互聯網企業管理創業五步法則

　　第一步是如何找到合伙人

　　不知道大家有沒有看過《YC創業營》，YC是美國最好的孵化器，他們投資首先是看團隊。如果你是CEO你應該具備以下4個特征：同窗，無根，無知無畏，熱情。這4個方面我一一解釋下：

　　同窗：如果你打算創業，你應該是有同窗，可以是同學，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對創業團隊的一個評估。

　　無根：為了創業，你可以很任性的你由現城市搬遷到另外一個城市，由此你可以看創業決心大還是不大。

　　無畏：不管你多有經驗，你應該有無知者無畏的精神。

　　激情：任何時候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對金錢的，也有可能是對做成一件事情抱有饑餓感。

　　以上四點是評估創始人的心態有沒有準備好，這是創業的核心步驟。

　　第二步是怎樣找到合伙人

　　首先你應該具備創業精神，而不是打工的心態，這是創業心態。合伙人與你在能力上，知識結構，性格上是互補的，一個產品一個技術，可能是這樣一個搭檔。一定是志同道合，創業方向一定是你們兩個人都想干的事。團隊中的技術，運營，產品，必須是互補。

　　假設你今天要去做一個O2O機會，有線上和線下的，團隊其中一人必須是懂傳統行業規則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規則+很懂互聯網行業的人，至于誰做領導無所謂，看領導力。

　　所以，第一個你要確定你是個創業的人，第二你找合伙人的標準是什么，第三點就是落地：比如如果是O2O，你應該搭什么樣的團隊。

　　第三步是確認商業模式

　　中國和美國不一樣，在美國YC的孵化全是移動互聯網應用，最終結局是被并購;而中國市場環境不一樣，有三大中國機會：

　　第一：中國的人口紅利消費需要升級，在金融，房地產，教育，生活服務，醫療，招聘，物流等9大領域都有萬萬億的生意需要升級的。O2O的本質就是讓線下閑置，浪費的資源更有效的利用起來，打破信息屏障,通過互聯網把一切變的更有效率起來。

　　第二：B2B產業升級。中國是制造大國，這個是中國第二大的創業機會，“Made in China”，中國最發達的就是制造業，經過了多年發展。前10年都是以資訊為平臺，例如阿里巴巴，環球資源，通過信息聚焦，通過收年費來走，而這一撥經過這十多年的信用發展和支付的發展，最終形成了交易的閉環。具體B2B有哪些產業呢，就有建材，機械業，元器件等。

　　第三：移動互聯。這就是第三大機會，大數據，可穿戴設備，包括結合各大產業的如教育醫療等。12年中國進入全民移動。

　　我們曾問過雷軍，10億、100億美金的入口級公司公司怎么能成呢?如打車，拼車，租車，新車，二手車等等一系列業態，你就需要做個入口級的公司。那么如何做入口級公司呢，以打車為例，因為每天必須使用，使用最頻繁，粘合度最高，發展急速，而消費頻次低單價高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車，如代駕，因為不可能天天都喝醉吧!租車不可能每天租，這就是入口級的區別。

　　從入口級做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車比如易到，拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結構，要么你牛逼，我并購你，要么你很差，我自己上個平臺打死你。

　　當大家在想商業模式的時候，我建議大家畫個魚骨頭，把這個行業的生態鏈條搞清楚，確定自己的機會在哪里。這個是我對商業模式的看法。

　　總結來說，在確定商業模式的部分我講了兩點，一是中國機會，二是怎么做個十億美金公司百億美金公司，在創業早期要想好生態模式，要準。因為這一輪仍然會有很多泡沫，很多人都會死在這一輪。

　　第四步是確定股權結構及每個人分工

　　股權結構本質是代表你的話語權，這個問題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。

　　首先，說說天使輪公司的基本結構。種子基金300萬人民幣以內，股份稀釋15%-20%左右。

　　其次，天使輪公司angle占20%，投資標準在100萬美金左右，數據少沒關系，主要是要印證這個模式能否跑的通。根據體量、創始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機械網融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。

　　最后說說股權結構不合理的失敗案例。

　　第一個案例是，有一家傳統假裝企業想跟阿里人合作。來找我的時候，他們半年線上有上億的交易，融資時投資人打算給500萬美金，但是看股權結構，發現互聯網出身的人股權代持為15%，而且并沒有寫在股權協議書上也沒有在工商做股權占比。然后傳統老板就可以把這個互聯網出身的人踢掉了，但是投資人認為這個股權結構特別不合理，需要調整過來。

　　不過傳統企業老板當然不愿意給互聯網這個人股份，整個融資項目也就pass，這個就是跟傳統行業老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是給個天使就好了。

　　另一個案例是，有個天使投資人占了51%的股份，然后后面就融進不來資了，所以誰干活誰占股權多，這個問題在線下也可以延展出很多話題。

　　產品打磨環節(研發你的產品，并做好產品的迭代)

　　產品打磨環節可以分為下面幾個部分：

　　產品心態：你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產品，并不斷修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗證，解決用戶的痛點。

　　產品迭代：打磨期，通常一周為一個里程碑，一周一迭代

　　產品能不能外包?創業公司，做為CEO，產品一定不能外包。產品就是你的商業模式，必須去市場聽客戶的需求，回到商業的本質，解決用戶的痛點。前端(產品，需求，點子)-中端(UI/UE)-后端(用戶運營)。所以產品設計環節是不可以外包的。

　　如果有了成型的產品就需要找技術來實現，產品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術合伙人，就可以去做了，但如果沒有技術合伙人分2步走：找靠譜團隊先實現你的初步計劃，并在這個短時期內找到自己的技術合伙人。這個風險就在于找到技術合伙人之后得重新再來一次。

　　總結來說，產品打磨環節，3個東西很重要，1是產品的迭代的心態，三個月內做出一款驕傲的產品，2是做產品過程中，產品不可外包，技術可外包，找到技術合伙人要盡快接過來，最后3是運營需要跑通數據的。

　　第五步是怎么找錢

　　找投資，當然不是滿大街都可以找到錢，錢與錢之間差別也很大，我是怎么選擇投資人的呢?

　　選投資人的3個標準：

　　1):懂你這個行業，發自內心感興趣。

　　2):投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風格的人，就跟徐興支持劉強東一樣，企業總有高高低低的時候，在你困難的時候不放棄你，在你風光的時候繼續支持你。找投資就是找個財務parter。

　　3):如果是基金公司的話，你的投資人得是能做決定的人。

　　拿合適的錢：

　　1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢干活就行，A輪之后就要看你的商業模式以后是在美國、香港，還是內地運行的概率高—為了避免后期的翻盤，要挑選人民幣或是美元基金。

　　2)見投資人要做的準備工作：做商業計劃書，哪些是核心的點，見投資人有哪些注意事項，這些我們會在線下繼續討論。簡單說有一點是很重要的，多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人，多見見有價值的投資人是有好處的，能夠引領你對你商業模式的深入思考。

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