畢業實習周記

時間：2022-08-29 05:43:31 實習周記我要投稿

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　　時間真是轉瞬即逝，一周又過去了，一周的時間，相信你會領悟到不少東西，立即行動起來寫一篇周記吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？下面是小編幫大家整理的畢業實習周記8篇，歡迎大家分享。

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畢業實習周記篇1

　　2月24日星期五晴

　　大學的最后一次實習，也是我們走向社會的過度，這一次我選擇回家實習，在我們xx縣的人民法院。剛開始對工作不熟悉，還好同班的一個同學也在刑事庭，并且他之前在刑事庭實習過，于是在他的帶領下，我們也開始了工作。第一周，沒有想象中的出去外面執行，有點失落，但是也學會了好多，比如整理執行案件的順序、訂卷宗、填寫一些表格�？粗艺砗玫木碜冢闹幸渤錆M了欣喜。第一次用鉆孔機打孔的時候的恐懼與新奇感，現在也還記憶猶新。通過熟悉了一周，大致了解刑事庭的習慣，基本適應了工作，但還因為自己在平時養成了急躁的習慣，導致了經常因為急而使工作中存在著大量的錯誤，這些不得不讓我重新做過一遍。還有因為那些還不了解法官性格導致自己無法跟法官交流，使自己錯過很多學習的機會。一星期轉眼就過完了，心中暗自在想，下星期一定要比這個星期更進一步。

　　3月2日星期五晴

　　第二周，有了上個星期的經驗，這個星期的工作較上期順利了不少。似乎在工作質量跟效率上都有提高。除了把工作做好，我還把辦公司也打掃得干干凈凈的。刑事庭的工作人員都說有實習生真好，他們的工作輕松了好多，連環境都好了很多。得到他們的贊許和認可，我心里也很高興。這星期我印象最深的是有一個農民群眾抱怨政府部門的門難進,事難辦,臉難看，但是法院里面的工作人員態度還是很不

　　錯的。我想，大家對新蓋的政府大樓不滿,一方面是過去傳統的對政府機關印象不好的影響,另一方面他是們的思想不能和機關單位工作人員的思想得到交流而造成的誤解。如果每個工作人員熱情的接待來訪者,仔細的解讀案件,解決來訪者的疑難問題,而不是讓來訪者一進國家機關大門,就存在心理 “陰影”,要記住這些國家機關是專門為人民辦事,沒有什么“膽怯”的。

　　3月9日星期五陰

　　實習的時間長了，便會出現倦怠，想著自己只是實習生，沒必要那么認真。由于抱著這樣的心理，在周一上午的工作中出現了不少低級錯誤，卷宗頁碼編錯，忘記放該放的東西等。犯的錯一多，心里跟熱鍋上的螞蟻一樣，帶我的.xx助審囑咐我說工作要慢慢做，不要急，經她這樣一安慰，心里面覺得十分愧疚。之后，我擺正心態，花了很多時間學習，比如怎么寫應訴、舉證通知書、傳票等，這些之前去實習也是沒學過的。剛開始的時候經常會寫錯，慢慢的就做得越來越好，后面刑事庭的工作人員還說工作交給我，他們都挺放心的，這讓我開心了好久。通過這件事情，我也深刻的意識到，凡是都不能疏忽大意，如果輕視了自己的工作，即使本來十分簡單的工作也會變得麻煩復雜，這讓我想起了以前聽說過的一句話，聰明的人不在于能夠解決多少的麻煩，而在于能夠避免多少的麻煩。如果只是致力于解決問題，而不想想為什么會產生問題，那么事情就會越做越多，搞得自己焦頭爛額。正如我，之前為了偷懶，放松了警惕，結果只好花費了大量的時間來解決，而這些原本是可以避免的。

　　3月16日星期五晴

　　這已經是實習的第四個星期了，都已經快一個月了，之前一直都是在辦公室里面幫忙整理、裝訂卷宗。周一過去我們把上星期沒做好的工作認真的做好，下午過來，沒什么事情可以做，我們就要求去看庭審，剛好下午有個刑事案件開庭審理，雖然之前去實習也有看過庭審，但都是民事的，想著去看看是不是跟電視上播出的一樣精彩，通過這幾次庭審，我更加覺得法院工作的重要性，它與人民群眾的利益是密切相關的。這件事讓我意識到，法律工作者工作得重要性，公正、合理的審判，是對當事人，對社會負責的表現。審判過程中，對于當事人情緒的把握也是至關重要的。

