民營孵化器如何燒旺創業之火

　　當“大眾創業 萬眾創新”成為街頭巷尾的一句高頻話，創業者們也迎來了一個最好的時代。而一直處于創業者背后的企業孵化器，也乘著這股東風，快速發展。作為民營企業孵化器的先驅與龍頭，蘇州火炬創新創業孵化管理有限公司在這場創業狂歡中格外引人注目。其旗下的博濟科技園 、 O'Park創業中國、創客邦 在業內都備受好評，其中博濟科技園是國家級科技企業孵化器，O’park創業中國獲中國軟件大會聯名推選為“年度互聯網+創新企業”，創客邦獲得“中國TOP10最佳創服機構”，而蘇州火炬創新創業孵化管理有限公司董事長兼CEO 嚴偉虎本人也獲評“2015年度中國軟件和信息服務風云人物”稱號。

　　是什么秘笈讓火炬創新創業孵化管理有限公司在激烈競爭中間脫穎而出?帶著這個疑問，記者來到火炬公司，采訪了公司董事長兼CEO 嚴偉虎先生。

　　白手起家 圓自己的創業夢

　　如果用三個詞來描述嚴偉虎給人的印象，記者會選擇“儒雅、謙和、睿智”。初次見面，他溫和親切地打招呼，笑容真誠;采訪過程中，他妙語連珠，引經據典;面對爭議問題，他見解獨到，分析透徹……你會以為，他肯定是被上天眷顧的那類人，順風順水走到現在。其實不然，創業初期的嚴偉虎，也曾有差點熬不過去的時候。

　　2001年以前，嚴偉虎有著一份收入不錯的工作，朝九晚五，和妻子過著安逸的日子。一切在2001年4 月 18 日發生改變，這一天，嚴偉虎和妻子一起遞交了辭職書，用兩人身上僅有的七萬元積蓄和部分借款注冊了博思堂投資顧問有限公司，嚴偉虎的這份決絕源自于他對房地產市場的判斷。大學專攻房地產經營管理專業，畢業后一直從事與房地產相關的工作，有著專業學識和豐富經驗的嚴偉虎敏銳的感覺到，蘇州和周邊地產市場在逐步回暖，并且將來的房產發展一定會有大變化，“房地產將開始出現精細化分工，營銷代理是個趨勢!”

　　可創業初期，白手起家的嚴偉虎和妻子可謂舉步維艱，第二年，公司資金鏈斷裂，幾乎發不出員工工資，合伙人也早已停發工資。“這真的是最艱難的時候!”提到那時的情況，嚴偉虎都忍不住后怕。救他于水深火熱之中的，是一個爛尾樓項目。該項目方找到嚴偉虎，希望他能幫他們把房子賣掉。嚴偉虎欣然答應，運用專業知識，對品牌包裝、營銷手段、銷售客層進行全方位梳理、定位，僅用了半年時間，就將所有房源銷售一空。

　　一場漂亮的“翻身仗”后，嚴偉虎的公司在業內聲名遠揚，客戶紛至沓來，博思堂的業務范圍也越做越廣，短短三年之內，博思堂在在蘇州地產市場占據了第一寶座，并躋身華東市場專業地產營銷公司前列。

　　因為經歷過 所以懂得

　　2005年，創業成功的嚴偉虎想要尋求新的突破。一次偶然的機會，他與當時企業孵化器業內的一位前輩相遇，了解到了“企業孵化器”這一概念。回想自己在創業過程遇到的困難和受到的幫助，嚴偉虎更了解創業者們在創業過程中的艱辛，以及對外力幫助的渴望，于是他毅然決然進入孵化器領域，在當年注冊了蘇州火炬創新創業孵化管理有限公司，第二年，又創辦蘇州博濟堂科技園投資發展有限公司。“這是一件有意義的事情。”嚴偉虎看中企業孵化器能夠助人圓夢這一神圣職能，也篤信這是個朝陽行業，有一定的商業價值。

