大學生暑期實習心得

時間：2024-03-21 08:04:57 實習心得我要投稿

大學生暑期實習心得

　　當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的大學生暑期實習心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生暑期實習心得

大學生暑期實習心得1

　　夏日炎炎,從學校回家啊的第三天我就聯系宜興的工作單位,準備開始我的暑假實習。暑假實習不單純為了金錢，在尋找與專業對口的工作時，大部分公司都要求先試用三個月，對于只有一個多月的暑假來說，是很有現實的，對于國企來說更是沒有機會。于是我擺正了自己的心態，抱著"接觸社會，鍛煉出一個良好的心理承受能力"的態度勇敢投入到社會的大潮中，更多的則是要求對社會進行接觸，為將來適應社會做準備。很幸運，鑫生耐火廠的領導們很快就同意了我的加入。實習安排是輔助車間管理和財務會計的工作。

　　剛去的時候很陌生，連什么叫裝窯，燒窯，切磚和拌料，就連幾十種磚的耐溫性質也不知道，別說去學習管理，就連個普通工人也不達標。接下來就是努力的過程了，我每天和老管理在一起，問了很多自己不懂的事。有幾次，為了現場多學點經驗，我到晚上九點多才回家。經過一周的努力，我弄清了耐火磚的配方，溫度控制，尺寸，另外，帳目方面也弄的很清楚，在現任會計的指點下，幾十萬的.開銷，我可以精確到沒1元。當然，其中也有很多學習的過程，包括工作之外的時間。

　　通過這段時間的學習，我也發現了自己的缺點，脾氣不好，不喜歡聽人指使，獨立性太強，所以需要改進的地方還很多，畢竟踏入社會，無論到哪都要融入到集體里去，要擇優聽取別人的意見，同時來改正自己不對的地方，畢竟我們大學生工作經驗甚少，有待提高。

大學生暑期實習心得2

　　我在NIBS待了5周而已，但我得說這是一個親切的地方，是一個能讓熱愛科學的人融化內心的隔閡，很快全身心投入科研的地方。來這里這前，我周圍的人對NIBS的評價是:科研圣地。我不覺得這是一個褒義的評價，因為這樣讓NIBS顯得太過高冷。而我所感受到的NIBS是一個充滿輕松和愉悅，充滿自由和創新的地方，是個讓人會覺得很有親切感的地方。

　　這個親切的地方讓人很有歸屬感。

　　研究所不大，就是一棟綜合性的實驗樓，涵蓋的有健身房，實驗室，還有食堂!你不用做完實驗后跑去很遠的地方吃飯，食堂就和實驗室緊緊挨著，吃飯的路上你都不用暴露在戶外。這樣的布局是否讓你覺得作為一個科研人員，其實你已經被一個食堂所重視。

　　這是一個小集體，很有小國寡民的味道。整個研究所包括老師，學生就四五百人左右。一個月之內，就只需要你在實驗室間，健身房，食堂里多走動一下，你應該能和大部分人混個臉熟。時間一久，你應該會很快發現，某些人的生活規律你都開始了如指掌。你也許會覺得這樣的生活或許會有些許單調，但是我相信你會有更加特殊的感覺，因為你開始清楚地知道哪些人你曾經和他打過球，哪些人你曾經和他吃過飯，哪些人你向他借過試劑，又有哪些人陪你在同一個寢室度過了一兩年。因為人少，所以你覺得每個人你都需要認真地去對待，每個人都仿佛對你很重要，這種抬頭不見低頭見的空間關系確是讓這些科研人員聯系得更加緊密。所以你可以看到很多非常和諧的場景：你會看到各個實驗室的學生在健身房一輪輪地進行羽毛球雙打，一邊玩一邊相互切磋;你也會看到在籃球場，在足球場上，各個實驗室的PI們聚集在一起;你也會看到各個實驗室在食堂一大桌一大桌地聚集著，他們看似獨立，卻都有著共同的.話題：交流實驗和生活。在這一切的一切之中，你知道最有趣的是什么么?你突然發現你在這個研究所的任何一個地方，在任何一個活動中，你感受到的都是：這是一整個研究所的活動，這是一整個研究所占領的地盤!無時無刻你感受到的都是一種融洽!

