實訓的心得
當在某些事情上我們有很深的體會時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編精心整理的實訓的心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實訓的心得1
實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流，心得體會《實訓心得體會》。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實訓生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。
實訓的心得2
內容相當豐富呀！一句"好了，現在就講這么多吧"讓我們重新來了精神，他把我們帶到另一間小屋內，讓我們自己練習，每兩人一組，一個操作，一個在一旁觀察，并告訴我們一定要注意安全。嘿嘿，這個我們當然知道啦，安全第一嘛！這是我們實習前及整個過程老師一直強調的，平時有些吊兒郎當的同學這時也懂得了小心謹慎。首先進入車間時一定要穿實習的工作服，戴好帽子，尤其我們女生特別要注意把頭發盤進帽子里。
老師規定每人焊3根。雖然天氣很熱，可是我們依然把衣服穿的很嚴實。以前我也見過電焊，因為火花耀眼，所以覺得比較神秘。現在好了，我終于知道了它的廬山真面目了。它就是通過電弧產生高溫使金屬熔化，從而達到焊接金屬的目的。大家應該是知道的，能揭開神秘的面紗是比較有成就感的。電焊就是要膽大，不要被耀眼的火花嚇著了！電焊時一定要保護好自己，因為產生的火花具有較高的溫度，一不小心就會燙到手的，還有就是火花飛濺到臉上或衣服上的可能，最重要的是對眼睛的保護，一定要小心，小心再小心啊，而我最害怕的就是在我焊的時候有人在旁邊打鬧。
終于輪到我上場了，心里很高興但又有些害怕，畢竟這是我第一次接觸電焊機，也是我第一次自己焊焊條，先前看到其他同學那么費勁，我真的納悶有那么難嗎？我本以為可以輕松拿下，可這并非我想。我把老師講的回想了一遍，穿上工作服，把焊條夾好，一手拿著電焊帽開始了操作。可焊條偏偏粘在了鐵板上，我心里立刻緊張起來，手心滿是汗。我立即左右搖晃，焊條果然掉了下來，終于松了一口氣。焊工件時濺出的火花很漂亮也很讓人害怕，帶著帽子只能看到一點綠光，焊完時才發現鐵板上只留下了許多的小鐵珠。看到別人焊的那么好，心里很不是滋味。后來老師告訴我不要把焊條離鐵板太高，速度不要太快。剛開始的第一根由于技術不好再加上心里害怕弄了很長時間。后來就越來越順手，質量也漸漸變高，原來關鍵是"熟能生巧"呀！！一根根焊條的犧牲最后終于換回了我的成功。盛夏的時間酷暑難耐，我們只能在校園內活動，午休只呆在那間小屋內睡會覺。我們真的很可憐，29個人只能在僅有的幾把椅子上。一天的實習下來我都快崩潰了，可收獲也是異想不到的。
第二天我們都沒有了起初的激情，一些人坐在一塊聽歌聊天，只有少數人仍在練習著。不過后來的考試都通過了，而我得了最高的成績。真是工夫不負有心人呀！下午，我們又在老師的指揮下練習了對接焊，可這次是把兩個鐵塊焊在一起，一次直線焊接，一次轉圈焊接，難度又加大了。我起初按老師說的先把鐵塊放在一起，留出2—3mm的縫隙，再用點焊把兩頭焊接住，可它很不給我面子，時常粘在上面，我真的很無奈。我一直在那個舊的焊機前練習著，不相信我會焊不好。或許如其他同學所說我真有這方面的天賦，我的考試又取得了最高分。說實話，這是我的真實成績，并沒有一點“水分”在里面。實習結束的前一天學的最后一個項目是——焊管子。老師發給我們每人4個管子：2個練習，2個考試。操作和焊接鐵塊差不多，就多了開始的點焊過程。我挑選了兩個縫隙比較小的管子，用點焊焊了1/4，接著把管子轉了一下，繼續用點焊焊接，一直焊完一圈。第二遍用平敷焊做同樣的操作，最后一遍就是轉圈焊了。我這個焊的一點也不好，掌握不好就會焊個洞，這可并不是因為我驕傲了。我焊了幾個廢管子都沒一個像樣的，很難連接好，不是有個洞，就是凸出一塊，我真的無語了。最后經過我的一再努力，“杰作”雖不是很好，但老師還是認可了。
雖然說在離開老校的那一刻身體還是十分的疲憊，但是心情卻是異常的平靜，那是一種成功后的平靜，像豐收了累累碩果一樣充實而滿足。一周的實習很快結束了，回頭想想這難忘的時光，其中的滋味，只有親身經歷的人才能體會。實習帶給我們的不僅僅是經驗，還培養了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹做事的作風，這是我大學生活的一筆寶貴的財富。實習滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會發展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學習，努力充實自己，用科技知識武裝自己。它使我們觀察生活，探究生活，也為認識和了解生活提供了一個機會，也得到了意志上的磨練，使我們更加體會到這樣一句話："紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。" 真的希望以后還會有這樣的機會，我一定把學到的理論真正的用在實踐中，畢竟實踐是檢驗真理的唯一標準。
實訓的心得3
在未加入護校隊之前，我做足了功課。雖談不上十分的了解，卻也對其現狀有了一定的掌握。也許有著想要進入護校隊的強烈愿望，以及十分認真的態度，我很慶幸自己能順利地通過第一、第二輪考核，能夠進入到這第三輪實訓中來對我來說是莫大的鼓勵與欣慰。
其實在報名護校隊時，我也去報了其他的協會，正所謂“居安思危，思則有備，備則無患”。當我進入第三輪實訓，我毅然決然的斬斷了我的所有退路——退出了除護校隊之外的所有協會。一則在我加入到護校隊之后，這些協會我遲早要退的；二則等我真正加入到那些協會后再退，豈不夠意思，也不符我做人的標準——誠信；最重要的是，我已經做好了“背水一戰”“畢其功于一役”的準備，我是抱著很大的信心、決心、恒心來進入護校隊的，既然已經進了實訓，那對于我來說就是決戰。
