招商心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的招商心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商心得體會(huì)1
在全球化的時(shí)代背景下，駐外招商成為了各國政府爭相采取的措施之一。我作為我國企業(yè)駐外招商代表，有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在駐外招商方面的心得體會(huì)，希望能給其他從事這一領(lǐng)域的專業(yè)人士提供一些參考和啟發(fā)。
第二段：準(zhǔn)備工作。
成功的駐外招商工作離不開精心的準(zhǔn)備。首先，要對(duì)目標(biāo)國家和地區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括其政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的.情況。只有充分了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，我們才能制定出有效的招商策略。其次，建立與目標(biāo)國家政府機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織的良好關(guān)系非常重要。這些關(guān)系將為我們提供重要的信息和資源，也有助于我們更好地了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛蜋C(jī)會(huì)。
第三段：定位策略。
在駐外招商中，明確的定位策略非常關(guān)鍵。我們需要確定自己的核心競爭力，并找到與之匹配的目標(biāo)市場。例如，如果我們的企業(yè)在技術(shù)方面具有明顯優(yōu)勢，那么我們應(yīng)該選擇能夠充分體現(xiàn)這一優(yōu)勢的市場。此外，我們還需要研究目標(biāo)市場的競爭情況，尋找我們能夠在競爭中脫穎而出的差異化機(jī)會(huì)。
第四段：市場推廣。
市場推廣是駐外招商中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我們需要通過各種途徑向目標(biāo)市場傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。這包括參加各種展覽會(huì)、商務(wù)會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。此外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第五段：文化適應(yīng)。
在駐外招商工作中，要善于文化適應(yīng)是非常重要的。不同國家和地區(qū)有著不同的文化背景和商業(yè)習(xí)慣，我們需要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕町悾⑦m應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則。與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫娜穗H關(guān)系是非常關(guān)鍵的，這有助于我們更好地理解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛蜋C(jī)會(huì)，也能夠幫助我們更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和談判。
結(jié)尾段：總結(jié)回顧。
駐外招商工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過程，也是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的過程。通過我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻感受到準(zhǔn)備工作的重要性，定位策略的關(guān)鍵性，市場推廣的必要性，以及文化適應(yīng)的不可或缺性。只有在這些方面都做好了工作，我們才能取得成功。我相信，只要我們把握好這些關(guān)鍵點(diǎn)，努力克服各種困難和挑戰(zhàn)，我們就能夠在駐外招商中取得更大的成就。
招商心得體會(huì)2
招商引資是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。近年來，我市經(jīng)濟(jì)總量的迅速增長主要得益于不斷進(jìn)行的項(xiàng)目引進(jìn)。提升招商引資質(zhì)量和水平、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。作為一名招商工作者，根據(jù)自身工作實(shí)踐，我談幾點(diǎn)關(guān)于如何在新形勢下做好招商引資工作的粗淺體會(huì)。
一、堅(jiān)持一個(gè)理念。就是要始終堅(jiān)持生態(tài)文明的理念。把招商引資與推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)緊密結(jié)合起來，著力引進(jìn)一些科技含量高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)、環(huán)境污染小、資源消耗少的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，切實(shí)保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，做到“既要金山銀山，又要青山綠水”。
二、樹立四種意識(shí)。一是樹立責(zé)任意識(shí)。充分發(fā)揚(yáng)“招商引資、匹夫有責(zé)”的主人翁精神，牢固樹立推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈事業(yè)心，自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，著力增強(qiáng)做好招商工作的責(zé)任感和使命感。二是樹立服務(wù)意識(shí)。按照“發(fā)展無門檻、服務(wù)無紅燈、部門無關(guān)卡，一切為客商”的服務(wù)宗旨，在招商工作中做到辦事暢通、遇事變通，真情實(shí)意地幫助投資者解決遇到的實(shí)際困難和問題，努力營造“招得來、留得住”的良好投資環(huán)境。三是樹立創(chuàng)新意識(shí)。以主動(dòng)適應(yīng)招商工作新形勢、新環(huán)境為導(dǎo)向，堅(jiān)持把解放思想作為招商引資的“第一動(dòng)力”，不斷摸索嘗試創(chuàng)新招商方式，著力拓展招商領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。四是樹立協(xié)作意識(shí)。牢固樹立全市招商工作“一盤棋”思想，凡事從大局出發(fā)，忌個(gè)人主義和小圈子思想，加強(qiáng)部門、科室之間的協(xié)作配合，理順招商項(xiàng)目前置審批和后續(xù)服務(wù)工作，形成“領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、科室互動(dòng)”的良好工作機(jī)制。
三、發(fā)揚(yáng)三大精神。一是發(fā)揚(yáng)任勞任怨的“黃牛”精神。招商工作往往要不分節(jié)假日地東奔西走拜訪客商和聯(lián)系項(xiàng)目，這就需要我們發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，才能干出實(shí)事，取得實(shí)效。二是發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的“螞蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一個(gè)項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約及至開工建設(shè)，往往要經(jīng)過很長時(shí)間的磨合和努力，不可能在很短時(shí)間內(nèi)取得大成效。這就需要我們以最大的耐心和毅力，發(fā)揚(yáng)“決不放棄、永不言敗”的精神，才能贏得最后的成功。三是發(fā)揚(yáng)一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，對(duì)客商的后期兌現(xiàn)比前期承諾更為重要。這就需要我們?nèi)缙趦冬F(xiàn)招商過程中明確的政策、承諾，取信于客商，樹立起守信重諾、言出必行的良好形象。
四、處理二類關(guān)系。一是在對(duì)象上要處理好外招與內(nèi)育的關(guān)系。在大力吸引更多外來創(chuàng)業(yè)主體來本市投資，解決區(qū)域內(nèi)要素資源、自身積累“雙有限”的同時(shí)，著力培育壯大本地市場主體，促進(jìn)本地企業(yè)和外地企業(yè)共同發(fā)展。二是在項(xiàng)目上要處理好招進(jìn)來和送上門的關(guān)系。對(duì)簽約的項(xiàng)目，不論是我們大力引進(jìn)來的，還是客商自己找上門的`，在政策設(shè)計(jì)上要堅(jiān)持一碗水端平，做到同等政策同等服務(wù)，營造公平的發(fā)展環(huán)境。