　　像這樣的地方怎么會沒有歸屬感。也許正是因為這個地方太像家，所以離任PI在離開時才會那樣地感謝很多人，會特地在大會的時候表達對NIBS的感謝，我想這絕不只是形式上的道別，而是飽含深情的。我曾經一直覺得，NIBS之所以科研成果累累完全取決于卓越的PI和研究生以及充足的科研經費。現在我開始覺得可能是因為大家內心深處都有一種NIBS情結，都有一種認可NIBS或被NIBS認可的歸屬感在里面，所以大家忙于科研之時，會為自己貼上NIBS的標簽，然后奮勇向前。

　　這個親切的地方也讓人有一種莊重感。

　　在實驗室，你會發現各個師兄師姐會有自己歸納的種種實驗技術，你會覺得他們很專業，你會遇到他們為一些實驗細節辯論然后分享各自的實驗心得。你也會發現有些老師是會很早來到實驗室，然后自己做實驗到很晚的。你也會發現老師和學生在分享Papers的時候會激烈辯論的。總之你會覺得這里的實驗室有種莊重感，當你身處其中，你也會不由自主地給自己貼上NIBS標簽，然后好好工作。最令人興奮的是年會的PI專題報告會，真正的學術會議，各種前沿的科研思想挑動著你的“食欲”，讓你震顫。好幾十場的學術報告會，場場座無虛席。是不是很驚奇!你會突然發現，原來你和這些人相比，你還沒有那么熱愛科學，你還沒有那么專業!

　　五周的NIBS體驗，意猶未盡!現在的我掛著NIBS的胸牌，脫去Summer的短袖，進入這個研究所，我已經感覺到自己就是其中一員，然而融入之時，也是我們這些Summer離去之日。五周的體驗真的收獲很大，感謝NIBS!也祝愿NIBS人越來越卓越!

大學生暑期實習心得3

　　我不知道該怎么開頭，也不知道該怎樣收尾，起初的新奇喜悅仍在，離別的憂愁感傷卻越來越濃。猶記得提交申請材料時自己的忐忑與迷茫，1：10的概率，對于一個大二學生來說希望很渺茫吧，以至于20xx年的6月1日，我抑制不住自己受寵若驚的心情，真的真的真的很感謝NIBS和隋老師能夠給我進入學習的機會。雖然暑期培訓僅僅只有一個月，但著實讓我學到了很多大學兩年都學不到的東西。

　　最先從這里感受到的是人情的溫暖。我被分配到的'是陳衛師兄的團隊。何苗苗師姐很熱心也很細心，了解到我是學食品的而且沒有多少免疫學基礎，便與我分享了她在本科和協和學習的免疫學資源。在有了些許的免疫學基礎之后，確實讓我之后的學習生活更加得心應手了。李宇露師兄雖然話不多，但相處久了就會發現不論是在他自己的工作學習中，還是在對我的實驗指導中師兄都特別認真。陳衛師兄是博后，有著自己獨到的實驗嗅覺和嚴謹的實驗態度。每每讓我接觸一種新的實驗操作技術的時候，陳衛師兄都會特別細心地把實驗操作的各種注意事項講解清楚。當然隋老師實驗室里面的每一個人都很友愛很親切很努力。

　　暑期培訓與我同一宿舍的還有四個可愛的妹子。湖南、四川、浙江、安徽、吉林，我們來自不同的省市卻有著同樣的科研夢。剛開始我們會吐槽NIBS地理位置偏僻。但在這里生活久了就會發現，外表不起眼的北生所有著其強大的科研條件。宿舍、食堂、實驗室、運動房、小型電影院兩兩隨機排列組合之間的步行距離不會超過5分鐘，每月都有充足的生活補助，學生宿舍有24小時熱水和空調，同時地處郊區沒有北京市區驚人的生活壓力，讓人很自然地可以專心投身于科研。特別值得一提的是NIBS的小食堂，平價又好吃，用舍友東北妹子的話說就是在年會期間特別想念NIBS的小食堂。

　　很幸運的能趕上NIBS成立十周年的年會，年會被安排在天津薊縣依山而建的恒大度假酒店。年會期間印象最深的娛樂項目就是KTV大賽了吧，PI們精心制作的NIBS成長視頻感動著每一個人，王曉東所長和各PI在舞臺上的表演帶High了整個會場，那一刻我深深地感受到了NIBS人的團結。當然，NIBS的年會最主要的就是各位PI的學術報告，每位PI都有著自己的堅持，他們可能剛進入NIBS不久，也可能堅持了7年卻仍得不到答案，但科研不就是這樣的嗎，就如王所說的，堅持一路走下去總會有沿途的風景。

