關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合十篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編精心整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)所在地是內(nèi)蒙古興安盟索倫牧場(chǎng)。
索倫牧場(chǎng)總土地面積公頃；地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯(cuò)，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢(shì)大多平緩，低洼地坡度大部分小于°，一部分谷底較為開闊。平均海拔米左右，年降雨量～，年均氣溫°，無霜期天，≥°年積溫～°，光照時(shí)數(shù)，雨熱同季，多集中在～月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風(fēng)蝕沙化及水土流失。
該牧場(chǎng)主要從事畜牧飼養(yǎng)業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機(jī)械化程度高，機(jī)械配套率較高。全場(chǎng)總?cè)丝诩s為千人；轄管個(gè)生產(chǎn)隊(duì)；農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力千瓦，實(shí)際機(jī)播面積約為公頃，化肥用量約噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴(yán)重滯后，基本上無水利灌溉設(shè)施，完全靠天吃飯。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值千多萬，糧豆總產(chǎn)量噸，單產(chǎn)公斤公頃，牲畜頭數(shù)多萬頭（只）。年由外地人分別投資建造淀粉加工廠和屠宰場(chǎng)各一個(gè)，年利潤(rùn)均在萬元左右。
二、實(shí)習(xí)過程
月日早晨，全班同學(xué)人到達(dá)索倫牧場(chǎng)總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門前分別掛著寫有“生產(chǎn)科”、“計(jì)財(cái)科”、“維修科”、“場(chǎng)長(zhǎng)辦公室”、“副場(chǎng)長(zhǎng)辦公室”的牌子，一排是十來間招待所，一排是幾間作食堂的房子。
當(dāng)日：左右，場(chǎng)部開了一個(gè)座談會(huì)，有全班同學(xué)、兩位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師和牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)在內(nèi)的部分領(lǐng)導(dǎo)。場(chǎng)長(zhǎng)發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場(chǎng)長(zhǎng)助理給我們介紹了索倫牧場(chǎng)的歷史。我們由此知道，此牧場(chǎng)由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為日軍所占并作為軍馬牧場(chǎng)和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路；解放后又作為我軍大型軍馬牧場(chǎng)之一為部隊(duì)提供了大量良駒寶騎；后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來載重運(yùn)輸物資，便在我軍精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)時(shí)被裁出軍隊(duì)，歸地方管轄，從此自主經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)牧；年后實(shí)行土地承包責(zé)任制，把土地、羊群以及農(nóng)業(yè)機(jī)械分發(fā)承包給各戶農(nóng)民，農(nóng)戶們每年交足農(nóng)牧稅和提留后自負(fù)盈虧，此狀況至今。
中午，在場(chǎng)部受到殺豬宰羊的盛情款待。
下午，我們?nèi)チ吮敬螌?shí)習(xí)所在連（隊(duì)）——三連，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農(nóng)戶。全隊(duì)的人聚居在一個(gè)村落，一條大道南北貫穿整個(gè)村，南頭到北頭不足步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農(nóng)戶。連部在北頭。天黑時(shí)下了一陣小雨。而那時(shí)我們正在連部受到連部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。
由于頭天下雨了，麥穗濕潤(rùn)不宜收割，故日那天我們無事可做。好多同學(xué)都爬山去了，我和同住的王學(xué)軍也去了。
山都不高，但由于山下是大片大片的平地，視野極為開闊，所以雖是站在小山頂卻頗有登高望遠(yuǎn)的意味。山下是一片遼闊的土地，或是長(zhǎng)著牧草，或是一片玉米地，或是一塊金黃色的油菜地，或是一片潔白的羊群，像是一塊極大的畫布，雖被大塊大塊地涂上了各種色彩，卻又十分和諧自然，極為壯觀和賞心悅目；山上長(zhǎng)滿了沒足的青草，間著或白或紅或紫的無名小花，有不知名的小蝶兒來去飛舞于其間；天空無云的地方碧藍(lán)如洗，而遠(yuǎn)處山頭的白云極低極近，能清楚地看到它側(cè)面的輪廓，仿佛就是一大堆雪白的棉花在山頭飄蕩。我們突然不約而同地大喊，以此來宣泄被生活長(zhǎng)久施加的重壓和表達(dá)久別而今又重歸大自然的無限喜悅。結(jié)果吼聲驚起了草叢里一群野鴿，疾然遠(yuǎn)飛。后來我們躺在山坡上仰望天空，再后來就睡著了，直到另一群游山歸去的同學(xué)路過時(shí)叫醒我們，才依依不舍地回去。
