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銀行個人述職述廉報告

時間:2023-11-03 17:30:39 述職報告 我要投稿
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銀行個人述職述廉報告范文

  在當下這個社會中,報告使用的次數愈發增長,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編收集整理的銀行個人述職述廉報告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銀行個人述職述廉報告范文

銀行個人述職述廉報告范文1

  20xx年,作為**支行的黨總支部書記和行長,面對嚴峻的經濟形勢和總行黨委的殷殷期待,我絲毫不敢任何懈怠,在工作上牢牢緊扣總行“創新發展年”的主題,認真“對標中型銀行”,圍繞年初工作會上確定的目標任務,積極開展戰略營銷,全力穩存增效,狠抓風險管理,強化隊伍建設,提升服務質量,確保轉型落地。在總行黨委的正確領導和大力支持,以及全體員工的共同努力下,**支行全年各項工作有序推進,主營業務穩健發展。

  20xx年,我支行的經營狀況持續穩健有序發展。截至10月末,各項存款余額億元,比年初增加億元,其中儲蓄存款億元,比年初減少億元,對公存款億元,比年初增加14。92億元;實現賬面利潤億元;到期貸款收回率99。93%。預計年末除儲蓄存款指標、客戶倍增個別指標外,其余考核指標均可完成目標計劃,力爭達到封頂。

  今年,我和班子成員一起堅持不懈地進行安全意識和安全形勢的教育,并開展了大量經常性的專項檢查,各項規章制度得到了貫徹落實,未出現違規違紀案件和風險事件的發生。

  一、把控重點拓寬市場,實現客戶結構轉型

  (一)抓基礎客戶建設,夯實發展根基。今年,我行加大“客戶倍增”工作力度,實現了客戶數與質的雙提升。一是強化資產類客戶的綜合貢獻度。通過制定和執行信貸資金封閉運行管理辦法,注重信貸客戶上下游渠道客戶的拓展,將客戶倍增工作向縱深推進。前11個月,新開對公賬戶522余戶,其中111戶為有效戶;二是向存量客戶挖潛。我們把近2300戶的對公非有效戶全部分配至客戶經理,實施名單制管理,強化客戶定期拜訪制度,大大提升了存量戶轉化率。

  (二)抓區域重點項目,極力扭轉不利局面。年初我們將客戶細分為“穩定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類,制定了詳細的客戶營銷戰略方案,明確攻關責任人,實施分層營銷。先后成功引進城投公司、市人防公司、路橋公司、橋建集團、燃氣熱力集團、**電力公司、建工集團和慈善總會等一大批重點客戶,新增存款達10多億元。同時通過對優質客戶及項目投入信貸資金,充分發揮資產業務對負債業務的拉動作用。

  (三)抓零售團隊建設,努力拓寬個人業務。今年**區內的拆遷工作已近尾聲,由于整體規劃及房價高等原因,導致原住居民大量遷出,新的小區還在待建階段,同時伴隨互聯網金融的發展及支付結算習慣的變革,我行原有的網點和關系優勢被進一步弱化,零售業務舉步維艱。我們不等不靠,積極轉變思路,組建了零售客戶經理團隊,建立個人客戶“五走進”(走進社區、走進市場、走進企業、走進寫字樓、走進渠道)的新型營銷模式,并按照“一網點一策略”的思路,實施網點室內、戶外相結合的儲蓄宣傳方式,最大限度將儲蓄客戶“引進來”,實現了儲蓄存款穩步增長。

  (四)抓全員營銷,促進中間業務迅猛發展。今年我們將全行工作重心下沉,由班子成員分片掛點,將客戶倍增、中間業務等重要指標逐個分解,層層分配、逐級落實責任;按周抓進度、按月抓成效。三季度末,已累計銷售理財13。96億元,完成新開1222個人有效戶,所有電子銀行業務指標均提前超額完成任務。

  二、把控風險保障收益,實現資產業務轉型

  (一)嚴控信貸風險,確保資產質量。今年,面對經濟持續下行,市場風險加劇的局面,我們進一步將“風控前移”。一是改變以往客戶經理在“家”做案子的工作方式,要求逐筆逐戶實地考察經營情況、貸款用途、資金流向等,大大提高了營銷人員的`風險意識,把住了源頭關。二是細分信貸客戶,分類追加系列風險控制手段。對于出現風險苗頭的客戶,降低其抵押評估值,適量縮小貸款規模;對于經營一般的客戶,最大限度的追加抵押物;對于民營企業,追加企業實際控制人、股東夫妻、子女的無限連帶保證擔保責任。三是嚴把“貸后管理關”,加強貸后實地回訪工作,及時掌握客戶經營狀況;落實企業經營資金回流,確保到期貸款順利收回;并針對出現的風險預警客戶積極緩釋風險,明確專人負責,多策并舉,最大程度降低信貸風險。

