禮品店創業計劃書

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禮品店創業計劃書（通用7篇）

　　現如今，很多情況下我們都會接觸到創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。那么你真正懂得怎么制定創業計劃書嗎？下面是小編收集整理的禮品店創業計劃書（通用7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

禮品店創業計劃書（通用7篇）

　　禮品店創業計劃書 1

　　專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

　　市場背景

　　生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

　　調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。2010年開禮品店的創業計劃書正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的.平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

　　經營條件

　　前期投資4萬左右，店面至少10平方米。據了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。為了減少風險，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利于初期經營。初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

　　創業步驟

　　按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品為主，則應選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。產品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業并不多，如果從市面上其他禮品銷售點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行采購，也可以聯系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和采購都有著落。

　　禮品店創業計劃書 2

　　一、市場背景

　　隨著對生日禮物的日益重視，禮物專賣應運而生。一家生日禮物開發策劃機構曾經對生日禮物市場的上千人進行過調查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9次。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據以上數據計算出生日禮物市場：全國人口13億倍；一年送禮3.9次&次；每人贈送量35.6元=市場容量1805億元。此外，送禮物的主要對象是生意伙伴、愛人、孩子、父母、配偶、兄弟姐妹、親密同事和親密朋友。

　　調查發現，有三種送禮現象值得關注：

　　第一、是部分企業把為員工過生日作為提升企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；

　　第二、一些商人在商業交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；

　　第三、在學校，慶祝學生生日已經成為一種流行趨勢。

　　這三種現象導致生日禮物的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，市場也變得更加廣闊。20xx年，開禮品店的商業計劃正是在這種情況下，圍繞生日主題專門設計的生日禮品店應運而生。目前，珠三角等地出現了很多品牌的生日禮品店，如“快樂365 ”“《花樣年華》；“瑪吉的禮物”等一下。據說生意挺好的。據廣州某品牌生日禮品店負責人介紹，來生日禮品店的消費者并不太在意價格，生日產品的價格并不具有可比性。投資者可以根據當地的消費水平隨意提價，所以生日產品的平均利潤率至少是50%，有的甚至高達100%甚至200%。和《健康日報》一樣，不同年份價格也不一樣，有精心設計，統一包裝的精美飾品，還有同月出生的世界名人介紹等等。，有的甚至可以賣到幾百元，而且這種店不分淡季，每天都有人過生日，只要店面足夠吸引人，就能盈利。生日產品市場如此廣闊，難怪一些外國投資者蜂擁而至。

　　二、經營狀況

　　初期投資4萬左右，店面至少10平米。據了解，生日禮品店無論大小都可以成為旗艦店、迷你店、標準店。但目前這類門店處于市場培育期。為了降低風險，先開個小店來“扔石頭問路”小店面至少5到10平米，剛好夠三四個顧客逛逛。商務禮品不一定要大而全，而是其他商場買不到的暢銷產品，比如生日報紙等。，規模小，盈利，暢銷，有利于初期運營。初期投資約4萬元，主要用于店面租金、裝修和首購。裝修要精致溫馨，營造一定的生日氛圍。

　　第三，創業步驟

　　根據定位選擇店鋪，規劃后購買。小店的位置有限，所以位置需要精準。比如學生和年輕白領，生日禮物要優先考慮，就選在學校和商業寫字樓最底層的`角落。然而，這些地方的人員流動是有限的。如果產品和服務比較廣泛，可以考慮在繁華的商業街，花店、蛋糕店、禮品店附近，或者地下商場、大型商場、超市等。申請執照可以申請一般營業執照。如果涉及食品，必須辦理食品衛生許可證。產品購買生日禮品商店出售的禮品應專門設計，以滿足兒童、學生、夫婦和老人的不同需求。同時還可以整合生日聚會策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務，而小店則是基于定位“盡你所能”。生日禮物購買相對困難。目前市場上專門策劃和研究生日禮物的生產企業不多。如果從市場上的其他禮品銷售點購買，可能會與禮品的一般概念混淆，無法突出其特點。所以投資者要做好系統設計和規劃，有針對性的購買。也可以聯系北京等地的品牌生日禮品店成為自己的加盟商，這樣產品設計和購買都有保障。