日下午，我們總算可以下地實(shí)習(xí)了。或人一組，或人一組，全班同學(xué)共分成組，分別去了個(gè)農(nóng)場(chǎng)主各自的麥地。我所在的組有人，由于我原不是與其余人分為一組的，后臨時(shí)調(diào)整去了那組，他們欺我后去，除組長(zhǎng)外其余三人分別自封了副組長(zhǎng)、副副組長(zhǎng)、副副組長(zhǎng)秘書，說唯我一人是組員。看他們那樣洋洋得意和陶醉，不忍破壞其心情，便配合他們自稱組員，他們果然大為興奮。農(nóng)場(chǎng)主用吉普車化了多分鐘才把我們送到目的地。開收割機(jī)的兩個(gè)師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。
讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。農(nóng)場(chǎng)主解釋說好幾年都這樣了，因?yàn)樘旌担瑳]有水利設(shè)施進(jìn)行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈余；天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這么大面積土地的投入，像化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)業(yè)稅和提留都沒辦法收回了。他說，你們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的，水平高，你們說說該怎么辦呢？我們沉默了，我們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的，卻學(xué)的是農(nóng)業(yè)機(jī)械，而學(xué)校也從未開過與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程，好多同學(xué)還不認(rèn)識(shí)一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象。我們能做什么呢？空負(fù)著中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號(hào)，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時(shí)，心中內(nèi)疚不已，想著回去一定多學(xué)一些農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)并努力學(xué)習(xí)，將來能真正為中國農(nóng)業(yè)做點(diǎn)實(shí)事。后來，農(nóng)場(chǎng)主又和我們談了許多，關(guān)于農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，適合當(dāng)?shù)胤N植的作物，何種作物經(jīng)濟(jì)效益更好等等。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
照明燈具廠會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這半年中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，可謂是受益匪淺，這半年將是我一生中最重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了近三年財(cái)務(wù)知識(shí)的我們，對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)可以說已經(jīng)是耳目能熟了。所有有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際中應(yīng)用，我們也可能無從下手。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！我實(shí)習(xí)的單位是一家以生產(chǎn)照明燈具為主的制造企業(yè)。我在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)成本核算，由于成本核算在會(huì)計(jì)工作中，核算量很大，而且對(duì)數(shù)據(jù)的正確性要求很嚴(yán)格，不允許出差錯(cuò)。所以工作起來不是很輕松。
在工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯(cuò)，但正是這些問題和差錯(cuò)的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，感到壓力確實(shí)很大，感覺做會(huì)計(jì)怎么這么難啊，但是我記住了老師說過的一句話：萬事開頭難，尤其是會(huì)計(jì)，只要做兩個(gè)月熟悉了它的流程后，再做起來就容易了。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了成本核算的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。工作之余，我還堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，并于今年5月份成功考取了會(huì)計(jì)上崗證，還報(bào)了自學(xué)考試，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)離開了學(xué)校，但是這并不意味著我已經(jīng)放棄了學(xué)習(xí)，我會(huì)一直努力，用自己的汗水和努力，來報(bào)答學(xué)校和父母的培養(yǎng)。