　　3月23日星期五陰

　　已經來法院進一個月了，可以說這一月里面，我接觸到了幾乎所有的法院基本工作。從早上清掃開始，打電話通知當事人何時何地到法院參加詢問調查，從四樓到二樓拿打印出來的法律文書(為了使法律文書的格式規范化和統一管理，本院所需法律文書都由“打印室”負責修改并打印，打印室則下屬于法院辦公室的一個部門)，然后到三樓干部處加蓋公章，這些可以說是每天都要做的事情，也就是本院工作中最基本的事項了。也許這就是為什么很多法學學生不愿意到法院實習的原因，因為做的基本上都是一些瑣碎的事情，表面看起來好像什么東西都學不到，最多也只是學會了一些打下手的工作，似乎和自己法學本科生的身份不符，但是其實我是挺愿意做這些事情，因為可以接觸到很多人，不管是領導還是一般人員。對于一個實習生，多認識法院工作人員是有好處的，弄清整個法院的上上下下關系可以說也是我實習的目的之一，更重要的是，看的事情多了，我也可以更明白到底在法院里面需要的是什么類型的人才，我也就可以朝著這個方向出發。

　　3月30日星期五晴

　　周末剛過去，刑庭的xx姐就叫我們到檔案室去搬東西，我跟另外一個上去，搬了好多需要整改的卷宗下來，本來覺得這周工作應該蠻輕松的，結果看到這一堆，感覺頭大了好多，想著這么多不知道得做多長時間才做完。不過，在xx姐得帶領下，我跟另外一個實習生花了兩天的時間就全部改了一遍，比較難的就由xx姐親自整改。由于上周末大家都出去玩，刑庭的工作人員還帶了好多特產過來，經常分給我們，讓我們覺得好親切，就像是跟自己的同學相處一樣，并不像之前聽有的學長學姐說的去實習怎樣怎樣不好。

　　花了四天時間，卷宗就全部整改好了，接下來就是裝訂，xx姐帶著我跟另外一個實習生，分工合作，xx姐負責對齊跟鉆孔，我負責寫封皮，另外一個實習生負責綁線，才一上午，七八十本卷宗就全部裝訂好。刑庭的其他工作人員不禁夸我們真是好幫手，還說我們實習結束他們又得好忙了。這一周雖然忙碌，卻感覺很充實，工作中充滿了歡樂，我想以后要是能有份這樣的工作，應該就心滿意足了。

　　4月6日星期五陰

　　今天看庭審的時候，xx姐跟我說，在法院工作，最重要的是要記住，"all men are created equal"，人人生而平等，每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。為自己的權利而斗爭是我們的義務，這是自然法對我們的要求，或著說是神法對我們的要求，是人類出于本能的需求。從原始社會到現在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權利而斗爭的成果，如果大家都放棄自己的權利，不去為自己的權利而奮斗而斗爭，那么，現在我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統治之下。雖然法律沒有強行要求我們要為自己的權利而斗爭，權利在民事法律關系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和發展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權利而奮斗是歷史賦予我們的神圣的責任和義務。我想這就是一個法律人最基本的法律素養吧，只有以正確的態度看待各方當事人，才有可能真正的做到公正的審判。

