電腦店創業計劃書優秀

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的電腦店創業計劃書優秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電腦店創業計劃書優秀1

　　一、申請營業執照

　　怎么樣用最低成本來申請這個證，比如下崗證，等等。

　　二、考慮店面

　　1、店面位置:

　　2、店面面積:

　　3、店面的廣告牌制作與裝修費用：（簡單刷成白色就行簡單布置一下就行）

　　4、店面的設置:

　　三、市場分析與其它一些問題

　　1、當地人口：

　　2、電腦的普及率：臺式：

　　筆記本：

　　一體機：

　　3、他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎？

　　4、一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎么解決的？

　　5、裝一次系統你收費多少？一個小毛病比如qq網頁打不開！你收費呢還是不收費呢？

　　6、你的朋友大多數是教師，而教師的特點就是很“小氣”，他電腦壞了，找你去修，修好了說聲謝謝，又不給錢？為什么不給錢，因為他覺得就這么個小毛病，你技術員點兩下就好了還收費啊？所以你也不好意思收費？那怎么解決這個問題？

　　7、你做維修店就要有配件，比如網卡壞了，你的網卡從哪里進貨，比較便宜，賣給客戶又是多少？還有其它配件，機箱，聲卡，主板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道？

　　8、一個維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什么？要報價，報價從哪里來？需要組裝電腦的經驗（技術員），你的報價出來后，別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴？怎么解決？組裝機賣出去至少要免費服務半年。

　　9、談到進貨，就一定要有一個物流吧，你要在當地找到發貨或收貨的地點吧？

　　10、那這個發貨和收貨的工作誰來去做呢？

　　11、店面一定要有個女人，沒有口才的，沒有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3周歲以上，有這行業的經驗最好，這樣的人才你能找到嗎？這個女人一定要懂電腦，她至少會使用QQ.我說的不是聊天，是商務交談。為什么要用QQ談，因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實在太多無法全部列出來。

　　12、技術員的要求：單獨配置與組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個流程比如、裝系統-裝軟件-備份。會搭建小型網絡配置路由器交換機，會電腦組裝、網絡組建，軟、硬件及網絡故障維修，維護。

　　13、你作為老板，你怎么去找到你的.客戶，你怎么去宣傳你的店面？你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現實，要是這樣的話，你想想看，你的市場是擴大了，可維修的都是不給錢的怎么辦？當然了，我是說第6條的現象，換配件與硬件了肯定會給錢的？你收多少最合適？

　　14、單獨說一下教師這個職業，書生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買電腦東西，一般先去查閱資料，價格，質量，品牌。就像他上課的時候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買來的東西出現問題，他會到處的說那個那個誰家的店東西賣給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語言。往往為了5塊錢都會說半天，讓你根本受不了，最后你還是以再便宜5塊的價格賣給了他。因為你作為老板千萬不能這樣，要么一口說，這生意賠本，不做，要么就便宜賣給他，但也不能立即答應，至少也磨半天你才再統一，生意上的還價都是這樣的。

　　女教師一般買U盤，光盤這些小東西，不會太大的還價，只要她看上的，就一定會買。但是會出現她很挑剔，挑了半天還說你店里東西太少。沒什么好的。最后你氣的半死。還有，女教師買東西一般都會找一個懂行的人陪她來買，就拿你來說，你買電腦的時候肯定也有人陪你去買吧！

　　還有很多，我就不說了，如果你做生意，這些事情都會發現，每天都不一樣。

　　15、假如店開起來了，沒生意，“只有出，沒有進”，你的資金能支撐多久？三個月還是半年？店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業的那天會去捧場，送送花籃，禮物什么的？后面就很少來了。

　　16、你總不能就靠維修與組裝電腦，賣小東西吃飯吧？所以你要做大，賣A4,A3紙，打印機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！

　　17、目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過程都在哪里？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時候你怎么說？那以后這樣的場合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來，你的名片撒出去后，就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動局，人大，信訪辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術員一般都不會修，你直接去找一個修家電的店，他們都會修顯示器。比如你的客戶是個大客戶，你要怎么樣才能他更喜歡你？比如，他家的孩子生日，你給他兒子買了個蛋糕并送了過去。那他肯定會永遠的記住你，覺得你做人不錯，那做生意就一定也不錯。

