銷售實習周記五篇

　　時間真是轉瞬即逝，一周又過去了，我們或多或少都學到了一些新東西，是時候靜下心來好好寫寫周記了。相信許多人會覺得周記很難寫吧，下面是小編精心整理的銷售實習周記5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售實習周記 篇1

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。 上班才感覺其實學的都用不上。大學是一個小的社會，教我們怎么與社會接軌，與人相處。

　　走出學校，在用人單位上班，你不用考微積分，也不用讓你背誦什么是市場營銷學。而是面對同事，面對客戶時，你表現出的能力，包括人際關系、和客戶溝通的能力。在公司能搞好團結，和同事關系相處融洽。在面對客戶時，不驚慌，能以較好的利潤賣出公司的產品。那就算你快融入社會這個大家庭。當然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個方向去走，同事需要我幫忙的事情在我力所能及的范圍內，我會義不容辭的去做，因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學習的，畢竟剛來公司，可能在別人看來是跑腿的事情，我也能學到很多東西，就拿每一次老同事讓我把生產單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同的產品，還可以向車間班長請教這個產品時用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關系，自己還學到了很多東西。當然，作為一個銷售人員來說，出業績才是做主要的`，每天我開始早上在網站上收集客戶資料，收集的差不多的時候就開始打，成功率很低，因為畢竟現在的垃圾電話泛濫，老板一接到類似的電話就反感。一開始有的客戶說：“好的，你給我寄資料過來吧”。我就會很興奮，絕對可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就會發現，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打電話的時候怕你打擾他而呼延你，隨便說了一句，你就當了真，慢慢的我開始從電話聲音里辨別他們內心的真實想法，看是真的需要還是?

銷售實習周記 篇2

　　一、實習目的

　　1.1實習單位簡介

　　河北德澤龍醫藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫藥公司配送中央改制從新成破,是合乎國度gsp尺度的大型醫藥批發、物流、配送核心，公司現位于石家莊市裕華區方村產業區石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常方便。

　　公司憑借交口稱譽的有效的商品德量管理，良好的經營前提，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐漸建立起了籠罩河北省地市縣的醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務，并與全國700多家藥品出產企院堅持著良好的業務往來與配合關聯。

　　德澤龍公司憑借齊全的種類，牢靠的品質，公道的價錢，優質的服務，健全的網絡，良好的信用和科學的管理，致力于發展成為全省及至全國最具影響，最具范圍，最具潛力的藥品經營企業之一。為了發明將來我們聯袂共進!為了超出當初咱們將一直盡力!!讓你滿足，是德澤龍永恒的尋求!!!

　　1.2實習目標及意思

　　1、測驗和考核了我們對所學專業知識和技能的懂得和控制水平，鍛煉了我們綜合應用所學專業知識和技巧，分析解決工作中實際問題的能力。

　　2、進一步造就了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培育其在其在研討中收集、演繹、收拾材料的能力和實踐接洽實際，捕風捉影的工作風格，及踏實當真、刻苦刻苦、敢于翻新的.工作精力。

　　3、通過實際工作中與別人的普遍接觸，進一步鍛煉了我們的表白能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

　　4、進一步熟習連鎖企業工作的重要內容和職責要求，做好就業的心理籌備和常識貯備。

　　二 實習單位 河北德澤龍醫藥公司

　　三 實習崗位 銷售員

　　四、實習內容

　　1、了解企業的經營思維和策略方針，了解企業制度情勢、組織機構設置情況，分析其存在的合感性。

　　2、了解并剖析企業的經營名目和內容，懂得企業是否器重市場考察工作，是否樹立起迷信的市場信息收集和信息治理體系，企業市場信息的起源渠道是什么，市場環境對營銷運動的影響。

