恒大奪冠道出8大創業啟示

11月9日，廣州恒大奪得亞俱杯冠軍，這是自1994年中國開展職業足球以來獲得的最高榮譽。令人驚奇的是，廣州恒大只有3年半的歷史，成立時中國的足球環境一片狼藉，但房地產商人許家印用管理企業的方式，打造出了一家連創佳績的俱樂部，并為未來的回報打下了基礎。

賽場如商場，體育產業的競爭總是激烈異常和變幻莫測。我們相信恒大的經驗對于創業者和管理者都會有所啟迪。為此，創業邦總結了許家印成功的8個啟示：

1、 時機恰當

許家印介入足球的時機很好。2010年以較低價格接手恒大，此前一年，中國足球剛開展“反黑掃賭”，中超經常連贊助商都找不到，球隊罷賽頻頻。許家印多次稱自己是“成功抄底”，把握商機的能力非同一般。

2、 尊重規律

從全球經驗看，足球是高投入高回報的產業。聲稱不懂足球的許家印沒有象同行那樣 “低成本運作”投機取巧，而是大膽投入。據了解，恒大三年的總投入在20億元左右，這一強度是中國職業足球歷史上空前的。

3、 戰略清晰

恒大“三步走”戰略很清楚：(1)1-2年之內成為強大的俱樂部;(2)5-8年之內打造成以本土球員為主的強大俱樂部;(3)依靠足球學校，在8-10年內成為以本土球員為主，在亞洲乃至世界知名的俱樂部。“三步走”的目標很清晰，落點很實，比如“以本土球員為主，依靠足球學校”。

4、策略靈活

許家印戰略宏偉，但在戰術上很接地氣，比如前三年高投入，從第4年起追求盈虧平衡。即短期內靠外援取得好戰績，建立品牌，支撐未來的戰略目標。

5、用人大膽

*堅決不用國內足球圈“老人”。許家印說：中國足球有成功經驗嗎?有經驗為什么會搞成這樣

*俱樂部管理團隊只有20人，遠遠少于同行。這些人未必都懂足球，但都有專業管理經驗。

*賦予洋教練里皮絕對權威。比如，嚴格規定除教練之外的任何人都不能進更衣室參與指揮。

*拜李章洙為師。李章洙能力上不如里皮，但他是“最懂中國足球的國外教練”。 李章洙的建議包括：為球員提供“五險一金”保障;不購買大齡外援，與年輕外援簽較長期合約。這些做法與同行大相徑庭，但恒大采用后效果不錯。

6、管理嚴格

恒大集團的規章制度和流程有6000多條，許家印把這些基本都引進到了俱樂部。球員的行為規范手冊有40多頁，違者必罰，連頭號球星孔卡也不例外。一掃民企的江湖氣味。

7、投資球迷

中國的體育俱樂部很少花心思投資球迷，因為效果不能立竿見影。但恒大相信，球迷不僅直接貢獻收入，還能有利吸引合作，俱樂部未來的細分回報也將來自于龐大的球迷基礎。恒大在這方面一直保持投入，從早期的免費看球，到現在的包機，看似破費，實為造血。

8、善于學習

恒大能有今天的成績非一日之功。在介入體育產業的初期，許家印在認識上有很多偏見和誤區(比如只把球隊和賽事當營銷工具)，導致失誤頻頻，但可貴的是恒大善于總結經驗，敢于否定自己，從而在較短的時期內認識和能力都得到了飛躍。

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