創業雜談：我們如何走向全球市場？

　　香港從來不缺科技人才，但是有限的地理條件和市場結構，讓香港的創業者在第一天，就不得不思考國際化的問題——是選擇大陸、東南亞，還是遠赴歐美?在SYNC 2014香港站的活動上，我們聽到了部分香港創業者的回答。

　　這場圓桌的嘉賓包括趣味圖片分享網站9GAG的創始人Ray Chan、在線翻譯管理平臺OneSky的聯合創始人Loki Ng、時尚風格移動游戲初創公司Frenzoo CEO Siman Newstead，以及網上商店自助方案提供商Shopline的CEO Raymond Yip。

　　第一個話題是團隊對“全球化”的理解，這背后是企業市場擴張的路徑選擇策略問題。Loki Ng說，由于OneSky的團隊氛圍更像北美，因此北美是他們市場的第一站，而同時團隊比美國人更了解亞洲，因此第二步是打通亞洲市場。

　　為女性群體創作3D游戲的Simon則認為，香港群體過小，而產品要講求大范圍的用戶調研，因此美國市場是其考慮的第一步，團隊甚至刻意避免產品的本土化。

　　9GAG可以說是一個在創始人預期之外火起的產品，從一開始9GAG的用戶便來自五湖四海，不少來自南美洲國家，因此9GAG的市場也較為隨意，先推出一個不強調本土化的產品，根據數據反饋來調節重點，Ray Chan舉例，公司曾經有一個產品先推出亞洲版，隨后是英文版，但英文版有更好的反饋，因此市場隨后傾向歐美、巴西，不預設立場，追隨數據是他們的做法。

　　從事電商領域的Shopline則顯得更謹慎一些，Raymond的每一步都有明確策略，雖然最終是為了走向全球，但生意都是從香港這類不大成熟的市場試水，隨后在臺灣、日本、韓國試點，逐漸擴大范圍。

　　然而，亞洲的每個國家情況不一，身在香港，如何應對市場狀況混亂的亞洲國家?在此背景下，歐美國家的狀況則顯得相對穩定。

　　Raymond提出，從創立公司的第一天開始，就必須思考全球化的問題，在不同國家找到快速成功的方式;在面對多個市場運營時，Simon選擇了在San Francisco的孵化器里設立一個辦公點，他認為，在互聯網時代，隨時可以工作，本可以無需設立一個美國辦公室，但真正無法遠程化的是與用戶的溝通來獲得反饋，讓用戶參與到小組討論中，這才是Frenzoo在硅谷設立辦公室的原因。

　　全球化還要面臨的問題是如何招聘到人才，也是創業者遇到的核心問題，Loki分享了自己的體會：在香港很難去找團隊，但這是全球共同面臨的問題，香港并沒有顯得太特殊;而Simon由于開發的是有游戲，相對人手多些，但依然難以招到合格的人選，同時由于香港本地的教育背景，并沒有足夠的工程師，最終這個問題可以通過遠程工作來解決。

　　在遠程辦公的問題上，有的團隊選擇全球分布小團隊的協作，而另一種模式是完全集中化辦公，幾位創始人有了不同的分歧：Raymond Yip對遠程辦公的效果投了不信任票，Simon則認為小團隊的協作模式在一定范圍內可以成立，他本人便見過成功的案例，但如果要實現遠程辦公，則需要大家都很有默契。Ray Chan的回答更接近于真實狀況：他對兩種工作方式沒有特定的傾向，重點在于實現的方式，包括如何招聘，選擇何種性格的人，員工之間能否自我激勵。

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