實習周記

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精選實習周記模板合集9篇

　　時間乘著年輪循序往前，一個星期已經結束了，一定有不少的收獲，是時候在周記中好好總結過去的成績了。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的實習周記9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選實習周記模板合集9篇

實習周記篇1

　　下一周，朱昉姐即將要去黨校培訓三周，我和強哥單獨跟著文姐，壓力其實很大，朱昉姐跟了文姐一年，案件訴訟程序基本上是她在安排的，我和強哥主要是聽她安排去做，能夠像她那樣熟練并獨當一面確實是比較困難。強哥漸漸推掉要出去辦公的事情，選擇經常留在辦公室里面向朱昉姐學習一些文書和如何應對當事人提交的各種材料。強哥其實是08屆的大學生，剛進來才幾個月，由于朱昉姐比較喜歡呆在辦公室辦公，所以就經常讓強哥代替她出去，強哥留在辦公室的時間不多，每周都有幾天在外面，甚至還沒機會做過庭審筆錄。文姐為了能讓他應付得了朱昉姐不在的時候，就只能趕鴨子上架了。

　　強哥第一次開庭是坐在朱昉姐旁邊，看她如何操作，回來后他告訴我說很無聊。第二次就要讓他直接上陣了，結果開庭的中途，他太緊張了，一只手抽筋，打不了字，文姐很鎮定的說：沒事，我會讓你打字下去的。這件事情成為整個辦公室的一個飯后笑話。其實我也曾經試過坐在朱昉姐旁邊，旁聽當事人開庭，我腦袋試圖幻想自己坐在書記員的位置，努力去聽清當事人及其律師說的每句話，腦神經高度緊繃到頭痛，只能大致明白雙方要點，但是具體的地方無法聽清晰，而朱昉姐盡管打字很慢，但是她能夠淡定，很條理的訴訟雙方的口語話在短時間內輸入成書面語，做庭審筆錄這個真的是需多次鍛煉訓練出高度精神集中和熟悉法律書面語才能做到。

　　朱昉姐很期待此次去黨校培訓的日子，她在民二庭呆了一年，就覺得自己蒼老很多了，她很希望自己能夠重返校園，很羨慕我現在還在大四，無憂無慮的生活。其實我倒不是特別想只呆在學校，只有出去外面才能看到真實的世界，如果光留守在象牙塔，那學習到的理論也只是空中樓閣，與現實生活脫節，并不能應用于生活，同時也是一種人力資源的浪費。

　　進入社會走走和磨練下，人多少會成熟點，少點稚氣。文姐對自己的小孩子也是如此，她某天接到自己小孩的電話，說下雨天弄得鞋子都濕透了，只能忍到回家了。辦公室的我們都說自己在讀書的時候有這種經歷，文姐說要是在家里早就心疼得給他換鞋子了，現在他在學校，應該給他點機會去吃苦。我也覺得她這樣想是很有道理的。

實習周記篇2

　　外人所知道的恒安集團主要是生產紙的。其實恒安還有很多其他產業。比如：親親食品、美媛春、安爾康、安爾康、安爾樂……。恒安在晉江有三個生產基地，分別是安海、安東、五里。我所在生產基地主要是生產紙尿褲的。又是在成品倉，夏季正是淡季，出庫量漸漸的少了。

　　因此工作也就相對輕松了點，這樣就有更多的時間學習其他的知識。恒安集團每個季度都會有內部競聘，如果有機會的話，會嘗試著去競聘的。但前提是不要不斷地充實自己，希望通過自己的努力不斷地進步。

實習周記篇3

　　20xx年07月04日星期一

　　經過上次用CAD繪制雜多縣人民武裝部業務用房可研設計方案圖和雜多縣人民武裝部武器庫科研設計方案圖我學到了很多東西，于是今天我的指導老師王工今天讓我用CAD繪制了門源縣寄宿制小學的1號教學樓和5號教學樓。