　　4月12日星期五晴

　　周一剛過去，刑庭的陳法官拿了一遍文章叫我幫忙校對一下，看有什么不通順的、錯別字或者用詞不當的地方幫忙修改一下。我認真地幫陳法官看了兩三遍，就有幾處錯別字，語氣不通順的只有一處。拿過去給她的時候，她還跟我說謝謝，我覺得她是我的榜樣，做事認真積極，待人態度又很好，我以后要爭取像她這樣�；鶎臃ㄔ�,工作人員的業務水平的高低,對工作起關鍵性的作用�；鶎臃ㄔ河羞^去老體制下的法官,例如陳法官是1979年從人民教師中任命的,也有新體制下法科畢業的，通過國家司法考試的法官,老法官有辦案經驗,新法官有前衛的思想,兩者可以相互借鑒學習.原以為老法官的思想很 “腐朽”,然而其專業水平卻很高,辦案很有經驗,同時新的法學理念在辦案的過程中能得到充分的體現,如重程序,傾向當事人主義等,這些老法官一路辦案,也是一路學習過來的,可以說老法官不“老”。陳法官改變了以前我對老法官的態度，以前以為老法官都是不懂法的，很多都是實踐出的知識，不能夠和我們這些科班生相比，現在想想，自己真是輕狂了。

　　4月20日星期五陰

　　上大一的時候，哲學老師跟我們說，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，郁悶的人越來越多。因為人活著，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市里的人似的。太現實，太物質了。很多女孩子多是這樣的，結婚可以，但是一定先問你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?

　　來法院這么久，看到那么多因為搶劫、盜竊被判刑的罪犯，我現在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什么情況都會感到快樂，并不以物質為首要的前提。一個人有錢就有快樂嗎?不是的，很多有錢的人并不幸福，假如是以非法的方式獲得的錢財，那就更不快樂，有的甚至整天提心掉膽的。其實，想要獲得錢財，最終的目的也是為了讓自己快樂，既然以非法的方式獲得的錢財并不能使自己快樂，反而是痛苦的開始，那又為何要這么做呢?只是很多人想不明白這個道理，總是等到犯錯誤了，被抓了，才悔不當初，也許很多人真的是要經受過才知道人生的真諦。

　　4月27日星期五晴

　　實習的最后一周了，在這里呆了兩個多月，心中還是有不舍的。因為是這一周的最后一天，陳法官安排的事情也并不多，下午早早地就完成任務。我們就很自然地又很默契地聊起天。他談到作為法官一定要維護當事人雙方的利益，應該維護法庭的公正。不能像律師一樣，不管什么手段只為自己的當事人辯護，他說以后我要作法院審判人員應該改變這樣的思路。從他的談話中，我也隱約感覺到陳法官對現今審判制度有些不滿，或者是說還有很多問題需要解決。他說以前在學校學習的時候，只注重了理論學習，雖然學校也會安排一些實踐性的內容，可遠不如自己的真正的社會工作體會。在學校所學到的理論知識，在實際操作過程中也會難以實現，即不能按照那樣的思路分析案情或做出判決，那樣可能會導致一連串的案件要重新審判或會出現更多的新問題。而且陳法官還說過，中國法律真的是漏洞百出，在實際操作中運用不到的法律、法規很多，做出判決時找不到法律、法規的依據等等問題。在這次的談話中，我切身感覺到作為法官們的“難處”，也感覺到法官們肩上所負的擔子有多重，也學到了作為一名法官所要具備的素質和素養。我發現我對法律越來越有興趣。

畢業實習周記篇2

　　第一周周記

　　一周的實習時間眨眼就過去了，對于剛踏入社會的我來說，我都不知道自己有無有定錯位，我學的是文秘課程，期間我還輔修了會計專業，我自己本來就是想在專業技術類這一方面發展的，可是直到我去錦隆實業有限公司面試時，我竟然選擇了在管理方面發展，我現在工作的崗位是公司拉桿科科長的助理。

　　本次實習是專業的綜合實習，可是我現在所從事的實習崗位都與專業沒有什么聯系，實習一開始我就覺得自己沒有把職業定位好，只是在那里麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個實習單位，可能這就是先就業再擇業的想法吧！既然我現在選擇了該職位，就更應該好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，遲早會得到回報，會得到別人的肯定。

　　經理與科長都跟我說，要想在管理方面做得好，就得到基層親身體驗，了解每道工序的流程和生產工人的感想，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做好讓我們熟悉公司有關產品的型號、名稱、特性和有關的.工作程序，然后才能更加容易地進行管理。在生產線上工作，感覺真的很累，可是我學會了與人相處，同時也提高了我處事的能力。從表面上來看，我只是一名生產工人，但是在實際的生產過程之中，我都會去了解產品的名稱、型號等等，還想一想該道程序可以在哪一方面改進一點來提高做事的效率；而至于我現在所從事的拉桿科來看，該科的管理制度都是比較完善，每星期的6s檢查都會排在科的第一名，對于各生產線的做事流程，，我還是未完全熟悉，我最熟悉的還是打輪組的工作程序，從中知道做一個拉桿的輪子都不是一道簡單的工序，都要細心地檢查每一道程序，檢查產品的質量是否符合等問題。

