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羅振宇papi醬廣告招標溝通會上演講全文
羅振宇，自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人，互聯網知識型社群試水者，資深媒體人和傳播專家。以下是小編推薦的羅振宇papi醬廣告招標溝通會上演講全文，歡迎閱讀!
主題：papi醬廣告招標溝通會
時間：2016.03.27 下午
地點：麗思卡爾頓酒店
羅振宇：千里迢迢把各位召集到今天這個場合，特別不好意思，我們很多企業代表來收了錢，為了要收錢呢?真的不是為了掙這個錢，因為在互聯網時代，甄別出一個人的誠意是特別困難的，只好想起了這個古老而粗暴的手段，只好收了錢。所以，今天來到這個現場聽這場溝通說明會的企業至少是有誠意的，而我們避免了圍觀，所以今天也沒有讓papi醬小姐本人來到這個現場。感謝各位遠道而來捧場的企業，廣告代理公司代表，也感謝今天的媒體朋友們，謝謝各位!
其實這件事發生得特別快，在周一我們發布了相關的消息，我認得papi醬和楊銘也就是在周四的晚上，這是我們第一次見面，后面就一下子發生了這么多事情，這幾天也辛苦大家，朋友圈刷屏得特別厲害。今天我們之所以要做這樣一個溝通說明會，因為這件事情無論怎么看起來都是妖氣沖天，今天我們現場故意仿照一個最傳統的大企業現場，找一個五星級酒店，多土啊，現在開發布會上五星級酒店，然后用這種樸素無華的方式，我今天穿的也比我平時要正經了很多，就是為了告訴大家，這不是一個娛樂事件，這是一次非常正經，更重要的是誠懇的商務溝通。
接下來，我就有請出我們在這個事件當中的合作伙伴，給我們機會玩這個大故事的papi醬團隊合伙人，這家公司的創始人之一楊銘先生給我們介紹一下情況，有請!
羅振宇：謝謝!下面一段可能比較冗長而沉悶，我要獲得現場各位的恩準，因為下面我大概講40分鐘左右，并且我們有請了優酷團隊給我們錄像，將會作為羅輯思維的視頻節目播出，所以今天可能是歷史上最大規模的一次羅輯思維錄視頻，有這么多觀眾，所以大家把下面這一段就當做一場公開的秀，我將會系統闡釋一下我們對這件事情的看法。謝謝各位!
感謝各位來到羅輯思維捧場，這是papi醬廣告貼片資源招標拍賣的情況說明會。在3月21號的早上，6點20的時候，我準備把那條語音發出去宣布這件事情的時候，我問了一下我自己，我特么知道未來會發生什么嗎?真的不知道，這就像是一個色子一樣扔出去了，到底擲幾個點，我是完全心里沒數的。但這就是這個時代特別精彩的地方，一件事情發生了，你以為你還是這個事件的主人嗎?
還記得幾年前段永朝老師跟我講過一個概念，叫從“同意”到“會意”，過去我們的市場傳播總是要爭取別人對我們意見的同意，我們發表了什么觀點希望別人贊成。但是在今天這個市場上，往往我們需要的僅僅是一次會意，就是大家把各自的意圖和注意力匯聚到一個點上就可以了。所以在這個時代做傳播策劃，往往就是提供一個議題，如果我提供不了一個議題，那怎么辦呢?我就看哪個議題最好，然后我沖進去，只要這個議題還沒有主人，通過我和這個議題的會意，我來拿下這個議題的主導權。
其實這也不是我們的玩法，整個市場大家都在這么玩。舉一個例子，比如說網紅這個詞，你去問問所有做自媒體的人，包括我，包括papi醬，包括任何你們覺得是網紅的人，他可能心里都不大愿意承認自己是網紅。但是又怎么辦呢?這個議題已經形成，你以后把自己會過去，跟他一起共舞。
所以，大概在一個多月前，我跟徐小平老師因為其他的事在那閑聊，他說我們必須認為自己是網紅，他說我就是投資界的網紅，你是讀書界的網紅，我們能不能搞一個網紅的聚會。那是一個多月以前的想法，昨天我們把這個聚會搞完了，很多看著像網紅的人聚在一起，我們吃了頓飯，大家商量商量這個事怎么往前弄。但是僅有會意是不夠的，我們要拿到一個話題的主導權，你必須要在上面做迭代和創新。