　　因為這次畫的是施工圖，所以有很多細部結構的做法，以前在學校還從來沒有接觸過這些東西，雖然構造我學習了但是構造做法以及在圖面上的表達我還不是很清楚。為了讓我能夠在畫圖的過程中學習到更多的東西，對于學校的設計有更加透徹的了解，王工給了我一本跟教學樓有關的國家以及地方規范，讓我明白了規范對于設計來說是重中之重，因為規范對于設計來說是不可以隨便更改的硬性規定，是必須嚴格遵守的，所以在做任何設計之前必須要對自己所要設計的建筑有關規范有一定的了解，才能做出符合規范規定的建筑物。于是，我一邊畫圖一邊對照規范進行查找，時間在畫畫找找中不知不覺飛快的過去了，一天下來我的圖雖然沒有畫多少，但卻知道了有關學校設計的許多規范。

　　經過這次畫圖我深刻的認識到設計并沒有我想像中那么簡單，我必須還要加倍努力才行��！

　　20xx年07月07日星期四

　　在過去幾天的學習與鍛煉中我的畫圖速度越來越快了而且質量也有了很大的提高，在這幾天的學習生活中我的制圖水平不僅有了很大的提高而且我還記住了一些比較常用的規范，對建筑規范的具體使用也有了大致的了解。

　　這天我剛來到辦公室主任就叫住了我，并且給我了一份省上下達的文件，文件的內容是一個有關全國首屆保障性住房的設計競賽，當我拿到這份文件的時候心里不禁有些激動，可是是我很變冷靜了下來，因為我知道光憑我自己的能力是不可能參加這個競賽的，我在學校里學習東西現在看來是少之又少，而且保障性住房的設計我也沒有什么經驗，在學校也從來沒有接觸過和這方面有關的設計，所以這個競賽對我來說雖然很有誘惑力但是我自己很清楚我現在還沒有那個能力來獨自完成這個競賽方案。所以我只好不甘心的告訴主人這個競賽方案對我來說是無法獨立完成的，主任笑笑說這是一個很好的鍛煉機會，參加一下對我是有很大幫助的。于是，主任安排我和我的指導老師也就是王工一起多做幾個方案。這回我一下就有信心了，有王工的指導我一定可以完成這個艱巨的任務。

　　20xx年07月08日星期五

　　在學校里所做的建筑方案僅僅是依據個人喜好的體現，在設計是幾乎不考慮它的真正在施工中的可實施性，不管方案的結果如何，只要做到三草就算是OK了，可是到了崗位上不止做到三草，四草，五草那是很多見的，直到要做到指導老師滿意為止。

　　在開始做方案之前我認認真真地將文件讀了好幾遍，將其中重要的信息與要求提取了出，來并且仔細地研究了一下，根據文件的要求這次競賽的保障性住房的類型大概有這樣幾種：賃租住房套型和公共租賃住房戶型面積控制在50平方米以內，經濟適用住房和限價商品住房一居室戶型面積控制在60平方米左右，限價商品住房二居室的戶型面積控制在90平方米以內所以這次競賽我和王工至少得做5個方案，在我和王工商討之下我們決定一共做十個方案。在決定好方案的數量之后我們開始分工，每個類型我們都各做一個，我每做好一個都要給王工檢查，他會幫我找出我的錯誤并且指導我改正。分好工后王工給我幾本保障性住房設計的方案讓我用作參考，還給了我幾本有關保障性住房設計時要用到的規范。抱著一大摞書我回到自己的辦公桌，我開始為了競賽抓緊時間準備奮斗。這對我來說是一個不小的挑戰也是一個絕好的鍛煉機會，我要把這幾年在學校學到的東西全部都展示出來。

　　20xx年07月11日星期一

　　今天上午辦公室可熱鬧了，來了好幾個房產公司的人，應該可以稱他們為甲方代表。院里根據他們的要求已經出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項目是一個縣級市的商業步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是賈工做的，原先設計的時候就是根據甲方的要求來做的，甲方要求做石門，顯得氣派，現在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設計院重新設計，把石門去掉。等甲方走了，我問賈工這種情況多不多，他說太正常了，這樣的重復勞動對于設計院來說是家常便飯，這次不過是去掉一個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，有的時候甲方會全盤否定你的設計方案，你就必須得重新設計，現在的甲方都很挑剔，設計費可沒那么容易拿。

