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創業的6個關鍵環節
創業的6個關鍵環節是什么?下面我們一起看看吧。
第一個環節:制定推廣戰術
世界上沒有最好的戰術,只有最適合的戰術。找到和商業模式具有核心共振點的推廣策略,把產品拓展到核心客群。
不要小看,沒有特別技術性的推廣策略。即使是不起眼的東西只要你用的好,也是非常不錯的。
比如當下熱門的推廣戰術網絡炒作,人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好,也會取得比較好的效果。很多互聯網項目都是很依靠地推來占據市場。大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠強大的地推能力迅速占領市場。
第二個環節,也是重要的環節:找準商業機會
找商業機會,也就是找到目標客戶的痛點。它體現在兩個方面:
一是市場有需求,并且有利可圖,但切忌把商業機會等同于市場需求。
二是具備可攻點,即是在技術上能夠實現。
第三環節:鎖定核心客群
核心客群是指:對產品功能極為敏感、對產品的忠誠度高、能夠容忍產品的不完美的一個群體。而且你的產品在這個群體里邊幾乎沒有競爭對手。找到核心客群,把核心客群作為項目的突破口,全力以赴把產品滲透進去。這是項目獲得市場認可的很關鍵的一步。
不懂得找項目的突破點,是創業者缺乏戰略思考能力的表現。
互聯網項目切忌大而全。初創期的互聯網企業剛進入市場的劣勢是公司小、優勢也是公司小。因為小所能涉獵的面就窄,但在互聯網背景下只要抓準一個細分市場就有可能存活。
第四環節:確定商業模式
具體而言,好商業模式的特點是:簡單、直接沒有多余的環節。對于初創企業來說,復雜的商業模式會加重團隊管理的難度。
如今行業格局已經發生了變化,傳統的商業模式已經很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優勢。可能微信才是最好的東西,就連阿里、淘寶,今年也面臨很大的痛苦。
第五環節:組建團隊
組建團隊也是極為重要的事情,核心是要尋找能hold住機會的,并且認同項目商業模式的合伙人。
同時作為團隊的老大即創始人心胸要寬廣,做老大的名權利三者不要獨占,要和合伙人權衡好名權利三者的歸屬問題。因為每一個和你共建事業伙伴都有相應的利益追求。老大拿了名、權,則要放棄利;拿了名利、便要放棄權。
第六環節:產品開發
互聯網中公司的核心戰略就是產品戰略。在移動互聯網時代,開發產品的過程中如果適當結合社交屬性,考慮到微信的人面傳播力量,建立人面傳播將會實現產品的快速發展。
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