　　我很幸運，在NIBS人的感染下，我的人生目標越來越清晰。想到不久就要離開NIBS，真的有點不舍。

大學生暑期實習心得4

　　由于今年放暑假時間比較長，加上我的家鄉安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。還有就是昆明里西昌不是很遠，車費又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方。此外，我哥在那邊可依然我衣食自查報告網，至少不用出生活費，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環保工程有限公司做業務時所學到的一些業務知識，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會，希望與大家分享。

　　因為我哥在那公司里是做業務的，所以我也去跟著做業務。我們所做的業務就是關于投資理財的，就是廣泛的吸取社會閑散資金發展公司的產業。必須明確的是，首先，你出去做業務就得宣傳，展業就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。

　　那么，要出去展業是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產業和相關信息等等。這樣你才能很熟練準確專業的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業務員所應具備的最基本的能力，否則一切業務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產生興趣。你可以這樣一調查的方式開始：xx你認為環保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開始：您好，xx阿姨（叔叔）。我是環保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業務才能得以開展。如下是我們做業務時一般采用的話數：

　　阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環保的，我們今天（或x天）在xx地方xx時間舉行了一個關于環保的`公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環保和中老年保健的知識，時候想使命發放環保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識，順便領一個環保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現場抽獎，作為對熱心環保事業的市民的獎勵。如果他們說xx天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯系方式。

　　其中應注意的是，出面帶微笑外，要說xx單位而不說xx公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說xx單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯系方式，以便以后邀約，因為他們很容易就放鴿子。

　　對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是xx阿姨嗎？我是那天在xx地方給你發邀請卷的格瑞環保的xxx啊，是這樣的，明天我們在xx地方舉辦了一關于環保的和保健知識的公益活動。”同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？”“是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的。”如果說不在了就說：“那你到前臺登記時就說找xx部的xx就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你。”其中應注意的是要有誠意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時一定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。

大學生暑期實習心得5

　　轉眼間，在NIBS一個月的暑期培訓已接近尾聲。

　　俯仰之間，去日苦多。

　　回想這一個月的生活，每天似乎都在重復同一個節奏：九點鐘來到實驗室開始一天，收virgin，傳代，嘗試各種染唾液腺的方法，二十三點鐘，結束或稍有成果或毫無進展的一天。這一個月幾乎所有主要的實驗都圍繞著唾液腺進行，從最開始壓不出分散的染色體臂，到一周后逐漸摸索出在普通載玻片上只染DAPI壓出染色體臂的方法和技巧，再到后來結合文獻逐漸摸索出在賴氨酸載玻片上染DAPI加抗體的方法技巧。于是當初一句玩笑話“不會這一個月天天做唾液腺吧”，到最后倒是發現一語成讖。不過說來慚愧，一個月的時間還是沒能讓我充分摸索出穩定的制片方法技巧。

　　在實驗室輕松自由的氛圍中時間總是過得很快，所以即使每天都早九晚十一的泡上十三個小時也沒覺得枯燥漫長。這個實驗室利用果蠅作為研究工具，而我之前接觸的實驗室都是基于E。coli和小鼠兔子等進行實驗，所以其實本身我對果蠅的了解很少。在這一個月的時間里，經過學習和觀察，對果蠅的生活習性、培養方法和解剖結構都有了很多了解，尤其是唾液腺的結構和解剖技巧……

　　8月中旬，大家都在期盼的年會終于開始了。幸運的是，今年年會上許多離所PI也回來做了報告。聽過各位PI的報告后，我發覺許多PI的確是在各自的領域做了很多意義重大的工作，各自的'研究方向又絕不重疊，因此這次年會下來，我感覺自己真的收獲很多。其實年會期間與王所座談，我本打算問這樣一個問題“NIBS與國內中科院的科研院所和清北等高校相比有什么優勢和劣勢”來幫助自己給NIBS一個在心里做一個明確的定位，但當王所提及當年自己的經歷并用了一個比喻：“就像沒來過NIBS的人不知道清華北大和它的差距”時，我便打消了問這個問題的想法。經過這一個月的親身感受，我覺得NIBS在實驗資源、科研氛圍和PI水平方面，的確值得稱贊和欣賞。

　　20xx年7月16號，坐了一個半小時的地鐵和公交終于來到這座湖邊紅樓，第一眼只覺得沒有想象中那么高那么大。

　　20xx年8月16號，即將結束一個月的暑期生活時，心里覺得，它值得仰望。

　　不虛此行吧。

大學生暑期實習心得6

　　現在，離走進社會越來越近了。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

　　社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

　　一、回到家鄉在一家超市找了一份臨時工，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。

　　在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

　　這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

　　一、掙錢的辛苦、整天在超市辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好無耐啊！

　　二、人際關系、在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自己的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　三、管理者的管理、在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說、在管理時，要因人而異！