　　18、名片的印制，我就不介紹了吧，自己設計一下吧。實在不會，在網上找。

　　四、技術人員

　　1、技術員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是這個錢你要出，那這個東西你出錢了，他用了，丟了，算誰的？丟了，壞了都要買，又增加了成本。

　　2、技術員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術來給。

　　3、那技術員在裝機過程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老板就不能要他賠，他才那點工資，賠不起，還不如你做個好老板，別讓他賠，反而他覺得你是個很不錯的老板，但是同樣的錯誤不能再發生，這有牽扯到管理上面了。

　　4、那個銷售女人，她的工資，萬一她干兩三個月說不干了，怎么辦？你怎么樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業務她都掌握了，她卻因為某些原因不愿意干了，那你的業務難道又要重新找個人來做嗎？你覺得你有那么多精力來做這件事情嗎？當然了，你根本不可能做這個女人，因為你的事情不夠。

　　五、所有的產品的管理（倉庫管理）

　　再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法，比如每個月“盤點”就是整理貨架，賣出了多少貨，買了多少貨，還剩余多少貨，這些貨來自哪家？你不在店里的時候人家把你東西賣了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。

　　六、財務

　　這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個月賺多少，賠多少？那這塊由誰來做，你嗎？你又不是神，什么都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結賬。

　　七、商品定價與維修定價

　　各個產品在成本價上你要加多少錢賣出去最合適呢？參考你旁邊的店或者同行，這就是為什么我要你在同行的那條街開店的原因。這么得到對手的價格，你自己想辦法。

電腦店創業計劃書優秀2

　　概要

　　伴隨高等教育的普及，當今大學生數量急劇增長，強烈帶動著社會各方面消費與進步的快速變化。大學生的消費更是對一個城市的發展起著決定性的作用。

　　隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產品，甚至已經進化為每個大學生必需而且用得起的學習工具。進而，大學生這個群體必然成為每個行業進軍的領域。

　　無疑，大學生是個龐大的消費群體，對于電腦數量的需求更是不可估量。然而大學生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務好，已經成為大學生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務大學生群體而存在。把電腦公司設立在校園內部，不僅很好的滿足了大學生群體的消費需求，幫助其形成規范的消費理念，更帶動了大學校園的市場往良性發展，引領著大學生崇高的精神生活。另一方面，為大學生鑄建一個實習與鍛煉自身的平臺，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下扎實的基礎，練就成熟的就業本領。

　　每個開發的項目和市場都存在無法預測的競爭和風險，下面將一一展開詳述。

　　公司概述

　　青草科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

　　在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校園團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬八千元。

　　1.2預計三年收入

　　臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

　　筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

　　3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1、青草科技環境分析

　　我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網絡科技的發展，不斷更新產品，延長產品生命周期。

　　“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特征創立一個學習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開發、網游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養進行整合，以盈利為主倡導培養學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場占有率。

　　2.2、市場營銷策略

　　①、產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。

　　以欽州學院為主要目標市場，開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產品消費日趨增高這一契機、在學校附近開店主要的顧客是靠關系網其次是宣傳。

　　在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之后順勢大力宣傳，重點目標客戶是數計學院和美創學院的無電腦人群，因為數計學院作為以it專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發展其為目標客戶的重點之一。

　　2.3、青草科技外部環境

　　我們對it產品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產生變化。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經購買筆記本的學生用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。

　　2.4、對消費者市場的分析——大學生對電腦消費特征

　　1、復雜性購買行為

　　筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關于產品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的復雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生用戶會廣泛收集相關信息，慎重選擇，仔細比較后才會購買，以求降低風險。這對于消費者是一個復雜而耗時間的學習過程。

　　2、價格是大學生消費的首要因素

　　性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費。“從學生用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產品。其次是5000-7000元之間的產品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產品在學生用戶中占據的比例為20.4%。7000元以上的產品所占的比例較低。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。

　　3、重視時尚與前衛的因素

　　因為是年輕人，在購買產品是都有希望跟上時尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產品更是成為學生筆記本電腦中的主流。

　　4、購買渠道相對多樣

　　在大學生中網絡購買已經漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網上購買的習慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發展初期。調查顯示，“在計劃購買產品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特征是吸引學生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網絡的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售后服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優質的售后質量服務。

　　2.5、swot分析

　　青草科技的優勢在于：通過同學們購買it產品的習慣、學院附近it行業的分析可以知道在學校經營it產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：