　　真正進入孵化器行業后，嚴偉虎發現，這個領域沒有想象中的那么簡單。“其實我們國家早在十一五的開局之年，就大力提倡自主創新、產業轉型升級了。”嚴偉虎說，那時候的孵化器行業大多以政府為主導，當時提倡的是以提供免費服務或免租金為核心的帶有公益性質的模型來發展孵化器。作為民營孵化器的博濟肯定不能效仿這樣的模型，可又找不到自己的商業模型，博濟只能“摸著石頭過河”。

　　花了一年多的時間，嚴偉虎發現，民營孵化器不同于傳統孵化器，要通過提供貼近企業需要的服務，通過市場化運作，實現自身的造血功能。因此，博濟科技園通過提供多種增值服務，精心篩選出比較好的種子型企業并給予重點扶持，通過幫助入孵企業快速成長，以服務帶動投資，以投資帶動增長，最終實現企業與孵化器雙盈利。

　　多重保障 只為讓創業者快速成長

　　根據初創企業發展特點，博濟以項目申報、投融資、技術、信息網絡、營銷、培訓等八大服務平臺為基礎，打造具有核心競爭優勢的融資服務體系、創業輔導體系、市場營銷服務體系和技術轉移服務體系，以資金扶持突破企業生存瓶頸，以創業導師制扶持企業降低風險，以專業服務提升企業發展速度，實現了孵化服務的有效性、針對性和精確性，切實幫助企業快速成長。

　　為了解決園內企業資金難題，博濟科技園主動為企業作擔保，承擔風險。“銀行、創投公司不可能天天看著企業成長，而科技園卻天天和企業在一起。”嚴偉虎說，孵化器知道每一家企業的成長過程、面臨的問題與機遇，對這個企業更了解。博濟建立了企業聯絡員隊伍，每人負責服務20多家，最少每半個月走訪一次企業，了解企業動態情況，諸如企業員工有無增加、投資有無增加、研發有無進展、企業盈利情況等信息，都會被企業聯絡員經分析、提煉后，輸入中小企業投融資動態信息數據庫。博濟每 3 個月出具一份入孵企業評估報告，作為對企業發展和投融資評估的重要依據。因此，博濟更適合為企業作擔保。目前博濟以擔保者身份，已為5家企業融資1300萬元，解決了這些初創企業的融資難問題。

　　同時，科技園對優秀在孵企業提供多種基金支持，幫助企業解決創業資金瓶頸。目前已建立8000萬元的火炬種子基金，已投入56 家企業近3000萬元;為成長期企業設立了2.5億元的創投基金，現已全部投放完成;還設立了大學生創業專項基金300 萬元。

　　培訓品牌，增值創收是博濟增值服務的另一個亮點舉措。鑒于入孵企業從業人員隊伍建設和能力提高的迫切需求，博濟在不間斷加大園內各項培訓的同時，站在行業高度，立于江蘇、蘇州地域，于2011年策劃舉辦了“博濟講壇”這一專業培訓品牌，為企業送去智力扶持。除此之外，博濟還開設了企業家訓練營、經理人訓練營、博濟講堂等系列主題培訓，提高了企業家和員工自身的創業能力和綜合素質，幫助企業少走彎路、規避發展風險。

　　從線下到線上的華麗升級

　　互聯網的快速發展，讓嚴偉虎陷入思考，不需要過多的線下載體，就可以將很多資源整合在一起，互聯網這樣的特性，是否可以運用到創業科技園上?于是他大膽提出“互聯網+園區”的概念，并于2015年推出精心打造的國內首家園區運營 O2O 平臺——O'Park 創業中國，互聯網+園區模式破殼而出!