　　四、自信、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的`是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

　　五、認識來源于實踐、一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

大學生暑期實習心得7

　　經過這次在xx縣融媒體中心時長一個月的實習，我感覺自己的變化很大，學習的`東西也非常多。實習期間，我跟著前輩們外出采訪，到xx木業有限公司做講解員，在新媒體錄制小視頻等等，對我而言這是很有意義的事情，同時也讓我融入社會，展示出一個不一樣的自己。這次實習，增強了我的自信心，激起了我今后繼續學習的熱情。

　　當然，實習中我也發現了自己的不足之處，今后，我會在學校好好深造，找機會繼續參與實習工作，學習前輩先進的工作經驗，秉持認真的工作態度，糾正不足，發揮好自己的特長。

大學生暑期實習心得8

　　今天我懷著激動的心情拎著行李包隨同學們一行來到了**三峰環境產業有限公司，開始為期一個月的帶薪實習。作為這個暑假帶薪實習同學的一員，我覺得我是幸運的，感謝**市政府給我們提供了這樣一個鍛煉自己的機會，這種機會讓我們更加與社會親密接觸，更加早早的了解社會，了解掙錢的不易，此次帶薪實習不僅僅是為了有收入，更重要的是要有收獲。

　　帶著對實習的美好憧憬，滿懷期望的終于等到了這天，此次實習我被分配到了三峰環境產業有限公司的三峰卡萬塔公司。該公司主要從事垃圾焚燒發電設備組裝生產，承接垃圾焚燒發電項目，以及提供垃圾焚燒技術和核心裝備，運營和維護垃圾焚燒發電廠。該廠生產的垃圾焚燒爐每天處理垃圾能力為600噸，是目前為止第一個國內自主生產具有國際先進水平的垃圾焚燒爐的公司。

　　我們一剛進廠，該公司負責人就給我們精心的介紹了他們公司的情況及發展、產業戰略定位、核心產品和服務公司的愿景等。接著是我校機械學院黨委書記對同學們寄語，讓我們踏實工作，完成學校和公司給我們的任務。然后雙方簽訂了此次實習合同，接著是同學們簽師徒協議。至此同學們就開始了為期一個月的實習。

　　午飯過后，領隊老師又帶著我們參觀了生產基地和辦公樓，最后我們分別分配到各個部門，開始了我們正式的工作。

　　在這個下午，我參加了管理培訓，了解了職能型管理和流程型管理的區別和他們各自的優缺點，也了解了怎樣根據各個部門的'工作職能畫流程圖以及控制分工。

　　最后，這一天的工作結束了，總的來說，我也有點收獲，這是我第一次更全面的了解了公司的管理制度以及各個部門的分工與合作。我想今天是一個很好的開端，在以后的實習中，我將全身心的投入到工作中，跟著師傅，完成學校和公司給予我們的任務。

大學生暑期實習心得9

　　遲遲不愿落筆，是因為這意味著在NIBS珍貴時光即將告于段落，一個多月里我成功的過渡到融入生科所龐大的大家庭里，卻又不得不面對結業離開。短短五周，讓我了解并喜歡上了這里。十分不舍這段時光，十分眷戀實驗室的每一個人。

　　NIBS作為生命科學研究領域的后起之秀，在僅僅不到十年的時間里足跡遍布CNS，一路飆升躋身國內基礎研究領域前列，并且在國外享有盛譽，這其中的奧妙是難以一言以蔽之的。帶著這些疑問，我在學姐的鼓勵之下報名參加第九屆暑期培訓計劃。幸運的眷顧與垂青使我有機會來到這個學術殿堂。

　　7月22號我來到生科所大樓，門衛大哥哥很熱心的接待了我們，并給我們指引報到和宿舍去向，他們的微笑讓我們很有安全感，心想以后的五周就要在這敞亮舒心的環境中學習應該美事一樁了。另有驚喜的是門禁卡里已經為我們提供了綽綽有余的餐費，所里的飯每頓都有新花樣出來，看的出來是精心選擇和搭配的，美味又可口。當天下午稍稍休息之后我就去了實驗室。推門進去我做了簡短的自我介紹之后師兄師姐很是熱心的接待了我，老師很爽快的讓鄭三多師兄帶我。因為本科在校期間做的課題和背景跟導師的課題差別很大，所以我對于實驗室里的一切都充滿了好奇。進入實驗室，各種大大小小的儀器試劑，讓我眼花繚亂。接觸新鮮事物時產生的強烈學習欲望和掌控欲讓我孜孜不倦的奔走于實驗室的角角落落。正如一位師兄所說，NIBS的所有東西都是公用的`，大型儀器都放在中間的一排房間里，實驗室之間互用儀器也很普遍，儀器設備一應俱全，而且基本不用預約就能隨到隨用，這種極大的便利和人性化設施給實驗人員提供了很大的實驗空間和操作的可能性。

