頂崗實習周記

時間：2022-08-20 09:20:29 實習周記我要投稿

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【精華】頂崗實習周記集合九篇

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，相信大家都倍感充實，收獲良多吧，現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準備寫周記吧。你所見過的周記應該是什么樣的？以下是小編收集整理的頂崗實習周記10篇，歡迎大家分享。

【精華】頂崗實習周記集合九篇

頂崗實習周記篇1

　　我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼，這是工作予許的`，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。

　　推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站。

頂崗實習周記篇2

　　本學期我任教八年級的物理教學任務，這一學期即將過去，總體看，我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，在繼續(xù)推進我校“自主——創(chuàng)新”的探究式課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果。現(xiàn)將本學期的教育教學工作總結如下：

　　一、新課程標準貫穿了我的思想，走進了課堂

　　怎樣教物理，《國家物理課程標準》對物理的教學內容，教學方式，教學評估，教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，這是我們每位教師必須思考的問題。因此我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，而有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的臺階，也算一個起點。

　　二、精心備課全面了解和把握新課程標準

　　通過學習我體會到新課程標準不同與以往的教學大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每一節(jié)課前，精心準備、認真?zhèn)湔n，充分了解學生的學習狀況，做到教學有的放矢，不打無準備之仗。從一學期的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材，課前查閱大量的資料根據(jù)學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。

　　三、加快課堂教學改革，探究式教學深入課堂

　　本學年我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我們進行了集體備課，緊扣新課程標準，和我校“自主——創(chuàng)新”的探究式教學模式。最大限度的吃透教材，認真撰寫教案。積極進行了實驗探索問題的實踐。

　　四、狠抓學風認真落實教研常規(guī)

　　八年級學生兩極分化比較嚴重、部分學生對學習失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學科。大部分學生由于是獨生子女比較嬌慣，學習和紀律都很不好。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種求真務實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學的.學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。

　　我從各方面培養(yǎng)學習興趣，對那些基礎太差后進生，我主動找他們來了解原因。他們有些是不感興趣，我就跟他們講學習物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們，給他們進行課外輔導。經(jīng)過一個學期努力，絕大部分的同學都有所進步。布置作業(yè)有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網(wǎng)搜集資料，對各種資料進行篩選，力求每一次練習都起到最佳的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)中出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。

　　在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心里，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。

　　這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識里的一部分。在此基礎上，再教他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的絆腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

　　五、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

　　怎樣提高學生學習成績，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段，對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生少批評學生。堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

　　本學期物理教學，雖積極認真落實學校教學常規(guī)，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

　　頂崗實習指導老師對我的幫助比較大。他告訴我：由于教育發(fā)展不平衡，地區(qū)差異較大，所以不能把頂崗實習做為定型實習。我們應該立足現(xiàn)有的條件出新花樣，認真積累教學經(jīng)驗，多反思，多總結，把我們的第一次工作做到最好，努力培養(yǎng)自己的師德，學識，輻射力。

頂崗實習周記篇3

　　物業(yè)頂崗實習周記【一】

　　在1月30日這一天我到武漢漢威土建工程有限公司去實習,第一周短短的五天讓我學習了不少。

　　本周是我的第一個實習周，在接下來的日子里，我將進行我人生中的第一次實習。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。

　　第一天實習，內心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是，沒有經(jīng)驗，萬一做錯，或做不好事，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!一張張生疏的面孔增加了一份我的膽怯，還好，雖然不認識，但他們微笑的表情給了我一份勇氣。

　　有一位年長的前輩耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、往來賬目的登記、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她都耐心解釋，尤其是在會計的一些基本操作，給予了相當細心的指導，心里上，我相當?shù)陌参浚@是對于一個心里還有膽怯想法的晚輩真誠的照顧，所謂：“師傅領進門，修行靠個人。”在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。

　　頭一周的實習還是令我不是很習慣，陌生的環(huán)境、陌生的人。他們對會計的熟悉使我的心里產(chǎn)生了些許自卑，但讓我更加堅定的好好向他們學習。這五天通過那位前輩的指導，讓我加強了對會計的了解。雖然并沒有完全手工操作，但五天學到的知識很多了。在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

