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挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽內容培訓指導
培訓主要內容：
一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介
二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽作品的評價
三、準備期間應注意的問題
四、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟
五、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求及創(chuàng)作計劃競賽不同階段對作品的要求
六、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計劃書提要
七、創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例
八、作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么
一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介
隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明與商品產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已經成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。
1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。
目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。
創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的 服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。
三、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽作品的評價
(一)回顧
評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復賽、決賽的競賽。
①創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質教育模式。
社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素;標準：科技含量、商業(yè)風險等，不等同于商業(yè)計劃書(普遍側重項目的可行性——項目可行性報告)。評委來自全國各個行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學生素質要好。
②回顧過去四屆創(chuàng)業(yè)設計大賽，來把握評委的趨向。
第一屆;獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏;b、選題狹窄，大量題材雷同;c、基本不追求報告的精美性、封面。
第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。
第三屆：(浙江大學)a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，(各媒體動畫、服裝)，第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生;b、有些名不見經傳的學校獲得金獎。
第四屆;(廈門大學)a結構取勝。產品性、服務性項目的比例有很大改善;b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分;c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。
(二)十個勝出的關鍵成功點
①團隊
團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配;以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽;學生自發(fā)形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。
②項目要有學校的特色
結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深;小類別容易獲獎。
③第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環(huán)節(jié)
文字工作和最后答辯;文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。
④一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括
如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話(有一個亮點、一句話說清)。
⑤突出運用圖表
圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。
⑥數(shù)據(jù)勝出
a市場細分;數(shù)據(jù)要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達，b同學們在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格(心理價格)是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關系，而賣給個人就會有選擇性，產品擴大到其他行業(yè)時，如軍工產品，(壟斷——非壟斷產品)價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產品往往價格要比同類產品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。
⑦上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學經驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。
⑧出奇制勝
比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(房產類、生物類、網絡類、機床類等等)
⑨像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。
⑩評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選
這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設新農村、房地產、網絡等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項目技術作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環(huán)境的、與現(xiàn)實商業(yè)與社會密切相關的創(chuàng)業(yè)計劃往往會獲得大部分評委的青睞。
三、準備期間應注意的問題
A、重視賽前培訓和輔導(請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓很關鍵，以興趣為導向，經濟類的管理專家、企業(yè)者、風險投資界的人士講一講。)
B、重視創(chuàng)業(yè)投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學性、重視學術背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計劃競賽沒有學歷要求，研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。
C、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金的支持和扶持。
D、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對接。
四、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟(見附件)
五、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求及創(chuàng)作計劃競賽不同階段對作品的要求
在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會關系擁有的，社會實踐經歷很重要，結合中國的實際，免稅問題，要與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境相結合。
(一)創(chuàng)業(yè)設計大賽計劃書
1、主題明確(科技產品、服務性產品)
a、摘要很重要，，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。
b、正文：
2、結構合理
產品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策略。
3、內容充實、重點突出
報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務，數(shù)據(jù)科學可靠。營銷方案：價格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的力量。
管理：突出管理團隊 與眾不同的經歷，社會關系，投資是投資人，而不是投資產品，產品與服務是可以變化的。
融資問題：
風險;政策性風險很復雜
退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據(jù)充分。
4、方法
5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產品的樣品。
排版規(guī)范，裝幀精美與完整。
選項目的幾點要求:
a、有好的創(chuàng)意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。
b、產品內核很硬，有高科技，本身有專利，服務很獨特。
c、低風險：
全國決賽評審;團隊最好四個人組合、現(xiàn)場表現(xiàn)、達配要協(xié)調，氣質要好。企業(yè)家的自信，靦腆不行，有朝氣、領袖能力的同學。
六、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計劃書提要(見附件)
1、核心內容
兩句話：a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應是替代性技術、需求性產品、細分性市場、創(chuàng)意性服務、組合性優(yōu)勢、特色性公司。
2、寫作框架
落筆要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現(xiàn)實需要，如上屆有作品是關于煤礦安全咨詢的就很好。
調研是加分的地方，要重視。
競爭;現(xiàn)在和潛在的市場分析：舉例;網上收搜 ，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對錯的判斷，是素質教育。
營銷：
運用：
管理層;查著名公司的組織結構圖，不需要創(chuàng)新，圖表說明，上市公司的都是公開的，網上搜索就可以。注重突出團隊成員的不同社會關系(如政府背景、企業(yè)家背景)。
3、思考方法
(1)市場營銷：在原有4ps基礎上再加上4p，會加分:如人員管理、問題解決、業(yè)績考評、
波特五大競爭力：查上市公司，網上有證券公司投資銀行對上市公司的分析報告。
內部因素、外部因素：完整性很重要。
3CS綜合法：核心競爭力是什么
七、作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么
1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系
參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。
2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴
參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。
3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網絡
參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品/服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。
參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網絡。
4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系
很多新聞單位要對全國大賽比較關注,獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好得媒體關系。
5、寶貴的交流機會
優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會，各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。
6、團隊精神
參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。
7、綜合素質的提高
參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品/服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
8、終身受益的經歷
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