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網(wǎng)絡(luò)促銷的重要作用

時(shí)間:2022-09-21 15:24:08 營銷銷售 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)促銷的重要作用

  雖然我們知道了如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷工作,但你知道網(wǎng)絡(luò)促銷的作用嗎?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)促銷的重要作用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  (1)告知作用

  網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,引起他們的注意。

  (2)說服作用

  網(wǎng)絡(luò)促銷的目的在于通過各種有效的方式,解除目標(biāo)公眾對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮,說服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購買決心。

  企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動,宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn),使用戶認(rèn)識到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益,進(jìn)而樂于購買本企業(yè)的'產(chǎn)品。

  (3)反饋?zhàn)饔?/strong>

  網(wǎng)絡(luò)促銷能夠通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見,迅速反饋給企業(yè)管理層。

  由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料,相對于口頭回饋來說,信息更準(zhǔn)確,可靠性更強(qiáng)。這對企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價(jià)值。

  (4)創(chuàng)造需求作用

  運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動,不僅可以誘導(dǎo)需求,而且可以創(chuàng)造需求,發(fā)掘潛在的顧客,擴(kuò)大銷售量。

  (5)穩(wěn)定盈利作用

  由于某種原因,一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時(shí)高時(shí)低,波動很大。這是產(chǎn)品市場地位不穩(wěn)的反映。

  企業(yè)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動,樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象,往往有可能改變用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識,使更多的用戶形成對本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛,達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。

  拓展:網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方法

  1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

  折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

  2、網(wǎng)上贈品促銷

  贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

  3、網(wǎng)上抽獎促銷

  抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

  4、積分促銷

  積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

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