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勵志故事：創業路唯勇者行
三年前我們欄目組曾經采訪過一位名叫王中才的創業者，當時他已經事業有成，生活美滿，但他不安于現狀，為了再攀高峰，他激情滿懷地開始了第二次創業，如今三年過去了，他的事業進展如何呢？今天就讓我們來聽聽他的故事。
王中才是做禮品公司起家的，三年前當行業競爭愈演愈烈時，他便萌發了另辟蹊徑的想法，那就是借助東莞制造業的優勢，打造一個東莞品牌的禮品網絡庫，為禮品公司和生產企業之間“搭橋鋪路”，把過去的競爭的對手變成自己的客戶。據2008年的行業統計，全國的禮品公司已多達十多萬家，禮品網絡庫的市場前景十分客觀，但創新就意味要冒風險，王中才在實施這個構想的過程中，進展并不順利。
王中才：“因為當時去做這個的時候，因為很多東西怎么說呢，沒有經歷過，只停留在想的階段，當停留在想的階段，想得可能會很美好，當時真正去做的過程中，就是說，客戶他不是你想象中這么快能接受你。”
20**年王中才建立起禮品網絡庫后，經營形勢還不錯，禮品商用戶數量逐月上升，眾多的生產廠家也聚合了過來。但好景不長，20**年初，很多已經注冊的用戶紛紛“棄網”而去，業務量開始下滑。
王中才：“這個跟自身還是有關系，就是說，包括我們網絡后臺的技術。”
當時，隨著用戶的不斷增多，網絡平臺開始運行不暢，同時生產廠家的產品網頁更新滯后，也給禮品商的使用帶來了諸多不便。雖然王中才迅速解決了網絡后臺的技術問題，但造成的不良影響已經難以挽回，不僅當年的業務量大打折扣，而且低迷的狀況一直延續到了2010年。
王中才：“一直徘徊在，不溫不火，沒有跨越、上升的通道。”
20**年五月，正當王中才思考如何解決業務推廣的問題時，他的“后院”突然起火，一些股東表示要退出，原因很簡單，按照當初的計劃，網絡用戶在一年后將達到“千家萬戶”，但現在一年多過去了，這個目標卻遠遠沒有實現。股東的撤股產生了連鎖反應，公司高層對禮品網絡庫前景的動搖，讓員工們深感不安。
王中才：“這個股東之間都好像看不到希望，那么員工的心態他一瞬間馬上就會改變，他會感覺是不是有問題了。”
不久，就有近一半的員工遞交了辭呈，而這些員工都是他投入了大量心血和精力培訓出來的，失去了他們比股東退股更讓王中才心痛，在雙重打擊下，王中才也開始反思自己對于禮品網絡庫的構想是否正確。
王中才：“那當時我也在想，究竟這個東西我說的對還是不對呢？”
王中才的妻子宋曉麗：“我記得他跟員工說過一句話，他說現在是黎明前的黑暗，所以現在是最黑的時候。”
王中才：“我說這個東西是好的，但是我有個信念，這個東西確實可以幫到禮品公司，當時不管股東是不是退出，但我覺得我還是要堅持下來。”
就這樣，王中才開始繼續朝著理想的目標邁進，他重新注入資金填補股東退股造成的空缺，招聘新員工，再次開始培訓，他依然想通過業務員撒網的方式來做業務推廣，但半年時間下來，網絡庫的業績并沒有太大的提升。一直以來王中才采用的都是業務員聯系客戶這種“點對點”的推銷模式，面對這種低迷的經營局面，他也在苦苦思索，是否可以尋求一種更為寬廣、更具效率的推廣模式呢?