縱使最后沒進入到護校隊，可有那又怎么樣呢？努力的已然努力，不成功的依然是不成功，沒什么的，我不會有任何怨言。
還是回歸正言，畢竟我是那么的想進入護校隊。實訓第一天的內容是站崗和記晚歸，考核的主要目的是了解學員們對值班內容的熟悉程度以及鍛煉學員們的隨機應變能力。也不是我是如何的聰明，怪只怪學長學姐們演技過于拙劣：首先來“闖門”的是三個人，兩男一女，他們遠遠的來，走在一起，有說有笑的，但既然到值班門口，便各自為戰，彼此竟有假裝不認識，竟要爭執起來。我明知他們實是試探，但還是努力平復心情準備應戰，但最后還是被一位師兄指出太過激動。試探的學長學姐一波接過一波，狀況百出，出現的問題也是偏的離譜……
縱然如此這般，我還是詳細做了記錄，認真地進行了總結，總之我沒白費師兄師姐們的苦心，從中學到了許多東西。我相信，從這以后，我遇事會變得更加沉著、冷靜，處事態度也會更加隨和、謙恭。
實訓是分兩個內容的，這第二個內容便是查房。我相信我在這方面做的已經很好了。查房主要為了“排查宿舍內安全隱患”，除了插手違禁電器，還要對亂拉亂插電線進行安全隱患排除，是為了學生們自己的安全著想。
此次實訓查房中，我有些緊張，也許在學長眼中，離優秀還差得老遠，但于我來說已是突破，我給自己打上優秀。人嘛，總是要不斷突破，突破才算是進步，我相信，有了這第一次，下次我一定會做得更好，我會變得更加優秀。
一路走來，實訓還不算累，總覺得護校隊的工作也并沒有學長學姐們當初說的那么枯燥、乏味。總之，我一旦進入到護校隊、正式進入到護校隊中去，我會更加努力的，我以為自己不比別人差，那么自己就一定會做得不比別人差。
一切盡在實踐中，不斷鍛煉，不斷進步。
實訓的心得4
近年來，食品安全問題屢見不鮮，作為學習食品專業的我們就必須對食品加工工藝以及流程進行充分了解。這周學校為我們安排了一周的認知實習，這次實習目的是在我們學完了全部的基礎課與大部分專業基礎課，在即將進入專業課學習之前進行的一次參觀實習，讓我們對食品的加工工藝流程，主要生產設備，生產車間的布局以及當前的食品加工企業生產組織與管理有一個初步的感性認識。并且對食品企業的生產實際有具體的了解，以便為今后學好本專業課程打下基礎，同時提高同學們對本專業的興趣和信心。
這周實習要求我們認真觀察了解各食品加工企業的生產特點，主要產品的工藝流程以及主要的生產設備。做到虛心向有關人員請教，主動提出問題，并詳細記錄實習過程中所觀察及了解的內容。并且要遵守廠方的規章制度，加強集體和組織觀念，服從指導教師、廠方管理人員和班組長的領導和安排。另外要注意在參觀過程中要眼看、耳聽但手不動，不擅自擺弄儀器、儀表以及原料、半成品和成品;也不能向廠方提出不合理的要求。還要按實習單位的要求嚴格著裝(工作服、工作帽等);服從工廠有關人員所做的檢查和消毒處理。嚴格遵守實習紀律、要有時間觀念、不遲到、不無故缺席。最重要的是注意安全，車間、廠區內不準吸煙及大聲喧嘩，維持正常的參觀秩序不要掉隊。參觀完后認真寫好實習日記，實習結束后必須寫認識實習報告，并按教師指定日期上交。
這次的實習內容有三大項：1)參觀食品加工企業，而這次實習安排參觀廈門銀鷺集團、廈門太古可樂有限公司、廈門銀祥集團和廈門同安源水水產有限公司。
2)看錄像：產品的生產工藝流程，國內外食品加工動態及有關食品加工企業衛生規范的錄像資料，了解國內外食品行業的現狀及衛生要求。3)講座。
這次實習分為兩個小組，我們第二組的具體安排是：9月13日(周二)上午：集中動員以及工藝簡介。9月14日(周三)上午：同安源水下午：銀祥。9月15日(周四)上午：銀鷺。9月16日(周五)：上午8：00：集中看錄像下午：太古可樂。
認知實習的第一天，上午9：45在水新綜開了實習動員會。動員會首先提出了這次實習目的和要求，以及內容和具體安排。另外，為了我們能對即將參觀的企業有個基本認識，指導老師介紹了碳酸飲料和八寶粥生產工藝，另外還介紹了1
生豬宰殺加工的流程。讓我們對以生產碳酸飲料為主的太古可樂有限公司，以新工藝生產的八寶粥的銀鷺集團和以肉制品聞名的銀祥集團的加工工藝流程有初步的認識，也對這次的參觀歷程充滿期待。
周三的行程安排的很滿，上午去參觀同安源水有限公司，下午去參觀銀祥集團，晚上去聽講座。同安源水是一個以水產加工為主的企業。到了目的地之后，分管生產的企業副總首先為我們介紹了企業的概況和發展史。同安源水在__-__年度被評為農業產業化省級重點龍頭企業也是__年度全國最具影響力羅非魚企業。同安源水集團1994年成立，以出口國外市場為主。同安源水有限公司能在同行業里獨樹一幟的優勢在于公司非常重視產品的質量問題。眾所周知，現在質量問題是嚴重影響食品銷售量的因素之一。同安源水的原料都經過嚴格控制和檢測，驗收使用HACCP計劃，產品抽樣檢驗也經過了嚴格的控制。另外，員工個人衛生也是控制點之一。進廠之前先要自我整理，換內拖鞋，戴上工作帽和口罩，穿上工作服和水鞋。另外洗手也有嚴格要求，要依次經過清水，皂液，以及氯水清洗。在加工魚類產品時，同安源水有限公司有專門的工作臺，去鱗機，單凍機和質檢室等高級設備。魚類的保質期是非常短的，這就決定了必須用冷藏的方法來對產品進行保鮮。加工車間溫度不能高于20℃，包裝車間溫度要低于10℃.，冷凍庫-20℃±2℃，產品中心溫度要低于-18℃。這就保持了魚類產品的天然鮮美味。由于原料有限，我們沒有看到羅非魚的加工過程，但是經過了解這些有著嚴格質量把關的生產設備和生產流程的介紹我們對這個集團也有了初步的認識。
而以生產肉制品為主的銀祥集團，在近年的良好局勢下也發展了豆制品，比如榨油豆腐，麩皮以及新鮮水豆腐等。首先我們去參觀了銀祥集團的豆制品生產線。先進的生產的設備和高效的生產效率讓我們不禁感嘆現代技術的先進。而銀祥的主打肉制品則有一個專門的以愛心點燃綠色希望，細節開辟綠色通道，激-情承載綠色使命，成功路上收獲綠色希望的印象模式。銀祥從原來的“飼料百強”發展成更多元化的食品集團。采用丹麥SFK生豬宰殺系統，實行肉業五統一，憑借全自動化的生豬宰殺系統，成為首個“無公害肉類”集團。銀祥集團有自己的生豬培養場，從自己場里及收購的生豬首先要進廠檢疫，刺青編號后，就能淋浴消毒，經過人性化二氧化碳致暈，然后真空采血制成血豆腐，預清洗后蒸汽燙毛
