創業計劃的創作指南

　　創業計劃創作指南

　　創業計劃要求提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著以產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，各科，政策機構。

　　創業計劃的組成部分

　　創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。

　　執行總結

　　創業計劃的一到兩頁的概括。包括： 本創業（business）的簡單描述。

　　機會概述 目標市場的描述和預測

　　競爭優勢 經濟狀況和盈利能力預測

　　團隊概述 提供的利益

　　產業背景和公司概述 詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

　　公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。

　　市場調查和分析 闡釋以下問題：

　　顧客

　　市場容量和趨勢

　　競爭和各自的競爭優勢

　　估計的市場份額和銷售額

　　市場發展的走勢

　　公司戰略 闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題:

　　營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

　　規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

　　制造和操作計劃：操作周期，設備和改進

　　總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　收入

　　收支平衡點和正現金流

　　市場份額

　　產品開發介紹

　　主要合作伙伴 融資關鍵的風險、問題和假定

　　說明將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

　　介紹領導成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　毛利和凈利

　　盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本

　　達到收支平衡所需的月數

　　達到爭先近六所需的月數

　　財務預測 包括收入報告，平衡報表，

　　前兩年為季度報表

　　同一時期的估計現金流分析

　　突出成本控制系統

　　假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的"賣點"，包括：

　　總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級

　　如何使用這些資金

　　投資人可以得到的回報

　　還可以討論可能的投資人退出策略

　　應該和不應該的注意點

　　應該：

　　清楚，簡潔

　　展示市場調查和市場容量

　　確定顧客的"痛苦"并引導顧客 解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務在頭腦重要由一個投資退出策略

　　解釋為什么你最合適作這件事

　　請讀者做出反饋

　　不應該：

　　過分樂觀

　　拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

　　面向產品

　　忽視競爭威脅

　　進入一個擁塞的市場 交一份不專業的創業計劃

　　濫發計劃

　　仔細尋找可能的投資人

　　創業計劃的要求

　　創業計劃提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。

　　基本部分 機會

　　1）、描述創業機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客（群）

　　2）、描述產品/服務概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求

　　3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？ 您的競爭優勢是什么？您如何保持這些優勢？

　　策略

　　4）、策略+目標市場=創業模型

　　5）、怎樣盈利？

　　6）、怎樣把產品送到顧客手中？

　　7）、誰是顧客？ 怎樣做

　　8）、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

　　9）、描述管理隊伍、全面均衡、經驗和不足。

　　10）、行動計劃。

　　可選部分：產品/服務的命名：

　　命名時應考慮的因素：

　　直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力

　　注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架

　　環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分

　　目前尚未解決的問題 特定的大型項目

　　這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

　　例子或者是類比：x是一個提議中的公司，它應用y技術，生產z產品/服務以滿足迅速發展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。

　　（2）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當。

　　（二）一份完整的創業計劃 一份良好的創業計劃包括附錄在內一般20-40頁長。

　　創作時應注意以下問題：

　　明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。

　　例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。

　　細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

　　實現顧客：相關產業；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告，因特網上的信息、論文等等；團隊合作經驗；教授； 說明誰會購買產品/服務 創業模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產品送到顧客手中；價格；

　　銷售方式供選方案：

　　顧客：銷售渠道？

　　創業用戶：決策者？

　　制造業者：是使用還是轉手買賣？

　　分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

　　科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！

　　為你的陳品/服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品價格；

　　決策者？預算； 成本+利潤=價格

　　從顧客角度出發，他們能接受的價格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點。

　　找到合作伙伴； 掃清產品/服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者/解決方案； 誰是當前的直接競爭對手；

　　例如：本地局域網/pc機服務公司； 有哪些替代產品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力

　　與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競爭對手相比，你有哪些優勢？ 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補這一缺陷。

　　確立競爭優勢 當前的運營者/解決方案 誰是當前的直接競爭者？ 有哪些替代產品和替代解決方案？

　　從別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力 與顧客交談 保護你的優勢 考慮到風險；申請專利/國際專利的保護； 樹立一個品牌形象； 行動；行動，在行動，占據市場。

　　建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創業技能； 尋找可靠的顧問。

　　實現你的承諾 原型示范； 展示第一個訂貨需求； 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

　　10.量化

　　自上而下：目標市場的容量；

　　自下而上：與顧客交談；

　　競爭對手的銷售；

　　對于顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標；

　　運營成本：價值鏈 由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內卻失去了創立自己公司的機會？于是您決定創立另外一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入？但是因為您需要說服風險投資者們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。

　　(三)循序漸進完成創業計劃

　　第一階段：創業計劃構想細化

　　第二階段：客戶調查 與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一奮勇過的調查和調查方法的描述。保證獲取了大量的信息：包括前在客戶的數量、他們愿意附的價錢、產品/服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

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