實習工作總結匯總5篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此，讓我們寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的實習工作總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習工作總結 篇1
時間總是轉瞬即逝，特別是這段在xx公司實習的日子，讓我感覺時間流逝的非常快。回顧我來到xx公司作為一名產品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時刻，還是困苦的時候，我都會心懷感激的去面對它。面對實習的`結束，面對與這段給我帶來成長日子的告別，我要為它做一篇實習工作總結，以此來為它畫上一個圓滿的句號，好讓我重新揚帆起航，踏上我人生的征程。
通過這段實習的經驗，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學會根據客戶的需求來為客戶推薦產品。在我這段實習的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢？我覺得主要還是要找準客戶的需求，對應客戶的需求來給他進行精準定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實惠，你給他推薦好的產品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產品和服務，那這個時候，你給他介紹好的產品，為他服務熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。
所以，在這段實習期里，我就一直不斷的在積累經驗，不斷的學習怎么跟客戶做到精準的推銷產品，還包括怎么做好服務，怎么去提升自己的口才能力等等。
雖然經過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學習和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因為在有時候對待客服有耐心這一點也是非常重要的。比如，在實習期的時候，我的性子比較急，面對一些經常要買不買的客戶就會產生一種不耐煩的情緒，甚至還會當面表現出來，也因為這個事情，很多客戶都對我的服務感到不滿。
所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點，慢慢的在工作中培養自己的耐心，為客戶做到耐心服務和貼心服務。努力提升自己，完善自己，為自己的事業打下堅實的基礎，為公司的發展謀取更大的利潤。
實習工作總結 篇2
以中石化濟南石油分公司三片區會計核算財務管理及油品知識的相關內容作為實習對象，進行企業銷售一線的實地學習與實踐。并結合本科階段所學專業知識以及入職培訓學習內容，理論聯系實踐，進一步了解加油站片區財務會計的工作流程和內容要求，加深對財務會計工作的認識，學以致用，爭取做到既鍛煉了自己的實際工作能力，又培養了分析解決實際問題的能力，為成功走上工作崗位做好準備。
實習時間：
20xx年8月11日—20xx年11月
實習地點：
中石化濟南石油分公司三片區
實習內容：
熟悉加油站財務會計的操作規程，以及片區財務管理和會計流程的實際應用，初步接觸erp管理系統，著重了學習財務會計模塊，管理會計模塊，銷售模塊等；掌握零售管理系統的操作過程；對比會計實務與理論的差距。
首先，我謹向給我提供這次寶貴實習機會的省市石油公司領導表示衷心的感謝，向實習期內手把手教我及幫助過我的各位老師致以誠摯的謝意。正是這三個月的實習，讓我從一個剛剛邁出校園的學生成功蛻變為石油公司的一名員工。在此期間，我對待工作、學習和生活的態度都有了很大變化，在日益充實自己的知識和技能的同時，也逐漸適應了新的工作環境，為將來真正走上工作崗位奠定了基礎。
初到片區報到，這里的me是位有氣質、做事干練的女經理，這讓我體味到了“石油”渾厚中的幾分溫柔。她熱情地接待了我，并一一介紹了片區的，包括九個加油站在城市的大體分布位置，每天的'銷售量等；之后王經理又介紹我認識了片區財務代表方姐和片區管理員王瑩姐，在接下來的多數日子里，我主要是跟著她倆學習，雖然此次實習的主要目的是學習財務會計實務，但與此同時她們也教會我許多與工作密切相關的零售管理方面的知識，讓我更多地解了石油公司的運作規程及體系。
新來乍到，在開始的幾天我也曾感到過拘謹和迷惘，陌生的環境，陌生的人和事，聽不懂術語看不懂報表，沒有具體的工作……逐漸的，周圍人友好真誠的幫助讓我一點點走出了這種困境。
由于數據來源主要為加油站，要想透徹領悟片區工作就必須先熟悉加油站的工作，在片區辦公室呆了一段時間后，我又在王經理介紹下來到XX市三片區的中心站21站，先對加油站一線的會計業務流程進行學習，再進而學習片區工作。站長首先帶我參觀了加油站并講述了一些加油站常識，如卸油的注意事項、加油站的安全問題、油品的分類、加油機、加油槍的使用等等，這樣，加油站對我來說不再陌生，為將來的實際工作和學習奠定了基礎。21站張姐是位優秀的“老”會計，不僅業務熟練，帶徒弟也很有一套，她把步驟、方法和注意事項都詳細的教予了我。
實習過程
一、每天的工作：
1、早上七點進行加油員交接班，抄加油機字碼；
2、從液位儀上抄庫存；
3、做交接班表、付油表和銷售表；
4、做電子賬務；
5、給零管報數(進油、付油、庫存數)；