五、強(qiáng)化五項(xiàng)能力。一是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。招商是一項(xiàng)綜合性工作，需要應(yīng)對(duì)來自不同國家地區(qū)和行業(yè)的投資者。因此，招商人員不但要掌握包括國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)等方面的相關(guān)政策，同時(shí)還要具有金融管理、投資、經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。二是強(qiáng)化外語能力。招商是一項(xiàng)涉外工作，而語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)。因此，招商人員除了要具備熟練的日常外語會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟(jì)類外語、商務(wù)外語等方面具有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。三是強(qiáng)化知商能力。知商是招商成功的基礎(chǔ)和前提。一方面，招商人員要知商性，既了解客商線索，又了解招商信息，做到有的放矢。另一方面，招商人員要知商機(jī)，既了解“洋商機(jī)”，又了解“土商機(jī)”；既了解大商機(jī)，也了解小商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)及時(shí)與客商聯(lián)系。四是強(qiáng)化溝通能力。招商人員要有良好的洞察力、社交力、應(yīng)變力，能敏銳地捕捉客商的顧慮，通過言語交流等方式，及時(shí)化解客商隱憂，消除誤解。同時(shí)，通過與客商建立良好的人際關(guān)系，準(zhǔn)確抓住客商需求，有針對(duì)性地加以滿足。五是強(qiáng)化成事能力。招商人員既要能分析判斷國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需流向的未來趨勢，準(zhǔn)確地預(yù)測機(jī)遇；又要能從各種市場信息和資源配置中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，制定引資戰(zhàn)略；還要能通過有效運(yùn)作，取得引資謀略的預(yù)期效果，最終使引資項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)槌晒Α?/p>
招商心得體會(huì)3
在聽取了郭主任在20xx年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義。“十二五”時(shí)期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì)關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分解工作任務(wù)，明確責(zé)任，才能使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。建立招商工作責(zé)任制，特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目，在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對(duì)外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會(huì)等各種平臺(tái)和機(jī)會(huì)向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的`推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商心得體會(huì)4
招商是企業(yè)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)重要工作，尤其對(duì)于小型企業(yè)來說，招商是實(shí)現(xiàn)增長和擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵之一。在很多企業(yè)中，招商部門扮演著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要角色，他們要負(fù)責(zé)尋找新客戶、維護(hù)老客戶、引進(jìn)投資等工作。經(jīng)過一段時(shí)間的招商工作，我在這方面有了一些心得體會(huì)。
首先，招商需要明確目標(biāo)。在進(jìn)行招商活動(dòng)前，我們需要先思考和確認(rèn)目標(biāo)客戶的范圍。不同的行業(yè)或產(chǎn)品可能對(duì)客戶的要求不同，因此我們需要根據(jù)自己的'產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，明確目標(biāo)客戶的特征和需求，以便更有針對(duì)性地進(jìn)行推廣和招商。
其次，招商要善于營造良好的形象。企業(yè)形象是招商過程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)良好的企業(yè)形象可以吸引更多的客戶。因此，我們需要注重企業(yè)的品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并始終保持良好的溝通和互動(dòng)，以贏得客戶的信任和支持。
第三，招商需要注重市場調(diào)研。在進(jìn)行招商活動(dòng)前，我們需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和競爭對(duì)手的情況。只有了解市場的實(shí)際情況，我們才能在招商過程中有針對(duì)性地進(jìn)行策劃和推廣，以及制定更有效的銷售策略。
第四，招商要靈活運(yùn)用各種推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不能滿足市場的需求，我們需要靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和傳媒等渠道進(jìn)行招商活動(dòng)。通過將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣泛的人群，我們可以獲得更多的機(jī)會(huì)和客戶資源。
最后，招商需要注重客戶關(guān)系的維護(hù)。招商不僅僅是獲得客戶，更重要的是要保持良好的合作關(guān)系。我們要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和反饋，并及時(shí)做出回應(yīng)和調(diào)整。通過與客戶的密切合作和良好溝通，我們可以與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，拓展更多合作機(jī)會(huì)。
綜上所述，在招商過程中，我們需要明確目標(biāo)、營造良好的形象、進(jìn)行市場調(diào)研、靈活運(yùn)用各種推廣方式以及注重客戶關(guān)系的維護(hù)。只有在這些方面做好工作，我們才能夠取得更好的商業(yè)成果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。招商是一項(xiàng)綜合性任務(wù)，需要全體員工的共同努力和配合，只有大家團(tuán)結(jié)一致，才能創(chuàng)造更美好的明天。
招商心得體會(huì)5
參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉計(jì)劃，較為全面地 掌握了招商的基本知識(shí)。現(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì)。
一、縣的發(fā)展需要招商
**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的'大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財(cái)權(quán)、稅收、土地等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游 圈”區(qū)域，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力資金政策支持。對(duì)于**縣的發(fā)展，國家、省委
制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn) 用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商心得體會(huì)6
招商引資是指通過各種方式和手段，吸引國內(nèi)外資本、技術(shù)和市場信息，引導(dǎo)投資者投資興業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為一種重要的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力，招商引資在我國近年來得到了大力的推廣和實(shí)施。在我參與招商引資工作的過程中，我深切地體會(huì)到了招商引資的意義、方法和策略，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
首先，招商引資對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。招商引資能夠引進(jìn)外來資本和技術(shù)，通過與當(dāng)?shù)刭Y源和市場的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在我所工作的地方，通過招商引資，引進(jìn)了一家外資企業(yè)，該企業(yè)為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，提高了居民的收入水平，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s。同時(shí)，該企業(yè)還帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)的提高和升級(jí)起到了積極的推動(dòng)作用。可以說，招商引資不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)手段，更是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。
