“古怪玩具店”項目怎么樣？如何選址？

　　古怪小商品店將各種充滿奇思妙想古怪產品匯集—堂，每—樣產品都是市場上難得一見的新創意，同樣的產品不一樣的風格，不一樣的造型、不一樣的款式，不—樣的功能，滿足了人們求新、求異、求變的獵奇心理，點燃消費激情。

　　美景描述：個性商機年入十萬

　　個性賣點突出：古怪小商品店里，各利高;揚毛具、整蠱阮具、魔術小玩具、創意用品應有盡有。讓稀奇古怪的創意產品走入百姓之家，變成有趣的、美觀的、益智的玩具、日用品。如今的消費者越來越注重個性消費，古怪小商品無疑順應了這一潮流，必將在個性化市場中成為掘金大熱點。

　　—兩萬投入年賺十萬：加盟古怪小商品店僅需1萬-2萬元，嚴格按照總部提供的營銷方案，年人十萬并不難。

　　真相還原：見怪不怪，過時很快

　　都是易過時的產品：古怪小商品店的產品基本都是前幾年被炒作過的品種。無論是搞笑玩具、整蠱玩具，還是魔術玩具、創意產品，之前都曾有過專門的加盟店形式的招商，但由于產品流行期短、更新速度慢，絕大多數店都活不過三年。如今將這些產品拼湊起來，無非是改個名字，換個概念而已，本質沒有變。況且這些小商品在百貨店、玩具店、禮品店等處基本都可以買到，競爭力已大不如前，專門開店前景堪憂。

　　年入十萬那是做夢：根據對多位加盟者的調查，開古怪小商品店想達到年收入十萬元根本不可能。每月銷售額達到4000元都很難，—般也就2000-3000元，扣除成本，凈利潤只有1000多元。而且開業半年后，人們的興趣減弱，銷售量會隨之明顯減少。有些人開業僅僅一年就被迫關門，年入十萬那是做夢。

　　那么玩具店該如何選址呢?

　　一、按區域進行初步選擇店址的技巧

　　1、商業活動頻率高的地區。這種地區通常也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，營業額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。商場中的專柜、超市里的店中店都屬于這種類型;

　　2、人口密度高的地區。在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客，對選擇賣哪種玩具比較容易。而且，由于人口的流動量都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪穩定豐厚的收入。

　　3、客流量多的專業街。店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應該考慮到幾個地形或交通的影響，來選擇最優地點。對幾個客流量多，但如果因為是交通要道，來往的都是車輛，那就不是玩具店很好的選擇。

　　4、同類店鋪聚集的街區。對玩具這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。

　　5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機會。只要能購進款式獨特的玩具禮品，人們就會因在別的方面買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，因此，在這些方面開一家時尚休閑類的玩具禮品店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

　　通常來說，具有兩到三個以上條件的地區那就好的地點，如果能全部具有，則是最佳的店址。

　　通過以上的基準，我們可以初步確定兩到三個地址從有效人流量及綜合成本分析進行選擇。

　　二、如何確定有效人流量：

　　初步選址確定好后，就要進行有效人流量的測定，一般大企業選址有著嚴格的限制，有專業的調研咨詢公司為他們服務。玩具店主是不可能聘用這類的專業公司的。因此就自己辛苦一點。

　　一條商業街的各個路段的人流量可能基本上差不多，但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個方面來確定，一是路過的人流，二是進店逛的人流。采樣的時間最好是一周時間以上。因為周六和周日的人流會相對的較多。一般的時段以兩個小時為一個單位記錄，黃金時段以半個小時為一個時段記錄。除了人流量，年齡段的情況也要做記錄。這樣，一天的黃金時間和客戶的流量可以得到精確的統計。而且目標消費人群也可以精確的定位。

　　三、選址不同對應的選品也是不同

　　婦幼保健院等其它一些醫院附近適合開嬰童店：0-3歲年齡段為主。一般嬰童店的裝修都比較高檔，客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對產品質量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產品應該注重包裝，以中高端價位品牌玩具為主。要提供完整的三證等文件。

　　幼兒園、托兒所周邊店：3-6歲為主。目標客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長，以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。一般情況下是小孩主動要求買，而大人在一般情況下都會允許，故產品選擇應以小孩的眼光為準，中端價位為主。可以結合一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材

　　小學、青少年活動中心周邊店：7-13歲為主。目標客戶是小學生及前來接送的家長。以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。小學生一般都有自己的零花錢，通常在20-50元左右。因為這個年齡段的從眾心理，流行的趨勢是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據很大的比重。游戲機也開始普及。以低端價位的產品為主，主力產品零售價最好集中在5-20元。

　　中學周邊店：13-18歲為主。目標客戶是初中生、高中生。這個階段的學生從眾心理依然存在，但個性化開始萌芽并茁壯。零花錢一般在一個月100-200元，消費能力次強。這個階段的學生學習壓力很大，因此發泄類，休閑類的玩具占據主流，隨著交友能力的增強，會選擇一些包裝較好，時尚、獨特的作為禮品互相饋贈。主力產品零售價位就在50-100元。

　　大學周邊店：主要目標客戶為大學生。這類學生個性化趨勢明顯。從眾心理依然存在。善于接受新生事物。因為空余時間較多，所以對難度大、挑戰高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望。大學生情侶成為普遍現象，禮品需求大量涌現。且開始出現攀比心理。一個月零花錢一般為300-500元。主力產品零售價位建議在50-200元。

　　影院等公共娛樂場所周邊店適合綜合禮品店;目標客戶為年輕人、情侶，這類人群的消費能力很強。而且消費的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故店面裝修一定要顯眼，并配以海報，招貼化、宣傳彩頁等系列促銷手段，產品品類應該廣泛一些。高中低端價位都有其消費人群。關鍵是能做出主題的特色。

　　社區附近適合開設綜合店，因為客戶人群相對固定，因此年齡段可以適當的延長。

　　三、用盈虧平衡測算的結果進行綜合成本分析

　　地段不同，租金也就不同，我們選擇店鋪不能單憑店面的租金價格來衡量。店主要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。也就是盈虧平衡測算，確定投資規模，保證足夠的現金流。

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