燙去粗毛，接著預干燥后火焰燎毛去掉細毛，接著進行拋光后清內臟送往內臟加工廠，跟著全自動劈半，進行修整后就檢疫，打碼稱重后就進入冷卻庫在-20℃下冷卻90分鐘，這樣的豬肉產品營養豐富，安全加工，口味更佳，保質期長等特點。運往各個銷售點。由于只有在凌晨加工，所以我們也是沒能看到加工過程，不過經過講解員的介紹和錄像片的觀看對加工過程也有很充分的了解。
周四去參觀銀鷺集團。這次參觀流程是先參觀八寶粥生產線，接著參觀銀鷺發展史，然后邊享用產品邊觀看錄像。銀鷺最享盛譽的就是八寶粥，銀鷺共有兩條八寶粥生長線，每分鐘可以生產1000罐。由于八寶粥各種原料蒸煮時間不一樣，這就決定各種原料藥預煮。八寶粥生產線生產設備都是自動化的。為了蒸煮出來的八寶粥有好的風味也為了避免生產過程中的細菌感染，銀鷺改進了先煮粥再裝罐的傳統工藝，采用先罐裝再殺菌再蒸煮的新工藝。配料罐是在30℃下裝罐，蒸煮過程中回收熱能既能蒸熟又能節約能源。而蒸煮機采用滾軸式，確保每瓶八寶粥都能蒸煮到位。高溫殺菌鍋每分鐘可殺菌1__罐。銀鷺發展史讓我們看到以銀鷺發家的廈門第一村馬塘村，銀鷺還涉獵到房地產，重工業。
周五參觀太古可樂，先是看到了太古可樂的生產線，塑料瓶有2條生產線，易拉罐和玻璃瓶各一條。可樂的三個最主要配料是糖漿，水和二氧化碳。生產線生產塑料瓶的每分鐘600瓶，600ml的850瓶，而易拉罐每分鐘生產竟可多達1100瓶。玻璃瓶液面檢驗是人工檢驗，故工人每20min換一次班。那么高效的生產線只需要4個工人1個班長。實在是節省人力。太古可樂有個博物館，展示了許多淵源，與圣誕老人還有奧運會的關系。還有許多紀念品。另外太古可樂集團是一個熱衷于公益和環保的企業，比如“心舟起航”就是太古可樂的公益事業之一。而博物館里的燈也有多盞太陽能燈，做到節約能源的目的。
除了參觀還有個講座，是由邱澄宇教授講的實習講座。他首先介紹了食品發展的重要性：一、發展食品工業會促進和刺激農牧漁業的發展。二、食品在人民消費構成中占第一位。三、食品工業具有投入少產出多的特點。四、食品工業是永不衰敗的工業。五、我國多數省份把食品工業放在第一位。六、食品工業可以成為發展最快的工業。另外也介紹了水產品加工的重要性。因為水產品是目前世界貿易中最為緊俏的商品之一，其加工保藏技術得到極大的重視。
據了解到的水產業發展狀況：牛增重1kg需要7kg糧食，而魚增重1kg只需
2kg不到的糧食。1000噸水才能生產1噸糧食，對于一個缺水少地的世界，魚池比牛圈在生產低成本的蛋白質方面具有明顯的優勢。此外邱教授還為我們學好專業課提出幾點建議：專業課的特點是講課內容少而精，重點突出，內容不斷更新。學習時應多做筆記，多看課外參考書，期刊雜志，多注意觀察工廠生產實際情況。善于用所學的知識提出問題，分析問題。
而周五的錄像介紹了各種加工工序，比如牛的宰殺和淡水水產品加工。牛的宰殺比豬的宰殺過程復雜很多。比如先要牛宰前管理，在屠宰時要進行剪蹄，剝皮，肛-門結扎，剝腹皮，機器拉皮，劈胸，牛頭檢驗，臟器處理等多道工序。而后來介紹的鲖魚加工通過切魚鰭，切魚肚片，切兩片魚片，剝魚皮，檢驗和整形，就可用次氯酸鈉消毒裝箱冷藏了。
通過這次認知實習，使我們對我們所學的專業有了進一步的認識，也學會用我們學過的基礎課知識來發問和解決一些問題。我們了解了一般的碳酸飲料和八寶粥的生產工序，還充分認識到未來水產品發展的前景。通過邱澄宇教授的講座也讓我們對自己的專業有了比較深刻的認識，了解到食品質量安全對我們百姓生活的重要性。我認為，本次所參觀的企業都有一個共同的特點，就是嚴格把守質量關，這是所有百姓所希望看到的，也是一個企業能在同行業競爭中取勝的關鍵。雖然現代設備有著先進現代化和智能化，但是質量問題仍然不容忽視。當今食品安全問題愈演愈烈，問題食品已從過去的糧油肉禽蛋菜豆制品、水產品等傳統主副食品，擴展到水果、酒類、干貨類、奶制品等，危害程度也越來越深。食品安全檢驗從原來的重量、規格檢查到90年代的微生物檢驗，再到如今產品添加劑的檢驗，都體現了社會對食品安全的重視。因此我們更加應該在根源上杜絕這類食品流入市場，這就要求我們從食品來源，加工過程中充分了解，嚴格把關。只有這樣，才能從根本上杜絕食品安全問題的出現，全面推進經濟社會的科學發展。
實訓的心得5
為了使學生準確的掌握國家對外貿易的各種法律、法規及管制制度；海關對報關活動及報關活動相關人的管理制度，能準確無誤的填制各類報關單證，熟練進行通關作業及保管相關活動的前期、后續管理工作，從而提高學生的知識水平和實際操作能力，能夠綜合運用報關知識去開展工作，為從事國際貿易、報關、報檢等工作和進一步科學研究奠定基礎。作為國際經與貿易專業的學生，報關實務是一門重要的課程。報關實務與操作實訓更是以不可缺少的一部分。
隨著實訓課程的開展，我們也深入其中，由剛開始的理論到現在的實踐，發現了許多值得學習的東西，對我們走上社會很有幫助。在這段時間里，我主要學習了填寫報關單，這不能出現任何錯誤，因為要知道任何不準確的資料都可能會導致商品不能進出境，在填寫報關單時，很多地方都需要去注意的，例如經營單位，收貨人，備案號，發票號，各項都必須完整、準確、清晰填寫。填寫報關單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結合國際貿易實務，我國海關工作來詳細給我們分析，讓我更好地應用學過的知識，也提高了自己的技能水平。這次實訓不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更讓我們把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