其次，招商引資需要制定合適的方法和策略。在我參與的招商引資過程中，我們采取了市場調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估、資源整合等手段，制定了合理的招商引資計(jì)劃。特別是在項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)中，我們對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行了全面的分析和評(píng)估，從市場需求、項(xiàng)目可行性、投資回報(bào)等多個(gè)角度進(jìn)行綜合考量，確保了招商引資的成功率和效果。在此過程中，我學(xué)到了市場調(diào)研和項(xiàng)目評(píng)估的方法和技巧，不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，也為我今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
再次，招商引資需要注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線。招商引資的目的是引導(dǎo)投資者投資興業(yè)，但對(duì)于投資者來說，如何選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)是一個(gè)關(guān)鍵的問題。在我參與的招商引資過程中，我們注重對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線的研究和分析，為投資者提供可靠的依據(jù)。通過深入了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，在招商引資中我們能夠?yàn)橥顿Y者提供行業(yè)分析、市場預(yù)測等信息，幫助他們做出明智的投資決策。同時(shí)，也為企業(yè)提供了一個(gè)新的.發(fā)展機(jī)遇，通過與投資者的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
最后，招商引資需要注重信譽(yù)和口碑的建設(shè)。招商引資的成功與否往往與信譽(yù)和口碑密切相關(guān)。在我參與的招商引資過程中，我們注重與投資者的溝通和合作，積極解決問題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過與投資者的良好合作，我們不僅贏得了投資者的信任，也為我們的工作樹立了良好的口碑。這些信譽(yù)和口碑的積累將為我們今后的招商引資工作提供寶貴的資源和優(yōu)勢。
總之，招商引資是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)工作，對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線都具有重要的意義。在這個(gè)過程中，我們需要制定合適的方法和策略，注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線，同時(shí)注重信譽(yù)和口碑的建設(shè)。通過這些努力，我們能夠?qū)崿F(xiàn)招商引資的目標(biāo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長和可持續(xù)發(fā)展。
招商心得體會(huì)7
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的`投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
1、構(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心。現(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來，人來了就有機(jī)會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
2、構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。
3、構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。
三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務(wù)態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求，
“工欲善其事，必先利其器”，招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項(xiàng)目
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
2、強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。
3、細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
招商心得體會(huì)8
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺(tái)州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對(duì)口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個(gè)良好的.發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：
一、解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的不變動(dòng)力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場教學(xué)，通過對(duì)《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺(tái)州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，深深意識(shí)到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、行動(dòng)迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動(dòng)起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
目前的國際投資的新趨勢是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。
新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目儲(chǔ)備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺(tái)州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動(dòng)，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
招商心得體會(huì)9
產(chǎn)業(yè)招商引資是指各地政府積極引導(dǎo)各類產(chǎn)業(yè)與資金流向本地的過程。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，產(chǎn)業(yè)招商引資已經(jīng)成為各地競爭的重要手段。綜合體外包業(yè)務(wù)也是一個(gè)重要組成部分。通過多年的實(shí)踐，筆者發(fā)現(xiàn)，成功的產(chǎn)業(yè)招商引資不僅僅依賴于政府的政策支持，還需要具備全面的招商策劃、專業(yè)的市場調(diào)研和科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局能力。
第二段：招商策劃的重要性。
招商策劃是產(chǎn)業(yè)招商引資的第一步，是為了規(guī)劃招商目標(biāo)、分析市場環(huán)境、確定招商策略、明確推廣渠道等內(nèi)容。招商策劃的重要性在于能夠?yàn)檎猩桃Y提供清晰的指引和計(jì)劃，使招商工作有條不紊地進(jìn)行。在招商策劃中，應(yīng)根據(jù)本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場需求，確定招商目標(biāo)，明確要引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)類型和數(shù)量。
第三段：市場調(diào)研的必要性。
市場調(diào)研是產(chǎn)業(yè)招商引資的基礎(chǔ)工作，是為了了解招商所需的市場信息及發(fā)展趨勢，為后續(xù)的招商工作提供參考。市場調(diào)研應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注潛在投資者對(duì)于某一產(chǎn)業(yè)的需求、投資意向以及競爭對(duì)手的情況。通過市場調(diào)研，可以預(yù)見市場變化，及時(shí)調(diào)整招商策略，提前了解投資預(yù)期，以便為招商工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和核心支持。