關于網紅這件事情，疊加和創新是由徐小平老師主導的，我在早上的60秒當中也給大家介紹過，徐小平老師提出過一個極為精彩的定義，什么是網紅?他不是在微博、微信朋友圈里不斷地打擾你，給你提供各種嘻笑怒罵的那個人，網紅是人類歷史上第一代不需要權威賦權，而能夠自我賦權的權威。這話聽著有點繞。你想，過去社會當中，無論什么樣的權威，比如說官員必須要組織部提拔任命，教授必須學術委員會給他職稱，連演員和導演也希望獲得某一個大獎。過去這個社會所有節點性的人物都來自于其他權威的授權。
而在我們這個時代，突然大家發現出現了這樣一種人，他好像有權威，但是他的權威居然背后沒有賦權。所以，站在這個意義上去理解papi醬現象，我們才知道為什么這個事件前兩天會被那樣刷屏。
詩人陶淵明有一句詩叫“此中有真意，欲辯已忘言”。很多意義大家都能敏銳地捕捉到，但不是每個人都能清楚用我們熟知的概念把它說出來，所以徐老師非常的敏銳，他說我們一定要跟網紅攙和攙和。這就是我講的，從同意到會意。
從3月21號發布這個消息為止，無論是我們的投資，還是今天這個情況溝通說明會八千塊錢門票，還是4月21號的那場拍賣，都引起了大量的討論，有首肯，有看好，有羨慕，有準備縱深跳躍的各位，但是我們都在完成對一個大事件的會意。
下面，我給大家介紹一下這個事到底是怎么回事，因為整個過程看起來妖氣沖天，甚至有人說這特么就是策劃的。我向老天爺保證，這真的不是有意設計的，整個過程的發生電光火石一般。我簡單講一下這個過程。
首先就是徐老師抱有對于網紅這個概念的極大的興趣，用興趣這個詞其實都并不妥貼，徐老師當時講過這么一句話，他說我自從去年看到網紅這個現象，我特么都想退休。他突然覺得這是一個巨大的存在物，這個存在物對目前所有的商業邏輯都會造成致命的威脅。一個在中國市場經濟里面已經搞了幾十年，已經得道升仙版的人物居然講出這句話，他想退休，他想在這股大潮把所有人卷走之前先把自己撤掉，這是我們的心理準備。
緊接著，這個遇上的故事就從那個周四發生了，這是我一生中拍的最不愿意流傳出去的一張照片，臉部面積的對比如此的驚人。3月17號晚，我們和papi醬、和楊銘團隊第一次見面，這次見面其實非常無厘頭，因為我個人日常工作的壓力非常大，我是從來不愿意社交，羅胖是一個非常宅男型的胖子。但是徐老師說我認識papi醬，你喜不喜歡?我說喜歡，我是粉絲。要不要見?我說見就見一下吧，我們也追個星嘛。其實那一天的聚會就是說大家聊聊天，互相看看能不能出出主意，然后見面之后我就擺出了這幅樣子，我要跟你合個影。這就是這張照片的來歷。
在徐老師的樓下，我跟我的合伙人還在嘀咕，papi醬怎么變現，他們有什么商業前途，為什么資本還要去投資?我說至少我現在是想不出來。但是就在樓上，我們寒喧落座拍了這張照片之后，電光火石的一瞬間，我脫穎而出這句話，我說我們要做新媒體歷史上第一次廣告資源拍賣，必將會誕生新媒體標王，必將有人從傳統媒體交出市場定價權的王冠和權杖的角度來理解這個事。如果有人從這個角度理解這個事，我們策劃的這個事件將是20年一遇的事件。我說這件事值得了，我都能看到對面的楊銘那個眼睛啪一下就亮了，所有人都在為這個時刻做足他的準備。
我們吹完牛就走了，我們覺得朋友嘛，見了面，合了影，給人出了一個主意就走了。我們萬萬沒想到徐小平老師那天晚上把他們團隊按到了兩點半，把后面所有的相關協議，包括估值、股份，包括羅輯思維占多少股份全都替我們做了主。第二天晚上又在同一個地點拍了這張照片，因為徐小平老師動作非常迅速，按住了，說今天晚上就簽投資協議，相關的數字大家也都知道了，剛開始市場上有些混亂的信息，我們一共拿了1200萬投資，占了整個這家公司股份的12%，整個是一個億的估值。我緊急從辦公室調來這兩本書，請來了攝影師，就在徐小平老師家拍了這張照片，后面的玩法開始啟動。
緊接著是3月19號的事情，我在我們的微信公眾號里發布了一個請大家猜一猜，為什么要請大家猜一猜呢?是不是盤馬彎弓在調戲我們的用戶呢?真不是，其實我想選一些人出來，就是有沒有人看懂這件事可能往哪走，如果有人想出了這個主意，我想當時就把他招到我們團隊來，做一個準備。
