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大學生藥業公司社會實踐報告
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大學生藥業公司社會實踐報告1
云南英茂藥業有限公司是云南英茂團體股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供給。但由于缺乏企業的戰略規劃，治理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年參與制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6預備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格式。
本人以20xx年5月至8月期間，進進英茂藥業公司實習，對該公司的otc分銷通路治理的現狀產生濃厚愛好，進行了較廣泛深進的調研，通過與企業有關領導，銷售部分，企業部分和財務部分的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售職員的基本情況，并深進到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售職員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：
1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為公道。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路用度不能太高，同時企業銷售職員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的題目；并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的.穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大進步。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為公道地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的進步，產品著名度和忠誠度在逐步進步當中。
3、分銷通路布局較為公道。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。
4、分銷通路網流走勢較為公道。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對治理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常治理奠定了較好的基礎。
大學生藥業公司社會實踐報告2
云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供應。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于
云南英茂藥業有限公司是云南英茂集體股分有限公司部屬子公司，建立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，建立之初緊張從事藥品的零售，零售和采購供給。但因為貧乏企業的計謀籌劃，辦理程度不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年參與制藥范疇的關鍵期間，異國成長強大，反而吃虧連連，經歷了很多波折和平整。20xx年7月英茂藥業公司從頭進行計謀調整今后，6000萬元增資擴股到6籌辦立足于自產OTC藥品市場，籌劃用三至五年時候，建成符合國度標準的生物財產鏈系統，構建集科科工貿三位一體的計謀成長模樣。
本人以20xx年5月至8月期間，進入英茂藥業公司練習，對該公司的OTC分銷通路辦理的近況產生濃厚樂趣，進行了較廣泛深切的調研，經過議定與企業有關帶領，銷售部分，企業部分和財務部分的雷同，明白了全部分銷通路構筑進程中的通路成長籌劃，策劃近況，交易流程，通路成員和銷售人員的根本環境，并深切到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行兵戈，在調研進程中發覺企業的分銷通路構筑進程中的成績是凸起的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分地區較為公道。英茂藥業公司根據企業現階段出產的藥品為平凡品種，代價低，中間關鍵不能過量，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員欠缺的實際環境，聯合各地區市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地辦理了產品急劇流向市場，廣泛覆蓋市場的題目；并經過議定尋找不超出三家的省級經銷商，補充了分銷通路之間的盲區，保存分銷通路的鞏固，裁減辯論，最大限度地在鞏固分銷通路的'同時結束較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面獲得較大進步。英茂藥業公司經過議定對省級地區經銷商的選擇，較為公道地構筑分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從本來僅范圍于云南省到達了西南，華南的十幾個省分，并且市場覆蓋面在各個省級地區都有很大程度的進步，產品馳名度和虔誠度在漸漸進步傍邊。
3，分銷通路布局較為公道。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路構筑成長籌劃臨時限制在長江以南地區，集結精神做好這些省級市場，以到達熬煉銷售步隊，積聚經驗和對現有市場深耕細作的目標。
4，分銷通路網流走勢較為公道。英茂藥業公司在分銷通路構筑的進程中，異國松弛對辦理的要求，訂定了一系列響應的公約考核，經銷商名譽額度評估，發貨審批，貨款風險把握，退換貨等軌制和流程典范，為分銷通路的平常辦理奠定了較好的根本。
大學生藥業公司社會實踐報告3
云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供應。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：
1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的'十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3、分銷通路布局較為合理。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的
4、分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。
大學生藥業公司社會實踐報告4
云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發,零售和采購供應.但由于缺乏企業的戰略規劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有發展壯大,反而虧損連連,經歷了許多曲折和坎坷.20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局.
本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的`銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少沖突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.
4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.
大學生藥業公司社會實踐報告5
xx藥業有限公司是xx集團股份有限公司下屬子公司，成立于xx年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供應。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，xx藥業公司錯過了xx年，xx年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月xx藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進入xx藥業公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到xx等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：
1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。
xx藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的.省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。
xx藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使xx藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3、分銷通路布局較為合理。
xx藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。
4、分銷通路網流走勢較為合理。
xx藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。
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