　　物業(yè)頂崗實習周記【二】

　　第二周的實習工作將要結束了，根據(jù)綠城物業(yè)公司的年度工作計劃安排，本周的主要工作是對南部商務區(qū)的公共電梯機房進行設備清潔保養(yǎng)。雖然設備清潔保養(yǎng)工作簡單，但是工作時很講究步驟順序，這能提高工作的效率和質量。由于灰塵具有一定的導電性，機房內大量的灰塵的累積，可能會導致機房線路局部短路，漏電和發(fā)熱元件散熱不良造成的設備故障。

　　我們首先使用吹風機把機房內的各種設備例如配電柜、卷揚機、限速器、操作盤、電動機械換流機、變壓器等表面和內部的大量灰塵吹起來，然后再用小掃帚掃角落的灰塵。等到灰塵完全落下后，最后使用吸塵器處理。同時，檢查機房內的滅火器是否可以正常使用。

　　雖然此項工作簡單，但對于我們實習生來說還是比較考驗我們的耐心和工作態(tài)度的。我們在工作開始前還存在偷懶散漫的思想，但是后來知道清潔保養(yǎng)設備對機房設備的正常運行起到了重要保障作用后，最后還是比較認真地做好這項實習工作，同時端正了我們以后的工作心態(tài)。在工作中體會到了設備保養(yǎng)這份工作的重要性，也告訴我們要在平時一點一滴做起來，并在保養(yǎng)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，減少設備發(fā)生故障的可能性，而不是靠設備發(fā)生故障后再解決。

　　物業(yè)頂崗實習周記【三】

　　本周的主要實習工作是對商務區(qū)地下一二層的排污水泵進行安全檢查。由于將近年末，綠城物業(yè)開始對各個區(qū)域的機電設備開始安全檢查。南部商務區(qū)主要是辦公大樓和商鋪組成，水泵的安全運行對商務區(qū)的正常辦公和營業(yè)起到重要作用。地下層區(qū)域分布著大量的水泵，這些水泵對地面的建筑物主要起到排污的作用。跟隨師傅，首先根據(jù)巡檢安排，觀察水泵配電柜指示燈是否顯示正常。

　　打開井蓋，檢查浮球開關。浮球開關主要作用是隨液位升或降，使傳感器檢測管內設定位置的干簧管芯片動作。發(fā)出接點開(關)轉換信號從而控制水泵啟動。如果移動浮球開關時，水泵自動啟動，說明正常。然后打開手動擋，啟動水泵，觀察其能否正常運行。停止后，通過聽排污管截止閥閉合聲音，判斷截止閥是否正常動作。巡檢完后，做好故障記錄，以便日后維修。師傅告訴我們在巡檢的過程中，要手動運行設備，認真觀察設備的'運行狀況。運行時，也要用耳朵聽設備發(fā)出的聲音，來判斷是否存在問題。對出現(xiàn)故障的情況，要及時排除。如果無法及時排除，要詳細做好故障記錄。

　　多觀察，多聽，多累積經(jīng)驗，這樣才能使我們在以后的工作中更好地維護設備。這讓我體驗到了設備維護工作是在平時一點一滴做起，要善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)的問題并預知預防問題的發(fā)生，做好預防為主。

　　物業(yè)頂崗實習周記【四】

　　這周在鄞州南部商務區(qū)開始我的實習生涯，實習單位是浙江綠城物業(yè)公司工程部。第一天，公司經(jīng)理對綠城物業(yè)進行了簡單的介紹，并根據(jù)我們的專業(yè)方向進行了分組，安排了企業(yè)領班師傅。在師傅的帶領下，對商務區(qū)地下區(qū)域有一定的熟悉。