最后感謝學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對(duì)我的期望。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的：
通過對(duì)北流涼亭田沖肉雞生產(chǎn)基地的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我對(duì)肉雞場(chǎng)的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建設(shè)，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場(chǎng)的肉雞生產(chǎn)管理（育雛到育成的培育和疾病的防治），以及肉雞場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，牧醫(yī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文。有了一次全面的基礎(chǔ)的感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
XX年3月19日至4月16日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
廣西北流涼亭田沖肉雞生產(chǎn)基地。
涼亭田沖肉雞生產(chǎn)基地位于北流市城區(qū)向東容縣路段8公里處，海螺水泥分廠的背后。
北流涼亭集團(tuán)的田沖肉雞生產(chǎn)基地，是北流，也是我國養(yǎng)雞基地的重要組成部分。肉雞的生產(chǎn)不僅僅廣泛的滿足本國的市場(chǎng)需求，更是遠(yuǎn)銷海，為我國的肉雞出口貢獻(xiàn)了質(zhì)量和數(shù)量。因此建立在交通極為便利的國家二級(jí)公路的旁邊（距離大約三公里處）。
四、實(shí)習(xí)范圍：
學(xué)習(xí)肉雞（育雛到育成的培育）和銷售。
五、實(shí)習(xí)方法：
1、跟隨飼養(yǎng)員學(xué)習(xí)實(shí)地養(yǎng)雞方法。2、團(tuán)結(jié)同學(xué)積極討論每日的生產(chǎn)過程和分享心得。3、和場(chǎng)地的領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，了解肉雞的實(shí)地生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)主要是在養(yǎng)殖肉雞的基地，內(nèi)容包括：肉雞場(chǎng)的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建設(shè)，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場(chǎng)的肉雞生產(chǎn)管理（育雛到育成的培育和疾病的防治），以及肉雞場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。
1、 肉雞場(chǎng)的選址：
肉雞場(chǎng)基地路段處以國家二級(jí)公路旁邊約三公里處的便利交通路段。是個(gè)養(yǎng)殖銷售基地的基本選著，看似明智。但是，我個(gè)人覺得基地的選址仍舊有著極大的缺陷，好比一個(gè)戴眼鏡子的同學(xué)，看似學(xué)富五車，其實(shí)胸?zé)o點(diǎn)墨不過虛有其表，給泡網(wǎng)泡近視的。相場(chǎng)跟相人大可同日而語，不可只識(shí)其表忽略其里。對(duì)于場(chǎng)地交通的便利，我不無條件的贊同，但是關(guān)于場(chǎng)地的位置和設(shè)置，不當(dāng)茍同，實(shí)習(xí)報(bào)告《牧醫(yī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。比如：田沖雞場(chǎng)便選址在一條深長(zhǎng)懸陡的三沖里，就仿佛一條巨蛇盤臥而成，周圍又沒有比之高大的山嶺為之依靠，就好比三國時(shí)代“葫蘆谷”，只進(jìn)不出。夏天，清風(fēng)給周圍的高山阻隔沒有辦法進(jìn)入谷內(nèi)，悶熱干燥，不利于嫩草的生長(zhǎng)，大量加劇了雞群對(duì)飼料的采食和水的飲用，不僅增加養(yǎng)殖的成本，又降低雞肉的質(zhì)量，且給雞群吃的裸露的山谷，在雞群活動(dòng)時(shí)沙塵漫天飛舞，輕易讓雞群患的呼吸道疾病，達(dá)不到預(yù)測(cè)的放養(yǎng)的目的。谷內(nèi)動(dòng)物生活不斷的排除巨大的熱量向上蒸騰跟上空冷氣交替形成一個(gè)小氣候，容易傾盆暴雨，輕易將谷內(nèi)早被雞群吃的裸露的山石沖的一塌糊涂，對(duì)雞舍的建筑穩(wěn)固有一定的危害。冬天，這樣的地勢(shì)對(duì)養(yǎng)雞是一個(gè)極大的考驗(yàn)，強(qiáng)烈的冷風(fēng)不斷的從山谷口里灌進(jìn)來，又無法將冷風(fēng)排放出去，從上空往谷底蓄積，將暖空氣完全占領(lǐng)，且冷空氣又把帶有大量雨水的烏云送入谷中聚集不得排出，形成陰雨，加劇了地勢(shì)的惡劣。所以，我認(rèn)為雞場(chǎng)的選址應(yīng)該選在寬闊的平原地帶（最起碼是丘陵），土地肥沃，容易蓄水，讓雞群和雞群愛吃的嫩草有足量的水分生長(zhǎng)，且有大量的降低飼養(yǎng)的人工。不宜在山地山谷中，不符合飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的生活生產(chǎn)需求的環(huán)境。
2、 雞舍的規(guī)劃、布局與建設(shè)和設(shè)施：