第四段：科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局能力。
產(chǎn)業(yè)布局是實(shí)施招商引資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到產(chǎn)業(yè)的.規(guī)劃、布局、發(fā)展等多個(gè)方面。科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局需要在招商策劃和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定不同產(chǎn)業(yè)在區(qū)域內(nèi)的分布位置，確定招商項(xiàng)目的選址和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)布局不能僅僅依靠政府的決策，更需要充分考慮市場需求和產(chǎn)業(yè)鏈配套，以滿足投資者在本地發(fā)展的需求。
第五段：總結(jié)和展望。
通過產(chǎn)業(yè)招商引資的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們可以得到如下總結(jié)和展望。一方面，招商策劃的重要性不可忽視，它可以為招商引資提供明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。另一方面，市場調(diào)研的必要性也是不可忽視的，它可以為招商工作提供市場情報(bào)和投資意愿。最后，科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局能力是產(chǎn)業(yè)招商引資成功的關(guān)鍵，它需要政府和企業(yè)充分合作，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
總之，產(chǎn)業(yè)招商引資是一個(gè)復(fù)雜而又龐大的系統(tǒng)工程，在實(shí)踐中需要政府、企業(yè)、市場等多方面的共同努力。只有通過科學(xué)的招商策劃、精準(zhǔn)的市場調(diào)研和科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)。
招商心得體會(huì)10
招商是所有企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。在這個(gè)階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時(shí)間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。在下面的文章中，我將分享一些我從中學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)。
第一段：信息收集很重要。
在準(zhǔn)備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、市場趨勢等等。在準(zhǔn)備這些信息的時(shí)候，你可以通過各種手段，比如網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體和數(shù)據(jù)分析軟件。當(dāng)你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場的需求和趨勢，從而有計(jì)劃地開展招商活動(dòng)，制定招商策略。
第二段：精準(zhǔn)定位是招商的關(guān)鍵。
在招商過程中，精準(zhǔn)定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標(biāo)客戶群體，并提供迎合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的.浪費(fèi)，并把精力和資源投入到可以產(chǎn)生最大效益的領(lǐng)域。一旦你了解到你的目標(biāo)客戶的位置和行為習(xí)慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三段：品牌形象不可忽略。
在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設(shè)計(jì)品牌形象的時(shí)候，你需要考慮到設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)問題，比如名字、標(biāo)志、顏色和字體等等。你的品牌形象需要反映出你的企業(yè)文化和價(jià)值理念，并傳遞給客戶一個(gè)積極、親切和專業(yè)的形象。當(dāng)客戶對(duì)你的品牌形象印象深刻時(shí)，他們將更有可能選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四段：建立信任是推銷的前提。
在招商過程中，建立信任是非常重要的。因?yàn)橐粋�(gè)客戶只有信任你，才會(huì)選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對(duì)客戶有價(jià)值的信息、參與各種社交媒體活動(dòng)、參加展會(huì)、通過客戶的反饋意見等來達(dá)到建立信任的目的。同時(shí)，你需要在招商過程中展現(xiàn)專業(yè)、真誠和耐心的態(tài)度，與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，并解決他們的問題和困惑。當(dāng)你贏得信任時(shí)，客戶會(huì)選擇選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給其他人。
第五段：積極反饋是推銷的最好證明。
最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當(dāng)你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)非常滿意時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息給其他朋友或家人，強(qiáng)烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化你的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。
總之，招商是一個(gè)跨越企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的關(guān)鍵階段。隨著市場競爭的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業(yè)和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場中獲得更多的機(jī)會(huì)。我相信，通過自己的努力和實(shí)踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。
招商心得體會(huì)11
按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì)，先由政府主管部門發(fā)出邀請(qǐng)，將企業(yè)家請(qǐng)到某個(gè)咖啡館，讓他們?cè)趯捤傻臍夥罩辛奶欤剢栴}，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場，將他們提出的問題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們?cè)谝黄鸪詡�(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來，不無裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬分之一的`土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國8.3萬億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競爭力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。
雖然這次培訓(xùn)很短，但我對(duì)以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招商心得體會(huì)12
以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng)，讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)
堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行，堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重，堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目，更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是否對(duì)得起富陽人民，是否對(duì)得起自己的良心，待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后，就得扛起責(zé)任，就得拿出擔(dān)當(dāng)，就得義無反顧，堅(jiān)決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰做得最好又有投資擴(kuò)張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單，做到有的'放矢，精準(zhǔn)高效。第二，要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣，但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無形之商