6、登記兩帳。《分罐保管帳》包括付出、帳存、罐存實測數、損溢數、當日損溢數。《商品明細分類賬》要填寫付出、現金、ic卡數、帳存。
二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日匯總即匯總付油、匯總銷售。
三、月底抄實存，匯總一個月總付油、總進油數，月盤點報表、算出損溢(=實存-帳存)、損溢率(=損溢/付出*100%)；做電子賬務月盤點表并上傳數據，生成兩帳，核對手工帳，累計兩帳合計數。
實習心得
當一切都過去以后才發現，原來實習的生活這么的美好，體會到作為一個職場人的樂趣，我想這段經歷對我來說將來一定會是一段非常美好的回憶。
實習的年終工作總結篇4通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。
在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決醫。能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。
實習工作總結 篇3
在實習的三個月中，我擔任了五年級二班的班主任，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認識，使我學到更多書本上學不到的東西，使我在與學生的接觸中得到了歡樂和欣慰。
一、教學工作：進行趣味教學，引導學生專心聽課。
在實習期間我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。除了備課，上課以外，我還堅持每天幫助老師批改學生的家庭作業，做到批改后讓學生及時改錯誤。我們班的學生很多任課教師都說，紀律不是很好，學生的聽課狀態也是一般，也很不怎么愛發言。五年級學生由于年齡小，自控力差，上課的時候經常都會出現紀律渙散現象。我所接管的班更是如此，聽一些老師說，我們班是全級最調皮的'學生，那些學生誰都不怕，只怕班主任，根據我所了解和觀察，確實是這樣。一開始，我也遇到了其他老師所遇到的問題，但是后來我慢慢意識到他們的心理，大多是因為課堂枯燥，對老師講的內容沒什么興趣，所以上課注意力不集中，也就對老師提的問題不怎么搭理了。根據這個特點，我在教學設計上更多地趨向趣味性，加入了很多猜字謎，玩游戲，當小老師等等，更注重運用他們喜歡的教學方式。在課堂上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。漸漸地，在我的課堂上，學生們都比較積極發言了，就連一些差生的表現也積極了很多。
二、給予學生更多的耐心，要公平地對待每一位學生。
課間的時候，經常都會有很多學生來辦公室告狀，誰拿了我的筆，誰打了一下我，誰說我的壞話等等，一些無足輕重的小事。剛開始覺得他們好煩，那么小的事情也值得他們，天天地跑來告狀。但是我看見那里的老師都很耐心地給每一個同學來解決他們的小矛盾，覺得真是佩服他們，天天為這些小事來費口舌。后來問老師，老師很認真地跟我說，這些小事在我們看來是小事，但是在小學生看來卻不是一件小事。如果他們知道老師是不管這些小事，他們之間就私下解決，解決不了就打架，打傷了人就不是小事了，我們要耐心地給他們解決這些小事。聽了老師的話才恍然大悟，看來這些小事真的不小，后來有一些學生向我告狀的時候，我不再是說：“你不要理他就行了”；這句話了。而是，更詳細地了解他們之間發生矛盾的，并公正地給他們判斷誰對誰錯，給他們講一些道理，讓他們心服口服，并要求錯的同學給另一個同學道歉。
三、關心愛護每個學生
作為一名教師，我愛班上的優等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班有個同學，每次上課發呆，不肯做作業，每次叫他做作業，他總是說不會。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵他，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。課堂上，我也經常都會叫他來回答問題，并在課堂上盡可能地表揚他。漸漸的，他不但能完成作業，而且成績也有了很大的進步。每天早讀前，我都會提前檢查他的作業，看到有錯的地方，就幫他指出并改正。在一些主題班會上，我也盡量爭取機會讓他上臺表演，以增強他對自己的信心。一段時間后，我明顯感到他進步了很多，上課比以前愛聽課了，作業也完成得越來越好了，看到他的進步，心里真的感到很高興。我們班的學生下課后或上課前，總愛跑到我這里跟我說話、聊天，也有問學習上的問題，感覺跟學生們的距離拉近了好多。
四、開展主題班會。
在實習期間，我們地開展了“安全牢記心中”主題班會，在這次主題班會中，讓學生初步掌握了一定的自救自護的知識，增強安全意識。讓學生在遇到緊急情況時，學會從容對待，不急噪，不慌張，樹立學生自我保護的意識。在活動中，同學們充分發揮主人翁的精神，自己回家收集材料，分組研究，匯總資料，干得不亦樂乎。這次《安全牢記心中》的主題班會，取得了圓滿的成功。通過這次主題班會活動，學生的合作能力得到了提高，增進了同學之間的友誼，長此以往，就會不自覺地喜歡上這個集體。只要班主任和全體同學同心協力，把握好道德行為習慣的航向，我相信我們這個班級會建設得越來越好。
在實習期間中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
實習工作總結 篇4