　　1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。

　　2、大學關系網里面的同學都是在校學生這是占據市場一塊必不可少的`墊腳石。

　　3、我們可以通過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

　　4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質量還有售后）

　　青草科技的劣勢：在宣傳自己產品過程中一定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發現自身不足之處通過洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網絡購物、直銷等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業的優劣勢來發展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

　　青草科技的機會：各個二級學院對it產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這么說，我現在初步的懷疑是因為美創學院的同學剛到學校很多同學就從家里把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

　　青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯多電子占據69%的市場份額，經營的業務中主要以維修電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所占據的市場是最少的。雄維電腦在學校占據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1、實施步驟

　　（1）、開店前期的準備工作。

　　在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業要做的宣傳采用傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關系網的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

　　（2）、實施過程

　　①、產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、向往、期待。

　　②、室內設計

　　it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。

　　室外設置

　　在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

　　3.2、職務分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1、目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

　　4.2、市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。

　　4.3、目標市場的定位：目前市場品牌所有的產品，擴大產品品牌占有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1、風險的來源：

　　首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續奮斗的稟賦等，因為只有優秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

　　其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求所有產品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發商行里面價格相差無幾，所以理財的銅學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。

　　最后，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經驗看，風險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督項目。因此，通過細致的調查、詳實的數據、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。

　　5.2、風險的控制辦法。

　　貨源上，此時我們應尋找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過團隊成員聯系到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

　　資金周轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1、創業平臺的可利用性

　　目前就國內高等教育對大學生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創業提供良好的平臺已不僅僅局限于學校提供的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利對打算創業的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。

　　6.2、大學市場對it產品的需求

　　it行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學里課程是比較少，很多同學都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網絡來進行學習，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態。

　　6.3、學院同學購買it產品的習慣

　　據我調查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

　　各個二級學院對it產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。

　　面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

電腦店創業計劃書優秀3

　　一、企業概況

　　隨著電腦技術的日益發達，電腦的應用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強，加上目前電腦的價格已經降到普通顧客群體能夠接受的價格線，因此消費者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機部件的模塊化之后，電腦的DIY也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產業化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關媒體，通路等產業的刺激下也不斷成熟。

　　在電腦組裝機市場，我公司準備成立校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務，并以優良的價格，優質的服務作為占領學生市場的關鍵，解決目前電腦組裝機市場“價格混亂”、“服務低劣”的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務，另外，由公司培養的各校創業團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內打響品牌知名度，在各大高教園區逐步開設創普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發展上，公司可以真正以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數量的日益增加將會直接帶領品牌無形資產的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進，最終成為中國IT連鎖領先者。

　　公司將致力于服務學生電腦DIY市場，優化價格體系，完善服務流程，提高服務質量，讓學生客戶享受低廉的價格，高端的品質，滿意的服務，實實在在讓學生得到優惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發展，做大做強公司，成為校園IT第一品牌！

　　二、商業構想與市場分析

　　2.1、創業創意啟發

　　未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態勢，但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個高速發展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是IT產品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對IT產業的大力支持也更加盛了它的發展。此行業展現出良好的發展前景。

　　2.2、創業市場分析

　　本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發零售行業具有較長的發展期，由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業也面臨很大的機遇。目前這個行業還遠未達到飽和，潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。

　　三、主營產品

　　本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發零售行業具有較長的發展期，由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業也面臨很大的機遇和發展機會。同時，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標準零部件，這也在我們今后的發展中提供了另一個利潤增長點，也是我公司為DIY臺式機市場相對飽和后轉向另一個嶄新的市場做好長遠規劃。

　　3.1、產品簡介

　　電腦提供的產品：電腦DIY裝機、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數碼攝像機、殺毒軟件等各類數碼產品。

　　3.2、產品優勢

　　電腦組裝機，相比電腦品牌機最大的區別就是品牌電腦出自生產型企業，而組裝電腦出自各類部件經銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優勢在其價格優勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產費用、研發等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經濟上的利益。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數的市場份額和人氣。因此，在我們創業初期，我們鎖定核心目標市場：學生市場。

　　四、定價計劃

　　根據以上對IT行業的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場——學生市場。該市場人群屬于中等消費水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強大機構介入，屬于相對競爭較小市場。經過市場調查和綜合分析，將產品定位于“性價比高”的組裝電腦。