如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標(biāo)的。有時(shí)候無形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經(jīng)濟(jì)效益，主要因?yàn)樯朴诮鑴荨⒏邔宇I(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學(xué)習(xí)、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對(duì)他們的營商環(huán)境的評(píng)價(jià)。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強(qiáng)、招引無形之商，就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
招商心得體會(huì)13
經(jīng)市委、市政府研究決定，今天在這里召開全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會(huì)。在目前全市工作任務(wù)十分繁重的形勢下，我們召開專題培訓(xùn)會(huì)，充分說明了這次培訓(xùn)活動(dòng)的重要意義，充分體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)項(xiàng)目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項(xiàng)工作的堅(jiān)定決心。在這里，我就舉辦這次項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)活動(dòng)的目的意義以及如何認(rèn)識(shí)我市招商引資形勢、推進(jìn)招商引資工作全面開展講幾點(diǎn)意見。
一、提高認(rèn)識(shí)、高度重視，充分明確舉辦全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)的重要意義
1、舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是貫徹落實(shí)市委、市政府?dāng)U大開放加快發(fā)展戰(zhàn)略部署的具體體現(xiàn)。市場經(jīng)濟(jì)是開放經(jīng)濟(jì)。從一定意義上講，發(fā)展的水平取決于開放的水平，發(fā)展的空間取決于開放的空間。近年來，萬源市委、市政府高度重視對(duì)外開放，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，狠抓對(duì)外招商、優(yōu)化引資環(huán)境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應(yīng)該看到，目前我市經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，擴(kuò)大開放也應(yīng)該有新的突破。針對(duì)我市實(shí)際，要以開放促體制創(chuàng)新、以開放促結(jié)構(gòu)優(yōu)化、以開放促增長方式轉(zhuǎn)變、以開放促核心競爭力提高，就必須進(jìn)一步解放思想、增強(qiáng)信心，以嶄新的觀念推進(jìn)對(duì)外招商上新臺(tái)階，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)促進(jìn)引資環(huán)境有新的轉(zhuǎn)變。就對(duì)外開放業(yè)務(wù)工作來講，人才匱乏和專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高是我們面臨的突出問題。建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍，為招商引資工作的全面實(shí)施提供人才支撐，已經(jīng)成為我市當(dāng)前搞好引資工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。市委政府舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，就是要通過業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，讓大家進(jìn)一步深化對(duì)擴(kuò)大開放加快發(fā)展重大戰(zhàn)略地位和作用的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深化對(duì)招商引資工作極端重要性的認(rèn)識(shí)，以思想的大解放、觀念的大更新，促進(jìn)對(duì)外開放向縱深化、高水平發(fā)展。
2、舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)差距，實(shí)現(xiàn)我市招商引資工作新突破、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)又好又快發(fā)展的重大舉措。近年來，全市上下緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，始終堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，充分發(fā)揮了招商引資在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)中的助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對(duì)“零距離”的國際競爭和周邊地區(qū)“全場緊逼式”的發(fā)展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢和挑戰(zhàn)。如發(fā)展不平衡、招商項(xiàng)目質(zhì)量整體水平有待提高、資源型項(xiàng)目偏多等。存在這些問題的原因，除了受基礎(chǔ)設(shè)施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現(xiàn)在：部分單位和部門思想觀念落后，對(duì)招商引資工作重要性認(rèn)識(shí)不夠，有的企業(yè)作為招商主體的積極性未得到充分發(fā)揮，載體建設(shè)不適應(yīng)招商要求，招商隊(duì)伍不適應(yīng)對(duì)外開放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，其目的就是要結(jié)合我市招商引資工作的實(shí)際，組織學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)貿(mào)理論、招商引資相關(guān)知識(shí)，明確招商引資工作中出現(xiàn)的新問題、新情況、新趨勢，把握重點(diǎn)，推進(jìn)全市招商引資工作再上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新突破。
3、舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要。招商引資是一項(xiàng)新型工作，無論是分管領(lǐng)導(dǎo)還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題。針對(duì)我市從事招商引資工作的'同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅(jiān)和骨干力量的現(xiàn)狀，同志們素質(zhì)的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業(yè)務(wù)培訓(xùn)尤為重要。我認(rèn)為，招商引資工作者的素質(zhì)，主要體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)、理論水平、勤政廉政、黨性修養(yǎng)和實(shí)際工作能力等方面。提高干部素質(zhì)的途徑很多，其中很重要的一條是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷“充電”。今天來參加培訓(xùn)的同志，近年來通過招商引資工作的實(shí)際鍛煉，應(yīng)該說也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。但實(shí)事求是地說，理論功底還不是很深，對(duì)招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統(tǒng)，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導(dǎo)工作，解決實(shí)際問題的能力和水平還有待進(jìn)一步提高。這次培訓(xùn)，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊(duì)伍素質(zhì)得到整體提升，從而不斷適應(yīng)招商引資工作新形勢新任務(wù)的需要。