　　大部分時間我跟著三多師兄做實驗。這么長時間的相處，我從心底里佩服他。他做實驗認真，思路敏捷，動作迅速又精確。在師兄面前我總是保持一種提問狀態，師兄頭腦清晰，他有一套我很是既感激又糾結的指導方法，他不會正面回答我的問題，而是旁敲側擊的暗示我應該思考的方向和切入點，讓我自己琢磨和揣測，現在想來這對于培養我的課題敏感度，鍛煉強化我的思維，激發我頭腦靈敏度有很大的幫助。我意識到大學期間老師自問自答的授課方式以及自己對自己不負責任的態度帶來的思維懶惰和僵化，讓我在師兄面前顯的很挫敗。對于我來說，師兄是一個挺難達到的高度：他做的好多東西我做不了，他能同時做很多事情，還能保證有條不紊，他想的問題我想不到，他做實驗準確率精確率都是極高的，但同時他又很嚴格甚至苛刻的要求自己，他還時常跟我聊起生物基礎研究的各個方向，幫我解決了很多使我困惑的問題。在他的帶領下，拋卻學到一系列的實驗操作技能和先進的技術手法不說，我還領悟到端正嚴謹的實驗態度和靈活發散思維的重要性。

　　葉老師的實驗室是一個很溫馨和諧的大家庭，相處下來覺得葉老師是很隨和的人，他和PI們都從來沒有擺老板的架子，經常看到他們在和學生們一起用餐，葉老師也深入實驗室跟學生交流并做指導。在輕松自由的氛圍之下，大家一直保持著高漲的實驗熱情，這一點我發自內心的為他們感動和自豪。師兄師姐都很照顧我，我經常問他們關于課題和實驗技巧的問題，他們總是微笑著指導我做。他們各有優點和特色，同是智慧派又不乏幽默元素，師姐們既知性又有溫柔一面，師兄們博聞又有儒雅。這一點我對他們很是感激和欽佩。

　　在NIBS的時光我會深深保留在記憶中，相信NIBS的精神和科研態度會在我接下來的奮斗中時常鞭策和激勵我，也許回學校后，我的生活狀態一如往昔，但我的心態卻已經上升到另一個高度。我為生科所取得的驕人成績感到驕傲，也衷心祝愿NIBS越走越好！感謝NIBS，感謝NIBS的每一個人，同時我希望時常受NIBS精神的沐浴和陶冶！

大學生暑期實習心得10

　　初來乍到時對NIBS的陌生感覺還歷歷在目，而時光匆匆，現在離開的日子也在倒計時了。在這里，我的心態由當初的無所適從漸漸變成習慣、融入，也有了許多收獲和感悟。

　　感受最深刻的在于科研，這也是NBIS的重心。來到這里，無論是實驗室的學習和年會上的報告，都讓我明白什么是真正的科研。曾經以為，這樣一個優秀的生命科學研究所里面的人大概都是每天不停看paper、做實驗的“科學狂人”吧。當我走進NIBS，來到魏麗萍老師實驗室學習，才發現真實的科研生活比我想象的豐富多彩得多：實驗室的墻上掛著很多畫和照片；魏老師很親和，并不嚴厲；師兄們球技高超，師姐們工作之余也會出去玩……這讓我認識到，實驗室的生活并不是死板單調的，也是具有生活氣息的。師兄師姐們工作時，也更加兢兢業。在這個一切靠自覺的實驗室里，他們不是在壓力之下被逼迫工作，而是具有很強的主觀能動性，自己主動掌控實驗和研究進程。這種寬松的環境讓每個人都能根據自己的節奏去進行各自的課題，調整好自己的生活。這樣的`科研環境，讓人很是向往。

　　同樣讓人印象深刻的是年會時，聽各位PI在臺上做研究報告。雖然我可能沒有每個報告都聽明白，但那些飽滿的科研熱情真是讓我很受感染。我聽到，有的PI慷慨陳詞著他最新的研究成果，有的PI娓娓道來領域內遇到的問題和困惑。科研之路不是那么平坦，但是他們，看上去都是那么堅定。實驗室的師兄師姐們的堅持也是一樣。曾聽人說要“做一件自己喜歡的事，并以此為職業”，這種美好在這里我似乎能切身地感受到。在NIBS的這段經歷加深了我對真正的科研的理解，它不是死板的，也不是被動的。它一定是由一種主觀的、發自內心的能量驅動的生活方式。