當然了，我們讓子彈在空中飛了兩天，為什么要飛兩天?因為正好是周末，我知道各位廣告公司、代理公司、公關公司不上班，你們沒有辦法跟你們的廣告主進行溝通，所以周一開始發布。3月21號，這篇當時刷屏的文章，先生們，這將是新媒體營銷史上的第一大事件，我們沒敢把標王這個事喊出來，于是這件事就出去了。我在微信公眾號里還解釋，這件事情不是我們策劃的，就是我們遇上的一件事。當然了，這也不是瞎客氣，我覺得今天在這個場合必須還要做一下自我表揚，我們徐小平的真格基金和楊銘papi醬這個團隊還是有一些非常牛的地方，請允許我花一點時間自我表揚。
第一個牛的地方，是我特別佩服的徐小平。脫不花后來告訴我一個詞，關鍵咨詢界的一個詞，關鍵時刻。其實這個意思還不像漢語表現出來的那樣簡單，說只是一個關鍵時刻，是說在社會協作當中，突然有那么一個瞬間，一個類似于真理和真相的東西，突然一下子浮現出來。這種時刻其實非常多，但是，并不是每一個公司都有能力管理住、hold住這個時刻。所以，我的合伙人跟我講，什么叫管理?就是hold住關鍵時刻，管理界有一個詞叫MOT。那天晚上所有人都hold住了那個關鍵時刻，徐小平真是小江湖，一把就看住了楊銘眼里的光，迅速地起草了投資協議，第二天晚上就簽字。各位，我們也是接受過投資的公司，但是我從來沒見過那么簡潔的投資協議，居然只有四頁，字大行稀的四頁，基本上沒有像其他投資機構一樣，對創始人做過那樣的要求。
就這四頁紙我拍了徐小平老師馬屁，我說真棒，徐小平老師說這算什么?我們天使投資的協議只有一頁。他說當時我們公司請了一個律師，那個律師做了一個幾十頁的版本，我讓他一直砍，砍到第四頁的時候，他說實在砍不下去了，我說要不你滾蛋，要么砍成一頁，這到底是為什么，我一會再講，但是當機會浮現出來的時候，你都能看到優秀團隊之間那種絲絲入扣、行云流水一般的配合。
其實第二天我到那個桌上是有點犯傻的，為什么一億估值楊銘這么容易就同意了?因為我知道市場上喊出來的比這個估值高，徐小平老師給他吃了什么仙丹居然搞定這件事情?當然我們團隊也不慫，其實從我們提出這個概念到今天只有一星期的時間，期間得到了大量的人的關注，比如說我在央視工作的時候的老周，見證參與了十幾年央視招標會的籌備工作，到今天我們確定了很多事情，比如優酷土豆的直播，比如說這將是一場在線上同步進行的拍賣會，由阿里拍賣進行全程的管理和服務，相關的準備都在一個星期內完成。這是我覺得我們應該去吹一個牛的地方。
第二個吹牛的地方，這件事還真的是得大家都去做那種敏捷的小老鼠。其實創業就是這樣，上帝給我們布下了一個天羅地網，一個迷宮，我們都是作為一個極其卑微的生命在當中找尋自己的出路，誰都別吹牛說我一開始就想明白了。
關于什么是戰略，這個詞有一個特別有趣的定義，所謂的戰略就是成功之后，事后總結出來的好運氣。所以我真的不敢講我們算計了這件事情，構建了這件事情，其實我們所有的人都是像這只老鼠一樣，盡可能獲得一些長遠的目光，我們盡可能地去判斷趨勢，但是更重要的是，我們一直在這個迷宮當中飛速地奔跑，見更多的人，犯更多的錯誤，記下更多該記下的教訓。只不過上帝把你揀選出來，在某一個特定的時刻把機會給你。所以這三支團隊都很勤奮，而且敏于捕捉趨勢。
第三點，我覺得也是值得我們吹一下牛的地方。在談完投資協議下樓之后，脫不花跟我說一句話，這種主意真是你這種老男人才想得出來。我們這種創業者心里有一種巨大的焦慮感，就是害怕自己老，所以我們利用一切機會去拍80后、90后的馬屁。因為我們清醒的知道，我們所玩的一切把戲都將老化，我們執有的一切觀念都可能錯誤，所以拼命去理解年輕人在想什么、在干什么，好像是我們這代創業者的一種本能。但是這件事情我們覺得長了點歲數還是挺有用的，脫不花是從17歲的時候就奮戰在央視黃金時段廣告資源招標會的現場，我大概也是在十幾年前就在央視的招標會現場，作為央視工作人員在其中提供服務，主要是站在旁邊鼓掌，以希望廣告主一時沖昏頭腦，捧一個這樣的人場。對，我們見過那個時代，我們知道那個瘋狂，我們知道一個數字對定義一個時代的地標性意義，我們解讀得出這個策劃、這個世界那么豐富的含義層次。
