苦，是成就寬廣的沃土。 幾度創業的張冀光在遭遇一連串的困苦后，銘萬在創立4年多的時間里均獲得了快速發展：2007年銷售收入達到了2億元，2008年的增長仍將超過50%，有20多萬家中小企業成為其客戶。

　　向外國人賣信息

　　1990年代初期，張冀光還是中國萬千從事國際貿易的“倒爺”之一，模式很簡單：從國外引進新的科技產品，轉賣給國內用戶。 一位曾是中國最早公派出國的留學生朋友告訴他，中國人在很多方面已經機會不大了，美國已有石油大王、鋼鐵大王、化工大王，我們想比人家做得好很難，畢竟別人起步早一、二百年，“但有一條外國人絕對做不過，就是信息”。

　　張冀光大受啟發，開始和朋友組建公司做信息方面的產品。 進行調研時他發現，雖然中國改革開放10多年了，但外部世界對中國的了解還很有限，“外國人兩眼一摸黑，誰也不知道具體情況，介紹中國企業的英文資料寥寥無幾。 ”

　　去香港貿易發展局時，張冀光發現盡管馬來西亞只是一個小國家，但那里介紹該國企業的資料卻占據了兩列書架，介紹美國企業的書就更多了；而介紹中國的只有一本，與中國企業相關的英文資料根本沒有。

　　張冀光和妻子馬為民認為這是個機會，開始組織人把中國的企業名錄翻譯成英文，印刷成書并配上一張軟盤，賣給國外客戶。 雖然定價不菲，但銷路很好。 后來，張又在此基礎上，把相關數據做成光盤，并參考國際市場的標準，最便宜的產品定價100美元，最貴的`則達到2，500美元。

　　善于學習并發現新機會，繼而去努力實現，這是張冀光很早養成的個性特點。 小學時，他就開始拆卸收音機，“想看看里面有沒有人”，后來又拆裝過電視機，還跑到北海少年宮去學過開汽車。

　　雖然清華大學在其身上留下深深的工程師烙印，不過，張冀光自認進入清華有點偶然。 按照高中平時的學習成績，他考上清華的可能性并不高。 但一次去清華參觀時讓他覺得，“這里是工程師的搖籃，是我應該來學習的地方”，于是開始更加努力的學習，并不顧老師的建議，第一志愿選取了清華并最終如愿。

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