　　在地下室的工作環(huán)境類似于我們地鐵車站工作環(huán)境，這對我在以后的地鐵崗位起到提前的適應作用。跟隨消防師傅，我們組對地下區(qū)域的三個消控室巡檢，師傅每天要對火災報警控制器的檢查，記錄工作狀況。每個消控室的火災報警控制器監(jiān)控本區(qū)域的探測器的工作狀況，當現(xiàn)場發(fā)生火災時或探測器故障時，火災報警控制器會顯示地址和時間。本周消防負責人還對感煙探測器進行測試，利用消防系統(tǒng)測試煙槍產(chǎn)生的煙對探測器的工作情況進行測試，在測試的過程中。感煙探測器警報指示燈常亮或發(fā)生報警聲，說明探測器良好，相反探測器故障，并記錄位置。

　　在本周的實習過程中，我對地下區(qū)域環(huán)境有了基本的適應，初步了解物業(yè)消防崗位的工作內容。但也發(fā)現(xiàn)學校的理論知識和實際的操作有一定的差別，缺少操作技能，希望自己還以后的實習過程中，不斷地把理論知識使用到實際的工作中，要加強工作技能的鍛煉。

頂崗實習周記篇4

　　實習周記一

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問

　　題都要自己去解決。剛到門店的'時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　實習周記二

　　開始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

頂崗實習周記篇5

　　計算機專業(yè)頂崗實習周記篇一

　　離開了學校，參加畢業(yè)實習，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。

　　實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。公司負責人很熱心，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構，還給我介紹了同事給我認識。我嘗試著和同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助編輯一些簡單的程序。也就是打基礎。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看、多問、多觀察、多思考。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的'事情時要自覺努力去獨立解決。另一方面要發(fā)揚團隊精神，團結眾人的智慧才能發(fā)揮的效能。

　　一周的時間很快就過去了，在這一周里，我還盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快融入到這個大集體中，為公司貢獻自己力所能及的力量！

　　計算機專業(yè)頂崗實習周記篇二

　　時間過得真快，轉眼間，半個月過去了。第二周的工作慢慢開始步入正軌了，現(xiàn)在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負責的是公司網(wǎng)站的維護與安全。在師傅的指導下，我學習了怎么把我們的網(wǎng)站放到服務器上，怎么用xx上傳和下載我們公司的'網(wǎng)站，怎么去創(chuàng)建一個網(wǎng)頁模板，怎樣發(fā)布公司的產(chǎn)品以及客戶的售后服務。這些一切的操作，都在后臺管理系統(tǒng)上完成的。對于這個系統(tǒng)，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實用的。

　　在師傅身上，我學到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業(yè)知識掌握的再好，網(wǎng)站維護的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實的確如此，我聽了師傅的話，當遇到顧客來下訂單的時候，我的態(tài)度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的夸贊，這更是我動力的源泉。

　　現(xiàn)在的我漸漸地適應了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實習的時間中好好的努力，為將來的工作打下良好的基礎。

　　計算機專業(yè)頂崗實習周記篇三

　　在公司，經(jīng)過兩個禮拜的洗禮，我發(fā)現(xiàn)自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現(xiàn)在對銷售這一行也有了新的認識。在這一周里，我仍然做通過網(wǎng)絡跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，盡可能為公司接下更多的訂單，實現(xiàn)更好的效益。

　　由于我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經(jīng)驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品更加信賴。

　　在這一周里，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以“敬”為先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。

　　只有通過不斷的努力，不斷的'嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足。然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　計算機專業(yè)頂崗實習周記篇四

　　一個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快。

　　這周廠里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接觸到不同行業(yè)對網(wǎng)絡技術的應用，接觸到各種不同的故障。例如：端口屏蔽以及線路等問題，利用測試儀器測線路信號，開啟端口，檢查排障，針對不同問題采用相應的.解決技術，工作中經(jīng)常遇到因為材料不足，接線接口不規(guī)范等一系列問題，導致工作時間的延長，在接觸到光纖寬帶的時候，接觸到光纖配線箱以及用戶客戶端的接線頭等終端設備的使用。

　　還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。

　　計算機專業(yè)頂崗實習周記篇五

　　時間過得真快，又一周過去了。這周的實習主要是以學習為主，動手幫忙為輔的情況來執(zhí)行。另外，從和同事的溝通和交談中也學到了不少東西。大家都很熱心，很照顧我。