關(guān)于我對(duì)田沖養(yǎng)雞地勢(shì)的看法，我對(duì)于基地里的雞舍規(guī)劃、布局與建設(shè)，又有部分的不滿。雖然，田沖因?yàn)榛陲曫B(yǎng)肉雞的目的，建設(shè)了開放式的雞舍，專業(yè)來說的確有一定的道理，但是，我對(duì)于雞舍的建設(shè)不給予肯定，因?yàn)槲矣X得像田沖這樣的地勢(shì)，應(yīng)該建造鐘樓式的開放式雞舍，有利于夏天的通風(fēng)透氣，將舍內(nèi)的氨氣等不良?xì)怏w輕易排放。不是單純而傳統(tǒng)的平面式屋頂構(gòu)造，晚上進(jìn)雞時(shí)，可能由于空間過小不利于空氣的排放。田沖基地的雞舍空間過于窄小（寬：6米；長(zhǎng)：15米；高約：3米），每個(gè)雞舍飼養(yǎng)2500—2600只肉雞。雞舍一般建在山谷的半山腰，十分的陡峭，且放養(yǎng)雞群的室外活動(dòng)空間只是室內(nèi)空間的5倍，有些地方由于地勢(shì)的原因雞群無法達(dá)到，大大限制了雞群的活動(dòng)空間。由于地勢(shì)的不配合使得建造雞舍的成本十分的昂貴（每個(gè)雞舍的建造成本為2萬元，不包括雞舍內(nèi)的設(shè)施）。雞舍的建造地勢(shì)的陡峭，給雞群引水也是一個(gè)大難題，加大了雞群飲水的困難和飼養(yǎng)的人工。不過我卻驚訝的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極具智慧的工程，便是前任場(chǎng)長(zhǎng)發(fā)明了方便又實(shí)惠的自動(dòng)飲水方式：在雞舍的高處放置一個(gè)400斤量的大水缸，作為引水到舍內(nèi)外所有空間的水源處，然后采用軟管將水引往各處，在軟管經(jīng)過的一定適量的距離用自創(chuàng)的壓水器接上一個(gè)引水桶，等到水位達(dá)到一定量時(shí)，便自動(dòng)壓制水流，不易造成浪費(fèi)（據(jù)了解這個(gè)解決引水的方法史無前例），很大功勞的減輕了飼養(yǎng)工作量。雞舍內(nèi)采用的是懸空的料筒飼養(yǎng)具，大概每隔1.5——2米放置一個(gè)。育成雞活動(dòng)空間加大，飼料量需求大，還要在室外備置料盆（價(jià)格低廉且耐用不易損壞）。雞舍空間應(yīng)該水泥硬化面，便于雞糞的清除處理，定期清潔室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，減少疾病的傳播，養(yǎng)育健康的雞群。但是，在田沖雞場(chǎng)實(shí)習(xí)生產(chǎn)中，我發(fā)現(xiàn)雞舍的糞便處理十分的馬虎（一個(gè)月清理一次），造成雞舍內(nèi)臭氣熏天，不利雞的成長(zhǎng)發(fā)育。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員工1400余人，國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)，實(shí)習(xí)報(bào)告《國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)
1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。
以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
結(jié)束兩月實(shí)習(xí)，在廣播電臺(tái)工作的這些月，我和臺(tái)里的同事甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在結(jié)束工作后，我還寫下了自己的《新聞專業(yè)實(shí)習(xí)生廣播電臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告》。在工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。
這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺：
第一：作為一個(gè)新聞人，而我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不太擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，比較不太主動(dòng)去采訪當(dāng)事人，好在有同事現(xiàn)場(chǎng)，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地與同事交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。對(duì)待每一條新聞審稿一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能出錯(cuò)。
有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響廣播播出的新聞質(zhì)量，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。 就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說再一次清明節(jié)主題稿的時(shí)候，我的稿就沒有通過，多虧符主任的細(xì)心指導(dǎo)，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。還好這次只是這是自己第一次寫新聞主題稿，要是經(jīng)常不注意自己的工作態(tài)度，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。 第三：要有豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。
一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。
