業務員的工作心得體會

　　時間飛逝，一轉眼我的業務生涯已經過去五個月了，沒想到我能做到現在，當初我以為自己最多只能做2個月，不是因為我做不下去，而是我想我該回自己的正式單位了，

　　可是單位那邊一直都沒通知我上班，

　　自從我做業務員到現在得到了很多，學習了很多，但同時也失去了很多，得到了比以前更多的錢，學習了如何更好的和別人溝通，如何做生意，雖然學到的是皮毛，但是總比什么都不知道的強，所謂有得必有失，我失去了寶貴的時間去陪老婆和孩子，但是我相信我付出的一定會有回報的。

　　記得我剛來二十多天就碰見一場大型的團購活動，那時候的我什么都不懂沒見過什么世面，只知道我們有一個團隊，團隊里有好多經驗豐富的前輩業務員，我們在一個地點集合，有人給我們統一安排工作，安排工作的是多個建材品牌的其中一個老板，他叫我們分三組每組6個人當時我們一共有18人，我們的工作是負責銷售邀請函每張20元，當時我看了邀請函就是一張紙心想誰會花20塊要一張紙呢，但是沒辦法我們只有服從盡力的去銷售，我們努力的跑了15天終于熬到了活動當天，最后成績統計出來我很榮幸的獲得的一個鴨蛋，

　　成績出來當我知道結果的時候心里還是挺低落的，為什么他們可以做出那么好的業績我不可以，同樣都是人，同樣是一張嘴。我很快調整了心態，我知道今天的恥辱將是我明天成功的基礎，我相信我不比誰差，我會更加的努力證明我是有實力的。

　　很快到了第三個月這時的我已經成為了經理，同時我期待了很久的大型團購活動又要開始了，為了這場活動我準備了很久，因為我要為上次的鴨蛋一雪前恥，我要得到這次的第一，拿到銷售冠軍，證明我的實力我將會付出我百分之二百的精力去對待這次的團購會。

　　團購活動準備開始和上次基本一樣，一樣的人，一樣的邀請函，一樣的規則，而不一樣的是我不在是這次活動的鴨蛋倒一，在這活動期間的15天我拿出了更多的精力和時間做到最大努力銷售，然而黃天不負有心人我真的做到了，我成為這次活動的第一名，獲得這場活動的銷售冠軍，當時我非常開心，不是因為獎金拿多少而是我努力的結果終于開花了，但我沒一直沉醉在成功的喜悅當中，因為我知道現在的成功不算什么我要不斷超越自己，盡力做到不求與人相比，但求超越自己。

　　轉眼就到了第五個月又準備備戰一場活動，而這次活動我不在是銷售邀請函的工作人員，我擔任這場活動的總策劃，指揮，這是第一次接手這么重要的一個職位，我知道如果成功我將繼續輝煌失敗則意味者身敗名裂，我并不在乎這些無所謂只要我努力過，盡力了做到問心無愧不管結果如何我都不會后悔，同時我相信自己可以做好。

　　憑著這么多次的活動經驗，我模仿著以前的指揮把他好的保留不好的改進加上自己一點創意，準備充分后開始指揮工作，經過幾天的磨合，改進，我指揮的團隊開始走上正軌，一天比一天好我很欣慰也很感動。

　　以前我做為銷售人員的時候總是以為做指揮的很舒服不用出去銷售只要動動嘴給我們安排下工作，后來自己操作的時候才明白指揮比銷售更難更頭痛壓力更大，銷售只要負責把邀請函給出售了，而指揮每天都要想該怎么安排才會讓自己的銷售小組有好的業績，如果活動當天冷場沒人來該怎么辦等等等好多問題要考慮，

　　終于熬到了活動當天，現場氣氛不錯人也來了很多我心里有底了，一直到活動結束最后成交量統計出來，我看到結果我滿意了，超過了我的預計，那一刻心里的石頭也放下了，突然感覺好輕松。

　　但是我并沒輕松幾天，因為我知道還有下一場活動等著我，我還要不斷的超越自己，我不怕，我相信我有了這次的經驗就不會敗，我已經準備好了，來吧下一場我等著打敗你，我就是這么自信，因為我是何武契，永不言棄。

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