　　這幾天我開始接觸到了Linux系統(tǒng)，由于在學校曾經(jīng)學習過這方面的知識，所以我也略懂皮毛。然而，就學校學習的'知識而言，遠遠是不夠的。在同事的幫帶下，我學會了在xxx下搭建xxx，因為xxx系統(tǒng)是開源免費的，而且很安全，所以我們公司的網(wǎng)站選擇搭建在xx下。

　　我用虛擬機搭建了xxx的xxx系統(tǒng)，xxx是一個以桌面應用為主的xxx操作系統(tǒng)，操作起來相對比較簡單方便。在虛擬機上摸索了好一陣子，再加上同事的熱心幫助，終于對xxx有了新的認識。

頂崗實習周記篇6

　　20xx年X月X日X天

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的.客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直

　　直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

頂崗實習周記篇7

　　實習真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。這一句是抄的，我認為很不錯就搬過來用了。終于寫到最后一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學校時聽過來人說過，還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦在學校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊!

　　實習周記第十六周

　　時間過得真快，轉眼第十六周已經(jīng)結束了，深刻體會到不積跬步，無以致千里，江海不拒細流，方能成其大，一屋不掃，何以掃天下的深刻道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

　　中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的'口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得

　　實習周記第十七周

　　現(xiàn)在，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化頂崗實習周記17篇社會實踐報告。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，這一周每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

頂崗實習周記篇8

　　頂崗實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。

　　一. 該篇題為“實習小插曲”的實習周記，能真實記錄自己在開始實習的一段時間里心里所想，所體會的內容，非常好！該生寫日記的態(tài)度較為認真，從其日記中能看出其在不斷進步。希望，在今后的實習生活中，除了不斷學習本專業(yè)課程以外，還能與辦公室其他老師溝通以了解物流貨代行業(yè)的最新近況。

　　二. 該篇周記真實記錄了該生在進入實習第二周時，如何尋找客戶，以及自己內心的感悟。寫得真情實感，從中可以發(fā)現(xiàn)她的進步。望再接再厲在今后的實習崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時能真正學習到聯(lián)系客戶以及與客戶溝通的技巧

　　三. 每周都有自己學習的主題和目標，這個非常非常棒。從中我真的能看到你們一點點的進步。本周的主題是學習各國家的主要港口和航線，并熟練記憶他們。這進入物流企業(yè)必須要學會的必修課！加油！

　　四. 本周的實習內容不單單是進行客戶資料的輸入，了解HY20xx的軟件的相關知識。同時，你還在聯(lián)系客戶方面邁出了自己堅實的一步。嘗試著開始用電話和客戶溝通。這就是實習的樂趣和實習的收獲。每天都在一點點進步，每天都在一點點學習。實習日記很真實并詳盡的記錄了你學習與進步的點點滴滴。加油！

　　五. 多聽，多看，多想，多問是實習過程中非常重要的幾個步驟。學會和客戶如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。從你的實習日記中看，你已經(jīng)做得非常好了！加油！相信在今后的工作崗位上，你能非常棒非常快速的適應全新的工作環(huán)境。加油！

　　六. 本周你給自己定的目標是：如何將詢價單轉換為訂單。在此過程中，你的努力你的感悟我能很真實感覺到。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！加油！

　　七. 雖然，起初尋找客戶過程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話，但是請不要灰心。這是你在開發(fā)客戶和維護客戶過程中必然要經(jīng)歷的。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的作者能根據(jù)自己的真實實習經(jīng)歷，記錄自己在實習過程中的所學，所想。日記記錄真實，態(tài)度認真。在其日記中，每周都能看到她的進步，成熟。希望再接再厲！

　　八. “能在和貨主建立朋友的關系上抓住關鍵信息”是你本周實習日記中描述的最大的體會。我想說，在掌握和客戶溝通的一系列技巧的.基礎上，用真心換位思考達到雙贏，才是開發(fā)以及維護客戶最大的技巧。你的一點一滴的進步，是實習賦予你的最大的收獲！加油！