3月21號之后，市場上會有各種各樣的聲音，有人在談論網紅經濟，有人在談論內容創業，有人在談論資本的兇殘和無恥，如此集美貌和才華于一身的女子就被兩個資本大鱷給按住了，有人在猜測具體中標的數字。這么多豐富的層次，再加上一定會發生的那個評論，就是傳統媒體對于廣告市場的定價權的王冠和權杖，因為這個地標的產生而從此易主，那么多年新媒體都說大潮已來，都說傳統媒體危險了，但是從來沒有一個事件。歷史就是這樣，歷史有的時候無數人為同一個事件做了大量的工作，但是，往往抖落了那個時光的煙塵之后，留在歷史上的地標性事件和地標性人物就是一個。
我經常記得一個人，就是阿姆斯特朗，這個人是人類第一個踏上月球的人，當他把那個腳印印在月球上之后，說這是我個人的一小步，但是是人類的一大步。可是大家想想，有多少人為阿姆斯特朗這一個秀做了長足的準備?阿姆斯特朗身后的那幾個宇航員跟他承擔著一模一樣的訓練和生命風險，但是這幾個人好像永遠被歷史遺忘。所以，在歷史的特定時刻找尋這樣一個地標確實是一個紅利，不好意思，papi醬團隊拿下了這個紅利。
我們之所以能夠判斷這個紅利，是因為常年我在央視工作的時候，總結出了一個方法論，就是怎樣去構建一個故事，我自己的工具是這樣的，我只需要湊足四樣東西。第一，一個事必須導向未知的懸念。比如說在今天的現場，其實大家并不見得耐煩聽我背后胡說八道，今天心中的懸念都是到底要多少錢。OK，這顆子彈一直還會飛三周，到4月21號此刻基本才能揭曉，所以有一個懸念。第二，必須要有角色，在這個故事里面，它不是一個干巴巴的數字，它是有豐富的角色扮演感。有的人試圖拿下這個標王的，有的人是嫉妒、羨慕、恨，當然也有學習、佩服、贊，各種各樣的力量圍繞這個舞臺去構建一幕戲劇，當然這當中會有沖突，很多人以為我發點黑稿罵就能把這件事攔截了，錯，在一個好故事里缺了這樣一個反對者，犯而不構成一個好故事。而在今天這個現場，我們需要的是最后一個要素的拼接，這個故事就將啟航，就是細節。細節的力量是極其驚人的，很多東西當缺乏細節呈現的時候，這個故事的魅力完全沒有。
我給大家舉一個我們在廣播學院的例子。我們有一個師弟，平時特別不好好作業，老師布置做一個片子的作業，他基本上推到最后幾天才去動手。有一次實在拖不下去了，因為已經拖到了最后一天，要拍一部片子，怎么辦呢?他跑去借了一部家用攝像機，拎著這個攝像機在廣播學院的校園里面彎著腰跑了一圈，就把這個帶子交上去了，這是他拍的作業，當然他起了一個好名字，叫《狗眼看世界》，據說獲得了當年級作業評獎的大獎，對，這就是細節的力量，誰都能夠想象匍匐前進在校園里爬一圈看到的景象是什么，其實跟正常拍攝沒有區別，但是誰也沒有匍匐拍過，當攝像機把真實的視角放在你面前的時候，你覺得這是一個好故事的必要要件。今天在座的各位企業，如果你們拿下了標王，你的企業，你的故事，你的形象，你的猶豫，你的決斷都將會加入這個故事，成為這個偉大故事的細節。我們此前的表演其實什么都不是，都是在為襯托你的細節。
在最近一段時間市場的評論當中，我最關注的就是大家對于最后標王價格的估計，我看到有說100萬的，我也看到了300萬、500萬、800萬、1000萬，最高的我看到的是2000萬的，這是市場的估計，這個估計靠不靠譜普呢?我覺得得等到4月21號來定，我現在心里完全沒數。我只想說，新媒體的玩法變了，很多對市場估值的理論工具要發生切換。
300萬指的是什么?CPM，在場的廣告專業人員都知道，叫千人成本。你可以算，papi醬一條視頻能夠帶來的點擊率是多少?相關事件引發的微博傳播是多少?你可以盡情地展開想象，包括你也可以和楊銘去談判，你在給我什么什么。包括也可以跟羅輯思維談判，你早上語音能不能替我提及一下，關于這件事情所有的綜述能不能主文發一下，你們還能夠發動多少家媒體做PR，我們可以算一個總數，然后算出千人成本，反過來給這個事件定價。
這個理論工具我們已經用了好幾十年，所有中心化媒體時代的廣告價值計算都是根據這個。但是我特別在今天想講的是，對不起，這套思路過時了，它不對。