二、認(rèn)清形勢、增強(qiáng)信心，扎實(shí)做好我市招商引資工作
招商引資是我市經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)之一。近年來，市委、市政府始終堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重要內(nèi)容，創(chuàng)新思路，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、市級(jí)各部門招商引資的積極性和主動(dòng)性越來越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進(jìn)展和突破，從而有力地促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。去年，我市實(shí)施的重點(diǎn)招商項(xiàng)目33個(gè)，協(xié)議引進(jìn)國內(nèi)資金157373萬元，實(shí)際到位資金45123萬元，完成市委、市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)3億元的150.4%，其中市外省內(nèi)履約項(xiàng)目15個(gè)，到位資金23150萬元，省外履約項(xiàng)目18個(gè)，到位資金21973萬元，占市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)1.7億元的129.3%。一批知名企業(yè)和大集團(tuán)、投資規(guī)模大且?guī)?dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目陸續(xù)落戶萬源，不僅成為拉動(dòng)我市固定資產(chǎn)投資增長的中堅(jiān)力量，而且成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、尤其是成為壯大我市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要來源。今年以來，全市上下認(rèn)真貫徹市第四次黨代會(huì)和四屆人大一次會(huì)議關(guān)于擴(kuò)大開放加快發(fā)展的精神，強(qiáng)化責(zé)任，真抓實(shí)干，全市招商引資工作取得較好成績。一季度，實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目15個(gè)，實(shí)際到位資金12150萬元，完成市委、市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)4億元的30.3%，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)34450萬元的35.3%；省外到位資金4300萬元，占市下達(dá)省外到位資金目標(biāo)任務(wù)27485萬元的15.6%。向前廣場綜合開發(fā)、商業(yè)中心廣場建設(shè)、河西新區(qū)開發(fā)、白楊溪水電站建設(shè)、青灘河水電站開發(fā)等一批重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)展順利；遠(yuǎn)大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設(shè)、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項(xiàng)目，進(jìn)入實(shí)施階段；煤矸石發(fā)電、長灘水電站等項(xiàng)目正在洽談之中。做到了開工一批，簽約一批，洽談一批。
盡管如此，我們也應(yīng)該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂觀，存在的問題和差距還比較突出和明顯。一是招商引資總量較小，基礎(chǔ)比較薄弱。按照市招商引資統(tǒng)計(jì)口徑，年市引進(jìn)到位資金68.43億元，我市引進(jìn)到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區(qū)、達(dá)縣、大竹等招商引資先進(jìn)縣區(qū)相比差距越來越大，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的宣漢、開江等縣相比，無論是引進(jìn)資金總量、還是在引進(jìn)大項(xiàng)目上都有一定的差距。二是招商引資項(xiàng)目質(zhì)量整體水平不高。主要表現(xiàn)在小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目、優(yōu)勢項(xiàng)目少；資源型項(xiàng)目多，高科技含量和高附加值的項(xiàng)目少；項(xiàng)目投資密度小，占用土地資源多；招商項(xiàng)目策劃包裝水平低，吸引力不強(qiáng)。三是招商引資工作發(fā)展不平衡。部門招商仍是全市招商引資工作的薄弱環(huán)節(jié)，積極性和主動(dòng)性有待進(jìn)一步增強(qiáng)，工作力度有待進(jìn)一步加大。20xx年，在對(duì)市級(jí)部門考核的13家單位中，沒有完成招商引資任務(wù)的市級(jí)部門有4家，這些單位應(yīng)該引起高度的重視，切實(shí)研究和落實(shí)強(qiáng)化工作的措施、辦法。四是觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)杂幸欢ú罹唷Ｃ鎸?duì)新形勢、新任務(wù)，主動(dòng)、自覺融入全球經(jīng)濟(jì)的觀念淡薄，有的面對(duì)良好的機(jī)遇，動(dòng)作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點(diǎn)點(diǎn)成績的時(shí)候，盲目樂觀，自我滿足，缺乏危機(jī)意識(shí)和緊迫感；有的在遇到困難的時(shí)候，畏難發(fā)愁，路子不寬，境界低、方法少、作風(fēng)漂浮；有的懶惰意識(shí)嚴(yán)重，事不關(guān)己，高高掛起，缺乏強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。五是招商環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。重招商輕服務(wù)、重承諾輕兌現(xiàn)、辦事效率低、服務(wù)不到位、執(zhí)法水平不高、誠信缺失等現(xiàn)象仍然存在，嚴(yán)重制約著全市招商引資工作的進(jìn)一步拓展。
針對(duì)以上問題，面對(duì)新的形勢，我市招商引資工作應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，堅(jiān)持以項(xiàng)目牽動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，以項(xiàng)目擴(kuò)大招商引資，以項(xiàng)目調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以項(xiàng)目培植發(fā)展后動(dòng)力，著力抓好一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、一批大的工業(yè)項(xiàng)目、一批大的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、一批城市建設(shè)項(xiàng)目，通過實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力實(shí)現(xiàn)萬源又好又快發(fā)展。要圍繞增強(qiáng)農(nóng)民收入這個(gè)核心，突出抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；要圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略的實(shí)施，全力抓好重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)；要圍繞發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)實(shí)施城鎮(zhèn)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目；要圍繞“環(huán)境立市”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
三、珍惜機(jī)會(huì)、扎實(shí)學(xué)習(xí)，著力提高招商引資能力和水平