　　3、重點了解企業的洽購、物流、銷售情形、促銷情況、定價情況、經營情況，察看并思考企業工作職員碰到問題的解決措施。

　　4、了解各部門的職能和管理把持辦法，思考各部分職能是否得到了充足的施展。

　　5、了解并分析企業管理中的艱苦和阻礙，思考解決的措施或計劃。通過實現上述實習內容，對企業建立起完全、全面、清楚、深刻的意識。

　　五、實習請求

　　(1)嚴厲遵照實習單位的各項規章軌制，按實習單位的劃定時光上、放工，留神交通保險，飲食平安。

　　(2)不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。

　　(3)勤學好問，踏實肯干，謙遜謹嚴，捉住機遇錘煉本人的溝通能力、社交才能。

　　(4)在全部實習中，應注意培養自己的義務心，培養自己認真、虛心、勤懇、自強、立異的精神，嚴格要求自己。

　　(5)服從實習單位跟領導老師的部署和指揮，未經容許，不得隨便調換實習崗位。

　　(6)實習期間，每人撰寫實習周記，記載實際的實習情況與主要實習內容，實習停止后將周記附在實習講演后面交由指點先生檢討。

　　(7)有事請假，違者按學院有關規定嚴正處置。

銷售實習周記 篇3

　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

　　接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散

　　“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深

　　刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

　　在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

　　雖然我們是一名初中生，但也并不是一帆風順的，也會遇到這樣或是那樣的問題，也會有許多的挫折擺在我們的面前，那么我們應該如何面對這些挫折呢?應該用什么樣的心態來迎接挫折呢?

　　如果把挫折比作是一條狗，當遇到狗的時候，有人采取看見狗就大呼小叫、拔腿逃跑的'辦法，結果適得其反，助長了狗的囂張氣焰，結果被狗咬就在所難免;有人看見狗來了，只是彎了彎腰，裝出從地上拾塊磚頭的樣子，狗馬上夾著尾巴溜之大吉了。

　　這就好比我們面對挫折一樣，如果我們選擇逃避的話，那么挫折就會像一座大山壓得我們喘不過氣來;假如我們正面迎接挫折，用積極的心態面對挫折，那么挫折就會變的很小，而且我們還可以從挫折中學到許多東西。

　　我認為挫折就像是我們人生的一筆財富，挫折會讓我們變得聰明，變得堅強，變得成熟，變得完美。所以說，當我們遇到挫折的時候，不要害怕，要想辦法解決，而且最關鍵的還是心態的問題，保持積極的心態面對挫折最重要。

　　叮叮叮!上課了!是第三節科學課，可是大家都沒帶材料，只能享用老師的“獨家秘方”了——抄科學書。“什么?!你們大家都沒帶材料?!全都給我抄科學書!!!”天啊!這絕對超過三萬分貝!刷刷刷，教室里靜得都聽得間筆寫字的聲音。“好了!嗯，抄到前十名就算了。如果，沒有抄到那就全部抄吧!”老師說。就在著這時，叮叮叮!下課了。啊!我的天!我還沒抄到前十名呀!“喂，喂，喂，好，請學習委員、體育委員速到會議室開會!”廣播里的老師說。我的天這不是要“至我于死地”嗎?(因為我要開會)

　　開完會后，已經第四節課了，這代表著我將要全抄了!

　　鏡頭二(甜味)4月2日星期五 晴：

　　同學們，你們知道今天是什么日子嗎?哦?不知道?那我告訴你吧

　　今天是學校的演講比賽，題目是“小小郵票知識多”。

　　下午我們開始比賽，“請10號選手上場，11號準備。”我的心里像“十五只吊桶打水——七上八下 ”

　　來到比賽區后，我靜下心來，開始了演講

　　“10號選手最后得分8.26分!”這時我心里樂開了花，真是無法形容!因為我的分排在了第二!

　　瞧!這就是我的酸甜苦辣日!

銷售實習周記 篇4

　　經過專科三年專業汽車系統的學習，我對國內機動車特別是汽車市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，院里安排了這次為期XXX的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。我把目標鎖定在XXX路，因為這集中了大量的公司、企業，在這找實習單位也一定比較容易。

　　經過不斷的碰壁，終于找到了一家合適的公司開始了我的實習之旅。

　　實習的第一個星期——“真誠”

　　今天很開心，是我工作實習的第一天，我的心情是惴惴不安的。之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

　　踏進那間大的辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　真誠待人，寬厚待人。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

　　實習的第二個星期——“主動出擊”

　　當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

　　做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的`命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。

　　實習的第三個星期——“條理”

　　如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。

　　我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

銷售實習周記 篇5

　　實習周記(第一周)

　　時間飛逝，不知不覺實習已經一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

　　主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐。

　　實習周記（第二周）

　　這段時間，經理并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

　　每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習

　　期間，我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。

　　主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

　　實習周記（第三周）

　　這個月我已經比較習慣了。這個月我都是跟著經理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

　　雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多!

　　主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹的科學，有著認真的工作態度，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。

　　實習周記（第四周）

　　實習第四個月我開始獨立接觸一些業務，經理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

　　在碰到問題的事情，要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的'時候也會獲益良多。

　　主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。

　　實習周記（第五周）

　　經過這幾個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

　　主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

　　實習周記（第六周）

　　通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好

　　實習周記（第七周）

　　眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對

　　話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

　　實習周記（第八周）

　　通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

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