姜博士歪評蘇寧張近東最新演講

　　尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

　　大家上午好!

　　非常高興參加第十四屆中國互聯網大會，如果是在幾年前，我站在這里談互聯網，大家可能還會覺得奇怪，因為過去在大家的印象中蘇寧還是一家標準的傳統零售企業。而如今，蘇寧經過近六年的努力，終于趟出了一條互聯網零售之路，成為互聯網大家庭的一員，所以我首先要感謝主辦方“中國互聯網協會”，讓我有機會與大家一起分享蘇寧的O2O之路。

　　今天大會的主題是——“產業融合 互聯共享”。對于“融合和共享”我相信大家現在應該都很贊同，但是在兩三年前，大家講的更多的是互聯網的顛覆，當時大多數人都覺得未來一定是線上的一統天下。所以我只能跑到美國，受斯坦福大學的邀請去講O2O，呼喚O2O的時代。今天，O2O模式已經成為公認的趨勢，傳統電商也開始通過各種方式布局線下。而李克強總理今年在兩會政府工作報告中提出“要將線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，更是極大的增強了我們O2O轉型的信心。

　　【老張這是復仇來了，1，大家還記得吧，兩三年前蘇寧京東大戰，以京東大勝結束，事實上，今天電器也基本上是電商的天下，傳統的蘇寧店陸續在關。2，美國大學商學院實行的案例教學，每隔幾堂課，老師都要請些做企業的人來講案例，然后讓學生質疑與討論，大家別把美國大學請去上課當成多大榮譽，再說了，電商實踐是中國在領先，當然，美國做研究與創新仍然是領先的】

　　在7月10日的國務院經濟座談會上，克強總理多次詢問了蘇寧的發展情況，他說“知道去年你們相當艱難，現在通過線上轉型以后競爭力比以前更強了。”最后，總理還說我給他們帶來了好消息。

　　今天全社會都在談互聯網+，這已經不是某個企業的專利了，而是像陽光、空氣和水一樣，成為每個企業的標配，但是實體企業到底應該怎么做互聯網呢?結合蘇寧這幾年來的轉型實踐，我認為：

　　【老張這句話要大贊一下：“互聯網+，像陽光、空氣和水一樣，成為每個企業的標配”，但如果真是陽光，空氣與水，就不是標配，而是生存的前提了，有句話說的好，魚兒離開水的時候，才知道水的重要】

　　首先，無論傳統實體企業還是傳統互聯網企業做O2O轉型，也就是不管是從線下往線上走，還是從線上往線下走，不過是殊途同歸而已。所以，實體企業不要一談轉型就害怕，歸根到底互聯網轉型只是一次互聯網技術的疊加升級，并不會改變企業的經營本質。這就像蘇寧從專業零售到綜合連鎖零售，到現在的互聯網零售，零售的本質從來都沒變過一樣。

　　其次，實體企業做O2O一定不要陷入兩種極端思維：一種是速勝論，認為做個網站，做個APP就是互聯網+了;還有一種是速亡論，把互聯網神化了，認為實體企業沒有互聯網基因，所以做不成O2O。我始終認為互聯網是技術、是工具，我們不要神化它。互聯網可以改變我們的思維方式，甚至生活方式，但是它永遠不能替代經營本身。

　　【老張這兩段話是典型的辯證法思維，這類話政治家講還可以，因為永遠不會錯。既反對左，也反對右，既不要速勝，也不要速亡。可既然你承認互聯網可以改變我們的思維方式，甚至生活方式，它就改變了經營方式，怎么又“不能替代經營本身”，經營本身又是什么?】

　　那么，蘇寧這六年做O2O零售的疊加邏輯是什么呢?我認為可以概括為“持久戰”和“兩步走”。持久戰，就是要有決心、耐心和恒心，不要想著一蹴而就;而兩步走第一步是+互聯網，第二步則是互聯網+。

　　【老張這兩步，其實只有一步，那就是后面做的互聯網+，才算蘇寧真正起步，前面做易購，搞線下線上一個價，收購PPTV，其實讓蘇寧付出了慘重代價，看看這兩年蘇寧股價就知道了，但中國的企業家們，基本上是半個政治家，把錯的說成對的，那是有傳統的。】

　　下面，我想先來談一下蘇寧是如何做“+互聯網”的：

　　首先，是在平臺方面的+渠道，我們先后上線了蘇寧易購，開發了PC端和移動端，并通過收購PPTV，進入TV端。過去在傳統連鎖時代，蘇寧渠道的增加靠的是不斷開店，但門店不可能無限的開下去，成本效益總有極限。而借助互聯網技術，我們把四端融合，形成了覆蓋用戶的全渠道消費場景，把店開到用戶的辦公室、口袋里和客廳里。一季度，我們線上銷售增幅超過100%，占比超過30%，移動端占比近50%，不難看出，互聯網渠道已經成了推動我們整體增長的最強引擎。

　　其次，是+商品，不僅要把線下的商品搬到網上，還要進一步開拓適應互聯網平臺的品牌和品類。過去受限于空間，門店的SKU數最多也就幾萬個。如今借助互聯網技術，我們已經建立了家電、3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費特性產品的全面組合，SKU總數已經超過1000多萬。