　　另外的收獲，是可以詳細講上很久的新實驗技能和知識。曾經對生物信息學的不了解還讓我擔心來到這兒會面臨窘境。然而在師兄的指導下，我學到了PGM測序、digital PCR等很多實驗方法。通過自學MOOC，看paper，也學到了很多生信和遺傳學的相關知識。可以說是在努力之下也小有收獲。之前的擔憂也許沒有必要，不要自我設限也是我很深切的體會。

　　來到這里，我還收獲了天南地北的室友情誼，品嘗過分量很足的大食堂和風味獨特的小食堂，也瞟過一眼平靜的靜思湖，算是真真正正地體驗了一把NIBS人的科研生活，也對未來的路更加的堅定。很感激魏老師和實驗室的師兄師姐們的指教，也很感激NIBS給我們提供這樣的機會，讓我們的視野得以更開闊，行囊得以更飽滿，我也很希望將來能有機會成為一名真正的NIBS人。衷心祝愿NIBS的明天會更好。

大學生暑期實習心得11

　　一年一度的暑期社會實踐倉促的來了，這次我參與的是由學院安排的科技下鄉活動。雖然是一名行將脫離校園的大學生，往常也經常下鄉，但下鄉到_參與這樣的暑期社會實踐仍是第一次。因而，剛到實踐地時，還感到有點茫然，手足無措。

　　頂著夏天的烈陽，我們爬山涉水，沿著鄉下的羊腸小道，我們簡直走遍了_的每個村組，常常走到一戶_，我們都會和他們親熱的攀談，了解_的實踐狀況。經過幾天這樣的造訪，原本就“嬌弱”的我們有些吃不消了，但我們我們卻沒有人叫苦、叫累。反而將_的主意和見地歸入到我們每晚的評論中。本認為才高八斗的我們可以借此大顯外行，可常常遇到實踐問題時，我們卻掏空頭也查找不到答案。經常墮入為難之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的常識是那么的.有限，可以說或許僅僅是我專業的一點皮裘吧!

　　不過，還好我有時機向教師討教，也還有時刻了補償。可以立刻打電話問相關教師或回來翻書查資料，也可以上網找，走運的是每次都還能找到答案。一同也就在這樣的過程中也學到了許多書本上或許永久也學不到的東西，可是這些東西卻使我終身受用。雖然我遇到了許多我曾經沒有見過的問題，也有許多當場不能解決的問題，經常也感覺很無助，很為難，可是有了一個聯合向上的團隊，全部的問題都以不在是問題，全部的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力氣大，人多好干事。

　　我們隊每個人都是強悍而又推讓的人，一同的七天，我想難免會有些沖突、偶然也應該有些爭論的，可我們我們如同很有默契是的，即便有不同的定見或見地，都會彼此的諒解和比較，終究得到共同的答案。我們很少鬧口角，可是并不表明我們是不愛爭論的團隊，是個暮氣沉沉的團隊，每逢開起打趣時，我們便開端了一場唇槍舌戰，此刻誰都不會容易認輸的。也僅在此刻我們才覺得輕松。

　　時刻短的七天的暑期社會實踐就這樣的完畢了，可是活動的每個局面卻深深的印在我的老海里，雖然是又苦有累的七天，但我覺得這是一次不錯的閱歷，我又結識了幾位新的朋友，開闊了視界，從中學到了不少東西也添加了不少才華。

　　每次的社會實踐，我都有著新的感受：人的終身中，校園并不是真實永久的校園，而真實的校園只要一個，那便是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，觸摸社會，了解社會，投身社會的杰出方式，是使促進大學生投身變革建造，向_學習，培育訓練才華的好途徑，是進步思維，修身養性，建立服務社會的思維的有效途徑。經過參與社會實踐活動，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思維與常識。

　　七天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領會到了許多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的愛情，拉近了我們與社會的間隔，也讓我們在社會實踐中開辟了視界，添加了才華，進一步清晰了我們作為學生的成材之路與擔負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大講堂。在那片寬廣的天地里。我們的人生價值得到了表現，為將來愈加劇烈的競賽打下更為堅實的根底。期望往后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到訓練。