　　一周的實習結束了，在接下來的實習期間，我還會繼續努力，為自己的目標而奮斗�。�

　　第二周周記

　　本周的實習內容已經慢慢地接觸到當科長助理這個崗位的工作了，開始幫拉桿科和管架科這兩個科處理一些日常的事務工作，主要做一些關于拉桿科和管架科的文書工作和統計工作。

　　本周的實習時間大概一半在辦公室，一半在流水線上作業，因為錦隆公司現在不斷地擴大發展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫拉桿科和管架科的新員工申請廠牌和購買廠服；在每天下午的這段時間里，我就在拉桿科的辦公室里整理拉桿科每一條生產線的日報表，還得在每一張日報表上面計算出生產線上每天的產量和所應得到的工資，除了書面上做事，我還要把有關報表里面的數據錄入電腦，簡單來說也就是做統計的工作，做有關拉桿科的每日生產報表和月報表，還要做出有關拉桿科的月份看板；在這一周里面，我還學會了一點關于公司的iso質量管理的知識，為了能夠更好地查閱和利用有關的文件和圖紙，我還整理了管架科和拉桿科的文件資料，包括有公司的訂單、成品進倉單和有關各種零件配件的圖紙，并做好有關的分類工作和編制出清晰的目錄清單。

　　第三周周記

　　本周也就到了11月的月未了，錦隆公司在每個月的月未都要進行盤點的工作，所以在這一周的時間里，我主要處理一些關于盤點的事情和統計的工作。

　　在盤點的時期，管架科與拉桿科這兩個科的每一條生產線都要把自己線上所從事生產的物料清點清楚，還要把有關的物料擺放整齊，并在每一種物料上都要貼上盤點標識卡，盤點標識卡上都得要填清盤點的日期、盤點的部門、物料編號、物料名稱、盤點數量、復盤數量、盤點人和復盤人的內容，每一條生產線還得要填寫好總的盤點表，要填清楚盤點的日期、訂單編號、物料名稱、規格、顏色、盤點數、名稱單位和備注的內容，我不但參與到盤點的實際工作過程中，還要把盤點的有關內容和數據錄入電腦，供給財務處查閱。

畢業實習周記篇3

　　實習內容：

　　本周是來公司實習的第一周，主要進行了培訓，了解了公司文化、規章制度、未來企業發展方向等，通過這次培訓讓我對自己的未來的發展有了很大的信心，相信靠自己的努力一定能在公司取得立足之地。

　　跟隨老員工對公司樓宇布置進行了解，為以后日常工作打下基礎，提高自己的工作效率和充分利用時間出色的完成工作。

　　實習收獲：

　　一周就在熟悉環境，了解本職工作之中度過。第一次正面系統接觸網絡行業，這里的一切對于我來說都充滿了新奇。在北京，這邊上班都是在9點到10點，作為出入職場的新人，每天都會要提前早到公司，這樣有助于形成一個良好的工作習慣。

　　在這一周內，雖然過得有些乏味，生活很現實，不可能每天都像電視劇一樣。進入公司的第一周，過的還比較輕松，主要進行的是培訓。從公司的企業文化，規章制度，到下周即將開始的與中糧可口可樂公司的合作的項目內容，都詳細的學習了解。對于網絡客服的接電禮儀，表達話術也都進行了周密的'培訓。

　　在這段實習期間，遇到了好多以前從未見過的問題，如難纏的客戶，不過我還是耐心的一個一個解決了，相信只要有耐心，一切都不是問題。

　　對工作流程和工作中所遇到的問題一一記錄，對工作中出現的問題進行總結研究，豐富自己的工作經驗。

畢業實習周記篇4

　　一、實習內容和計劃

　　通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識，大學生保險公司實習周記。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。

