2017年銷售頂崗實習周記

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。下文是CN人才網小編整理的2017年銷售頂崗實習周記，歡迎閱讀參考!

　　2017年銷售頂崗實習周記一

　　實習周記一

　　作為一個初出茅廬的小伙子，帶著學校學的一點點理論知識，初來乍到，頓顯窘迫，報到時認識的人現在一個都叫不上名字，為了減少我的緊張心情，我師父xx說了一句話;小伙子，長得蠻精神的，以后就叫我超哥吧。我笑了笑，說:超哥，以后還得你多多指教，小兄弟有啥地方做的不到位，還請您不吝賜教!

　　頭一天上班我很早就來到了辦公室，不過我們的出納xx姐來的更早，本想打掃衛生，結果嘛，呵呵!不過剛來心里還是沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。過了一會兒，大家都來了，首先，超哥想我介紹了公司的一些基本情況公司經營情況，分多少個項目部，建筑行業平是都有哪些業務，用到哪些科目等相關知識，他好像已經帶過徒弟一樣，對徒弟的學習安排很有條理，在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，從不遲到不早退，完全按照一個職業人應有的準則來要求自己，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。

　　在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。第一天算是熟悉一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑，超哥按時來到了辦公室，拿出了七經部的憑證讓我學習學習，一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證與記賬憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，會計分錄需要記住，特別是月末核算收入，利潤等時要做的分錄。還有一點就是記賬憑證后面的原始憑證的貼法。并不像學校實習時那么幾張小小的原始憑證，有的地方，一張記賬憑證后面幾乎要附上百張原始憑證，像發票。購物清單，驗收入庫單等，把這些東西貼上去真的很費事，有上下交錯排列。左右交錯排列，甚至原始憑證的'附件(合同)更大。更難貼，這些東西都是學校沒有見識到的，是我要學習的地方。

　　三月底，辦公室里所有的人都很忙，科長突然問我，小黨，你能匯總記賬憑證嗎?當然可以，我斬釘截鐵的說，殊不知我的第一次匯總記賬憑證竟然用了近三個小時，一次次的重復，一次次對照那些匯總過的記賬憑證就是沒有發現問題，后來還是陳阿姨的指導讓我恍然大悟，原來匯總憑證時候不能復制，粘貼這樣如果匯總錯了，你永遠發現不了，因為它始終是平衡的，接下來的日子里，我有一個任務，就是幫助所有的工作人員匯總記賬憑證，當然這是我很樂意的工作，他鍛煉一個人的耐心程度，因為一個財務人員最重要的就是要有耐心，要細心，這件事如果做好了，你以后的工作將會很順利。

　　作為一個實習生在工作中沒有具體的工作，所以除了學習會計業務知識外，其余時間有空的話我也會和出納學學知識，第一次是和出納去我們公司的內部銀行去取錢，本以為我們兩個人足矣，因為路程很短，也就一站路而已，結果我們還是坐公司車去。出納的責任就是管錢，必須做到萬無一失。別人一提起出納就想到是跑銀行稅務局的，其實跑銀行稅務局只是出納的其中一項重要的工作，在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

　　實習周記二

　　在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規范，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

　　這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由于我及時地聯系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

　　這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　2017年銷售頂崗實習周記二

　　20xx年3月30日

　　經過四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的`產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

　　20xx年4月5日

　　通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　20xx年4月12日

　　眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。

　　那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把銷售要點指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

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