　　禮品店創業計劃書 3

　　一.概述

　　一家禮品開發和策劃機構曾經對禮品市場的數千人進行過調查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據以上數據計算出禮品市場:全國人口13億&倍；一年送禮3.9次&次；每人贈送量35.6元=市場容量1805億元。情感是一個普遍的概念，它包括親情、友情、愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、戀人……在其他關系中，人們表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業是一個誘人的新興行業。作為一個新的經濟增長點，發達國家已經逐漸成熟，各種檔次的專賣店和銷售點分散，各種層次和風格的產品充分滿足了日益增長的市場需求。在中國，這個行業還處于發展的初級階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱:Xi新安瑞貿易有限公司- x98工藝禮品專業連鎖店

　　2.公司宗旨:讓快樂伴隨你，貫徹平價到底

　　3.公司服務:一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福

　　4.公司形式:股份制

　　5.公司運營模式:獨立連鎖經營

　　第三，公司的經營戰略

　　1.行業現狀

　　一方面是生日禮品店，是專門圍繞生日主題設立的時尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩。“愛氧吧”“快樂365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“YayA”“時尚青年”等等。運營方式是加盟形式，價格較高，平均利潤率至少50%，有的高達100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發展參差不齊，沒有真正形成規模經濟。

　　另一方面是傳統的個體店或者情侶店。其經營雖已存在多年，但沒有規模，沒有品牌效應，知識和信任度低，經濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。

　　2.市場分析

　　據調查，目前有三種送禮現象:一是一些企業把給員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；第二，一些商人在商業交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學校，慶祝學生生日已經成為一種流行趨勢。這三種現象導致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，尤其是對于學生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機構，在校學生超過100萬。這使得禮品市場更加廣闊。

　　3.商業模式

　　戰略擴張是以專賣店自主經營的連鎖形式進行，針對大學生的消費市場，重點在大學周邊的商業街和大學城設立專賣店，充分利用當地批發商通過配送和分期結算的方式進行合作。開展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進而快速推動公司滾雪球式發展。

　　4.市場戰略

　　實施“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量、統一管理體系”等等進行全面統一管理。創造規模經濟。

　　第四，競爭分析

　　1.競爭者——“個體商店”“情侶商店”。他們的經營理念相對落后，市場經濟意識和法律意識相對薄弱。所以他們的商業壁壘的局限性比較大。“小農思想；情況嚴重，因此，它管理的商品質量得不到保證，采購渠道相當混亂和有限，品種單一，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個人需求。作為連鎖店，是建立在雄厚的資金實力和“統一”以經營方式為后盾，從進貨源頭控制商品質量，從流通等各方面降低商品成本，以更優惠的價格、更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以開展一些促銷活動和廣告，以及“農家商店”“情侶商店”就是互相照顧，一般只停留在傳統的口碑上。而且他們的店面小，從幾個方面來說都沒法跟他們競爭。另外，購物環境并不理想，無法為消費者提供更好的購物享受和自由。

　　2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有一定的標準化、規模化和專業化，產品時尚、個性化。但是價格高，利潤率大。而且其關聯公司的實力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發展加盟店數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續服務和區域保護。導致加盟店后期管理混亂，發展不平衡，難以統一，各自為政，失去了加盟連鎖的優勢和規模經濟。作為專業的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環節。我們有更豐富的產品儲備，更專業的`管理，更實惠的價格，更人性化的服務。所以能最大程度滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮的實際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂消費的理念，引領著快樂消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。

　　第五，操作要點

　　1.員工要求:

　　A.銷售人員:誠實守信，有責任心，上進心，具有較強的表達能力和敬業精神；

　　B店長:必須做六個月店員，考試合格才能上崗。

　　2.人員配備:一名一星級標準店長，一名副店長，兩名售貨員(50平米)。

　　3.薪酬體系:建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動態化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；

　　4.用人原則:給予每個員工充分的信任和機會，量力而行；

　　5.店鋪規模:一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；

　　6.定價原則:

　　A.新產品(特色產品)將以x9.8元的形式上市，如9 . 819 . 829 . 8；

　　B.促銷品(一個月后滯銷的產品)由9.8改為5，如51525；

　　C.特殊產品(三個月后滯銷的產品)降級，比如9.8是5，19.8是9.8，29.8是19.8。

　　7.利潤率:

　　A.獨特個性時尚商品(非本地批發商銷售的商品)50%；

　　B.一般個性化時尚商品(周邊同行店不賣的商品)為40%；

　　C.常規的個性化時尚商品(在鄰近同行店鋪銷售的商品)為35%；

　　D.競爭力強的產品30-25%(上述A、B產品除外)。

　　8.推廣活動:

　　A.消費卡:所有進店的消費者均可領取，累積會員卡可兌換29.8，吸引新客戶再次消費；

　　B.會員卡:消費最高可領取29.8元(累計)，享受更多會員優惠鞏固老客戶；

　　C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。，拓寬銷售渠道；

　　D.贊助:參加周邊高校的友誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高認識；

　　E.換人:因為事忙、煩惱、公事等需要，送一份禮物，傳遞一份祝福，更人性化；

　　f .團購:學校、事業單位、企業的節日禮品、會議、慶典紀念品；

　　G.節假日:元旦、情人節、圣誕節等。，繼續開展特價、贈送等優惠活動，提升知名度。

　　H.創造屬于自己的一天:在平常的日子里，盡量創造活動日，比如和解日、道歉日、想你日。

　　第六，財務分析

　　1.最初投資

　　根據行業現狀，開一家一星級標準店(同行業規模10-30平米)，營業面積50平米，房租6000多元/月，按三壓一交24000多元，貨架及裝修10000多元，付款加營運資金10萬。估計15萬。前期擬開5家一星級標準店，總投資約75萬元。

　　2.理財方法

　　公司由3~6名股東出資80萬元，每股5000元，占160股。提前采用零負債模式，在企業發展進一步加快的時候，可以向銀行申請一定的貸款，讓公司得到滾動發展。

　　3.投資收益

　　按照一星級標準店一個月的周期，營業收入6萬元，營業收入利潤率35%，營業利潤2.1萬元。運營成本12000元，其中房租6000元，稅費1000元，員工工資4000元(4人)，包裝和禮品袋1000元。月凈利潤9000元，即年凈利潤108000元。投資回收期為1.5年。

　　第七，長期規劃

　　主要經營學生禮品，兼顧商務禮品，家居飾品等。，不斷復制專賣店，以專業連鎖的形式滾動發展。以西安為起點，打好基礎。已發展到成都、重慶、鄭州等周邊西部城市。，以此為基地，覆蓋全國。將開設1000多家專業連鎖店，打造中國最大的工藝禮品專業連鎖機構。

　　禮品店創業計劃書 4

　　一、概要

　　某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的.產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名稱：西安市新銳商貿有限公司——x98工藝禮品專業連鎖店

　　2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

　　3、公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司經營方式：自主連鎖經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

　　另一方面是傳統的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

　　4、營銷策略

　　實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

　　四、競爭分析

　　競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

　　禮品店創業計劃書 5

　　專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

　　市場背景

　　生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。

　　某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的'達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

　　按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

　　正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

　　經營條件

　　前期投資4萬左右，店面至少10平方米。

　　據了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。

　　為了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利于初期經營。

　　初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

　　禮品店創業計劃書 6

　　一、摘要

　　1、企業描述

　　名稱：“獨品DIY”

　　宗旨：讓廣大熱愛的DIY的同胞們找到一片DIY的樂土，讓更多的人體會到DIY的美好

　　服務：本店提供大量DIY原料，您也可以在本店制作您想要的DIY

　　禮品，我們將提供最好的專業指導

　　形式：初期合伙企業，后期有限責任公司

　　店址：學院路的一間100平米的臨街小店

　　經營方式：從一家店鋪到全國連鎖店，由實體店到實體店與網店共同發展。

　　2、主要產品和業務范圍：適合各年齡層的各種質地的DIY工藝品制做，創意，銷售

　　3、市場概貌：隨著大眾消費水準的不斷提高，人們對生活情趣也有了更高層次的追求；時尚、品質、個性的DIY產品越來越成為生活中不可或缺的重要主題。

　　4、營銷策略：以實體店，網絡和廣告分別宣傳，采用促銷優惠獎勵等合理化制度和方式

　　5、銷售計劃：我們準備先從大學城附近小店做起，將自己做大做強，打出自己的品牌和名氣。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，慢慢向全國連鎖。

　　6、生產管理計劃：以高效、低耗、靈活、準時地生產合格產品，提供滿意服務。

　　7、管理者及組織：總負責人下設各部門分別管理

　　8、財務計劃：使企業目標具體化，作為企業控制的標準和依據考核各部門工作業績的依據

　　9、資金需求狀況：資產來源于我們合伙集資和銀行小額貸款，到后期的募股集資。

　　二、企業描述

　　（一）名稱：獨品DIY

　　（二）性質：制作，銷售，創意，手工禮品的小店

　　（三）宗旨：讓廣大熱愛的DIY的同胞們找到一片DIY的樂土，讓他們做出屬于自己心中所想的獨一無二的禮品，送給他們所愛的人和愛他們的人，也送給獨一無二的自己！

　　（四）目標：打造最全面的DIY小屋，成長為全國連鎖的`“獨品DIY禮品”帝國。

　　（五）店址：初期的學院路100平米的臨街店鋪，后期的全國連鎖店并網店。

　　（六）創業理念：

　　先從大學城附近小店做起，將自己做大做強，打出自己的品牌和名氣。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，慢慢走向全國連鎖。