搞好招商引資工作，必須加強(qiáng)招商引資人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作。據(jù)專家介紹，一個(gè)理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系和卓越的社交公關(guān)能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財(cái)會(huì)等方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，具備營銷技巧，掌握投資談判藝術(shù)等。簡單的說，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導(dǎo)商家投資發(fā)展的商場“導(dǎo)游”。根據(jù)這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領(lǐng)導(dǎo)同志都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)踐。辦這次培訓(xùn)會(huì)，就是要進(jìn)一步提高大家的招商引資工作政策水平和業(yè)務(wù)能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓(xùn)會(huì)將通報(bào)全市近年來招商引資工作情況，分析形勢，提出對(duì)策與措施；將主講項(xiàng)目策劃和編制工作要求，主講工業(yè)項(xiàng)目要求，主講如何做好項(xiàng)目和國內(nèi)招商引資業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作；項(xiàng)目包裝專業(yè)資質(zhì)單位比爾公司專家還將就項(xiàng)目包裝作專題輔導(dǎo)，并印發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料。希望大家能學(xué)有所獲，并能學(xué)以致用。當(dāng)然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓(xùn)是不夠的，更重要的是靠大家平時(shí)的學(xué)習(xí)和積累，靠大家積極的實(shí)踐和領(lǐng)悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實(shí)現(xiàn)招商引資的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，才能用現(xiàn)代招商手段，才能在項(xiàng)目準(zhǔn)備、獲取信息、跟蹤洽談等環(huán)節(jié)上形成一整套科學(xué)規(guī)范的工作機(jī)制。也只有這樣，才能使外來企業(yè)在我市“引得進(jìn)、留得住、長得大”。
同志們，此次全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會(huì)時(shí)間緊、任務(wù)重，內(nèi)容多、要求嚴(yán)，希望大家珍惜這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的良好機(jī)遇，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)招商引資工作重要性認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，努力提高招商引資工作本領(lǐng)，為萬源經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，為建設(shè)川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出應(yīng)有的成績。
招商心得體會(huì)14
根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日?qǐng)@區(qū)對(duì)人事制度改革之后新聘用的中層干部進(jìn)行了為期四天的黨校集中培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間盡管短暫，但內(nèi)容充實(shí)，注重實(shí)效，尤其是樓主任的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)的講座，對(duì)中層干部身上存在的思想和工作作風(fēng)剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進(jìn)的方向。現(xiàn)將培訓(xùn)感受總結(jié)如下：
一、通過培訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)到本次培訓(xùn)的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，以什么樣的精神去迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊(duì)伍中卻有很多不適應(yīng)的地方。比如，在思想作風(fēng)方面：學(xué)習(xí)氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識(shí)不夠強(qiáng);不注重思想解放，習(xí)慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識(shí)存在;整體意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任奉獻(xiàn)意識(shí)有一定的弱化。在工作作風(fēng)方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅(jiān)力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊(duì)伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。尤其是恒逸集團(tuán)董事長邱建林的講座，對(duì)我啟發(fā)很深，深感自身知識(shí)的缺乏和對(duì)國際形勢的判斷。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和迫切性，認(rèn)識(shí)到管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長補(bǔ)已之短，只有這樣，才能不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重望，完成園區(qū)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、通過培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強(qiáng)化大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地做好各項(xiàng)管理工作;
二是加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)尊重別人，放下架子。不做不利于團(tuán)結(jié)的事，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，要為正職當(dāng)好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的'問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴(yán)格要求自己。
四要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應(yīng)該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓(xùn)，既增長了知識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
招商心得體會(huì)15
從上個(gè)世紀(jì)五十年代到九十年初期，中國金融企業(yè)教育培訓(xùn)的主要特征是學(xué)歷教育和師徒制培訓(xùn)，目的在于使員工迅速掌握一項(xiàng)具體技能，這也是與當(dāng)時(shí)我國金融企業(yè)處于起步發(fā)展階段相對(duì)應(yīng)的。二十世紀(jì)后十年，隨著中國金融企業(yè)迅速發(fā)展，金融教育教育培訓(xùn)的主要內(nèi)容也轉(zhuǎn)變?yōu)槠占靶缘慕鹑趯I(yè)知識(shí)與技能教育培訓(xùn)。誠然，這種模式在金融企業(yè)快速成長期對(duì)快速提高員工的專業(yè)素養(yǎng)起到了不可忽視的作用，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，這種單一化、同質(zhì)化的教育培訓(xùn)模式難以激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，難以為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的“軟件”支持。當(dāng)我國金融企業(yè)逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展階段，管理能力超越業(yè)務(wù)能力，成為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的引擎。在這一階段，對(duì)管理人員管理能力教育培訓(xùn)成為了企業(yè)培訓(xùn)的主要任務(wù)。因此，隨著中國金融企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，一些大中型金融機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ω骷?jí)管理骨干的教育培訓(xùn)。近幾年來，我國金融行業(yè)的教育培訓(xùn)又出現(xiàn)了新的飛躍，即開始向全價(jià)值鏈的戰(zhàn)略合作伙伴提供培訓(xùn)，從而進(jìn)行知識(shí)更新、管理與揚(yáng)棄，同時(shí)獲取和內(nèi)化更多的外部資源，獲得整合性的競爭優(yōu)勢。例如，我國一些大型銀行已經(jīng)開始重視對(duì)其全價(jià)值鏈客戶開展教育培訓(xùn)。