　　在往后的學習和日子中，我們將擺正心態，正確定位，奮發學習，盡力進步本身的歸納本質，習慣年代的需求，做一個對社會，對公民有用的人。尤其要做個一心一意為_服務的人。

大學生暑期實習心得12

　　實習時間：20xx年X月X至X月8日

　　實習地點：河北保定易縣實習基地

　　一、實習目的：

　　1. 學習現場定線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進一步加深課堂所學勘測知識。學習公路各種曲線的敷設方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運用和測設。

　　2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，并進行道路勘測測量的基本訓練。

　　二、實習內容：

　　X月X上午8點30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發前的實習動員大會上，楊老師已經把這次實習的任務和應該注意的地方同我們進行了一一交待，實習的內容分為六項，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個小組輪流做一次，就是這次實習的基本內容。

　　實習基地位于河北省易縣城西15公里的梁各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。

　　作為道路勘測實習基地，此處山勢較平緩，地勢開闊，周邊建筑物、道路、樹林、水系、田地、橋梁等地物，適用于山區道路選線，可以適合不同線形的設計與勘測，能夠開展中線測量、縱橫斷面測量等，滿足道路野外勘測實習要求。

　　以下是我的實習日記摘要，基本上總結了實習期間遇到的問題，和解決問題的辦法。 2011年4月1日晴轉小雨

　　今天是實習的第一天，在進行簡單的任務布置后，我們開始了我們的道路勘測實習，今天的任務是中樁。

　　從實習基地出發，我們在等待量角組的數據后，開始了實際放樁過程。直線段放樁比較簡單，每40米進行全站儀定樁，之間用皮尺進行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中，需要精密的計算，復核上一組的數據。曲線樁位主要是利用角度與距離進行放樁，實交點一般將全站儀放置到交點上，計算出所放樁位的角度與距離，進行放樁;虛焦點曲線的樁位需要分別將全站儀置于ZH點與HZ點進行放樁。

　　在JD3與JD4之間的直線段放樁過程中，計算出現了小小的失誤，導致自K0+220.43樁位后，每個樁位都有3.7米的誤差出現，但是JD4里程無誤，經楊老師檢查無誤。

　　20xx年X月X日陰

　　昨天下了小雪，但對實習沒有障礙。

　　今天進行水平組的實習。水平組測量分為兩項工作，中平與基平。我們首先進行了基平測量，從上一組引至JD4附近的BM2點，依次放出了BM3與BM4兩個基準點。在進行BM4基準點測量時，發現路線是一個回頭曲線，為了減小誤差，我們采取了截彎取直的辦法，將測量里程縮短，最后600米測量誤差22mm，滿足測量要求。

　　下午進行了中平測量，主要是將每一個中樁的高程進行測量，在進行水準儀的安置過程中，要注意盡可能多的測量樁位，減少轉站次數，保證測量精度，最后進行閉合校核，誤差8mm，晚上進行了內業計算，將今天的測量結果整理。

　　20xx年X月X日晴

　　今天進行橫斷面測量，上午沒有外業實習，進行了昨天的內業校核。

　　下午根據中樁組的測量進度，依次對每個樁位的垂直于前進方向的左右各15m距離內的地形進行了測量并記錄。此項實習所遇到不同地形，要進行坐標記錄，方便內業工作。

　　晚上進行了橫斷面圖的初步繪制，因沒有設計高程等數據，暫時沒有進行下一步繪制。

　　20xx年X月X日晴

　　今天進行地形測量，此次地形較為特殊，路線定于田間小路一側，所以所需繪制的路線兩側150m地形圖大部分為農田，其中有較多的古樹與電力設施。

　　我組利用全站儀進行了精密的測量，并繪制了草圖。

　　晚上進行了內業繪制，將外業數據成圖。

　　20xx年X月X日晴

　　今天進行選線組實習工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長直線。選線過程中要注意，交點一定要視野開闊，方便進行測量工作，栓樁要精確方便后續工作。交點的選擇一定要逼開草叢，溝渠，障礙物等，必要時設置虛交點。

　　20xx年X月X日晴

　　今天是外業最后一項實習，量角。需要將所選路線的偏角進行測量，并進行曲線半徑R及緩和曲線長度Ls的選定，曲線要素的計算等。進行偏角測量時，要進行左盤右盤校核，誤差控制在40·以內。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑R，再根據Ls長度等數據進行校核。

　　20xx年X月X日晴

　　今天進行內業整理，將外業期間的'所有數據進行內業整理。

　　三、心得體會

　　九天的緊張而有難忘的實習生活在時間的催促下結束了。通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了全站儀、水準儀、經緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養了我們的計算能力，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了瞞多實踐知識的。