　　作為國內第一個、也是目前唯一一個具有全球視野的O2O創業服務平臺，O'Park 創業中國實現了大數據、云計算、平臺化和移動互聯技術的融合，解決了項目遴選、團隊組建、政策扶持、市場認知等一系列橫亙在創客面前的難關，為創業者構建了良好的創業生態，真正踐行了“互聯網+大眾創業”的希望，讓“每個創業家都能在自己創辦的企業里茁壯成長”。O'Park 創業中國上線以來，已經擁有數百萬會員用戶，服務 5萬多家優秀企業。

　　“我們的最終目標是，你只要成為O'Park 的會員，你只要在一個城市里入駐了聯盟園區，全國所有的聯盟園區都是你可以辦公的場所。你到一個城市，就相當于有驛站，有人接待，你需要什么資源時，有人會為你服務。”這是嚴偉虎心目中的O'Park ，也是他繼續努力的方向。

　　不怕有競爭 只怕太安逸

　　數據顯示，2015年以來遍地開花的孵化器數量，可能已經趕上創業者的數量了。這是一個人人爭相染指的行業，但它卻在巨大的熱情下面臨變成泡沫的風險，很多人哀嘆著，企業孵化器的“寒冬”要來了。

　　“在我看來，這是件好事”，嚴偉虎不認為孵化器的冬天要來，“一個正常的行業，更新換代是必然的”。如果所有孵化器都過得很好，不需要競爭，那么他們是缺乏動力去提升自己的服務水平和運營水平的。現在這樣的情形下，孵化器要想過得好，必須得拿出真材實料去幫扶企業，否則就會面臨被市場淘汰的下場。“這是一場優勝劣汰的市場洗牌行動，渾水摸魚只能竹籃打水一場空”，再加上現在創業者越來越多，市場很大，嚴偉虎認為，創業孵化器的春天才剛剛到來。

　　有競爭優勢的孵化器才能走得更長久，同樣，入駐孵化器的企業也需要有市場競爭力。企業與孵化器之間，是雙向選擇的關系。在企業入駐園區前，嚴偉虎的團隊會對企業進行考察，從行業本身的前景，到企業的競爭點，都會細細考量。而嚴偉虎更看中的，是創業團隊本身的創業精神，“有創業精神，團隊才能走得更長遠。”

　　來一場不將就的創業吧

　　從自己創業到幫助別人創業，一路走來，嚴偉虎總是感嘆自己的好運，困難時有貴人相助，決策時很少失誤……其實，好運只是成功者的謙辭，很多事情的成敗，從一開始就能預見。

　　“找合伙人千萬不能將就”，當記者讓嚴偉虎給創業者們提些建議時，他脫口而出的就是這句。他說，愛情不能將就，創業伙伴也同樣不能將就，都是奔著一輩子去的，一開始就將就的話，以后的分道揚鑣時，對自己，對企業的傷害都是無法估量的。

　　嚴偉虎的另一個建議是，“不要埋頭于你的技術與產品，移動互聯網時代，比拼的不僅僅是技術或產品，有些時候更比拼的是融資能力。”嚴偉虎一直為自己當初沒能早些融資而懊悔不已，所以他提醒創業者們，一開始就要去考慮資本市場和投資基金，不要等到做得高點再去融資，否則市場就被瓜分了。他認為，如何獲取與資本市場的對接，是非常重要的事情，首先資本市場會給你錢，其次資本市場有資源，更重要的是，資本市場能夠幫助梳理商業思維和商業模型，“很多人是初次創業，并沒有太多的創業經歷，可能個人感覺良好，但從資本角度來看，還有很多漏洞與不完善的地方”。這樣才能真正讓初創企業快速做大，獲得后面更多的錢，來支撐企業的發展。

　　2015年12月23日，華夏幸福晚間公告顯示，“公司擬收購蘇州火炬創新創業孵化管理有限公司51%股權，交易價款為4.335億元。火炬孵化優勢在于企業孵化和服務等方面，華夏幸福優勢在于產業新城的運營，通過此次收購，雙方將實現優勢互補。”有了華夏入股，相信火炬創新創業孵化管理有限公司的創業之火將越燒越旺，也期待火炬孵化 集團能為創業者們帶來更多驚喜。

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