我給大家先舉一個例子，為了配合今天這個說明會，在過去的一周里，我們給大家打了一個樣。雕爺，我們3月21號發布，3月23號發布了這么一件事，雕爺是一個朱敏的企業家網紅，也是我很尊重的一個商業思考者，這兩天他在杭州的湖畔大學上學，他說我能不能把我在湖畔大學上學的內容，我的課堂筆記將來寫成一本書，這本書我想讓一幫人督促我寫。所以，他在羅輯思維把這個督的資格給賣掉了，他的湖畔大學的學費一共36萬，所以他把這切分成兩部分，首先一部分，以一份一萬的價格當天賣掉，說你將來會提前看到我在湖畔大學的讀書筆記。反正一個小時之內，一萬元一個就全部賣掉了。但是有意思的是第二個，他留下了一個名額，這個名額要出18萬，他承諾了什么呢?他承諾，我可以在課堂上替你問馬云一個問題，他承諾我將來在寫文章的時候，我會給你的企業打一個軟文的廣告，他承諾我可以和你帶來的另外五個朋友去吃一頓飯，就這些。那你說這是一個什么樣的機會居然值18萬呢?其實我很擔心這個賣不掉。但是，萬萬沒想到，當天晚上我們采取了一個倒價拍的模式，在羅輯思維微信公眾號商城里面進行拍賣，第一個瞬間進來競價落標的18個人，當然最快的人是一個團隊作業做好了全部準備，三秒鐘拍下了這個貨，第四秒鐘銀行付款到賬，拿下了，這個創業者是羅輯思維的會員，叫黎叔，是一個做面館的小創業者。我就問他，我說你為什么要拍賣呢?緊接著，他就寫了一篇我的玩法，因為不就18萬嗎?我把這18萬再去到我的社群里玩，他說我并不知道這個事怎么玩，我只知道18萬拍下這樣的一個機會是撿錢，肯定賺了，我拿下再去把它放大。當然，黎叔也很老實的跟我講，現在怎么玩，我不知道，我只知道跟雕爺、羅胖的社群一起玩，一定會玩比18萬更值錢的事情，而且這件事還可以讓我再想很長時間。
對，我想通過這個例子告訴大家這個時代的玩法正在發生什么樣的變化。用一個模型來說，這是大家熟悉的俄羅斯套娃，這個世界正在發生一層一層的像筍一樣的剝離，也可以像一個筍一樣倒轉過來形成俄羅斯套娃的結構。就拿今天的主題來講，papi醬提供了最小的一個核，當然它是最重要的，沒有它，周邊的資源無法附上。我們通過一個策劃把它包裝成一個所謂的新媒體標王的概念，這是我們今天這一層。你拿走之后還會發生哪一層?我不知道，這是這件事情最為奇妙的地方。
我們在場有很多位可能也參加過央視的招標，或者形形色色的媒體招標，它和今天這個招標說明會最大的不同在哪里?就是標的物不清楚。傳統的媒體告訴你是新聞聯播，或者哪個綜藝節目之后的五秒，是冠名還是植入，它的資源是極其清楚的。但是，在我們今天這個場合，雖然我們可以描述的清楚，我們在4月21號拍賣的是papi醬視頻貼片廣告，一個位置。但是，到底怎么玩?其實不知道，它的價值并不確定，這是我今天想跟各位溝通的最重要的一件事情。
所以，結論來了，這個結論其實特別殘酷，我的團隊跟我講，你千萬別說這個話，但是我想了想，我還是要把這件事情說清楚。其實你不是在為papi醬的視頻貼片廣告定價，你是在為自己的智慧、勢能和想象力定價。這個價值不是廣告和媒體為你確定的，是由你自己的玩法來確定的。
說句得罪人的話，此前說這只值300萬，他的智慧、想象力只有300萬的水平。此前說1000萬的，我不知道他有什么理由，但是他的想象力達到了這個層面。這就是這個時代最為殘酷的現實，已經不是誰給你一個確定的價值，一切價值都將因為你和這個資源的共同舞蹈才能產生。
好，我們說一下什么是勢能。這個詞羅輯思維團隊內部特別愛用，什么是勢能?勢能不是品牌，我們過去講品牌是知名度加美譽度，勢能是什么?是可合作度，什么意思?其實講一個比方大家就知道了，比如說張海迪大姐姐這叫品牌，既有知名度，又有美譽度，但是很可惜，不見得有企業的品牌愿意跟她站在一起請她代言。但是倉井空，知名度其實也未必有那么高，老同志可能不知道，太小的朋友其實也未見得知道，可能只是社會的一小層，美譽度就更談不上，但是為什么那么多大公司在年終的年會上都要請倉井空呢?這叫可合作度。對，這個時代正在出現一個奇怪的東西，就是他一旦出現，他本來帶來的曝光度，用千人成本去計算，包括美譽度，好像都和傳統的標準不太那么合拍。誰將拿下了標王，你放心，第二天一定有黑稿說你是傻瓜，但是又怎么樣?這叫勢能，你手里有這么一個東西，你突然把自己的可合作度提高了。