　　4.1、優點

　　1、學生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打學生市場的我們，因以優質的產品和具有足夠吸引力的價格為引導；

　　2、對前期樹立品牌形象起到良好促進作用；

　　3、吸引顧客，帶動其同學和朋友購買；

　　4、有利于維護公司優良品牌形象，為日后擴大規模做扎實基礎。

　　4.2、缺點

　　1、利潤空間變小，公司盈利能力減小；

　　2、價格優勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力；

　　3、利于公司拓展其他細分市場。

　　4.3、品牌策略

　　“電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主！

　　電腦(P-ZONE)仿效動感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。

　　4.4、價格策略

　　采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應價格，在到達規模采購后，這種優勢會逐步體現。在零售市場上，采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現價格優勢。在價格策略中，將逐步采用“W”（沃爾瑪）的成功經驗，借鑒沃爾瑪的低成本連鎖經營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產品的價格優勢。

　　五、選址計劃

　　本公司計劃立足于高校周圍，此處最大的商機就在于如何對現有教育資源進行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時對學校的教育發展起到一個雙促進的作用。實踐事例給了我們一個啟發，如能成立一個專門的服務公司，與學校方面達成用人合作，與部分機關單位和企業展開市場服務合作，一方面可以為節約國家機關和企業的行政管理成本，為他來提供更為專業、快捷、廉價的電腦專業服務，另一方面可以讓學員在社會實習后回校補差，由校方根據實習工作的情找到學生存在的不足，進行再培訓，以便將來更好的走上社會工作崗位。

　　六、促銷

　　以“WDM”模式為參考模式，即Walmart（沃爾瑪）、 Dell（戴爾）和McDonlad（麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱“王大媽”，是近年來剛剛興起的一種IT專業連鎖經營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪的規模采購平價銷售形式、 Dell電腦的專業定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優勢。我們也將吸取這種先進理念，并結合自身的發展優勢，走適合我們發展的路線。

　　在我們的調查中發現，目前100余家從事電腦組裝機銷售的同行中沒有免費送貨上門的商家，更沒有提供免費上門服務的機會，他們的服務需要顧客親自上門，當電腦出現問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務理念“為顧客需求而思考”，統一由在校服務人員上門服務，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔憂，再加上免費送貨上門，真正做到了服務星級化標準。

　　產品從質量上嚴格把關，通過和國內外知名電子生產廠商的直接聯系，保證了貨源的正規和放心，同時在挑選合作廠商的關鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流IT企業并肩合作，引進綠色無鉛產品，保障了消費者和環境的健康。

　　電腦緊遵“客戶至上”的原則，建立起一個詳細的客戶資料庫以方便聯系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區域范圍內實行一年免費4次上門服務，服務人員由各校銷售團隊負責上門，免除顧客對售后服務的困擾，突出電腦的服務意識和品牌形象。

　　目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質量的同時更不會松懈服務的提升。我們將以“為顧客無懈服務”為重心，積極朝服務星級化的標準邁進。創業初期面對的顧客主要是學生、教師以及公司員工，最主要的顧客群是學生。由于大學生對市場比較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場信息比較靈通，而我們正是要全方位的站在學生的角度考慮，迎合他們的需要。

　　首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略，在和上游渠道緊密合作之下，既能保證公司的利潤點，又能讓顧客享受真正的實惠，同時，我們將在服務上采用麥當勞的標準化作業模式，盡量讓服務朝統一化、規范化發展，做到指定區域范圍內送貨上門，并實行一年4次免費上門服務。

　　電腦從利潤最小化、服務最大化做起，立志于和消費者建立優良的信任關系，以“誠信”為要點開拓市場，以“價格和服務”為利劍引領市場，讓學生在購買產品中真正得到實惠和放心。

　　6.1、促銷策略

　　我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動。活動可由自己團隊組織，也可由外校團隊、協會組織，我公司提供贊助，活動一般為主題活動為主，贊助類活動為輔。

　　我們將對各種節日或是學校大型活動做出促銷措施，在網站還有海報上公布促銷信息，以更優惠的價格或是禮品吸引顧客。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。