公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，李主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時(shí)，也自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的新聞稿件寫法技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)。 步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。虛心的向人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察身邊的事物，及時(shí)的與他人溝通。
我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)采訪的時(shí)候，跟隨同事來到市新華書店進(jìn)行，主題為世界圖書日的活動(dòng)采訪，我也主動(dòng)嘗試采訪市民，也為采訪工作提出了相應(yīng)的問題，還得到了同事的表揚(yáng)稱贊，順利地完成了采訪工作。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我這個(gè)暑假?zèng)]有去做和本專業(yè)相關(guān)的事，會(huì)計(jì)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告。跟著我小姨在“重慶日?qǐng)?bào)集團(tuán)”下的《重慶晨報(bào)》做了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)記者。在整個(gè)過程之中我學(xué)到很多書本上、校園中學(xué)不到的知識(shí)，各方面的能力都得到了鍛煉，收獲非常之大，感受非常之深刻。
在實(shí)踐中我主要是負(fù)責(zé)重慶市沙坪壩區(qū)和南坪區(qū)兩個(gè)區(qū)的公安口和這兩個(gè)區(qū)的社會(huì)突發(fā)新聞的采訪并寫稿子，在這個(gè)過程中我主要是在小姨帶領(lǐng)下獨(dú)立完成各項(xiàng)工作。
我對(duì)記者工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1．搞好人際關(guān)系最為重要
開始的兩天主要是小姨帶我到以上兩個(gè)區(qū)的公安單位，介紹認(rèn)識(shí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人，然后，由領(lǐng)導(dǎo)帶我到下面的110巡警和他們認(rèn)識(shí)。和他們搞好人際關(guān)系，可以得到別人得不到的線索，從而可以有更多的新聞。在整個(gè)過程中要充分發(fā)揮自己的人際溝通能力，和警察們打成一片，這樣才能得到他們更好的配合。在采訪過程中要和被采訪者搞好關(guān)系，把他們當(dāng)作自己的朋友，隨著他們的悲傷而悲傷，歡樂而歡樂，把自己當(dāng)成局內(nèi)人，不要認(rèn)為自己是記者，就應(yīng)該凌駕于他人之上，實(shí)習(xí)報(bào)告《會(huì)計(jì)專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告》。這樣他才愿意接受你的采訪，才愿意多說，才愿意詳細(xì)的把整個(gè)事件都告訴你，包括很多細(xì)節(jié)問題。這樣你的采訪才能獲得成功，稿子才能生動(dòng)真實(shí)。雖然我沒有工資，但既然去實(shí)習(xí)就一定要全力以赴。
2．采訪的問題
開始采訪的時(shí)候，有些開不了口，不知道該問什么，怎么問。覺得自己缺乏信心。而且開始的時(shí)候問的問題不能深入實(shí)質(zhì)，只能在邊緣徘徊。這時(shí)就要向小姨學(xué)習(xí)，看她怎么問，問些什么。把自己的采訪和他的比較，看自己的缺點(diǎn)在哪里。
給我印象最深的就是一定要想方設(shè)法核實(shí)采訪人的話，盡量作到兩面采訪。涉及要負(fù)法律責(zé)任的問題時(shí)一定要叫被采訪者簽字，才能在遇到問題的時(shí)候有證據(jù)，如果當(dāng)時(shí)沒有簽字，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)簽。有一次我采訪一個(gè)小區(qū)的業(yè)主們和物業(yè)管理公司的因?yàn)槲锕軄y收費(fèi)的問題的時(shí)候。后來差點(diǎn)被物管公司告上法庭，由于當(dāng)時(shí)我所采訪的是業(yè)主的一方，而那個(gè)業(yè)主委員會(huì)主任在給我講他被物管保安毆打并闖進(jìn)他家砸家具的情節(jié)的時(shí)候，有些夸大事實(shí)（后來他自己說并沒有進(jìn)屋砸家具，只是把門砸壞了）。而物管公司怎么也不愿意接受我的采訪。物管公司就以虛假新聞事實(shí)向我們發(fā)來了律師函，當(dāng)時(shí)我并沒有考慮到會(huì)有這種后果，沒有叫被采訪者簽字證實(shí)我的采訪筆記屬實(shí)，還好被采訪者在我第二天找他補(bǔ)簽的時(shí)候，他比較配合，承認(rèn)當(dāng)時(shí)有些夸大事實(shí)，并愿意承擔(dān)法律責(zé)任，并在采訪筆記上簽了字。后來雖然物管公司沒有起訴我，虛驚一場(chǎng)，但在后來的采訪中我盡量讓被采訪者留下姓名，聯(lián)系方式，并簽字。以便證實(shí)我采訪過他，并且聯(lián)系方式可以補(bǔ)充采訪，出事的時(shí)候也方便聯(lián)系。
在采訪的時(shí)候一定要把當(dāng)事人的名字，地名一個(gè)一個(gè)字的核對(duì)，千萬不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。被采訪者如果不愿意自己真實(shí)姓名出現(xiàn)，稿件當(dāng)中千萬不能出現(xiàn)，只用姓或干脆用化名。
3．寫作的問題
當(dāng)我開始寫第一篇稿件時(shí)，用了我整整一個(gè)上午。而且還被小姨改得面目全非。當(dāng)時(shí)真有一種放棄的沖動(dòng)。當(dāng)想象我一個(gè)文科生，連一篇稿件都搞不定覺得挺沒面子的，就堅(jiān)持寫來了。