　　看來做哪一行都不容易��！想象我的以后真有些擔心。

　　20xx年07月15日星期五

　　經過這兩天的研讀我將重要的規范都記在了腦子里，并且好好地研究了一下幾個比較經典的保障性住房設計的戶型，在做好充分的準備之后我開始了漫長并且艱苦的設計旅程。設計是痛苦的，做設計的時候一定要有足夠的耐心不斷地進行改進，別看保障性住房設計的戶型面積雖然不大，但是麻雀雖小五臟俱全，在這樣小的面積里不僅要有基本的功能用房，各個功能用房之間還要要互相協調而且還要布置合理，面積與尺寸要嚴格按照規范要求進行控制，交通流線更要簡明快捷，最關鍵的是保障性住房設計要始終本著以人為本經濟適用的設計理念進行設計。在經過不斷的思考與修改中時間匆匆而過。在升華方案的這幾天里我不斷的琢磨著，思考著，修改著，有的時候和我的指導老師進行探討，有的時候則是獨自苦思冥想，有的時候則是查找資料。

　　經過我不斷的努力修改和王工的精心指導，今天戶型及平面圖已基本定型，感覺輕松了一大截，拿去給王工看，誰知道他給我提了一大堆意見最重要的就是結構上的問題真是不做不知道，一做里面還要有怎么多的東西需要去考慮啊！還有一些別的問題像樓梯間的開間，在學校里一般設在2.7米，可總工告訴我在實際工程中設計到2.4米就可以了，所以有些東西還是在實際中總結出來的。

　　對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，而他們則是我們最好的老師，正所謂三人行，必有我師。

　　20xx年07月18日星期一

　　經過這幾天的反復琢磨與修改我考慮的東西越來越多了，不僅要考慮功能用房的合理布置還要考慮結構的方面是否合理，在這些基礎之上還要有自己的建筑特點，真是考慮的越周全就越難了，好在經過王工的精心指導和我自己努力地修改之下，方案平面圖總算是出來了。

　　我終于可以開始畫立面和剖面了，在畫好平面圖的基礎之上再畫立面和剖面圖相對來說就簡單多了。由于在之前畫過一些立面圖和剖面圖，所以這次我再畫保障性住房的立面圖和剖面圖就得心應手多了。雖說我現在畫起圖來輕松多了但是我依然不敢松懈，小心翼翼的畫著每一個小細節，拿不定主意的時候還會找指導老師和他一起探討，最后再慎重的決定。一個星期之后我的方案終于全部做了出來，這個時候我充滿了成就感，雖然這些天過得很累，但卻過得很充實，而且我也從中學到了很多學校學不到的東西，對我來說可謂是受益匪淺。將方案交上去的時候我深深的松了一口氣，這次實習對我來說真是收獲良多。

　　20xx年07月20日星期三

　　一連多日的緊張工作，保障性住房設計的方案圖已有了完整的成果了，出了圖再次拿到王工那審核，沒想到王工又找到了很多的問題，建筑是一項嚴謹的工作，大到總平面的設計，小到一個窗戶的畫法，以前馬馬乎乎的毛病在這里暴露的清清楚楚。以前在畫窗戶是都是直接運用天正建筑圖庫里的窗戶，只在乎是否好看，從來沒想過是否在實際工程中適用。今天在王工的指出后才發現建筑并不是自己想怎么做就怎么做，一定要和實際相結合。

　　未來的設計建筑設計應具有物質功能和精神功能的兩面性，設計在滿足物質功能的基礎上更重要的是滿足精神功能的要求，要創造出風格，意境和情趣來滿足人們的審美要求，形象簡潔，造型親切，經濟透明，功能多樣，材料自然，無毒無害和可再生性以及細部設計要達到細致入微才會受到人們的歡迎。

　　20xx年07月21日星期四

　　為了讓我更好的了解一個工程的流程，王工讓我繼續往下做，下來就是到了施工圖的階段，由于剛開始進行實習的時候照著描過施工圖，所以對施工圖也有一定的了解。對于平，立，剖都好說，可讓我寫設計說明，畫祥圖還有列材料表就有些困難了，我到資料室借了一些以前做過的相關圖紙，仔細研究過不懂的地方請教過辦公室的前輩們后，終于畫出了詳圖。做完這些之后我深刻的體會到做什么都不容易，看似簡單無所謂的東西，其實只要一點點細小的差別，就什么都不一樣了。

　　畫施工圖可以算是一種高強度的體力加腦力勞動。雖然有一定的套路可言，不需要方案設計的創造力，但是在很多細節的處理上都非常需要經驗和解決問題的頭腦，而且還要保持高度的清醒和耐性。我也在施工圖的鍛煉中學會了嚴瑾的制圖和程序化條理化的思考方式。