所以，羅輯思維我們誕生兩年多來，一直關注這個勢能問題，這是一個由互聯網決定的，社會協作樣式極大豐富的時代，我們能不能不像過去那種企業那樣，用自己的成本和龐大的組織架構在市場上去追尋合作，而是通過我們勢能本身的樹立來吸引周邊資源主動和我們合作。這是勢能的定義。造一件事，立一個標桿，讓周邊資源聚過來，這是我們真正把握這個時代營銷的核心點。
還有兩個詞，智慧和想象力，它圍繞什么?是圍繞不確定性展開的，這個不確定性到了什么程度?我現場特別想給各位做一個沙盤推演，就是你萬一拿到了標王，比如說你花一個億，當然我不知道，這個數字是我瞎說的。你花一個億拿下，你說值不值?我們來做幾個推演。
第一，我們沒說這廣告多長吧，從來沒說這廣告多長，所有傳統媒體的廣告都是幾秒、幾秒，這廣告理論上是不是可以達到100個小時?我不知道，papi醬的視頻節目一般都是三分鐘。假設我是京東，我會拿下它。我給你們算了一筆賬，你只需要播一個五個小時的廣告就OK了。是這么算的，24針，一個視頻一秒鐘是24針，然后乘以60秒，再乘以60分鐘，再乘以5小時，得到的數是864000。什么意思?假設我做五個小時的廣告，然后我把每一針放兩個二維碼，在雙十一頭一天，11月10號放出來，就是所有的雙十一的潛在購買者，你都可以到這五個小時的視頻里面去尋寶，所有的二維碼后面都是一個優惠券，或者是一個商品，免費贈送的，也就是你獲得了864000個廣告位置。阿里今年的敬業福沒有發到這個數，好像是70多萬個，因為這是互聯網視頻，互聯網視頻理論上是可以一針一針去看，每一針是一個畫面，每一針可以播放一個二維碼，所以沒有人規定時長。
還有很多公司說，我們現在要做網紅經濟，OK，你可以把這個標段拍走，然后你去搞一個網紅大賽，誰在內容創業上做得最好，一個人我跟papi醬一樣，我都給你三分鐘，我可以拼接一百個網紅大賽最后的得獎者，加上papi醬這個，一起做一個三分鐘內容創業的展示片。這是不是也可以?我不知道，這就是時間的空前豐富性給新媒體的玩法帶來的可能。
第二，沒說啥時候播吧?傳統的媒體廣告一定是咱得談好哪天到哪天，今天我們宣布拍賣的資源叫papi醬視頻貼片廣告一枚，從來沒說哪天。不，你當然可以放到雙十一的頭一天，如果羅輯思維能拍的話，在某一個價格下，我會把它拍下來，然后我會干什么用呢?這個視頻我可能永遠不播廣告，然后我從此在我們創業路上拿出去做人情。全世界都知道，我們手里有一條papi醬貼片廣告的播出權，在我們的創業路上哪家公司幫助過我們，我們就把你公司的廣告上在里面，這條廣告什么時候播?在羅輯思維這家公司上市的那天播，一路上誰幫過我們，我們就給你蹭一下這個廣告的機會。如果是羅輯思維拍下來的，我們會這么玩。所以，位置并沒有定。
第三，人的不確定性，什么叫人的不確定性?你面對整個市場，人是不確定的，你可能說我現在什么想法都沒有，我就是想拿下標王，我就是覺得這個背后有機會。恭喜你，你想對了，因為你拿到這個之后，你在市場上可以做一切可能的事情，比如你說我不知道這個廣告怎么做，我就是要誕生一個最重要的廣告，我不知道誰會玩新媒體，但是我是一家轉型中的企業，我想玩新媒體，誰給我最好的主意，我就讓他來做新媒體的總監。所以，即使你現在腦子里空無一物，基于對人的不確定性的信仰，我覺得也不妨把它拿下。
這條廣告我假設比如說以千萬量級被拍出去，其實這個數很貴嗎?我知道很多公司一個月要開很多場發布會，一場發布會200萬最低了，正常的預算水平應該在300萬到500萬，如果是汽車企業會更高。這條廣告的傳播效果比一個發布會怎樣?大家心里都有數。當然，這還不是我想說的重點。我想說的人的不確定性是楊銘他是個人，papi醬是個人，他就有不確定性，你有什么好的主意，如果團隊覺得眼睛一亮，就像那天我說服他一樣，說這個玩法又不丟人，又增長papi醬的勢能，還會延續我們的整個市場生命，他為什么不玩?你面對的不是一個機構，不是央視或者哪個大牌，或者哪家報紙，我們談定的事情就簽在合同上了，你不要再給我改了。你面對的是兩個活生生的人，對于任何雙方有利共贏的想法，我相信他們都不會拒絕。
