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如何管理推銷團隊

時間:2021-01-11 14:56:36 職場資訊 我要投稿

如何管理推銷團隊

  導語:推銷管理的內容包括所有與推銷業務相關的各個環節。下面讓我們了解一下如何管理經營一個推銷團隊吧!

  推銷管理主要運用管理學和市場營銷學的基本原理,研究如何科學地構建銷售系統和配備推銷員,并充分調動推銷員的積極性,最大限度地綜合利用人力資源和提高銷售系統的工作效率。因此推銷管理實際上就是對服裝店銷售系統的運行進行科學計劃,嚴密組織,指揮協調,監督控制的過程。

  推銷管理已成為營銷管理活動的“龍頭”,推銷是一種智力搏斗和綜合實力的競爭,需要實行科學的管理,推銷是一個系統的經濟運行過程,有其自身的內在規律,需要對推銷進行科學的管理。多變的消費環境,要求服裝店必須加強對推銷活動的管理,科學技術的迅速發展和電子計算機在銷售業務中的大量應用,使服裝店必須運用最先進的技術和手段對推銷業務進行管理。

  推銷管理的內容包括所有與推銷業務相關的各個環節。主要有對推銷組織的管理,對推銷員的管理,對推銷信息的管理,對推銷計劃的管理,對推銷業務的管理,對推銷經營環境的監測管理,對服裝店及產品形象推銷管理,對公共關系和廣告的管理,其他間接推銷業務的管理等。

  第一,要管理好自己,要成為一個優秀團隊的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是團隊的榜樣,要讓大家對你信服.要把優良的工作作風帶到團隊中去,影響到每一位團隊中的成員,作為一個管理者,要有海闊天空的胸襟,要有一個寬容的胸懷,給別人一次機會同時也是給自己一次機會,.用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待.

  第二,要在團隊中建立好培訓工作,把優秀的`團隊文化和游戲技能,在游戲中傳授給團隊中的每一個成員,要知道,要想刀鋒利,首先要把刀磨快,而豐富的團隊文化和游戲技能培訓,也是讓團隊成員在游戲中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰斗力。

  第三,在團隊中培養良好嚴謹的工作作風,要每一個學生成員明白,來這里是只是為了開心為了感情。不是為了謀個一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態。

  第四,人性化的管理,管理者和成員之間是要有人性化的,管理者要切身站在成員的立場上思考問題,想其之所想,憂其之所憂.及時的把他們的困難于以解決,協調好成員的情緒,以及建立好與成員之間的人際關系,讓成員感到這個團隊是溫暖的。是充滿活的。

  第五,要讓每個成員明白團隊的目標,掌握好如何高效率的達到目標的方法,只有有了目標才會有前進的動力。

  第六,作為管理者,其最重要的職責就是做好指揮工作,要和成員形成良好的溝通,要培養好成員工作中出現什么問題及時匯報溝通的工作習慣,管理者通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級的溝通,給出現問題的員工一個最好的解決問題的方法,直到處理好工作問題。

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