對(duì)招行銀行來說，我們的教育培訓(xùn)體系也經(jīng)歷了這樣一個(gè)逐步深化的發(fā)展過程。1987~1993年可以看作是基礎(chǔ)教育培訓(xùn)階段，1993~1999年可以看作是知識(shí)技能教育培訓(xùn)階段。1999年以后，招商銀行開始開展并深化管理教育培訓(xùn)，而20xx年招銀大學(xué)正式成立之后，我們開始逐漸系統(tǒng)化地開展全價(jià)值鏈教育培訓(xùn)。縱觀中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展歷程，總結(jié)企業(yè)大學(xué)發(fā)展的一般規(guī)律，同時(shí)展望中國金融企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)，未來中國金融體系教育培訓(xùn)有五大發(fā)展趨勢：從金融產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)將從金融教育產(chǎn)業(yè)的邊緣走向其中心；從單個(gè)企業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)部門將從企業(yè)的邊緣部門轉(zhuǎn)變?yōu)橹行牟块T；從培訓(xùn)組織的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓(xùn)載體將從傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)中心發(fā)展為企業(yè)大學(xué)；從培訓(xùn)對(duì)象的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓(xùn)對(duì)象將從內(nèi)部員工轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)全價(jià)值鏈的客戶；從培訓(xùn)目的的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)將從簡單的或者傳統(tǒng)的培訓(xùn)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐云鹾掀髽I(yè)戰(zhàn)略、提升企業(yè)業(yè)績、推動(dòng)企業(yè)成長為主要目的的教育培訓(xùn)。第二個(gè)問題是跟大家分享招行在企業(yè)教育培訓(xùn)方面的實(shí)踐與探索。招商銀行近年主要在以下五個(gè)方面進(jìn)行了探索和變革：
首先，制定明確的教育培訓(xùn)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們制定了招商銀行教育培訓(xùn)的總體藍(lán)圖和目標(biāo)，并按階段進(jìn)行分解和細(xì)化，從而有步驟地推進(jìn)招行教育培訓(xùn)體系的構(gòu)建。20xx年，招行從建立模擬銀行系統(tǒng)起步，使全行的培訓(xùn)資源可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式為每個(gè)員工共享，這為招行后期導(dǎo)入混合式教育培訓(xùn)奠定了硬件基礎(chǔ)。同年，我們搭建了招行教育培訓(xùn)發(fā)展的`整體框架，并開展了一系列與教育培訓(xùn)相關(guān)的基礎(chǔ)性工作。例如，著手開發(fā)教育培訓(xùn)教材體系，整合行內(nèi)研究力量，將博士后工作站納入招行培訓(xùn)中心作為開展深度研究的平臺(tái)，并正式成立招銀大學(xué)。在完成了上述基礎(chǔ)性工作之后，我們開始尋求招銀大學(xué)的變革。我們明確了招銀大學(xué)的發(fā)展定位，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)我們的定位，招銀大學(xué)應(yīng)該具有四大功能，即專業(yè)化的對(duì)內(nèi)教育培訓(xùn)功能，品牌價(jià)值較高的對(duì)外教育培訓(xùn)功能，領(lǐng)導(dǎo)力探索、工商管理研究與教學(xué)功能，銀行發(fā)展與組織學(xué)習(xí)基礎(chǔ)研究功能。為了實(shí)現(xiàn)這四大功能，我們對(duì)招銀大學(xué)的教育培訓(xùn)實(shí)施體系，即師資體系、課程體系、遠(yuǎn)程教育體系和組織管理體系進(jìn)行了總體規(guī)劃。根據(jù)我們的規(guī)劃，招銀大學(xué)由本部和若干專業(yè)學(xué)院組成。本部是一個(gè)專業(yè)化的研發(fā)平臺(tái)、知識(shí)管理平臺(tái)、教育培訓(xùn)規(guī)劃、管理與對(duì)外溝通平臺(tái)，以及教育培訓(xùn)的執(zhí)行載體。各學(xué)院由招商銀行相關(guān)專業(yè)業(yè)務(wù)條線的培訓(xùn)力量組成，在招銀大學(xué)本部的統(tǒng)一管理下開展專業(yè)教育培訓(xùn)。我們希望在20xx年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
第二，構(gòu)建相對(duì)完善的教育培訓(xùn)實(shí)施體系。在借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們立足于招行實(shí)際，構(gòu)建了包括課程與教材研發(fā)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、師資隊(duì)伍培養(yǎng)等在內(nèi)教學(xué)——研發(fā)一體化的教育培訓(xùn)實(shí)施體系。在課程與教材研發(fā)方面，我們組建了教學(xué)研發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)的教材開發(fā)流程，保證教材具備較高的科學(xué)性、針對(duì)性、有效性。到20xx年為止，我們將完成100門核心教材、300門核心課程的開發(fā)。在師資隊(duì)伍組建與培養(yǎng)方面，我們構(gòu)建了集考核、選拔、培養(yǎng)與實(shí)踐為一體的師資隊(duì)伍組建體系，用三年時(shí)間，即從20xx~2010年完成3000余人的內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)。從講師的選拔機(jī)制來看，我們的講師本身必須是行內(nèi)的業(yè)務(wù)骨干，同時(shí)還要接受嚴(yán)格訓(xùn)練及考核，保障其較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、教育素質(zhì)、以及授課的實(shí)踐導(dǎo)向；從講師的培養(yǎng)機(jī)制來看，我們的教師培養(yǎng)——教材開發(fā)——課程設(shè)計(jì)共同構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的整體。一方面，教師要參與相應(yīng)課程的設(shè)計(jì)與教材的開發(fā)，教師培養(yǎng)與課程研發(fā)同步進(jìn)行，以此來保障課程、教材開發(fā)與講師培養(yǎng)密切結(jié)合、高度匹配。另一方面，我們的培訓(xùn)教師在進(jìn)行教材研發(fā)的過程中，自身也必須接受科學(xué)、系統(tǒng)的授課技能訓(xùn)練，保障其教育培訓(xùn)水平；從師資隊(duì)伍的組成來看，我行的培訓(xùn)師資以內(nèi)部兼職教師為主，主要由我行的業(yè)務(wù)骨干與管理骨干組成，高校專職教師與外部聘任教師作為補(bǔ)充，保障我行師資隊(duì)伍的實(shí)踐導(dǎo)向，同時(shí)注重培訓(xùn)知識(shí)體系的完整性與前瞻性。
第三，不斷更新完善遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系。未來教育培訓(xùn)不再以脫產(chǎn)教育培訓(xùn)為主，遠(yuǎn)程教育是未來企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展方向。因此，我們?cè)谶h(yuǎn)程教育系統(tǒng)方面有針對(duì)性地投入了大量資源。當(dāng)前，我行遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系由6大部分組成，分別是：在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)、模擬銀行系統(tǒng)、培訓(xùn)信息管理系統(tǒng)，以及知識(shí)管理系統(tǒng)。招行的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系為全行員工提供了便捷的學(xué)習(xí)途徑，也為員工自發(fā)學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)提供了技術(shù)支持。目前，我行70%左右的培訓(xùn)項(xiàng)目已通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系實(shí)現(xiàn)。未來，我們還將建立覆蓋全價(jià)值鏈的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，以此促進(jìn)知識(shí)資源的傳導(dǎo)、共享、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，進(jìn)一步挖掘和開發(fā)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系的功能。
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