雖然在采訪的時(shí)候很全面，但是剛開始寫作的時(shí)候你會(huì)覺得沒有可寫的，把事件寫出來，會(huì)覺得沒有什么可讀性，讀著很枯燥，寫作的時(shí)候一定要注意細(xì)節(jié)的寫作，這樣才能獲得成功。在寫作的時(shí)候一定要有條理，不能一會(huì)寫這件事情，馬上又轉(zhuǎn)到另外的事情上，讓人摸不著頭腦，覺得很亂，而且要注意分段，每一段寫一個(gè)事情。寫作的內(nèi)容要自己對(duì)采訪人的敘述進(jìn)行整理，不能全是“誰說誰說”那樣讀起來很累。標(biāo)題、導(dǎo)語的寫作一定要把最吸引人的東西展現(xiàn)出來，但不能全部展現(xiàn)，要注意給人以懸念，來吸引讀者。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
明日就要去《xx晚報(bào)》開始專業(yè)實(shí)習(xí)了，此刻心情很激動(dòng)。尤記得三年前填報(bào)高考志愿時(shí)，因?yàn)閷?duì)新聞?dòng)浾哌@一職業(yè)的向往，第一志愿首選了新聞學(xué)專業(yè)，如今，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，對(duì)新聞媒體這一領(lǐng)域也有了大致的了解，新聞專業(yè)理論知識(shí)也基本掌握。然而，卻還從以一名新聞?dòng)浾叩纳矸萑ビH身體驗(yàn)媒體這個(gè)行業(yè)。希望在接下來的兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)中，能有很好的收獲。
新聞?dòng)浾呤且粋�(gè)很鍛煉人的職業(yè)。就個(gè)人而言，我是一個(gè)不善于跟陌生人打交道的人，往往過于沉默，尤其是不喜歡走出去，可以說是典型的“宅女”一枚。此次專業(yè)實(shí)習(xí)，能夠讓我以記者的身份深入社會(huì)生活進(jìn)行調(diào)查采訪，有了與社會(huì)各色群體交流的機(jī)會(huì)，希望能借此提高自己與人交流相處積極性與能力。
新聞學(xué)講究“學(xué)以致用”，學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，最終還是要學(xué)會(huì)運(yùn)用到實(shí)踐中。作為一名新聞?dòng)浾撸钪匾氖菍W(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并報(bào)道新聞事件，將所學(xué)到的新聞專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，在此次實(shí)習(xí)中，務(wù)必完成實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，努力將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，提高實(shí)際操作能力。
新聞媒體有著自己的行為規(guī)范及準(zhǔn)則。希望在此次專業(yè)實(shí)習(xí)中，更加明確新聞行業(yè)的實(shí)際操作，培養(yǎng)政治敏感性和新聞敏感型，養(yǎng)成正確的新聞價(jià)值觀。同時(shí)全面了解新聞學(xué)基本原理在新聞工作中的具體運(yùn)用，明確新聞宣傳的政策法規(guī)。
新聞線索來源于生活。這就意味著作為一名新聞工作者，最重要的是要深入社會(huì)、深入群眾，發(fā)現(xiàn)、挖掘問題。在實(shí)習(xí)過程中，我將隨著實(shí)習(xí)老師深入社會(huì)生活，在實(shí)踐中提高觀察和認(rèn)識(shí)社會(huì)生活的能力，提高自身適應(yīng)社會(huì)生活的能力，為以后步入社會(huì)、走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
當(dāng)然，好的工作成績(jī)需要建立在好的工作態(tài)度上。此次專業(yè)實(shí)習(xí)，務(wù)必完成實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，積極配合實(shí)習(xí)老師，同時(shí)要在老師的指導(dǎo)下，從被動(dòng)到主動(dòng)，能夠自己積極主動(dòng)尋找并提供新聞線索。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的`紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法等；
2、訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運(yùn)行管理等工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力；
3、培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力；
4、激發(fā)學(xué)習(xí)本專業(yè)的熱情，為畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）地點(diǎn)：中原工學(xué)院南苑鍋爐房
（1）鍋爐整體的結(jié)構(gòu)包括鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器、構(gòu)架和爐墻等主要部件構(gòu)成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個(gè)最主要的部件是爐膛和鍋筒。在水汽系統(tǒng)方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經(jīng)給水管道進(jìn)入省煤器，而進(jìn)一步加熱以后送入鍋筒，使其與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進(jìn)口集箱。水在水冷壁管內(nèi)吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經(jīng)上升管到達(dá)鍋筒中，然后由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續(xù)吸熱成為450℃的過熱蒸汽，然后送往汽輪機(jī)。
