挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導

　　培訓主要內容：

　　一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

　　二、評委對創業投資設計大賽作品的評價

　　三、準備期間應注意的問題

　　四、創業方案準備步驟

　　五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

　　六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要

　　七、創業計劃樣本事例

　　八、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

　　一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

　　隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

　　創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

　　創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

　　1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

　　目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

　　創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份據市場前景的 服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

　　三、評委對創業投資設計大賽作品的評價

　　(一)回顧

　　評委眼里怎么看，決定挑戰杯全國復賽、決賽的競賽。

　　①創業大賽是一個素質教育模式。

　　社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素;標準：科技含量、商業風險等，不等同于商業計劃書(普遍側重項目的可行性——項目可行性報告)。評委來自全國各個行業，組織創業大賽：學生素質要好。

　　②回顧過去四屆創業設計大賽，來把握評委的趨向。

　　第一屆;獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優勢：a、大量參賽項目基本規格不全面、有缺漏;b、選題狹窄，大量題材雷同;c、基本不追求報告的精美性、封面。

　　第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術、熱門行業占便宜，行業特點。

　　第三屆：(浙江大學)a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，(各媒體動畫、服裝)，第一次出現團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生;b、有些名不見經傳的學校獲得金獎。

　　第四屆;(廈門大學)a結構取勝。產品性、服務性項目的比例有很大改善;b、出現有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分;c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。

　　(二)十個勝出的關鍵成功點

　　①團隊

　　團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配;以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽;學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

　　②項目要有學校的特色

　　結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深;小類別容易獲獎。

　　③第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環節

　　文字工作和最后答辯;文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。

　　④一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括

　　如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話(有一個亮點、一句話說清)。

　　⑤突出運用圖表

　　圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規范：注解、說明、數據、表是否規范、有利于得分。

　　⑥數據勝出

　　a市場細分;數據要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現實商業環境最接近的行業表達，b同學們在計算價格時容易出錯，賣給行業的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業的價格與賣個人的價格(心理價格)是不會一樣：企業50、60萬沒多大關系，而賣給個人就會有選擇性，產品擴大到其他行業時，如軍工產品，(壟斷——非壟斷產品)價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產品往往價格要比同類產品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

　　⑦上一屆參加創業大賽的同學經驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。

　　⑧出奇制勝

　　比拼創新眼光，選擇新的東西，各行各業都可能獲獎(房產類、生物類、網絡類、機床類等等)

　　⑨像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。

　　⑩評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選

　　這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設新農村、房地產、網絡等。趨向選擇的意見，綠色GDP環保項目技術作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環境的、與現實商業與社會密切相關的創業計劃往往會獲得大部分評委的青睞。

　　三、準備期間應注意的問題

　　A、重視賽前培訓和輔導(請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓很關鍵，以興趣為導向，經濟類的管理專家、企業者、風險投資界的人士講一講。)

　　B、重視創業投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學性、重視學術背景，更要有商業投資方面的人才。創業計劃競賽沒有學歷要求，研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。

　　C、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金的支持和扶持。

　　D、建議與本校挑戰杯科技作品對接。

　　四、創業方案準備步驟(見附件)

　　五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

　　在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會關系擁有的，社會實踐經歷很重要，結合中國的實際，免稅問題，要與現實商業環境相結合。

　　(一)創業設計大賽計劃書

　　1、主題明確(科技產品、服務性產品)

　　a、摘要很重要，，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。

　　b、正文：

　　2、結構合理

　　產品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策略。

　　3、內容充實、重點突出

　　報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫療服務，數據科學可靠。營銷方案：價格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的力量。

　　管理：突出管理團隊 與眾不同的經歷，社會關系，投資是投資人，而不是投資產品，產品與服務是可以變化的。

　　融資問題：

　　風險;政策性風險很復雜

　　退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據充分。

　　4、方法

　　5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產品的樣品。

　　排版規范，裝幀精美與完整。

　　選項目的幾點要求:

　　a、有好的創意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。

　　b、產品內核很硬，有高科技，本身有專利，服務很獨特。

　　c、低風險：

　　全國決賽評審;團隊最好四個人組合、現場表現、達配要協調，氣質要好。企業家的自信，靦腆不行，有朝氣、領袖能力的同學。

　　六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要(見附件)

　　1、核心內容

　　兩句話：a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應是替代性技術、需求性產品、細分性市場、創意性服務、組合性優勢、特色性公司。

　　2、寫作框架

　　落筆要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現實需要，如上屆有作品是關于煤礦安全咨詢的就很好。

　　調研是加分的地方，要重視。

　　競爭;現在和潛在的市場分析：舉例;網上收搜 ，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創業大賽不是對錯的判斷，是素質教育。

　　營銷：

　　運用：

　　管理層;查著名公司的組織結構圖，不需要創新，圖表說明，上市公司的都是公開的，網上搜索就可以。注重突出團隊成員的不同社會關系(如政府背景、企業家背景)。

　　3、思考方法

　　(1)市場營銷：在原有4ps基礎上再加上4p，會加分:如人員管理、問題解決、業績考評、

　　波特五大競爭力：查上市公司，網上有證券公司投資銀行對上市公司的分析報告。

　　內部因素、外部因素：完整性很重要。

　　3CS綜合法：核心競爭力是什么

　　七、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

　　1、創業的知識和技能體系

　　參賽者在創作創業計劃的過程中，通過大賽提供的系統培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

　　2、創業的合作伙伴

　　參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

　　3、創業的商業關系網絡

　　參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品/服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。

　　參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

　　4、創業的良好媒體關系

　　很多新聞單位要對全國大賽比較關注,獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創業建立良好得媒體關系。

　　5、寶貴的交流機會

　　優秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創業計劃大賽中與來自其他各高校的優秀團隊進一步交流學習的機會，各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。

　　6、團隊精神

　　參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

　　7、綜合素質的提高

　　參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品/服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

　　8、終身受益的經歷

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