在實訓當中通過對報關實務與操作的學習，我從中也發現自己身上很多的不足。回顧整個實訓的過程，其實真的覺得自己的收獲頗多，對于報關這個行業有了更加深入的了解，超脫了本來對它們只是“買賣”及“進出口”的簡單印象。我總結了在報關實訓中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。我想我會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。我相信學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎！
實訓的心得6
“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。通過此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是小組成員的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。
四個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。
總而言之，這次會計模擬實習讓我對出納和車間成本核算崗位的工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。
最后感謝這次會計模擬實習輔導我們的田芳芝老師，宿杉老師，胡源老師，鐘偉老師因為你們做了細致的準備工作和耐心細致地指導，我們才能順利地完成這次會計模擬實習！
兩周的會計實訓不知不覺結束了，在實訓中我們最能體會的是一個字累！不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到驕傲，也是我們的用心表現！學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！在這兩周里，我進一步加深強化了會計實操技能，使我的會計操作能力更加提高和培養了我認真細膩的工作態度。
我們要做的是將企業一個月的每一筆經濟業務發生的原始憑證填制，再將根據經過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證，審核無誤后，就登記會計帳簿，再根據經過審核的會計帳簿記錄和有關資料編制財務會計報告，填制科目匯總表、損益表、資產負債表、利潤表。在這繁重的過程中，工作一定要認真，心細一定要細膩，各組分工合作，不明白的問老師，老師諄諄善教，在老師的指導下，在我們組的努力下，任務在規定的時間內完成了。
作為一名本專業學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助！
我感覺我的實操能力又進一步了解強化了，從中學到了很多東西，細節的地方也注意到了，比上個學期的實訓周獲得了更多的經驗，希望學校能安排我們更多的實訓課程，不但使我們要了解本專業書上的理論知識，而且能培訓我們的技能操作能力。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！期待下一次實訓的來臨。
實訓的心得7
經過這次禮儀實訓，才知道一個人的言行舉止在商業活動中是如此的重要，才知道一個人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養!
我們首先學習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個方面，課堂中還不時有同學的演習，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據所學習的禮儀知識來衡量自己!因為一個人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個禮儀之邦，在一個隨時都在推銷自己的商業化年代，我們更需要標準專業的禮儀!
有禮走遍天下，無禮寸步難行。對于我們學習市場營銷專業的學生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學問，或者說是一門技能。市場營銷就是要跟消費者跟客戶打交道，要想別人接受你的產品，就必須要讓消費者跟客戶接受你這個人，這樣才會對你的公司跟產品產生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯的人合作做生意了!
對于商務禮儀的訓練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實沒有內涵與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當從修心而起，一個真正有內涵有修養的人嚴格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書!(自認沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠了，就此打住)。
實訓期間，本班同學借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個當然不是鼓勵大家都去當殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標準，不信可以去看看，應該說去學學。那樣的姿勢絕對符合商務禮儀的標準，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因為畢竟那也是一種文化!
這是我第一次參加實訓，也不知道實訓總結該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務禮儀中的準則去要求自己，還有繼續我一直在進行的修心!