在燃燒和煙風(fēng)系統(tǒng)方面，送風(fēng)機(jī)將空氣送入空氣預(yù)熱器加熱到一定溫度。在磨煤機(jī)中被磨成一定細(xì)度的煤粉，由來自空氣預(yù)熱器的一部分熱空氣攜帶經(jīng)燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其余的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒后的熱煙氣順序流經(jīng)爐膛、凝渣管束、過熱器、省煤器和空氣預(yù)熱器后，再經(jīng)過除塵裝置，除去其中的飛灰，最后由引風(fēng)機(jī)送往煙囪排向大氣。
(2)學(xué)校鍋爐房簡(jiǎn)述
該鍋爐房共有四臺(tái)鍋爐，經(jīng)改裝后，最東面一臺(tái)供北苑采暖，最西面那臺(tái)供南苑洗浴和開水用。中間兩臺(tái)，一臺(tái)作為備用，一臺(tái)作為南苑采暖用。最后三臺(tái)產(chǎn)生的蒸汽進(jìn)入總集氣罐，根據(jù)壓力不同，分別分出三根管接入不同用戶。
其中兩根主要管用于洗浴和采暖。經(jīng)分氣罐出來的蒸汽分別由板式換熱器與暖氣管道的回水進(jìn)行混合后換熱產(chǎn)生的熱水進(jìn)入用戶供冬季采暖，產(chǎn)生的冷凝水有專門管道回收經(jīng)除垢軟化除氧過濾后作為鍋爐供水，由水泵打入鍋爐。
另外，一根蒸汽管專門提供洗浴。鍋爐出來的一部分蒸汽直接與自來水混合后產(chǎn)生的熱水作為洗浴用水。該設(shè)備占地小，但對(duì)水浪費(fèi)相當(dāng)嚴(yán)重。
另一部分蒸汽直接與自來水混合后，產(chǎn)生的熱水直接用作洗浴用水，但會(huì)產(chǎn)生冷凝水。與前面相比，節(jié)省了自來水。
鍋爐進(jìn)水，經(jīng)過省煤氣預(yù)熱后，與高溫?zé)煔鉄峤粨Q，水溫有所提高，再進(jìn)入鍋爐，產(chǎn)生的蒸汽進(jìn)入總分氣罐。
（4）系統(tǒng)附件
安全閥、壓力表、溫度計(jì)、疏水器、水泵、軟接頭、鼓風(fēng)機(jī)、除渣系統(tǒng)，運(yùn)輸煤系統(tǒng)、截止閥、蝶閥等，所起到的作用有保護(hù)設(shè)備、測(cè)量參數(shù)、旁通、負(fù)荷調(diào)節(jié)、流量調(diào)節(jié)、檢修等作用，系統(tǒng)可進(jìn)行手動(dòng)控制也可進(jìn)行自動(dòng)控制。
（二）地點(diǎn)：中原工學(xué)院4#教學(xué)樓空調(diào)系統(tǒng)冷凍站
（1）中央空調(diào)系統(tǒng)主要由制冷機(jī)、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系
統(tǒng)和冷卻塔組成。
制冷機(jī)通過壓縮機(jī)將制冷劑壓縮成液態(tài)后送蒸發(fā)器中與冷凍水進(jìn)行熱交換，將冷凍水制冷，冷凍泵將冷凍水送到各風(fēng)機(jī)風(fēng)口的冷卻盤管中，由風(fēng)機(jī)吹送達(dá)到降溫的目的。經(jīng)蒸發(fā)后的制冷劑在冷凝器中釋放出熱量成氣態(tài)，冷卻泵將冷卻水送到冷卻塔上由水塔風(fēng)機(jī)對(duì)其進(jìn)行噴淋冷卻，與大氣之間進(jìn)行熱交換，將熱量散發(fā)到大氣中去。
（2）學(xué)校4#教學(xué)樓冷凍站簡(jiǎn)述
該系統(tǒng)采用風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)，設(shè)有新風(fēng)裝置，室內(nèi)新風(fēng)量靠開窗換氣。系統(tǒng)冷源采用開利廠生產(chǎn)的螺桿壓縮機(jī)雙機(jī)頭、雙缸冷水機(jī)組，供夏季使用。產(chǎn)生的冷凍水
送入四號(hào)樓的空調(diào)機(jī)房，夏季采用冷卻水塔進(jìn)行冷卻。冬季用鍋爐房產(chǎn)生的蒸汽，與接入空調(diào)機(jī)房機(jī)組冷卻回水結(jié)合進(jìn)入板式換熱器進(jìn)行換熱，產(chǎn)生的熱水進(jìn)入空調(diào)機(jī)房的供水管道內(nèi)。管道冬夏季有公用的地方，所以在有些地方設(shè)有四通換向閥進(jìn)行切換，冬夏季轉(zhuǎn)換。一般僅夏季使用。
（3）注意事項(xiàng)
系統(tǒng)需補(bǔ)水的地方，夏季有兩處：一處是冷卻水塔補(bǔ)水，另一處是進(jìn)入冷水機(jī)組的冷凍水補(bǔ)水；冬季有一處:就是與室外熱力管網(wǎng)提供蒸汽換熱的冷卻回水即循環(huán)水換熱，循環(huán)水有部分損失，需補(bǔ)充，否則會(huì)引起設(shè)備故障，系統(tǒng)無法正常工作。管道還需保溫（夏季運(yùn)行）
（4）附件
低位水箱、定壓裝置、補(bǔ)水系統(tǒng)、閥門、軟接、壓力表、溫度計(jì)、疏水器、水凈化設(shè)備、軟化裝置、除氧裝置等，還有自動(dòng)控制裝置可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)和手動(dòng)控制，有旁通環(huán)路便于檢修。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
