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珠寶首飾工藝及鑒定專業實習周記

時間:2021-05-15 19:10:25 實習周記 我要投稿

珠寶首飾工藝及鑒定專業實習周記范文

  珠寶首飾工藝及鑒定專業要求學生通過專業課程的學習,熟練掌握鉆石、紅寶石、藍寶石、翡翠、軟玉、岫玉等珠寶玉石的鑒定方法和營銷技能;熟悉金銀鉑鈀等貴金屬飾品的基本性質和檢測方法;熟練掌握珠寶首飾設計、加工和鑲嵌技能;了解珠寶首飾評估的方法和玉石鑒賞的能力。

珠寶首飾工藝及鑒定專業實習周記范文

  珠寶首飾工藝及鑒定專業實習周記范文一:

  在實習期間,很有幸,我參加了公司在華東地區舉行的廣交會。大部分客人一般會向我詢問價錢,然后我就按照報價單報價,第一天因為不熟悉哪個型號對應哪個價格,所以當客人問價錢的時候我都要說請稍等,這時我才真正領會到了前輩們所說的“做業務一定要懂自己的產品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人,因為參加了這么多屆廣交會,和中國人做了這么多年生意,他們都知道中國的東西便宜,而且可以壓價,加上中國廠家競爭,通常價格可以壓到很低,幾乎等于成本價。但大部分客人還是不會十分計較的,除非訂貨量大,他們會要求我們給一個合理價格,而事實上,對于訂貨量大的客戶,我們都是會給出最優惠價格的,因為生意不是做眼前的,還要長期發展的,必須在開始樹立良好信譽。如果訂貨量不是很大,一般就不會降低價格,會很誠懇地跟對方說這是我們最低價格。他們也會表示理解。

  剛開始的時候,只要有人過來我們的攤位,我就會禮貌接待,到后面,我就懂得區分朋友和敵人了,只要有可疑的人靠近,就直接拒之門外。如果是有外國人過來,我們都要先打招呼,然后跟客戶交換名片,并確定客戶所做的市場,對于不同的國家,我們的報價又是不同的。因為我們是一個國家就只有一個客戶,如果遇到這類沖突的'時候,不好直接拒絕,就只好報高價來嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的,這時候,我們也是同樣報高價來拒絕對方。當然,也會有很多老客戶去我們攤位挑選新產品,我們就會按照貿易習慣向他們報價。 “真有好產品,價格好商量”。以往那種為爭取外貿訂單而競相壓價的行為開始減少,工藝品企業間的競爭開始悄悄地從低價競爭轉為品牌競爭,從仿冒競爭轉向創意競爭;從傳統模式轉向開放模式,拉動競爭上了一個新臺階。業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭;而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系,就會源源供“貨”不止。

  珠寶首飾工藝及鑒定專業實習周記范文二:

  整體上說東陽市飾品行業還有一定的增容度,不過增容量十分有限,未來的發展應當是本地飾品企業的自行整合及與國內外大規模、上當次企業聯姻調整發展的時期,通過不斷的整合聯姻,會淘汰一批技術含量低、勢力較弱、不能適應社會發展的企業,不過東陽市整個飾品行業會煥發出勃勃生機并得到長足的發展。但工藝飾品無論從規模還是從數量上說都相當可觀,但無論從生產設備、技術水平、管理理念、服務意識、交易方式等等來看,多數企業還處于比較原始化的發展階段,總體競爭力不是很強,主要依賴于低廉的價格,這并不是長久的發展之計。

  在激烈的競爭中立于不敗之地的其實就是產品的創新,就是質量和技術的不斷更新,人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉。工藝飾品粗曠型發展的時代已經過去了,F在的發展趨勢是精細化,高技術含量化和品質第一的要求。只要你把產品做的越來越好,你在激烈的競爭中自然不會被淘汰。技術是企業生存和發展的核心,無論是新產品還是老產品都需要技術的支持,市場也是取決于產品的技術性的。,小企業生產的產品應以新、奇、廉來贏取市場,以新求利,以奇引人,以廉取勝,補大企業怠慢的用戶群。所以公司應進行技術開發,走創新型路線。

  從價格上來講,中國目前飾品行業在價格上還存在一定的優勢,隨著中國經濟的不斷發展,市場的千變萬化,競爭的不斷加劇,房價的不斷飆升,各類費用的增加----,唯一的價格優勢也會逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業整體的競爭力方是長久發展之計。

  珠寶首飾工藝及鑒定專業實習周記范文三:

  沒有人喜歡犯錯誤,但是你無法避免要犯些錯誤。無論如何,只要能從錯誤中吸取教訓,它們就會推進你就進步。你要明白犯錯誤從本質上是在促使你進步,愛因斯坦曾說:一個人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物,所以不要內疚和自責。承認你的錯誤,并且改正它!

  總結一下上次次失敗的原因:第一,報價低,因為開始報的價是最低價,所以根本就沒有讓自己周轉價錢的余地。第二,言而無信。因為價錢的變化,自己就沒有做到言而有信了。做生意,就是講誠信,連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證,人無信則不立。更重要的是,我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實際意義。

  在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度,有些雖說是小節,但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的,當然那樣的話,也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時,得這樣回答:“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,且要看著對方的眼睛,那才是尊重別人,也才能得到對方的認可和信任,業務才能順利地開展下去。

  如果一個業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源,就不會讓信心之燈永遠明亮,從而也就不可能發掘出豐富的成果。說到業務員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬,并還在心里欽佩不已。一個業務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的,而是自身產生的一股旺盛的激性,即要有“不到長城非好漢”的行動,只有這樣,才能使每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

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