　　6.2、犧牲品促銷定價

　　公司將會不定時地推出特價機型或者產品，以某種產品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。

　　6.3、推出會員價

　　在我公司消費滿1000元以上者，即可成為我公司普通會員，一次性消費金額越高，會員等級就越高，以后購買產品能享受到的價格和服務也就越好，以此吸引顧客消費。

　　七、財務

　　7.1、財務預測

　　成本費用預測。根據目前市場上的組裝電腦不同的裝機方案，且設計了多種配置裝法。

　　第二年公司將實現4家店鋪的規模，平均每家銷售收入150萬元，總計600萬元，凈利潤保持在10%左右，約60萬元，第五年公司將實現至少15家店鋪的規模，實現銷售收入1800萬元以上，凈利潤200萬元以上。

　　八、組織機構

　　公司性質是有限責任公司，采用直線職能制結構，實行總經理負責制，下設銷售部、財務部、市場部、人力資源部、售后服務部。公司的日常運作將由創業成員負責，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰略顧問。

　　公司下設：總經理、財務部、市場部、銷售部四大部門，充分發揮每個團隊成員的優勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團隊成員的統一培訓，培訓包括企業管理、團隊凝聚力、市場營銷等項目。

　　8.1、部門職責

　　總經理：

　　1、完成公司議定的經營目標；

　　2、在各部門主管協助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰略規劃；

　　3、領導和協調各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；

　　4、負責對外聯絡，承擔部分公關工作。人力資源部部門：

　　1、公司日常事務的管理；

　　2、公司人力資源的.配備，如：人員招聘、培訓、績效評估、薪酬、福利等。銷售部門：

　　1、打響品牌知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤；

　　2、積極開拓市場，制訂和執行產品銷售計劃，進行市場調研。

　　3、建立完善的銷售網絡和高水平的銷售隊伍。

　　財務部門：

　　1、負責財務管理，為總經理提供財務數據和財務分析；

　　2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；

　　3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃；

　　4、管理日常會計工作，現金流和成本控制等。

　　市場部門：

　　1、樹立品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調研；

　　2、策劃公司宣傳方案，提出高校市場廣告策略。

　　售后服務部門：

　　1、滿足客戶電腦自身客戶服務需求，解決一系列售后服務問題；

　　2、滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業、學校需求；

　　3、提供給客戶一整套完善、穩定的系統，形成電腦自有的技術平臺。

　　九、結語

　　和所有的創業者一樣，此次創業面臨很多風險的機遇和風險機遇。其中的機遇主要有：計算機性能的大幅度提高；計算機的應用價值以及應用范圍加大；目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦；計算機趨于便攜化發展，越來越注重移動便攜性能；中國IT的快速發展，帶動普通人群購買；中國人口眾多，但電腦普及率很低。電腦、數碼產品在學生市場未來幾年內普及率將達到90以上，這些機遇為我們提供了一個很好的發展前景。

　　風險主要有：核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超；同行業的崛起勢必爭奪S-S市場；組裝機的兼容性及服務相對與品牌機弱，導致客戶流向品牌機；筆記本的便攜性能將導致客戶流失。這些風險都是我們應該考慮防范的對象。

　　但同時，作為這個行業的創業者，我們也同時擁有很多優勢，如：學生市場是IT數碼市場的相對空白點，目前仍未有實力強大的機構商家介入，創普電腦主攻空缺市場；在各校擁有一定規模的銷售團隊，銷售渠道廣闊；同樣作為大學生的我們對學生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學生DIY市場之的發展軌道。同時學生之間的相對信譽指數較高，容易促使銷售成功。因此，針對以上優缺點，制定了一下應對策略：

　　1、和學校多保持聯系，爭取得到學校大力支持；

　　2、多和知名IT企業生產商進行聯系，在保證質量的基礎上爭取拿到較低的價格；

　　3、定期進行團隊內部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施；

　　4、不定期對團隊工作人員進行素質培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結一致性；

　　5、強化方針政策，打響我們數碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費；

　　6、嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現金流量，發展多種融資方式，吸納資金；

　　7、積極和IT連鎖巨頭保持聯系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰略合作關系。

　　相信只要做到以上幾點，利用好自身的優勢，規避、改進自己的劣勢，相信此次創業嘗試一定會是個良好的開端！

　　致謝：衷心的感謝這一學期以來老師在創業基礎這門課上的認真辛勤的指導，這讓我第一次具體接觸了創業這個概念，也萌生了自主創業的意識，這相對于當前嚴峻的就業形勢來說真的不失為一個良好的出路。相信在老師的指導下通過自己的奮斗一定能建立一個良好的開端。

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