  (二)提高議價能力,確保效益水平。在這一年的工作中,我始終將效益貫穿于整個工作之中,堅持效益優先,把成本核算、成本控制作為一項重要工作來抓。在加快業務增長速度的同時更加注重控制增長成本,加大了收息力度,加強了成本核算管理。

銀行個人述職述廉報告范文2

  (一)采取多種形式,加大宣傳力度。

  一年來,我始終把加強信息宣傳工作放在突出位置來抓,要求辦公室采取多種形式,加大報送力度,為各項事業的發展提供輿論支持,創造良好氛圍。全年被省市各級信息部門采用信息130多篇,市商業銀行內網刊登信息120多條,編發簡報117期,編發行報7期,共14000份。同時印制了產品折頁、宣傳單,在人流密集處設立了燈箱廣告牌,初步形成了報上有字、路邊有牌、電臺有聲、電視臺有影立體式宣傳網絡,有效提升了商業銀行的社會形象。

  (二)突出重點,協調合作,全面開展辦公室工作。

  我分管的辦公室承擔著董事會、銀行業協會、人事勞資、文秘宣傳等多項工作。特別是商業銀行剛剛成立,工作任務繁重,我經常督促指導辦公室的同志,圍繞“辦文、辦會、辦事”三個重點,動腦筋、想辦法,科學協調,統籌兼顧,保質保量完成了各項工作。全年先后向上級部門報送工作總結、工作匯報、專題匯報等40余份。先后籌備召開了年度工作會、董事會、上半年工作總結暨下半年工作安排會議、月度經營分析會等45場次,為各項工作的順利開展作出了應有貢獻。

  (三)積極引進優秀人才,加強人力資源管理建設。20xx年,我行置換員工36名、招聘大學生員工17名、從外行引進專業技術人員1名,進一步改變了我行員工知識結構和年齡結構。邀請天津財經大學蔡雙立教授為我行作了戰略規劃,為XX全面實行績效考核和定崗定編打下了良好基礎。

  (四)加強基層調研,想方設法促進存款增長。

  一是深入基層,加強調研,制定不同的激勵措施。元月份組織制定了《“首季開門紅”業務競賽活動方案及激勵措施》,針對存款變化情況制定了《鼓勵先進激勵后進激勵措施》、《6月份指導性存款任務獎懲辦法》、《20xx年9月至20xx年8月存款業績考評辦法》。二是加強存款監督。對任務完成情況較差的支行經常采取各種方式進行督促、協調,對有關支行在吸存攬儲工作中提出的問題及遇到的困難,積極協調解決。

  (五)創新豐富信貸產品,拓展業務空間,提升信貸服務水平。

  一是加大信貸產品創新力度,為客戶提供更便捷、更多樣的信貸服務。20xx年是我行掛牌開業的首年,為進一步體現“政府銀行、市民銀行、中小企業銀行”的服務特色,我分管的個人業務部和小企業信貸中心積極創新豐富業務品種,全新推出了客戶+員工的“微貸通”、你存款我解急的“存貸通”、助業“商貸通”、上班族“薪貸通”、小企業“商貸通”等一系列信貸產品,已基本形成了商行“貸款直通車”系列小額信貸產品,并且以產品的手續便捷、擔保靈活、流程優化正在逐步樹立我行新的信貸品牌和信貸形象,擴大我行客戶知名度和競爭力。

  二是實行差異化利率,對目標市場和客戶進行利率細分管理,提高產品市場競爭力。指導個人部、小企業信貸中心根據經濟、市場運行環境和客戶融資需求特點,在對市場和同行業進行調研的基礎上,分別在20xx年的上半年和下半年,兩次制訂、調整了《小企業(個人)貸款業務定價指導意見》,對全行的小企業、個人信貸業務實行不同產品、不同客戶、不同擔保、不同額度的單獨差異化定價。由于該項措施摒棄了我行以往“一刀切”的`利率執行標準,在新的定價指導辦法下,客戶自身的職業狀況、申貸金額、擔保方式、以及與我行往來情況都能夠通過利率定價反映出來,實現了客戶與業務的差異化管理,有效地提高了我行的業務競爭力。 20xx年累計發放小企業、個人貸款6.3億元,已占到全行信貸投放的58%,積極支持了全民創業和個人消費,為支持濮陽經濟發展做出了貢獻。

  三是堅持靠前服務,主動對接客戶需求。為了進一步加大業務宣傳推介力度,我指導信貸中心通過積極主動參與中原油田“夢想中原”創業大賽、組織召開小企業(個人)貸款產品推介會、樹立我行“貼近市民、貼近市場”的業務特色。

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