實訓的心得8
本周是我們第一次從理論到簡單的實踐，在本次模具拆裝實訓前先要分配好工作，每個人都要干什么。其次就是選擇好所需要的操作工具：包括內角扳手、銅棒、拔肖器、木錘、鉗工臺、旋具、潤滑油、手錘等，還有測量工具：鋼直尺、游標卡尺等量具。最后選擇要拆裝的模具進行實踐操作。 在操作中會遇到許多問題，不像平日里我們在書本上學習的理論知識那么簡單，現在我們面對的是相對復雜的模具，當運用到實踐，有些困難，特別是模具中的一些螺釘、孔等在簡單的模型中沒有;還有就是一個相對復雜的模具在繪圖時，應該怎樣去剖視，許多理論知識相結合在一起去運用時感到費力;另外平時我們對于測量這一塊，只是在相關的圖形中進行，一般比較簡單。而在實踐中測量是比較復雜。
所以我認為今后學習理論知識應該要更加全面，深刻;有空多到圖書館找相關的知識，去補充課堂上所學習的;實在解決不了的問題就找老師進行請教。
通過一個星期的模具拆裝實習使我明白了凡事都有一個過程，它不僅需要我們要有一定的理論基礎，更需要我們要有耐心的的態度來對待。 同時我們還要有合作精神，因為以后真正工作時有些工件不是一個人就能做出來的，合作還是非常重要的。因此，通過這一周的拆裝實習比較全面的了解了模具的性質，在實踐動手能力得到提高，使我確實受益匪淺，盡管我們頂著炎熱，即使我們的雙手充滿漆黑，我也覺的這是值得的，這對于需要全面發展的大學生而言是必要的。
實訓的心得9
時間過的真快，一個星期的液壓關于實訓的就要結束了。在這一個星期里，我們學到了很多。我們了解了工程機械液壓系統的組成、原理，能簡單判斷液壓系統的故障原因并做排除。液壓是一門在生活中經常遇到的東西，所以我們學這門課是非常有必要的。通過實習，總的來說有以下幾個心得：
1、了解到了液壓系統的工作原理及各個液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀察能力和知識的運用能力，也學到了液壓系統的每個液壓裝置是如何運作，是理論與實際相結合。
3、在實踐中提高了我的社會工作能力，在實習當中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書上所沒有的，也從中掌握了很多實際性的工作經驗。為以后參加工作帶來很多有用的知識，也從中體味到了工作的艱辛，了解到當前社會大學生工作面臨的嚴峻問題，促使自己更加努力學習更多知識。
4、學會了團隊合作，了解到團隊精神的無比重要性，對于以后進入社會后，再需要有與人合作的項目，也不會再心生畏懼，這次的實踐也讓我知道作為團隊領導的重要性，每一個團隊成員都十分重要，但往往關鍵時刻，團隊中一些最正確的。聲音是不能因為支持的人數少而置之不理的，當我們心中有自我的想法時更加應該在團隊中表達出來。
通過這次關于實訓的，我鞏固和加深對書本相關理論知識的理解，用實踐來檢驗理論和促進對理論知識的學習；掌握液壓系統基本組成和結構、各液壓部件及其相互間的連接關系、注意事項、同時鍛煉和培養動手能力。
經過對書本上理論知識的實踐，我對于課本上的理論知識有了更深刻的理解，對于我以后的學習工作有非常大的益處。
實訓的心得10
部門組織了蒙眼鋪床考核，在這次考核中同事們都積極主動，發揮很好，取得了不錯的成績，通過此次考核也使我收獲頗多。
俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功”，同事們表現出的好成績都是靠平時的不斷練習與總結經驗得來的。每天在做完自己的工作后，大家都抽出時間重復練習，抓細節，不斷改進力求做到完美。我個人認為蒙眼鋪床相對于中式鋪床要難得多。
在練習中，大家把眼睛蒙起來要熟悉環境，找準位置，在打床單時要摸好床單的正反面，然后再打開。我感觸最深的就是開床單這個環節。回想剛開始練習蒙眼鋪床時，開床單時把床單都拋到床的最邊上，床單也沒打開，總感覺困難重重。同事大多都遇到過這樣的瓶頸，但是也有幾位同事做的很好，然后大家聚在一起一遍遍練習和交流自己的經驗，取其精華，棄其糟粕，揚長避短，結果大家的業務技能都得到進一步的升華，這整個過程也是相互學習、共同進步的過程，同時也營造了濃厚的學習氛圍。
在拋單時，重點要掌握好力度，拋開后要用手衡量感覺出兩邊的距離，覺得精確無誤再包角。這些雖看似簡單，但做起來卻是不容易，需要勤加練習，在練習過程中，大家不斷找方法，糾正不足，尋求最快、最好的鋪床技巧。套被套是一個重要的環節。考核中幾位同事套的非常好，動作嫻熟，質量好且美觀，但也有幾位容易在套被芯時找被套兩邊的角出錯，被芯會偏離被套，導致最后被子褶皺，不平整。在套枕套時有幾位準備工作沒做好，用時較長且不平整，這就需要大家在以后的訓練中認真揣摩，找出自己的不足。在考核中心態也很重要，一些同事比較緊張，發揮不太好，所以，在平時培訓中應加強員工的心理素質培訓，好技能與好心態結合才能達到最好效果。同時，我們應該向成績優異的同事多學習，多改進，力求完美。
在這次考核中我給我印象最深的還有團隊協作與默契的重要性。在鋪床過程中需要兩人配合，一人在鋪床時，另一人為他做準備工作和遞床上用品。這就要看好時機，不耽誤鋪床人的時間及時擺好所需物品，只有有兩人配合默契了，才能在規定的時間鋪出完美的作品。
這次培訓考核不僅提升了我們的業務技能，發掘出了大家的潛力，還加強了員工之間的團隊協作力，增長了員工才干和敬業、創新精神，對今后的工作提供了很大的幫助，另外這次考核也體現了個人的實力，展現了團隊的風采。正所謂“一滴水只有融入大海，才會永不干涸；一個人只有融入了團隊，才能體現自己的價值！”
實訓的心得11
在過去的學習中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是POCIB平臺可以真正接觸到外貿業務中的所有流程。一個月的綜合實訓已經結束，這次的實訓給了我難得的體驗。