　　三、產品服務介紹

　　（一）產品小語：

　　你是否曾經在一個又一個的商店里徘徊卻未必能挑到心里想要的禮物？你是否曾經明明想了要送什么樣的禮物而商店里卻沒有？你是否想到過要送一份自己做的獨一的禮物給自己或親朋？DIY，do it by yourself!或許DIY禮物是沒有購買的禮品精美，但是禮物里面包含的確是自己的滴滴真情。那是金錢買不到的，只能靠我們的心意才能換取到的。即使不送人，DIY的小物品也是一件很好的收藏。

　　（二）主要產品服務介紹：

　　本店經營的各種DIY禮品，包括DIY玩具、DIY年歷、DIY蠟燭、DIY風箏、DIY布藝品、DIY相冊、DIY拼圖、DIY印章、DIY禮品盒、DIY圖章、DIY賀卡、DIY陶藝，DIY布藝，DIY木刻、純手工巧克力禮物、玻璃珠飾品、雨花石飾品、DIY筆記本等等。還有更多DIY禮品，我們會應顧客創意，提供材料和指導，力求網羅天下DIY

　　禮品。

　　本店提供大量DIY原料，顧客可以在本店制作想要的DIY禮品，我們將提供最好的專業指導。同時本店接受顧客的預訂，由顧客提出設計理念或構想，由本店負責制作相應禮品。此外，本店有自己設計的標簽，顧客可以選擇把標簽貼在自己制作的DIY禮品上，可以由您填寫作品名稱，制作時間，和一些想說的話，作為紀念。

　　四、人員組織結構

　　（一）企業組織結構圖

　　1、初期結構圖

　　2、后期結構圖

　　（二）部門職能闡釋

　　1、前期

　　經理：指定目標、制度，企業日常經營管理和重大問題的決策。

　　采購制作部：負責原材料的采購，技術人員的聘請、培訓，禮品制作

　　的現場指導和新產品的開發。

　　營銷部：產品宣傳和銷售。

　　財務處：制作財務規劃，企業資產核算，申請貸款等財務工作。

　　2、后期

　　總經理：整個公司的經營管理，目標制定和重大問題的決策

　　分公司經理：分公司的日常經營管理，問題決策，傳達總公司的指示，

　　并定期向總公司匯報工作。

　　營銷部：下設營銷處和宣傳處，使兩項職能分開。

　　網絡信息部：管理網店經營活動，管理分公司網站。

　　禮品店創業計劃書 7

　　一、開店分析

　　1、開店選址分析

　　“好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經濟的潮流，而店面選址成為了成功與否的條件之一。

　　做為一家經營燕窩等高檔禮品為主的店鋪，店址的選擇很重要，其中原因不言而喻，因為店主面對的消費人群為商業人士、白領等高薪人群，所以說選址的選擇有高檔住宅小區、商業鬧市。

　　高檔住宅小區往往以成功人士、白領居多，對于高檔禮品的需求較大，對于禮品的價格也不太挑踢，并且店面的租金低于商業鬧市百分之二十至三十。但是由于人員流動性較差，人員相對固定，顧客面較窄，不利于對店鋪的宣傳推廣，并且有許多高檔小區的空置率較高，除非有較大數量的固定客戶，并且客戶要有持續的購買力，否則店鋪很難達到盈利的目的。

　　商業鬧市的租金較高，往往一些店鋪的虧損也是因為租金較高而造成的，但做為一家高檔禮口的經營商，商品的檔次高、利潤也高，所以選擇人流多，面積廣，并且不需要特別的固定客戶，并且商業氣息濃的地區，有利于人氣的積累，如果加上適合自身特點的宣傳方法、積極的促銷活動，取得成功的.機率會很大。

　　2、經營方針

　　雖然燕窩、蟲草、高檔海鮮都是貴重禮品，但我認為經營者不要抓住暴利不放，而是應該主打平民牌、健康牌，使這些雖讓人耳目能詳，卻難以企及的禮品進入尋常人家，以數量帶動利潤，以利潤促進數量。