剛才楊銘的表態我覺得特別有意思，對，這是他私下跟我講的話，你真以為這個拍賣在4月21號會結束嗎?標王會誕生嗎?不，一定是這個標王在行業里所有人都說你們干得漂亮，做這個決策的人一定是在江湖上留下了傳說，這事才算干完，才算干好，才算結束。新媒體時代，互聯網時代留下了這樣一個空間，所以大家在看到當時我發的文章時，里面有一句話，這里面會有羅輯思維的全程策劃服務，意思就是這個。基于一切人的不確定性，我們可以商量著來。至于會發生什么，我現在也并不知道。
那我們為什么要做這件事情?是因為對于papi醬團隊來說，我們是以投資人的身份出現，所以我們希望他走好，我們能夠扶上馬送一程。但是對于羅輯思維自己來講，我們也想向市場釋放一個強烈的信號，這個信號就是希望各位用人的角度來重估市場上的一切價格。這是羅輯思維創業兩年來的基本心法，所謂的創業無非就是發起一次大規模的社會協作，而發起大規模的社會協作到目前為止有四種力量，第一種力量叫權力，比如說秦始皇或者隋煬帝，這是由權力主導的大規模社會協作，到近現代化以來，能夠發起這樣規模協作的要素變成了資本，只要你有錢你可以買房子、買地、買機器、招工人，一個大規模社會協作發起了。到了20世紀的時候，組織力、企業家精神成了最最寶貴的資源，于是出現的像卡內基、老福特等等一系列的傳奇人物，我們所敬仰的企業家都是在這個組織力的概念上去發力的。但是對不起，網紅時代正如徐小平老師定義的，他是不由任何權威機構賦權的權威，他們也可以發起一次大規模的社會協作。
我清晰的記得大概兩年前，一位手機業大佬在某個場合摸著羅永浩剛剛發布的錘子一代手機說這玩意很可怕，我說這做得好嗎?他說不好，我說你為什么擔心呢?他說萬一第二代變好了呢?我說你那么贊賞它的迭代能力嗎?他說不是，羅永浩的大旗往市場一樹，因為他能說會道，于是產業鏈上的周邊資源會主動自動地聚集到他身邊，羅永浩的迭代能力不是決定性的，是這些資源會附著上去，產生全新的化合作用，會涌現出全新的組織能力。這才是真正要擔心的。
最近很多人寫文章說，papi醬不就是個藝人，怎么會經營企業?楊銘只是一個經紀人，怎么會經營企業?你錯了，他一旦建立了這樣一個地標，你怎么能用過去的延長線來預測他呢?如果聰明有準備的團隊，集美貌與智慧于一身，你怎么知道此后他會發生什么。所以，我們一再警醒自己，在我們創業的兩年中，就是永遠不要用畫過去延長線的方式來預測自己的未來，因為這個世界是由人這個要素來發起大規模的社會協作，這是一個全新商業時代的特征。
羅輯思維一開始看起來像是一個內容創業，很多人稱我們為自媒體。但是我一再在市場中說，我們不是，我們就是個商人，我們不是媒體人。所以，現在很多人說我們是自媒體電商，或者內容電商，但是我們真的就一直是嗎?沒準4月21號拍賣完之后，我們就全公司干拍賣去了呢?我們甚至可以解散全公司，都去考拍賣師證，給大家三個月，帶薪假期，考完之后上班，拿不到證就別上班了，當然這是開玩笑。但是這個時代你應該允許他有變形的可能，任何不從人的角度，而從概念的角度來理解市場，都可能錯得非常離譜。所以在這個時代我們一直警醒自己，比如說有人給你端過來一盤壽司，你千萬不要嗤之以鼻，說這特么不就是一塊米飯加了一只蝦嗎?你應該說一塊米飯上加了一只蝦會不會產生新的味道，它會不會是新的東西?所以用過去來預測未來，太可笑了。
這個時代的創業者也是這樣，當我們從人的角度再來觀察創業者的時候，一個全新的視野會發生，就是他可以再來一曲。很多人說網紅是長不了的，我同意，所以我們要一次性的把未來收割掉，落袋為安。我們假設說papi醬現在接廣告，市場上我聽說過有這么一個出價，說一期我們給到100萬，好像覺得已經很慷慨了，什么時候papi醬能夠賺到1000萬?干兩年。我個人覺得這次廣告招標拍賣一定會在1000萬以上，足夠他干兩年。papi醬能紅兩年嗎?不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋為安有什么不好?這是第一條。
