窮人的創業指南

　　這里談論的是創業公司(Startups)，不適用于成熟企業，也不適用得到巨額投資好項目創投資金的公司。創業公司(Startups)多數缺乏資源，唯一擁有的是創意和迅速的執行，產品的成敗足以決定公司的生死，所以，速度是關鍵。

　　為了快速執行如何創業，你唯一的選擇就是選擇盡可能小的細分市場，設計足夠小的產品，這是為了用有限的時間和金錢，建造出能夠讓潛在用戶耳目一新的產品，對互聯網產品來說，如果不是用戶看到你的產品，情不自禁地WOW叫出聲來，那就基本失敗了。

　　1. 簡潔的產品(Super Simple Product)

　　產品簡單有兩個好處，第一，更有可能建造一個盡可能完美的產品;因為任何創業公司都缺乏資源;如果能夠把有限的資源集中于一個盡可能小的領域，更有可能做出優秀的產品。第二，一個簡單但是建造完美的產品比較容易得到用戶的理解和采用，甚至推薦，從而增加流行的可能，而流行是低成本擴大銷量的最強有力保障。

　　2. 簡潔的商業模式(Simple Business Model)

　　復雜的商業模式包含更多的環節，而每一個環節出的一個微不足道的小錯誤，都可能導致整個商業模式全面崩潰。而簡潔的商業模式更有可能成功，即使失敗，也可以節省寶貴的時間和金錢。

　　3. 可擴展性(Scalability)

　　一個簡潔的產品，簡潔的商業模式往往是不夠的，除非這個產品或者服務具有高度的可復制性，比如微軟開發一次辦公軟件，理論上可以銷售出幾十億份拷貝，即使每份授權的價格非常之低，也是一個相當大規模的市場，而且，還可以每隔幾年升級一次，迫使客戶從新購買新版本的授權。另外，谷歌的關鍵詞廣告也具有這個特征，可以銷售的關鍵詞幾乎是無限的，可以涵蓋世界上任何字典，而且服務客戶的成本非常低，因為可以使用軟件，讓客戶自助服務，這同時大大降低了商業成本，極大低提高了交易速度，結果就是前所未有的增長。

　　4 破壞性的創新(Disruptive Innovations)

　　這個詞匯的意思基本上是，如果你的產品或者模式成功，有人可能因此而失敗。比如，如果有人開發出一種低成本甚至免費的替代石油的方便能源，那些富可敵國的石油公司就可能在一段時間之后破產，甚至退出能源市場;又比如，如果移動電話的價格和服務費用更低，并且穩定性更好，那固定電話的用戶基數肯定會持續下降，而這也正是過去10年里在全世界所發生的事情。

　　它可以讓你輕松擊敗那些看起來不可能的對手，比如Google或者騰訊。條件就是，你必須用自己的規則來贏得這場戰斗，而不是對方的規則。

　　5 全新的產品概念(Completely New Concept)

　　也就是世界上不曾存在過的產品或者服務，恰好足夠幸運被證明是可行的(這個詞的意思是受到人們的歡迎)，那不用說，你就是新的世界之王。

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