　　為此，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區的居民小區進行實習。

　　首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面

　　1、了解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體了解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

　　2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

　　3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得，范文《大學生保險公司實習周記》。具體向居民介紹民生人壽產品并力促成交。

　　遵照上述內容，我們的計劃是：

　　1、花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產品和業務流程。

　　2、安排一周時間做市場調查，了解居民的需求和認識。

　　3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。

　　二、實習環節介紹

　　在民生人壽實習的一個多月的'時間內，我們做了如下工作：

　　1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

　　2、學習了民生人壽的產品及其責任

　　民生人壽的業務經營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單利益等知識。

　　3、在公司理賠服務部了解了理賠的流程

　　首先，如果發生保險事故，客戶應及時向保險公司報案，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員根據要求，展開調查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知。

畢業實習周記篇5

在線上工作兩個月后，我被調職進入測試工程部。對于實習的我們來說，知識的.渴望是非常強烈的，進入社會后更是知道只有真本事才不怕沒飯吃，沒工作干。所以經過我的努力，也順利的進入工程部，希望能學更多更有用的知識。進入工程的前幾天，我什么也不懂，只是默默的跟在師傅后面學校，不懂就問，希望他能多教我一些技術。能讓自己更加自信！這周都在看SOP，熟悉測試的環境，感覺和學校讀書差不多，要用心學才能學到東西。

畢業實習周記篇6

　　套料是每個技術部新來員工必須要走的第一步，套料也是一套完整的加工圖中的第一個工序，也是最簡單的工序了，因此，什么事情都是從最簡單的開始。

　　經過上個周套料的經歷，雖然有些細節性的問題已經解決了，但是現在感覺，雖然是最簡單的工序，但是對于一個第一次接觸的我來說，要把它真正的做好不出問題，達到主管所要求的標準還是很不容易的。

　　終于，來辦公室的第一本套料圖應運而生了，當時的心情是既激動又擔憂，激動的是，這一周的`努力終于出結果了，擔心的是這份套料圖中到底存在多少問題和隱患，能否通過主管的校對，于是，我迫不及待的去找主管過來檢查，果然，我的擔心是有必要的，用“漏洞”來形容我的這份套料圖中存在的問題也許也不為過吧，也許是我在之前自認為懂得很多了吧，但是在主管面前，我還是一個初學者的水平，那是小巫見大巫的效果，再也許是我對這份套料圖抱的期望太過于搞了吧，導致了期望越大失望越大的結果。

　　在主管的第一遍檢查之后，就發現了其中存在的諸多的問題，對于這份套料圖來說，這份套料圖中的零件的數量相對來說還是算少的，主管也在之前提醒了，因為我是新來的，沒什么經驗之類的，怕剛開始給的任務難度大的一時接受不了，于是給我找了一份想對來說難度小點的給我上手，而且，主管也在期間給我一份以前套完了的完整的套料圖給我做參考，但是沒想到問題的存在還是很多，雖然，大致的結構還是沒問題的，這點讓我感到有點欣慰。

　　后來主管給我一一指出了其中的問題，讓我自己對于這次問題做一次總結，以示提醒，過后我認真的對于這次套料過程做了一次總結，導致我對這次的套料過程蠻失望的。我在自己的身上找原因，發現，自己的太過自信，是導致這次套料出問題的主要原因。所以，我對于這次套料的體會是，在以后的工作中，決不允許自己犯類似的錯誤。

畢業實習周記篇7

　　第一周(3月1日至3月7日)

　　我還是菜鳥

　　這一周轉眼就過去了，事件過的真快。但是坐下來想想，這一周收獲頗豐。 3月1號，到jxsd旅行社報道，因為之前已經和h經理談好了，我將在三月初號到4月中旬在sd旅行社實習。作為旅游管理專業畢業班的學生，我早就希望自己能夠在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業技能。以前拿到導游證后，由于課程緊張沒能及時到旅行社去實習，只是周末偶爾在周末帶下學生團短程游，這并未能是我所學的專業知識得到真正的發揮。現在，我終于進入了一家正規的旅行社實習。

　　jxsd旅行社，成立于XX年，注冊資金 150萬元人民幣。是經國家旅游局批準，由江西省旅游局核準，南昌市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內旅行社。經營江西境內的各大精品線路，開通了多條國內旅游線路，目前云南游線路做的很好。是一家不錯的旅行社。