最初開始，注冊了公司。一開始大家只是把POCIB當成了“QQ農場”一樣在玩，原以為這蠻簡單的。雖然我們已經學習了《國際貿易實務》和《外貿函電》這兩門課程，但真正開始接觸時驀然發現好多東西還是需要自己去摸索，真正運用時還是有些吃力的。
一筆貿易的完成需要經歷交易準備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿易的人員細心對待。記得剛開始填單據都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當然在填新的單據時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當然我也做了好幾筆生意了，可總分數卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業務量是不行的，在整個POCIB的流程中，成績計算是分為學習能力，業務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。雖然我的跟單能力不錯，但由于業務能力與學習能力不行，所以總成績上不去。
在老師的解釋下這才了解到在整個業務過程中，由于我忙于完成業務，而忘了函電及預算中心的重要性。同樣在現實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環節。在POCIB的設計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分數也得到了明顯提高。
通過這次的實訓，也鍛煉了我的英語基礎能力。在外貿業務中，由于是不同國家間進行交易所以無法像國內交易一樣面對面進行談判磋商，因此在這一環節中信函顯的尤其重要，這次的實訓就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。
在預算上，從書本上學到的只是一些簡單的計算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過這次實訓我才發現，原來在實務中這三種貿易術語的計算比書本上復雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。
在實訓過程中如何應用POCIB百科也是至關重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在POCIB中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓已經結束了，這次的實訓讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個月的POCIB實訓轉眼就結束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續做業務。經過一個月的實訓，我感覺懂得的知識更多了，而且學的很踏實，不像在課堂上學的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。
實訓的心得12
在這次為期40天的電工實訓，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，范文之心得體會:中級電工實訓心得體會。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實訓我們更加體會到“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。
本次實訓的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實訓有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實訓非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。這次實訓很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了兆歐表的使用方法等基本常識;
2.了解了簡單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關的倒閘方法;
3.本次實訓增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。而且，現在嚴峻的就業形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實訓鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發展，在業務上朝科研型努力。
實訓的心得13
3月至今我在湖北金龍期貨經紀有限公司進行實習工作。接受了培訓并且成為了一名合格的經紀人。在此期間我覺得我長大了，學到了很多，經歷了以前從沒想過的滄桑的艱難。我真不由感嘆，生活象一杯咖啡，品嘗起來先苦后甜，只有經歷時間的洗禮，在付出青春的汗水后才會得到最后的甘甜。
首先我來介紹一下我所學習并且工作的地方-金龍期貨經紀有限公司。金龍期貨前身系湖北省金屬材料總公司上海交易部，成立于1992年5月，是上海期貨交易所的首批會員，1995年5月金龍期貨正式掛牌。多年來公司在資金管理、業務開發、風險控制等方面積累了豐富的經驗，使投資者在保值、套利、投機中獲得了良好的收益，并擁有了一批穩定成長的客戶。
金龍期貨是上海、大連、鄭州三家期貨交易所的全權會員，公司以信譽、服務為根本，以人力財力為依托，立足湖北、面向全國，充分發揮期貨市場的規避風險和發現價格兩大基本功能，為廣大投資者與風險投資提供了最現代化的投資渠道。