　　最后，是+服務，我們不僅重新構建了線上的運營服務，還打造了企業核心的金融云、數據云和物流云。在運營方面我們通過眾籌、預售、閃拍、大聚惠、閃購等產品，覆蓋了商品的全生命周期。金融云方面增加了線上支付工具蘇寧易付寶、理財產品零錢寶，以及消費金融的任性付，其中任性付上線僅15天的時間即獲得了400多萬的用戶。在數據云方面，通過大數據技術的應用，我們為開放平臺商戶提供了如聚寶盆、烽火臺、指南針等精準營銷服務工具。物流云則是依托我們多年打造的物流網絡和技術支持，向第三方甚至第四方開放，提升效率。

　　【+服務，是屬于基礎結構，就象阿里做大數據，做物流，做金融，屬于占地盤行為，這是兵家必爭之地，蘇寧其實是做晚了，早做，誰能夠PK蘇寧?】

　　其實，蘇寧+互聯網的這第一步，我們在13年底就已經基本完成了。從14年開始，我們就進入“兩步走”的第二步，也就是蘇寧的互聯網+零售階段。互聯網+零售就是以互聯網技術，嫁接、疊加、改造、優化線下的業務流程和零售資源，而其核心同樣是+渠道、+商品和+服務。

　　首先，我們通過互聯網+線下渠道，豐富實體店的商業形態和品類業態。我們也重新對互聯網時代的渠道進行了定義：那就是與用戶的觸點。讓互聯網平臺在線下以不同的形式與用戶接觸，比如云店、易購服務站、體驗區等。而云店就是我們蘇寧最重要的互聯網產品，我要求團隊要將云店打造成零售業的蘋果。

　　今年五一前開業的上海浦東云店，開業僅3小時，銷售即突破1000萬，當天客流量高達5萬多人次，銷售突破了3500萬元。云店就是要通過吃喝玩樂的多業態組合，滿足用戶多場景的需求，并通過融合線上線下，開設母嬰、超市、百貨、金融和海外購等體驗館，吸引不同的人群體驗，從而提升流量、增強用戶粘性。7月底，我們在北京的首家云店將會在聯想橋落地，而今年在全國我們一共規劃了50家的云店。

　　【我覺得，老張講互聯網+，是很到位的，比如”重新對互聯網時代的渠道進行了定義：那就是與用戶的觸點”，比如“融合線上線下，開設母嬰、超市、百貨、金融和海外購等體驗館，吸引不同的人群體驗，從而提升流量、增強用戶粘性”。這些理解都很深刻，也很有預見性，事實上，這才是真正的O2O的起點，大家可以看到，老張的在這里講的O2O與前面的O2O，不是同一個意思。】

　　其次，是通過互聯網+商品，讓我們突破了門店品類展示數量、陳列方式的局限。互聯網的虛擬展示、模擬穿戴和情景搭配，能夠更好地實現人和機器、人和商品的互動，以及商品和應用場景的交互。通過虛實交融的產品出樣，門店的商品實現了理論上的無限擴展。我們還將日本Laox、美國和香港公司的海外商品引入海外購頻道，并在實體店虛擬展示，也就說，未來我們可以把世界各地的產品都匯聚起來。

　　【+商品，把門店做成商品展示與發布中心，在門店實現無限產品擴展，這些都講得很到位。可以補充的一點，是要把門店做成社交聚會場所，這意味著會出現不同細分客戶的O2O綜合體】

　　第三點是互聯網+服務，我們認為“移動支付、場景互聯、社交服務”將成為線下O2O的三大方向。

　　移動端通過嫁接線下的促銷資訊、導購流程、支付環節，可以在線開放售前、售中和售后服務。蘇寧易購的移動端就全面實現了與線下人員、商品、促銷和服務的無縫對接。讓用戶不僅可以實時看到貨物送到哪里了，還能查詢身邊的門店正在進行的各類促銷、特色活動和售后服務等，并可以進行預約、交易以及互動，真正做到隨時隨地虛實融合。

　　【三大方向很正確，但例子舉的很倒退，就不要談易購了，基于PC邏輯的易購在移動互聯網時代，做的還是交易，還是促銷，蘇寧易購本質上還是個PC互聯網階段的產品，在移動互聯網階段，真正的O2O是什么生態?這個戰爭才剛剛開始，并沒有多少經驗可講】

　　無論是前期的+互聯網，還是后期的互聯網+，蘇寧在這六年的互聯網實踐過程中深刻的感受到，向O2O零售迭代不只是做個網站，做個APP那么簡單。O2O一定是要圍繞用戶、商品和場景，通過數據服務實現線上線下的融會貫通，實現由內而外的互聯網化，從而滿足消費者隨時隨地的購物需求。而隨著我們“一體、兩翼、三云、四端”O2O零售模式的成功，蘇寧的發展也開始進入了直道加速的時代。

　　各位嘉賓，今年是蘇寧的25周年，相較我們要做百年企業的理想，我們正處在最執著、最富朝氣和拼勁的年齡。今年我們8.18周年慶的主題是“全民發燒節”，就是要為全體用戶打造發燒級的產品和服務。我想年輕人應該有這樣一種為自己理想信念而“發燒”的精神。而蘇寧可以說就是O2O的“發燒友”，同時我們也想借助云店，讓更多的用戶成為蘇寧O2O模式的“發燒友”。

　　最后我想說的是“互聯網時代，企業都需要有發燒的精神。”

　　【最后這句話講的好，所謂發燒，講的就是偏執與熱愛，在傳統零售做了二十多年的張近東，幾年前就勇于做互聯網轉型，值得尊敬，據說國美黃老板在獄中也苦學互聯網，這一代企業家雖然在互聯網時代思維有其局限，但他們勇于超越自我的精神，令人敬佩!】

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