　　通過日常宣傳、節假日促銷活動，提倡“高檔禮品平民化”、“高檔禮品健康化”的口號。

　　另外還通要過代燉等服務方法，使燕窩、蟲草、高檔海鮮這些美食、補品的制作方法變得簡單方便。

　　3、開店前景

　　做為以燕窩、蟲草為主、兼營海鮮、茶葉的禮品店，因為店面的選擇，店鋪的裝修、商品的成本費用較高，因此風險也會比其他普通的商品要高許多，并且這些商品的銷售量也無法與普通商品相比，所以開這類禮品店相比普通店鋪經濟壓力巨大，但是這些高檔禮品也有利率相對較高、并且店主已有了固定的全國客戶，同行業競爭數量少的優點，再加上雖著人民收入的增加，走親訪友時對禮品的檔次提高不少，因此普通人群中的溝賣潛力巨大。

　　二、開店方案

　　1、店名

　　品人是指老板實心實意做生意，人品好。

　　品味是指燕窩、海鮮都是美味佳肴，味道好、營養好。

　　品情是指傳統假日用這些高檔禮品來增進感情，感情好。

　　并且這個“三”在中國為最穩固的結構方式，意指店面能長久的經營下去。

　　2、開店宣傳方案

　　（一）、宣傳口號

　　1、開店酬賓內容與宣傳內容

　　開業酬賓的活動目的

　　A、慶賀本店開張營業。

　　B、通過酬賓答謝酒店的老顧客，增近、鞏固相互之間的感情。

　　C、提升本店的知明度，用打折等活動來吸引新客戶，從而有機會接觸到新客戶，有機會擴大市場份額。

　　（一）、酬賓內容

　　（1）、A、感恩老客戶：將一直以來支持的老客戶請到開業的現場并且一同用餐，這樣有利于以后的發展，不過存在費用較大的不足，可以選一些重要省內客戶，這樣的話費用可以負擔得起，也可以給老客戶郵寄禮品，聯絡感情，從而求得對方繼續支持自己的生意。

　　B、可以邀請一下酒店的負責人、廚師長、采購員都開參加開業，因為酒店的用量會比較大，也是潛在的客戶，為了不浪費開銷，邀請的人員可以是三星級以上的酒店相關人員，并且可以贈送以少量的燕窩、海鮮、茶葉組成的禮品盒。

　　（2）、A、答謝新用戶：在店內推出特價商品，顧客購買禮品時，可以通過轉轉盤來打折，可以八九折的格子多一些，六折以下的少一些。

　　B、美味不可多食、燕窩一定嘗一嘗：

　　此項活動要可長年的展開，也是以10元一口品嘗燕窩活動為背景，但我們要首先打出美味不可多食這個口號。

　　具體內容：可以在店內擺幾張桌，以四人坐為佳，然后在店里可以燉燕窩、蟲草、高檔海鮮這樣既可以談生意、味嘗樣品，也可以開展10元品嘗一口燕窩的活動，顯然十元吃一口燕窩不貴，但總不能拿上十塊錢就吃一品燕窩完事了，而是在店里準備好茶、點心小吃、或是海鮮，有一些談生意的老板，可以在半晌的時候來喝喝茶、吃吃點心，然后最后便是每人一小盅的燕窩（容量要精美別致），這樣只花上百十來塊錢，就可以找地方來談談生意，如果能購買禮品的話，可以給打折。（如能中標將提供詳細的推廣計劃）

　　（3）、A、禮品拆著賣：可以把燕窩、蟲草、高檔海鮮都分成小包裝，然后配成可以合燉的禮品包裝，這樣一來，花錢不多，還可以吃到燕窩、蟲草，雖然燕窩不多，但也滿足了人們的好奇心，最好可以附一件如何燉燕窩、蟲草的菜譜。

　　B、您買燕窩我來做，家里有與店鋪一同過生日的老人可以享受到九折的優惠，并且可以免費燉制燕窩。

　　（三）、宣傳方法

　　1、廣告宣傳費（僅作參考）

　　當地晨報或晚報20/1版面報紙3次×200元/次＝600元，隔天次發。（根據經濟情況是否選用，不同地區、報紙費用不同）

　　電臺：共8天（隔天次發）、5次/天、30秒/次：共1000元

　　宣傳單：1000份×0.5元/份＝500元（發放時不要浪費）

　　2、當地論壇發貼，可以當地人氣較旺的論壇發貼，可以寫一些不明顯的軟文，也可以找到網站，把花錢請版主將軟文置頂。

　　三、日常經營推營方法

　　1、如何保持人氣

　　2、日常促銷活動

　　3、節假日促銷活動