第二天，有了第一圈的經(jīng)驗(yàn)后，我們的測(cè)量快了很多，問題也越來越少，儀器調(diào)平，量步，立桿等問題都得到了很好的解決，但天氣還是很不好，連著下了好幾天的魚，我們著急也沒有用，這期間我們中間研究了很多測(cè)量的問題，更加知道測(cè)量是個(gè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)量，需要大家分工明確，組織好了事半功倍，測(cè)量專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在星期2的時(shí)候天氣好轉(zhuǎn)了。這已經(jīng)是第二個(gè)星期的星期二了。我們很著急，因?yàn)闀r(shí)間很緊迫！我們用了一天半終于把水準(zhǔn)測(cè)量測(cè)完了。
接著應(yīng)該是測(cè)量數(shù)字水準(zhǔn)和gps了，由于一個(gè)班級(jí)只有兩個(gè)數(shù)字水準(zhǔn)和gps，那兩天大家都剛測(cè)量完水準(zhǔn)儀，一起是輪著用的，我們沒有借到數(shù)字水準(zhǔn)儀和gps，我們只好休息了1天，在周五的死后我們借到了數(shù)字水準(zhǔn)儀，數(shù)字水準(zhǔn)儀我們測(cè)量的還是算順利的，由于儀器很簡(jiǎn)單上手，我們?cè)谟龅絾栴}的時(shí)候都及時(shí)的給馮老師打電話詢問，開始我們以為我們把已知點(diǎn)的高程輸入進(jìn)去是錯(cuò)誤的，后來老師告訴我們那并不影響結(jié)果，結(jié)果是我們自己算出來的，我們數(shù)字水準(zhǔn)選的是繞學(xué)校大操場(chǎng)的一個(gè)圈，和水準(zhǔn)儀不同，（水準(zhǔn)儀我們選的是繞了大半個(gè)學(xué)校）。很順利的大半天就測(cè)量完了，后來學(xué)校放了3天假，我們周2來才傳的數(shù)字水準(zhǔn)儀的數(shù)據(jù)。在整個(gè)數(shù)字水準(zhǔn)測(cè)量過程中，感覺只要設(shè)置好了就很簡(jiǎn)單了，因?yàn)閿?shù)字水準(zhǔn)會(huì)在各種超限的時(shí)候告訴你重新測(cè)量，儀器用起來感覺很簡(jiǎn)便，但前提是設(shè)置要設(shè)置明白。數(shù)字的東西果然是好用，比起老水準(zhǔn)儀來說那簡(jiǎn)直比不了啊，太簡(jiǎn)便，精度還高，還智能，但現(xiàn)在數(shù)字水準(zhǔn)的還是沒有普遍，大部分還是老水準(zhǔn)儀。
放假回來，這星期2們?cè)缭绲钠饋砭腿ソ鑗ps，8點(diǎn)借出來后，我們就開始調(diào)試儀器，由于第一次使用，盡管老師之前跟我們講解過一次，但還是很陌生的很，在管理里面把配置級(jí)打開，然后開始設(shè)置天線及天線高，實(shí)施模式，時(shí)區(qū)，我們測(cè)量的是靜態(tài)的，儀器是不用移動(dòng)的，老師之前告訴我們的我們都調(diào)試好以后，測(cè)量了40分鐘，兩個(gè)分站才發(fā)現(xiàn)沒有衛(wèi)星，當(dāng)時(shí)我們研究半天也不知道怎么回事，（開始并不知道，也不知道根本沒顯示衛(wèi)星，還有的同學(xué)說是天線沒電了，后來給老師打電話后，老師說有可能是端口的問題，我們按老師說的檢查果然是，手簿被別人調(diào)試錯(cuò)了，調(diào)成藍(lán)牙對(duì)天線的了，我們按老師說的去調(diào)試，果然顯示屏幕上，出現(xiàn)了10多顆衛(wèi)星，實(shí)習(xí)報(bào)告《測(cè)量專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。接著又發(fā)現(xiàn)有個(gè)儀器不顯示3dq，詢問老師后老師說這個(gè)是顯示質(zhì)量的，可以調(diào)試，并不影響測(cè)量。我們對(duì)儀器型號(hào)問老師（分站天線上沒有儀器型號(hào)，當(dāng)時(shí)我們不知道怎么設(shè)置，后來證明，我們確實(shí)出現(xiàn)了問題，因?yàn)橛幸慌_(tái)分站設(shè)置錯(cuò)了，但我們直到測(cè)完都不直到，數(shù)據(jù)出來后我們才直到，我們應(yīng)該更好的去學(xué)習(xí)啊，不會(huì)的太多了）經(jīng)過了一番調(diào)試，學(xué)習(xí)后，我們中午才正式開始測(cè)量，之前的測(cè)量因?yàn)楦鞣N原因無效了，之后我們又自信的開始測(cè)量了，由于時(shí)間原因我們開始一站30分鐘了，3太機(jī)器同時(shí)測(cè)量，同時(shí)停止，然后保存，然后兩個(gè)當(dāng)已知不動(dòng)，第3臺(tái)機(jī)器挪站，以此類推。中途電池沒電了，（當(dāng)時(shí)我們想，沒電了太可怕了，數(shù)據(jù)將會(huì)丟失，打電話詢問老師，老師告訴說沒關(guān)系，測(cè)量的過程中沒電只要?jiǎng)e動(dòng)，然后去換個(gè)電池，繼續(xù)就可以了，）我們趁挪站的時(shí)候趕快去換了快，結(jié)果最后我們最后一站的時(shí)候我們還是有一個(gè)分站的天線天池沒電了，然后由于時(shí)間問題，還有那站也被挪動(dòng)的問題。我們只好收回儀器，第二天我們又用了一個(gè)小時(shí)，倒退了一站，測(cè)量完畢了。gps的時(shí)候出現(xiàn)了很多問題，有的是小問題，比如挪站的時(shí)候儀器高忘改了，詢問老師后，說只要后來測(cè)量了正確的就沒問題，回來可以改正，比如有時(shí)候突然顯示不處衛(wèi)星，可以等會(huì)，有可能因?yàn)樘鞖饣蛘邉e的因素。但也有無法挽回的錯(cuò)誤，比如沒電了，然后站還挪動(dòng)了，還沒標(biāo)志，比如說設(shè)置的時(shí)候設(shè)置錯(cuò)了，因?yàn)間ps是一套衛(wèi)星，所以我們必須設(shè)置正確。才能接受到正確衛(wèi)星的正確信號(hào)。還好，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了使用，能夠自己獨(dú)立操作了。
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