公司總部位處武昌商業中心，毗鄰亞洲貿易大廈，交通便利，位置優越;擁有近800平方米的現代化交易場所，國內一流的交易設施，寬敞明亮的交易大廳和設施齊備的專屬客戶室。 公司內部擁有一支高效、精干、年輕的專業隊伍。公司下設市場部、交易部、研發部、網絡部、辦公室、綜合部、人力資源部、財務部、信息技術部，其分支機構有漢口營業部和南昌營業部。
公司在經營中一貫秉承道正、業精、守信、共進的經營理念，恪守客戶至上的宗旨，遵循公開、公平、公正、合法、誠實信用的原則。憑借高素質、高水平的人才和先進快捷的交易、結算系統以及優質高效的信息服務，在期貨業樹立了良好形象。公司市場行為規范，業績良好。目前，公司的客戶群體遍及全國十多個省、市、自治區。套期保值和風險投資并重
公司的目標是:不斷提高期貨代理份額，加強研究能力，完善服務質量，提高管理水平，壯大公司實力，依托湖北、面向全國，逐步發展成為真正意義上的投資理財的金融服務企業。
其次我來講一講我實習的經歷。二月大年初六我就回到武漢，(情人節這天。嗚嗚，不但沒有情人陪我，還淋了一身雨)。憑著東北人的狼性，我四處亂碰，(主要是在期貨公司，證券公司應聘)不過結果不理想，吃了好多閉門羹。在三月初期，我記得是個星期五。我孤身前往金龍期貨經紀有限公司進行應聘。接待我的是市場部的陳亮經理。他問了我很多問題，我們也聊一些生活瑣事。從交談中我發現陳經理是一位和藹并且有頭腦有魄力的領導，并且金龍期貨缺少一些年輕有沖勁的.年輕人，中層領導階層空白一片。我暗喜：如果能在他的手下做事，前途一片光明。一個多鐘頭后走出陳經理的辦公室。雖然有些忐忑，但是我依然昂首，個人感覺我的表現他還是很滿意的。面視后的第2天下午。我接到了陳經理的電話，他告訴我我通過了，并且要我在星期一到公司進行培訓兩個星期。接到電話后我心里好高興。我終究有著落了。并且從事于我喜歡的并且和專業對口的期貨公司。說點題外話，從小我就喜歡賭博，不沾錢我打不起勁頭來。從打臺球掛桿，撲克牌，麻將，賭幣機我都參與并且都曾輝煌過。我天生是個高手：)其實我覺得一個賭博高手一定要有四個因素。
1：頭腦反映要靈敏，并且總是能很快掌握熟練的技巧。
2：要想勝利贏錢就要對自己所賭博的游戲有深厚的興趣。
3：運氣要好，試問一個再優秀的賭徒如果祖墳冒黑煙，手氣背的不得了，每把都是糟爛牌，他怎么取得勝利。第四點也是最重要的一點：對自己一定要有堅定的信心。每次參與賭博的時候前，一定要抱有必勝的信念。這四點是我總結也是我所具備的。期貨就是賭博，不是賭是什么?每天盤面上波動的數字不是錢啊，它也是需要技巧，需要投入興趣，需要運氣，更需要堅定的必勝信心。你做多上漲就賺錢，下跌就虧錢，做空反之。不是我要貫穿期貨投資就是賭博這個思想，但是事實歸事實，鐵扳子釘釘子的。
說遠了回到前面話題。聽到自己被錄取了，我著實的興奮了一把，并且大大的破費的慶祝了一下。人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。既然被錄取了，我的著裝方面和形象方面需要修理一下(呵呵，我為人比較邋遢、落拓)。畢竟是金融企業嘛!我不為自己著想也要為公司形象著想啊!!趁著周末兩天時間，我買西裝、皮鞋、領帶，修理頭發和胡須。耶!收拾完了后我看起來還真象那么回事。周一我西裝筆挺的充滿憧憬的并且懷著對前途的茫然到金龍期貨去參加培訓。我們培訓的內容主要有期貨走勢分析(包括基本面和技術面)，客戶開發,金融營銷,客戶咨詢及服務,編輯和撰寫投資報告等。由陳亮經理親自操刀主持培訓。期間也有一些期貨投資方面經驗比較豐富的老手為我們進行授課。本次金龍期貨一共招聘了10個人，其中有9個人是武漢科技大學證券與期貨專業的應屆學生。這9個人(包括我在內的)都面熟并且個別幾個非常熟悉。
兩個星期很快過去了，我發現我真的學到了一些很有用并且再書本上學不到的東西，那就是經驗。培訓后公司留下了6個人進行試用(當然包括我拉)，其中一個是前臺負責招待和接聽電話報單的，另5個美其名曰：客戶經理，其實就是個小經紀。。試用期間工資少的可憐只有那么少少的四百元，不過我們公司還好，提供一套不錯的住房和中午一頓免費的午餐。工資很少但是我充滿斗志和信心。自從我被金龍錄取后我就知道我從此告別了別人向往的穩定的生活和穩定的收入，因為我決定今生從事期貨行業不離開。培訓結束后我們馬上進入狀態，進入做戰階段。一個期貨公司要招收一些有用的人(也就是能為公司帶來效益的人)。而我們這些剛走出校門半步的人，只能從事客戶開發。當你有客戶后可以得到傭金并且還可以為客戶進行操盤，也就是做單子。
只有這樣才可以為自己得到進一步的學習。我的夢想就是成為一名優秀的交易員也就是俗稱的操盤手。所以在3月-5月期間我四處奔跑。走過漢口這邊絕大部分證券公司，期貨公司，包括拜訪一些現貨商人。我很辛苦，但是我知道香蕉很好吃，但是要撥皮。想在這行業走遠走的好一定要拼，一定要搏。一切為了未來。四月中旬得知我們發工資了，從銀行卡中取出，雖然只有4張大票，但是我覺得它在手中好沉好重。我激動，我興奮，我想大聲喊叫。這是我有生以來第一次憑著自己的努力和汗水獲得的金錢，以后我要賺更多更多更多更多的錢。在我不斷的努力下我的付出終于得到了回報，我成功的開發了兩個客戶，雖然他們的資金不多，但是我成功的邁出了第一步。到目前為止這6個新人中有3個人因為受不了無形的精神壓力和有形的肉體壓力辭職。剩余的3個人中包括1個前臺和最初的9分之2的小經紀。
期貨市場就是這么殘酷，淘汰率高的劾死人。沒有至之死地而后生的覺悟是絕對不行的。我就在9分之2中存活下來了，我很高興。它就像一個有磁性的戰場，吸引一批批的人進去拼殺，幾輪回合下來，戰勝的成了英雄，戰敗的被淘汰出局，這是歷史的規律，也是大自然的規律。所以，涉足這個市場，歡喜多多憂亦多多。這一次我充滿信心的走了進來，我堅信未來的我一定會閃光的。從此以后我要邁著堅定勇敢的步伐，持著：“當你全力以赴，全世界都會給你讓路”的信念大步前進。我的未來我掌握!