　　九. 互聯(lián)網(wǎng)是一個非常非常大的知識寶庫，上面的知識無所不有。但是網(wǎng)絡上也有很多是知識碎片或者說有些內容也是片面甚至是糟粕。懂得在網(wǎng)絡上查找信息的同時，需要懂得如何對信息進行篩選和取舍。這個也是非常重要哦。你的實習日記非常真實，每周每個主題，我都能從中看到你點點滴滴的進步。加油！

　　十. 開發(fā)新客戶對于你這樣的新人來說，確實有點困難。從你的實習日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話前對自己要推薦的產(chǎn)品或者項目了如指掌是必須具備的。否則，當對方發(fā)出疑問，想要了解更多信息時，你卻支支吾吾，就失去機會了！相信你會越做越好。加油！

　　本周，你學習的知識是：陸托卡這一塊的相關知識，以及費用組成。每天要尋找20個客戶量，通過電話的方式與客戶進一步溝通。你的實習周記把自己本周的目標與實現(xiàn)目標的過程寫得非常清楚。很棒！加油！

　　雖然本周，你的實習任務仍然是針對臺州—寧波，溫州—寧波的雙重內陸運輸?shù)目蛻衾^續(xù)開發(fā)，但是從你的實習周記中，我還是能體會到你對客戶開發(fā)這塊思想更加成熟了。雖然你仍然沒有拿到單子，但我相信你會做得越來越好。這樣的領悟和迷茫是工作過程中必須經(jīng)歷的！加油！

　　十一. 我也很開心，本周你又獲得了重大進步。你終于在產(chǎn)品或者項目推薦時候，很好的將語言技巧用上，能夠讓客戶化被動為主動。這是你工作過程中一筆寶貴財富。加油！

　　1. 首先，恭喜你進入物流實習。銷售部是個不錯的實習部門哦！能很大程度上鍛煉你，它的核心是如何開發(fā)和維護客戶。希望你在今后的實習過程中學有所長！加油！

　　2. 恭喜你在實習第二周就慢慢適應了天航的實習環(huán)境。正如你所說，沒有了陌生感，沒有了那種好奇心。你開始了解天航的整體流程，銷售部，商務部，操作部，行政部具體都做什么。這對于你來說就是一個非常大的進步。同時，在輸入資料的過程中，不斷出錯，又不斷改正錯誤，這就是你的收獲和進步。加油！！

　　3. 你的實習周記，內容非常真實。能寫出自己在實習中的點滴體會，非常好。但是內容可以更進一步擴張，比如詳細談談自己在實習過程中遇到的問題以及如何解決這些問題的。在本周，你對兩個講師的上課內容進行消化吸收，從而轉換成自己的東西，這都非常棒！加油！

　　4. 本周你們實習的內容是：學習了解世界各大主要港口的分布。很顯然，你在此過程中，感到了實習的乏味與無聊。但是，無論如何，千萬克服這樣的消極心理哦。熟悉和了解世界港口對于物流貨代這行來說是至關重要的！加油，加油，再加油！

　　5. 不要給自己過大壓力。從你的周記中，我可以看得出，你本周進步很多。電話打了50個左右了，慢慢的都在成長，學會了怎樣詢價，雖然沒一個成功的，但我相信，只要一步一步踏實的走下去，你可以做的最好。

頂崗實習周記篇9

　　時間總是過去的很快，轉眼我在公司也有半個多月的時光了。回顧這段日子讓我覺得工作其實并沒有我們想象的那么簡單，社會并沒有想象中的那么美好。但是既然我已經(jīng)邁出了第一步，那往后的日子我一定會再接再厲繼續(xù)努力的。雖然這段時間的'實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。總覺得在學校里學的東西還不夠多，像之前學的植物種類有些忘了，有些不認識，在公司有空的時間我也翻閱了一些書本和查閱網(wǎng)絡多了解一些植物。在這段時間里我也想到了，要做一名優(yōu)秀的工程師還需要很多知識與經(jīng)驗。在工地上一些工程的質量把關十分的重要，現(xiàn)場的管理經(jīng)驗，預算基礎知識，施工場地的各項工作，還要精通安全生產(chǎn)，成本控制，施工進度等等管理程序一樣多不能少。所以等著我學得東西還有好多好多，真怕時間不夠用。

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