　　到了公司，h總就簡單給我介紹了公司的情況和目前旅行社主要經營的幾條線路的情況，我的主要工作就是做導游去帶團。因為公司現在要帶的團還不是很多，h總就要求我先熟悉幾條線路的情況，并準備這些線路的導游詞，等真正帶團時又準備，不至于“臨時抱佛腳”。這一周除了每天到公司報道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊了解報價外，最主要的就是背導游詞。以前考導游證時記的導游詞現在都很難想起來了，所以基本上江西各大景點的導游詞都要重新背過。

　　其實，帶好一個旅游團，光靠熟練的'導游詞講解是不夠的。導游員還要在服務細節、娛樂項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學的東西還很多，現在認真的背導游詞吧。在今后的每一天都要加油努力!

　　第二周(3月8日至15日)

　　這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來。印象最深的事周二帶了第一個團。周一的早上九點到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著早點一邊整理著文件，一派忙碌的景象。公司沒有為我提供辦公區域，沒事的時候就在外面的會議室里自己看導游詞，隨時聽從老板的調遣。這之前大多數的調遣都是幫公司給一些客戶送送發票、火車票或者飛機票。快到中午了，正準備回家吃飯的時候被老總給叫住了，讓我到火車站去接幾個客人到賓館。誰讓自己是菜鳥呢，聽從老總的吩咐道車站接客人唄。

　　雖然是第一次做這種事，但注意的要點老總都交代好了，按部就班的去做，也就沒什么問題了。下午兩點我已順利的完成了任務，大大的松了一口氣，剛松完一口氣就聽到肚子的咕咕叫聲了。午休時間是沒有了，趕緊找個地兒填飽肚子就趕回公司了。正準備去向老總匯報一下剛才的事，還沒走進辦公室就見老總開門叫我，巧了。我還沒想他匯報幾句，就被他給打斷了，其實這些小事你做好了老總說你應該這樣，做的不好就是你的責任。他直接問我關于廬山的導游詞背的怎么樣了，我覺得還可以就如實答復了。他就說“好，明天有個到石門澗的團準備讓你去帶，怎么樣?”這不是突然襲擊嗎?一時還沒反應過來。到石門澗的團沒帶過，但我自己去過，加之前一個周的準備，我想自己是可以的，就答應下來了。接下來老總就說了一些鼓勵了之類的話就讓我去計調那里拿計劃。

　　帶團之前接計劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團隊客人名單、公司介紹信、意見單、簽單、導游旗、備用金并需和計調核實清楚，令外自己還要帶好導游證、話筒等設備。接完計劃都到下午六點多了，而且好要和司機聯系，提前跟游客打電話通知集合時間地點，所有的事做完就到了七點多。

　　一天下來，身體已經有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團能帶的更好，晚上還要好好準備一下，設想一下明天可能發生的事的解決方案。準備的差不多了就是期望自己能夠睡個好覺。

畢業實習周記篇8

　　第一周(2月18日——2月24日)

　　到今天已經在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。

　　公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案�，F在在公司市場部做產品營銷。

　　剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。

　　一周的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!

　　第二周(2月25日——3月3日)

　　第二周的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業不是有太大的關聯，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節不太了解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道�？偟倪@周在公司學到挺多。

　　第三周(3月4日——3月10日)

　　第三周已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經能得心應手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。

　　這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發，雖然工作內容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。

　　第四周(3月11日——3月17日)

　　不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!

　　另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。

　　這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。

　　第五周(3月18日——3月24日)

　　進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區問卷調查，以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關于銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐!

　　也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的'，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發祝福及產品短信，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!

　　第六周(3月25日——3月31日)

　　又一周的工作結束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打電話聯系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取。

　　打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業務量顯的十分局限，不像老員工各種業務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續保持這份堅持!

　　第七周(4月1日——4月7日)

　　因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產品。

　　回顧過去的六周時間，從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關系。與客戶不僅僅是買賣理財產品關系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經成功了。還發現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。

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