實訓的心得14
本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤操作技能初級實訓班，我很榮幸參加此次學習，盡管時間短、內容新，全面掌握操作技術有一定的難度，但學得輕松、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收獲很大、受益匪淺。
尚宇紅教授的授課，先后學習了沙盤游戲治療的定義，基本理論與歷史發展;沙盤游戲的基本條件與主要設置;個人的沙盤訓練與分享;沙盤游戲的基本操作與注意事項;沙盤游戲的個案現場演示、分享;初始沙盤的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤游戲治療的基本主題及其分析;指導語與沙盤治療技能練習;團體沙盤體驗及帶領要求;沙盤游戲在學校中的應用等。老師授課理論和實踐結合緊密，語言生動流暢、課件圖文并茂，直觀形象，技術操作認真仔細，深受學員好評。沙盤操作技能實訓是一個全新的領域，對我來說，接受和掌握是一個很大的挑戰。但是通過學習，使我對沙盤游戲有了初步的了解和認識。
今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過沙具在沙盤上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來訪者的心路歷程。從中經過詢問、分析、研究，對癥下藥。沙盤游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領，不是一件容易的事，需要不斷的實踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來訪者做好放松訓練，爾后利用導語使之進入狀態。人的心境不一樣時，每個人的感受是不一樣的。沙盤游戲是呈現來訪者心理表現的一種形式，對來訪者挑選沙具時，需要仔細觀察，了解沙具呈現時的先后順序，每件沙具對來訪者的特殊意義，同時要得到多方求證，傾聽來訪者的故事。只有這樣，才能對來訪者的心理做出恰如其分的分析和科學的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語盡管無一定之規，但需要因人、因情而宜，使來訪者感到有收獲。指導語要用中性語言、切記用刺激性的詞。有時來訪者在做沙盤游戲時，無需語言引導，只要陪伴就行。
要想做好沙盤游戲，對非專業人員來講，要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。
實訓的心得15
經過一個月的實訓，我有很多感想，受益匪淺。
首先，我覺得POCIB更注重培養學生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養學生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業務，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達30筆就不能做了。
其次，在這次實訓中我學到了很多，將以前學的理論知識實踐化了。POCIB里面包含了很多國貿知識，是一個比較全面的貿易實訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據里面要填那些東西，在添單據和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿易金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。雖然最后一筆預算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細心、認真的做好預算，否則會讓企業損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業務，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在POCIB
中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，POCIB對實際生活、貿易模仿很全面。它要求要打廣告，對產品進行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進行索賠，在實際生活中，國際貿易中的風險是很大的，這樣也提高了我們處理風險的能力，更體現了保險的重要性。POCIB還注重貿易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿易術語與付款方式的結合。
總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓。
課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，并可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。
通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說能有效幫助學生加強對國際貿易理論知識的感性認識，熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準和評價方法，全面提高新員工業務能力，大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。
覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別于傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。
通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。
課程依據《20xx年國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，仿真了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。
仿真課程包含有完整的國際貿易知識體系：
·模擬了含海關、銀行、外管局、檢驗機構、保險公司、稅務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等14個外貿相關當事人的業務系統。
·模擬了10個國家27大類共115種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。
·海關編碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。
·內置商務邏輯可以處理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。
·業務系統涉及進出口單據共60種，其中每種單據有詳細的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。
·采用現實國際貿易公司的預算系統，涉及的費用計算部分30多項。強化學習者成本費用和利潤核算的能力。
·幫助學習者建立業務過程的時間控制觀念，對現實中業務進度和時間把握的模擬，更加貼近現實需求。
POCIB如何提高學習者的外貿從業技能
所有進入POCIB實訓項目的學習者都將扮演一個獨立的進出口企業，這些企業分布在全球包括中國、美國、法國等在內的10個國家。每個課程有成百上千的學習者同時參與，他們的任務是通過相互之間各種形式的國際貿易業務來為所在企業創造利潤。
學習者通過互聯網，進入POCIB服務器的仿真交易環境，在這個環境中，包括了銀行、海關、外管局、商檢、稅務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，動態模擬了匯率、進出口稅率、退稅率、產品成本等業務信息。學習者們通過企業黃頁、廣告信息發布、產品信息發布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學習者。
學習者自由地和任意的其他學習者進行貿易，可以同時進行多筆業務。他們通過電子郵件系統來互相聯絡，并且進行詢盤、發盤、還盤等磋商活動，最終落實到合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據。
POCIB設計了一個動態的市場環境，在這里進出口商既是合作關系，也是競爭關系。每個國家的出口商都可以從本國市場采購產品出口給另一個國家的進口商并從中獲利，而這個進口商將產品進口之后，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。出口商的采購價格和進口商在其國內的銷售價格之間的空間是有限的，同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、稅率的變動的影響，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下，作出盡可能準確的成本費用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學習者學習成果的重要標準。
在磋商之前和磋商的過程中，學習者需要從仿真環境中獲得各種信息，并以此為基礎加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：
選擇合適的結算方式，明確相應風險因素并作出應對選擇合適的成交方式
·了解當前的匯率，和匯率變動趨勢
·獲取貨物的進出口稅率、退稅率、海關監管條件等信息
·根據貨物特征選擇合適的運輸方式
·根據起運港、目的港選擇相應的航運路線
·結合備貨時間、報關時間、開證時間、運輸時間等確定交期
·根據運輸方式和裝箱方式計算相應的運費
·選擇合適的保險方式和內容，并計算保險費用
·磋商函電的撰寫，談判意圖的準確表達
在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權利和義務，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關、裝船出運等等一系列的業務流程，同時要根據每一步的要求制作各種單據。學習者有完全的自由去選擇他要進行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性，每張單據各個填寫項目的正確性進行檢查，并且及時反饋，同時也會根據學習者一段時間的表現作出建議，以幫助其提升業務技能。此外，POCIB包含的基于WIKI理念POCIB百科，在線的實訓指導老師等支持手段，都可以有效幫助學習者迅速獲得知識支撐和操作指導。
對于學習者來說，POCIB是一個熟能生巧的訓練過程，項目從多個方面提出要求來保證學習者完成足夠的仿真業務量，譬如完成一定數量的進出口業務，完成不同成交方式和結算方式的業務，完成不同產品的交易，和多個不同的業務伙伴來進行業務等等。學習者通過這種自由的，循環往復的仿真業務，逐步獲得業務經驗，提高操作水平，可以在短期內熟悉了解國際貿易的完整業務過程，系統性地掌握國際貿易業務的所需的各項技能。
POCIB對于學習者的評價過程不同于傳統的考試，是覆蓋整個學習過程，針對每次業務操作的技能點掌握度的評價。評價主要以計算機根據業務邏輯自動評分，對于往來函電和業務磋商的部分，將制定進一步的標準，對學習者的記錄進行人工的抽查評定。最終，POCIB將從跟單能力、業務能力和學習能力三個綜合的能力指標來對學習成果作出評定，每個能力指標對應了多個實務操作的技能點，而每個技能點都對應著學習者更多仿真操作的行為。達到課程要求標準的學習者將得到由中國國際貿易學會頒發的POCIB實訓項目合格證書。
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