銷售實習心得
當在某些事情上我們有很深的體會時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。但是心得體會有什么要求呢?以下是小編為大家整理的銷售實習心得 ,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售實習心得 篇1
因為這次實習是關于化裝品銷售的,所以學到了很多這方面的知識。我在學校既學不到化裝品的相關知識,也學不到銷售技巧的應用,但正是因為如此,我暴露出了缺乏實踐經驗的問題,更注重這方面的學習。這次實習的經歷也證明了,如果我主動去學,是可以從化裝品銷售成長起來的'。
雖然一開始不了解銷售工作,但是在領導的幫助下進行了崗前培訓,主要是為了防止實習生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外,化裝品銷售確實考驗了員工的敬業精神和銷售能力,不容無視。在培訓期間,我能夠認真記下化裝品知識,并加強這方面的學習。在我看來,如果你連主要產品都不知道,你就沒有資格成為銷售人員。另外,導師在這方面給了你很多幫助,讓你得到更好的成長。不過我也明白,面對實習,你要更主動的表達自己,才能得到領導的認可。任何懈怠或鬼混,都只會導致實習結束后一事無成。
雖然培訓時間不長,但確實加深了我對化裝品知識的理解。后來在領導的安排下,參加了銷售工作,并為之努力。雖然我把理論知識學好了,但實際工作中仍然存在很多問題。看起來客戶很多,但大多只問價格或者試用。偶爾,溝通時間長的客戶很少購物。這讓我感到沮喪,并積極向老員工尋求建議,以了解自己的缺點。通過交流,我了解了實習生在銷售工作中容易犯的錯誤,學到了很多重要的考前須知。
隨著實習時間的推移,我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累,但已經成為不可或缺的重要職業之一。另外,化裝品市場競爭潛力很大,需要不斷從中挖掘相應的價值。作為一名銷售人員,不僅要做好宣傳,還要在與同行競爭的過程中確立優勢。哪怕是一點點的疏忽,都有可能導致銷售工作沒有我想象的那么好,所以我可以關注化裝品銷售工作的細節,盡我所能給每一位客戶帶來良好的效勞體驗。
實習結束只是我站在事業起跑線上的根本資格。所以我從來沒有因為銷售工作中的一些成績而沾沾自喜,一直有著積極的學習態度。作為職場新人,畢業后還是需要認真對待工作的。希望通過自己在化裝品銷售方面的努力,能有更好的開展時機。
銷售實習心得 篇2
我是一名學習市場營銷專業的畢業生,在今年很有幸被錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習總結。
在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的'工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!
時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
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