20xx年x月x日，我帶領我院11級土木工程管理班的學生正式開始他們的課外實踐階段，我們一同前往崇左市八大住宅區工地實習。
這次實習對于我們工程管理專業的學生來說，這次實習尤為重要，在各位的領導、老師的高度重視與積極支持，我們實習師生的共同努力下，這次實習進行的很順利，收獲很大，但同時冶存在一些問題，現將實習情況總結如下：
一、實習總體情況介紹
這次實習共有37名學生參加，我和盛丹老師帶隊，我們一次參觀了基礎工程，抹灰工程，屋面工程。主要是認真聽講該工地的項目經理的講解。內容豐富，每位同學都受益匪淺。
二、實習表現與效果
這次實習到達了實習的預期目的，為我們學校做了進一步的宣傳，同時也為我們學校贏得了良好的'聲譽，更重要的是同學們對自己的專業知識的深刻認識。其中主要體現在三方面：
（一）自身認識。在此次實習過程中，我們與現場的民工進行交流。在交流中，同學們各抒己見，熱情的探討著自己的就業意向與人生規劃，不斷地向著農民工追問一下技術性的問題，也正是通過這次的交流，我們的學生意識到了自己與其他各大高校學生之間的區別，及自己所學知識方面的欠缺，也正是這種意識激勵了我們的學生，鼓舞著我們的學生再接再厲！
(二)專業知識。在工地現場，我們有幸請到了工程管理專業畢業的總經理為我們指導。在總經理的介紹下，大家清楚地認識到了我們專業在不同城市的不同作用，比如在新疆我們專業主要一造價方向為主而在上海則主要是以工程咨詢為主，涉及造價方向卻很少。這不僅使大家有了更全面的認識，同時也為大家的未來發展提供了更多滴選擇。
（三）做人的道理。通過與項目經理的交流，同學們都已是到未來自己職業的艱辛及前景，更好的體會到當今生活的來之不易，體會父母對家庭的努力以及付出的不易，學生們都挺感動，便發自內心要好好珍惜在校的學習生活，多學點知識，為自己未來的崗位工作打下堅實的基礎。
三、實習中存在的問題與不足
本次實習進程基本順利，我們學生個人互相幫助，不管是集體還是個人都取得了一定的成績，但仍有些不足值得我們重視，主要體現在以下方面：
（一）沒有充分發揮好班干部的作用和權限。由于學生比較多，安全尤為重要，所以沒有過多的給班干授權和放權，導致班里同學未能在管理方面得到更好的鍛煉。
（二）沒有提前建立嚴格細致的管理規定，參加此次實習的學生較多，由于沒有提前建立嚴格的考勤制度，很多活動都不能按照規定時間照常進行，導致時間未能充分利用。
總的來說，通過這次的實習，檢査和鞏固了同學們的專業基礎知識，更重要的是考察了一個班集體。對于大部分生長在富裕家庭的孩子，沒有經歷過施工過程的工作。今天總算讓大家開拓眼界，增長見識，不管是專業能力方面還是自身發展方面都有很大的進步，總之這對大家來說是在大學生活里比較特殊的一次體驗！作為一名帶隊教師，我收獲更多，讓我終生難忘！我會認真總結此次工作，在今后的工作中繼續努力，不斷充實自己，提高自己，爭取把這次帶隊所取得的經驗更好的應用到以后的工作與學習生活中，把自己的工作做得更好！
實習工作總結 篇5
白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。作為醫學院中的一員，雖然我們學習的是公共事業管理（衛生事業方面）專業，而非臨床、護理、藥學之類的醫學專業，但是未來我們絕大多數人也將會留在衛生系統中，作為一名醫務管理者，所以這也就要求我們需要對醫院的一些運作及各科室的工作情況有一定的了解，這樣才能夠方便我們未來的工作，所以去年大二期末考完后我們便被學校分配到了學習市人民醫院來進行為期八個月的實習，這雖然說是八個月，但是前四個月我們都在進行著內、外科等課程的學習，只是偶爾有機會到臨床科室去見習一下，真正的實習還要從十一月份才開始，所以我們的實習期實際上只有四個月不到。
在這短暫的時間里，根據醫院的安排我被安排到了心內科、兒內科、感染科、普外Ⅰ科、醫務部、產科等六個科室進行實習，在這些科室里我們實習的時間也有長有短，但每個科室都在兩到四個星期之間，來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。經過各科室的實習之后，讓我更加深刻的了解到了醫生們的'艱辛與不易，了解到了醫生們的一些日常工作，其中雖然我們也在幫助各醫生們做一些我們力所能及之事，但那些顯然只是一些皮毛而已，而我們的醫生們所需要做的，多于我們數倍，他們的辛苦是我們所能看到的。 在這僅有的四個月實習里，我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親臨床實習總結范文臨床實習總結范文。
意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過將近四個月來的實習實踐我熟練掌握了入院記錄、首次及日常病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理，較好地完成了各科室的學習任務。
在市醫院實習將要結束的這個時候，我對自己實習期間的表現還是較為滿意的，并且醫生們的理論知識和在醫院的實踐經驗讓我對自己未來的工作充滿了信心，更堅定了我以后要成為一名優秀的醫務管理者，更好的為我們一線的臨床醫護人員及我們廣大的患者服務，在我誠摯請求學校和醫院領導給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，幫助我成為一個合格的醫務管理者工作者和社會主義建設的接班人。
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