王中才：“因為我自己做禮品差不多有十年，所以我對禮品公司了解，禮品公司需要什么，起碼禮品公司有什么問題我可以跟他溝通，可以了解嘛，可以碰撞一下。”
王中才當即想到了一個推廣途徑，那就是借助每年的行業禮品展去拓展自己的業務，而且他打算親自出馬，以講課的形式，為各地的禮品參展商解疑答惑，從而達到推廣自身的目的，但是，從沒有講課經驗的的他能擔當起這個“老師”的角色嗎？稍事休息，廣告回來我們接著說。
前面我們說到王中才準備親自出馬做推廣，很多朋友得知他的舉動后紛紛勸他，作為老板不應該事必躬親，但王中才不這么認為，作為在禮品行業打拼了十多年的“老江湖”，他最了解禮品商的困惑和需求，由他來對禮品網絡庫進行解讀和推廣，最合適不過了。
王中才：“所以我只有豁出去，我自己去嘗試、去經歷一下，究竟這樣溝通會不會有效。”
王中才的妻子宋曉麗：“當你面對的是不認識，不熟悉，而且都是一些做企業的那些老板，你要讓他感覺有興趣聽你的，本身這就是一件特別不容易的事情。”
20**年底，深圳舉辦禮品行業展，某禮品協會準備主辦一堂行業專題課，得知消息后的王中才大喜過望，他覺得機會來了。
王中才的妻子宋曉莉：“原先的話，我們還覺得大樹底下好乘涼，應該說禮品全國的商業協會或者這些方面的話，因為他們知名度比較響嘛，可以邀約到更多的有效客戶。”
最終王中才花幾萬元參與了這次活動，當這場專題講座開始時，王中才的課程也作為其中一個內容安排了進去。雖然在講課之前王中才做了大量的準備工作，但遺憾的是，事情根本不是他所預想的那樣。
王中才：“有一點這種感覺，稀里糊涂地上去的，他們不了解你，你是誰，你想干嘛。”
由于主辦方的疏漏，連王中才的身份都沒有介紹，他便被倉促地推上了前臺，會場的秩序異常混亂，導致王中才的首次登臺不得不草草收場。
王中才：“當時的想法真是，哎呀，欲哭無淚啊，我說怎么會這樣呢。”
一直以來王中才在培訓員工時，對自己的經營理念和行業前景都是倍加推崇，但這次親自出馬卻是“折戟沉沙”，老板的失敗，直接導致了員工對這個行業的失望，僅僅幾天后，公司的七個業務骨干一下子走了六個。
公司高管張英：“大家都失望了唄，因為對這個行業看不到任何希望。”
那段時間王中才再次陷入了深深的思索中，他不知道自己還能支撐多久，面對這種困窘、尷尬的局面，他的內心充滿了煎熬。
王中才的妻子宋曉麗：“一般的話外面人都會看到你的風光，而很難看到你背后的辛酸，包括艱辛。”
在思索中，王中才也在總結自己這次講課失敗的原因，除了經驗不足外，他覺得不是自己控場也是很大一個因素，所有的事情受制于主辦方，這使自己完全處于一個被動的位置。
王中才：“那我心里，埋下了這個陰影啊，因為這次的失敗就讓我很丟臉啊，所以當時我心里暗暗地想，我說，我說，我要有一天起碼我要搞一個三百人的會場，由我來控場，我說了算，我就不相信這個事實。“
王中才的妻子宋曉莉：“別人說是不見黃河不死心，他是跳到黃河還不死心的那種。”
王中才再次堅持了下來，他覺得自己從哪里摔倒就應該從哪里爬起來，除了主持公司的日常事務，空余時間他都在為再次“登臺”做準備，這次他不僅親手做了課件，而且還去錄音棚里專門錄制了視頻音效，為了保證講課的效果，他花了很多心思。
王中才的妻子宋曉麗：“他那個時候投入在工作上，每天至少十六到十八個小時，晚上了都是后半夜才回來，第二天一大早，等我起來要送孩子去學校的時候，他早就已經出來工作了。”
20**年四月，深圳禮品展拉開了序幕，各地的禮品商云集于此。為了能自己控場，王中才不惜工本投入十多萬元租用了深圳會展的一個大廳，但公司內部對他再次“登臺”還是充滿了疑慮。
公司高管張英：“對他再次講課，其實我們都非常擔心，萬一這次又失敗了怎么辦？”
王中才：“如果你不去嘗試，這結果永遠不知道，，所以人生是一個經歷的過程，我必須去經歷。”
當王中才再次登上講臺，他靈活緊湊的授課方式，加上形象生動的課件輔助，很快吸引住了到會的禮品商，這是他幾個月來精心準備的結果。
王中才：“因為我本身做品牌做了十年，我講的是禮品的心得，禮品為什么做不大的原因是什么，禮品（行業）的困惑是什么，我把這些點出來后，他們有個認同感。”
王中才的這次登臺授課獲得圓滿成功，僅在現場，公司就簽下了五十多萬元的網絡平臺使用訂單，豐厚的回報讓員工們也開始看到了這個行業的希望。
王中才：“有句話是怎么說的，成功者永不放棄，放棄者永不成功。就是說你要放棄掉，那你就沒有成功的機會了，機會都沒有了。”
王中才的妻子宋曉莉：“我覺得，太平坦的道路，可能看不到很美的風景。”
王中才：“創業是很難的一個過程，因為你可能自己有一個信念想堅持去做一件事情，但你走在這條路上，碰到很多很多困難，你是被困難擊倒回去呢？還是再堅定你的信念走下去，這都在一念之間。”
如今王中才的網絡禮品庫的用戶數量已經達到了一萬多家，更重要的是，他已經有了十分明晰的經營思路，在經歷了二次創業的種種磨難后，王中才已經變得越發的堅韌和自信，如今他可以非常自豪地說：創業路，唯勇者行！
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