第二條，因為這個一次性的收割，papi醬及他的團隊將會標定在新媒體歷史的地標上，你忘不了了。所有的歷史地標性人物都這樣，29歲的一個女孩子，獲得了一個歷史性的身份，你說她此生用她的美貌智慧道德和才華，她能做出多少精彩的事情。你不知道，我也不知道，但是我們看到了一個叫褚時建的人，他在80多歲還玩出了另外一件精彩的事情，為什么?因為此前他曾經把自己標定在歷史的地標上過。
所以，最近我看到的很多猜測、批評和挑戰，我在此并不是對他們作回應，我只是說觀察的角度錯了。從人的角度重理商業世界，你看到的會是另外一副風景。從人的角度來重估市場，它產生的是大量的細節上的調整。所以，我們雖然作為投資者，不信你去問問楊銘，我們從來沒跟他說此后你應該怎么干，不重要嘛，把自己手頭的活干好，每個周一下午六點半papi醬的短視頻發好，很多人認為那個短視頻做得非常容易，錯了，我們是干專業的，一眼都知道，沒有幾十個小時的辛苦勞作，那個東西根本做不出來，是一個水準極高的東西，你別看他沒有租大攝影棚和專業的攝像機，那個制作水準的難度不信你可以自己去試一試。
這支團隊到底怎么往前走?我相信他們自己會找到出路，眼下做自己最擅長而且市場認可的東西就行了，剩下的東西現在都不要談，因為從人的角度再重看市場，到了那個勢能位上，大量的周邊資源會撲過來，會跟他協作，跟他講怎么做，他到時候只需要挑選一個他當時認可的機會就行。這是一個全新的玩法。
當然，最后我想說幾點我自己的心得和感慨。很多人在說，你為什么要去創業?我說創業就是修行，只不過這個修行和此前的修行不大一樣。你有多少認知能力，你就能把自己抬升到一個什么樣的尺度上重新理解世界。
在這兒我還必須給大家灌一句雞湯《人類簡史》這本書看完之后，一幫人在那討論，付盛(音)講出一句話，對于創業者來說，認知差距是互聯網創業的唯一壁壘，這話怎么講?我還記得我沒創業之前，我的生活是被一項一項任務標定的，無論你是大組織內部還是個體的守業人，你的事業就是一項一項任務，組織是一個挺好的東西，權力是一個挺好的東西，它讓你的世界變得扁平而簡單，你的世界就是你的老板，你周邊的同事還有你的下屬，以及眼前面對的這個任務，你的世界變得很容易理解。但是作為一個創業者，他最大的難題是什么?就是在互聯網時代，一切沒有了邊界，表面上呈現出來的是大量的機會，但是對于一個具體的創業者來說，留下的是內心最深的恐懼，因為你等于是把自己的肉身拋離到了一個黑沉沉的海面上，什么樣的可能都會發生。你不管做對了任何事情，你都不敢說我干得最漂亮，因為你心里清楚上面還有無數個層次可供你升級。
就在今天，任何一天，我們身邊都存在著一個干半年就是百億美金級公司的機會。事實上像谷歌這樣的公司就是這樣，一個主意，甚至被收購的時候只有幾十個人的團隊，已經是數十億、數百億美金的公司，這些可能隨時就在我們身邊，只不過我們這些傻逼不知道而已。怎么樣完成認知升級?往更高的層次去走，來鳥瞰這個世界，這是我們創業者內心最深最深的恐懼。所以，創業真的是修行，有最好的自己，才配得上最好的事。
我還記得我聽過一個段子，一個男孩追一個女孩，然后中途就撤了，說實在追不動了。女孩說你怎么撤了?男孩說你倒是給我一個進度條，我追到百分之多少了?對，創業對于一個希望提高自己的人來說，它就是一個進度條，它讓你內心修為的成長獲得一個市場上的結果和估值。創業到一定份上，你就會知道，那個估值，那個市值其實跟你的個人消費和個人財富已經沒有什么關系，它只是在標定你的內心到底有多大，你的認知到底達到了什么樣的層次。
所以，說一句很雞湯的話，也是本場情況溝通說明會的一個銷售術術，誰拿到標王，并且跟我們一起把它玩好，你不是在投什么廣告，你是在為自己的智慧定價。最后25天，今天開始一直4月21號，讓我們一起期待20年一遇的中國新媒體發展歷史上的一個大事件，標王的誕生!
謝謝各位!
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