實習周記篇4

　　周記(1) xx年2月2日-2月6日

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發展方向等，外貿業務員實習周記范本。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　周記(2)xx年2月9日-2月13日

　　第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了，范文《外貿業務員實習周記范本》。

　　周記(3)xx年2月16-2月20日

　　實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的.話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

　　周記(4)xx年2月23-2月27日

　　實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然后發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

　　周記(5)xx年x月2日-x月6日

　　實習第五周開始，已經是x月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。

實習周記篇5

　　第一周

　　從2月13號開始，我來到青島億豐裕商貿有限公司開始正式實習。青島億豐裕商貿有限公司,主要經營批發零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料。實習的第一個禮拜，可以說是適應期，主要了解公司的背景、產品、發展方向等。同時，嘗試跟同事多溝通，從交談中學到知識。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候伸出援助之手，這令我非常感動。幾天之后，我開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考。

　　第二周

　　實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　這周的實習給我的啟發是，在工作中要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。同時，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

　　第三周

　　從這周，我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊以便隨時查閱。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　第四周

　　我實習的崗位就是銷售，上周一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息。這周，我想如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的，對公司的產品了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　第五周

　　經過一個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，對銷售這一行有了更深的認識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　第六周

　　一個周下來，再出門拜訪顧客，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　第七周

　　又是全新的一周，在這一周里，對一些新的業務進行了了解，同事、經理都給予了我許多認識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業務，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學習的進度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。而事實上，經理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導，讓我有一種深深地親切感。

　　第八周

　　這個周，我著重對這些新接觸的業務進行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個不同業務之間存在的區別于聯系，把握彼此間的內在制約要素，通過認真的思考、總結，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。每個人對新鮮事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解并認識它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決；而且，身邊的同事、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業務上的幫助，事半功倍。

　　第九周

　　轉眼就過去接近兩個月了，實習的任務也完成了一大半，有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現在，這段時間說長不長，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創造無限，體現出自己的人生價值。在這周，我鞏固了上周的新業務，同時，加大了工作量，開始更多地與客戶面對面的交流，力爭在業務量上取得好成績，而事實也是如此，為此得到了公司領導的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

　　第十周

　　現在我對公司大多數業務都比較熟悉，公司的基本業務經理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等。這個周，我便在這些方面加強學習與實踐，我感覺到我的能力在不斷的提高，我的經驗在不斷的增多，相信這對于我以后的學習工作都有很大的幫助。

　　第十一周

　　在公司里，每天緊張的工作狀態，讓我完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的兩個半月的畢業實習就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業、這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學！

　　兩個半月的時間，雖然短，學到的東西卻很多。如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識。今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。臨別的時候，跟經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們。至此，我的畢業實習比較圓滿地結束了。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記他人的教誨，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間，我會繼續努力學習，邁向人生的新臺階。

實習周記篇6

　　20xx.1.10

　　今天發燒了，帶病上班的感覺真的很糾結，懷念在學校的日子。今天沒有什么工作，不能知道是因為領導管理有缺陷還是我自己不行。做了一張樓下大廳的海報，從昨天下午就說給李院看，都今天下午了還沒看，我覺得是事情太多了吧，我是一個新員工，不能嶄露頭角的去找李院看圖的。

　　基本上今天的工作是個什么都沒干。只是給楊工轉化了3個格式的文件，還收了意見快遞。

　　一天都在想我的畢業設計，但是每當有想法的時候總覺得自己應該看一遍設計史，在好的想法也得需要理論基礎的

　　20xx.1.12-20xx.1.13

　　今天設計院的李工讓我們做幾個展板以及卡片。分享卡，勵志的展板等。今天的頭腦風暴還算起了作用。創意來的很快。做了兩張展板之后在做分享卡，總覺得分享卡有點卡通化了。

實習周記篇7

　　在財富置業代理有限公司實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

　　在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了

　　解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了

　　那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

　　在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

　　總而言之，在財富實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。

實習周記篇8

　　這一周說說自己的感想最深刻的還是交際方面的。象自己一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環節，交好人則是最簡單的了。自己的企業雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態。有些時候自己都會不禁的發出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個復雜而又無奇不有的社會。社會真是讓自己感慨萬千，如果說社會是大海，那自己就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。