　　實習也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。

大學生暑期實習心得13

　　大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。有人這樣形容現在的大學生打工族、中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生網存。暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件等，感受著工作的'氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報

　　酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

大學生暑期實習心得14

　　今天是實習的最后一天，我感覺真的不舍，但是我沒有辦法，要認真過好今天，不辜負她對我的期望！會計總結、開始我在選擇會計這門專業時還是很猶豫，因為感覺天天和錢打交道不太好，但會計總結是通過我上大學后的學習和本次的實習，我感覺當一名會計真的很滿足也很快樂，而且要想當一名合格的會計更不容易，要付出更大的勇氣和耐力，除了這些，誠信也是重要的，為了公司，不能見錢眼開，更不能謀取不正當利益。通過實習，我熟悉并掌握了會計流程的各個步驟及其具體操作——包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法，使自己對會計有了更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。短短的兩周，卻比在書本上的學到的更詳細，更認真，謝謝公司和趙姐的教導，我會在接下來的日子里，爭取最大的時間來不斷完善自己，努力早日成為一名合格的會計！

　　這一個星期就要過去了，王姐說我的電算化學得很快，聽到她這個專業人士的夸獎，我覺得很高興，這一天的心情都跟著好了起來。今天我還學習了使用打印機。雖說以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機是一臺針式打印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，王姐說我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的數據設好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。

　　今天是實習的最后一天，作為學習了幾年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如、會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求、“摘要”欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記帳簿的要求，應當根據經濟業務的'內容，按照會計制度的規定，確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。通過此次實習，我將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。我在這次實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。

大學生暑期實習心得15

　　一、實習單位及崗位介紹

　　為了通過實踐深入理解所學知識，并為將來就業打下良好基礎，我按照專業認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于2000年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

　　我此次實習的崗位主要是客戶經理，除此之外，也學習了一些其他的關于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經理的崗位，通俗地講，客戶經理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當為客戶提供相應的咨詢服務，或是在適當時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業額。總之，一旦客戶經理與客戶的關系建立起來后，客戶經理應當與客戶保持密切的聯系，盡心為客戶服務。

　　二、實習內容及過程

　　我此次實習的主要內容是學習做一名客戶經理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。

　　（一）關于客戶經理

　　實習的第一天，我首先了解了客戶經理需要做的一些業務。首先，客戶經理要負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；其次，負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有

　　的和潛在的客戶；再次，負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產的保值、增值；最后，組織并策劃高級營銷活動，開發高端市場。

　　接下來，我就跟著營業部的客戶經理接待客戶并跟隨他們去開戶。通過學習，我了解了最基礎的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網站上進行預約，得到預約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協議和與所要聯網的銀行的一份協議，并且對客戶進行現場的照片采集。在一切手續辦理妥當后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現在在推行網絡化，所以以前的卡現在都不發了。在開戶的過程中，客戶經理需要對客戶進行風險提醒。在后來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。

　　后來逐漸的，帶我的客戶經理給我講了很多和客戶保持好的關系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸到電腦上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經理與客戶之間的聯系。客戶經理可以定期給自己的客戶們發短信，然后根據客戶的反應，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據自己的整理，能發現一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經理，可以在周末或節假日的時候，把客戶組織起來進行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創造更高的業績，豈不達到雙贏的效果。

　　作為客戶經理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，并且客戶經理自己要深入研究，當客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當客戶經理與客戶之間建立了良好的關系，客戶在客戶經理的服務下資產增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶經理自己的業績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的`師父教給我的東西。

　　（二）關于專業知識的學習

　　以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優秀的客戶經理的一些方法。作為一名金牌客戶經理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業能力學習網上面進行在線學習，學習的課程是《商品指數》和《另類投資之個人理財產品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經濟、政治現狀和發展趨勢的重要依據，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財的方法。

　　（三）關于股市方面的學習

　　由于證券從業人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經紀人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線上看，當日線位于所有均線之上時，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點，當日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務報表，而財務報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關注國家的政策、公布的經濟數據等。而現在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領域。

　　三、實習心得體會

　　這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學習。從客戶經理師父那里，學到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這么具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯想到，即使所做的不是證券行業，而是做其他行業，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。

　　在對專業知識的學習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學校所學學科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學國際金融與貿易的學生，不了解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

　　在這次實習過程中，我也發現了自己的一些問題。在證券這個行業，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業知識的學習上還不夠扎實。現在總會聽到有人這么說，大學里面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發現這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學習的。

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